製品のデモ動画は、視聴者の注目を集め、あなたが販売しているものに興味を持ってもらうための確実な方法です。
デモビデオの目的は、製品の主要な機能を可能な限り最高の光で紹介することにより、製品の価値提案を証明することです。また、優れた製品デモは、見込み顧客に製品を使用することでどのようなメリットがあるかを伝えるのではなく、それを示します。
知ってますか？ B2B ユーザーの 70% は、製品を購入する最終決定を下す前に、Google やその他の検索エンジンで詳細な調査を行っています。
完璧な製品を探すために何度も何度も Google にアクセスする理由は何ですか?主な理由は、インターネットには情報があふれていますが、正しい情報を選別するのは難しい場合があるためです.
これは、製品についてどれだけ知っているか、そしてそれがどのようにビジネス上の問題を解決できるかを示すために、デモ ビデオが介入する場所です。
それに加えて、強力なデモ ビデオは、サイトでのコンバージョンを増やすことで、顧客のエンゲージメントを高めます。
この記事では、サイトのコンバージョンを急上昇させるデモ ビデオを作成する方法を紹介します。
製品デモ ビデオとは?
製品のデモ ビデオを作成して、会社の製品を実際に紹介します。これらのビデオは、B2B マーケティング担当者が自社製品を可能な限り有利に提示するためによく使用されます。
製品のデモ ビデオは、一般的に PowerPoint スライドやその他のプレゼンテーション手法を使用して、聴衆の前で何かをデモンストレーションする方法と比較できます。目標は、潜在的な顧客に、あなたの製品が実際に使用されたときに何ができるかを示すことです.
さらに、これらのビデオは、あなたが何をしているか、そしてそれらすべてがどのように組み合わされているかについての紹介 (または復習) として役立つ可能性があります。これは、複雑なビジネスを経営している場合に特に役立ちます。デモ動画は、ターゲット ユーザーが製品からどのように恩恵を受けるかに特に関連するストーリーを伝えることに常に焦点を当てる必要があります。
デモ ビデオは、販売ビデオ、製品ビデオ、または製品デモ ビデオと呼ばれることもあります。これらは同じものの別の名前です。つまり、あなたの会社とあなたの製品の価値について潜在的な顧客や見込み客を教育するビデオです.
なぜ製品デモ ビデオを使用する必要があるのですか?
製品デモ ビデオは、製品に関する関連情報を提供して顧客エンゲージメントを高めるため、SaaS および B2B マーケターにとって最も効果的なツールの 1 つです。 Forrester の調査によると、「Web ベースの動画を視聴する顧客は、より忠誠心とエンゲージメントが高い傾向があります。」
また、短い時間で複雑なアイデアを提示する必要がある場合は特に、言葉を読んだりスピーチを聞いたりするよりも、デモのような視覚的な補助を使用して顧客を説得する方がはるかに簡単です。これにより、製品のデモ ビデオは、短時間の注意が支配するソーシャル メディア配信に最適です。
製品をオンラインで販売する上で最も難しい部分の 1 つは、潜在的な顧客に製品を明確に理解してもらうことです。特にテクノロジー、B2B、オンライン業界では、製品の最も魅力的な側面を意味のある形で説明するのは難しい場合があります。
製品デモ ビデオの目的は、その機能を明確かつ簡潔に説明することで、製品がどのように機能するかを示すことです。多くの場合、製品のデモ ビデオは、特定の機能がどのように機能するかを説明するために使用されます。
ただし、最高の製品デモ ビデオには、その機能がユーザーの全体的なエクスペリエンスにどのように影響するかについての情報も含まれています。言い換えれば、それは彼らにどのような価値をもたらしますか?デモ ビデオは機能だけに焦点を当てるのではなく、対象視聴者が目標を達成するのにどのように役立つかに焦点を当てたいと考えています。
製品のデモ ビデオは、顧客エンゲージメントのための優れたツールであるため、B2C と B2B の両方の企業に驚異的な効果をもたらします。これらの動画は、サイト滞在時間とユーザー エンゲージメントを増やすことで、検索エンジンのランキングを向上させることができます。
さらに、ビデオ コンテンツは、Facebook や YouTube などのソーシャル メディア チャネルで非常に魅力的です。製品のデモ ビデオを正しく行うと、価値提案を効率的に伝えることで、ビジネスとブランドの認知度を高めることができます。
知っていましたか? 見込み顧客の 66% は、製品のデモ ビデオを利用して毎年生み出されています。
実際の製品のデモ ビデオは、時間とお金を節約することで問題を解決し、障害を取り除くさまざまな製品の見通しを融合させます。これは、すべての製品とその機能をレイアウトし、ユーザーがすぐに行動できるようにする製品パンフレットまたはチラシのビデオ バージョンです。
製品のデモ ビデオは、他のビジネス ビデオとどう違うのですか?
製品のデモ ビデオは、他のビジネス ビデオとは著しく異なります。これらのタイプの動画は宣伝効果がありすぎて、エンド ユーザーにとって価値がない傾向があるため、広告のように感じるべきではありません。
最高の製品デモ ビデオは、短く、焦点が絞られており、情報が豊富で、的を射ています。特徴や機能に多くの時間を費やすことなく、製品がどのように機能するかを示します。代わりに、顧客がその製品で何ができるか、つまり、どのような問題を解決し、どのように顧客に直接的な利益をもたらすかに焦点を当てます。
説得力のあるデモ ビデオは、視聴者に製品を直接体験しているように感じさせます。そのため、ビデオの優れたスクリプトを作成することが不可欠です。
この短い時間内に、提供するサービスに関するすべての関連情報を含める必要があるため、言葉遣いが簡潔であることを確認してください。動画に字幕と複数の翻訳を追加して、動画のアクセシビリティを改善し、動画コンテンツのグローバル リーチを拡大してみてください。
覚えておいてください…
製品デモ動画は会社全体の紹介ではなく、ブランド動画です .デモ動画は製品の宣伝ではなく、製品のプロモーション ビデオです。 .製品プロモーション ビデオは機能の説明ではなく、製品の仕組みを簡単に説明するものです。
デモ ビデオはあなたのことではなく、彼らのことです!
潜在的な顧客が時間や労力をあまり必要とせずに、製品を明確に理解できる機会を逃さないでください。よくできた製品デモ ビデオは、コンバージョン率を高め、ビジネスにとってより質の高いリードを生み出すのに役立ちます。
製品のデモ ビデオが必要な理由
ますます多くのマーケティング担当者が、製品のデモ ビデオを使用して顧客と関わりを持っています。
信頼は、新しい製品やサービスを購入する際の重要な要素です。多くの小売業者は美しいウェブサイトを持っていますが、製品が実際にどのように機能するかを示していないため、多くの小売業者は信頼要素に欠けています.
製品のデモ ビデオは、信頼を築くのにはるかに効果的です。彼らは、あなたの製品を試してみようと思っているユーザーに、より安心感を与えます。また、視聴者とその意思決定能力に貴重な情報を提供します。
製品のデモ ビデオは、製品の仮想ユーザーのように機能し、製品がどのように機能するかを視覚的に表現できます。ユーザーの質問に答え、ユーザーの心にポジティブな印象を残します。
さらに、ソーシャル メディア プラットフォームでのビデオ エンゲージメントに関する統計が増え続けていることはすでにわかっています。ビデオ コンテンツはこれまで以上に盛んになっています。
合理的に言えば、ビジネスの世界は、コンテンツ マーケティングだけでなく、リード ジェネレーションにおいても、動画コンテンツの重要性とその急激な変化を考慮する必要があります。デジタル マーケティングと検索エンジンの最適化のために、動画をランク付けすることは、従来の形式のコンテンツよりも 53 倍簡単です。
さらに、ビデオ コンテンツは 2022 年に B2B ビジネスの最大の投資の 1 つになるでしょう。ビジネス マーケターの 87% は、ビデオ マーケティングがプラスの ROI をもたらしたと報告しています。
問題は、「製品の製品デモ ビデオを作成する必要があるか」ではありません。 」ではなく、「コンバージョンにつながる製品デモ動画を作成するにはどうすればよいですか? 「
魅力的な製品デモの作成は、エンド ユーザーを念頭に置いて行う必要があります。あなたの提供物がどのように彼らに利益をもたらすかについての具体的な情報が不足していると、ユーザーはあなたについてもっと学ぶことを思いとどまらせるだけです.
覚えておいてください…製品のデモ動画はビジネス オーナー向けではなく、ユーザー向けです。
製品のデモ ビデオは、ユーザーが関心のある製品についてより適切な決定を下すのに役立つように使用する必要があります。このタイプのビデオは、B2B 企業を対象とする場合に特に効果的です。これは、自社の製品が販売コンバージョンの向上にどのように役立つかを示すことができるからです。
製品のデモ ビデオでは、機能に重点を置きすぎずに、製品の利点を示す必要があります。これに取り組む最善の方法は、あなたの製品がワークフローをどのように改善するか、または時間と労力を節約するかを強調することです.
製品のデモ ビデオは、B2C ビジネスの優れたマーケティング ツールでもあります。これは、カスタマー サポートの問い合わせを減らし、見込み顧客が製品について知るための新しい方法を提供するのに役立つからです。
製品の発売をサポートする追加コンテンツとして製品情報と利点を含むパイロット ビデオ デモを作成することもできます。これは、最初のトラフィックと製品への関心を高め、長期的にはより多くのコンバージョンにつながる優れた方法です。
どの製品デモ ビデオを含める必要がありますか?
商品動画の作り方は？よくできた有益なデモ ビデオには、いくつかの重要な要素があります。
物語のナレーション- ナラティブ ナレーションは、ビデオの重要なアイデアを説明します。これにより、視聴者は説教されているように感じさせることなく、製品の使用方法を理解することができます。
スクリーン キャプチャの箇条書き- スクリーン キャプチャを使用すると、ユーザーは製品のデモが実際に動作しているのを見て、どのように動作し、何ができるかを示すことができます。これはソフトウェアのデモに特に役立ちますが、これらのスクリーン キャプチャは、Web サイトのさまざまな部分がどのように機能するかをユーザーに示すこともできます。
実写ビデオまたはアニメーション- 製品のデモ動画は、実写映像またはアニメーションを使用して作成できます。これは、作成する製品デモの種類と、視聴者に伝えたいメッセージによって異なります。
簡単な概要- 注目を集めることは重要ですが、人々があなたの動画をどれだけ長く見たいと思っているかを認識する必要もあります。製品のデモは、あまり詳しく説明せずに、要点を簡潔にまとめてください。
マーケティングに使用できるデモ動画の種類
AI ベースのツールを使用して、企業がさまざまな予算とニーズに合わせて作成できるデモ ビデオには、いくつかの種類があります。
1.スクリーンキャスト
これは、その種類の中で最も単純なものの 1 つです。スクリーンキャストとは、コンピューターの画面で起こっていることを記録してビデオを作成することです。基本的なアニメーションからソフトウェアを実行するプロセスまで、すべてを記録できます。
スクリーンキャストは、説明が必要な Web サイトがある場合や、新しいアプリを立ち上げる場合に特に役立ちます。物理的な製品のデモンストレーションではなく、ソフトウェアとアプリを提示するのが最善です。
これらのデモでは、ソフトウェアとアプリのチュートリアルを提供し、製品の最高の機能、インターフェイス、および使いやすさを示します。
記録する必要があるのは画面だけです。後で編集して品質を改善し、ナレーションを追加できます。シンプルな性質のため、スクリーンキャスト製品のビデオ デモは低予算に適している傾向があり、費用対効果が高くなります。とはいえ、他のデモ ビデオほどキャッチーで刺激的ではない場合があります。
2.アニメーション説明ビデオ
アニメーションによる説明ビデオは、最も人気のあるタイプの製品デモです。これらのアニメーション ビデオは多くの場合、絵コンテに基づいており、2D または 3D のいずれかです。
アニメーションによる説明動画はコンセプトやアイデアを視覚化するのに最適で、多くの企業が楽しく魅力的な方法で製品を宣伝するために使用しています。
これらのビデオは、一般的にテクノロジーベースとは見なされていなくても、あらゆるビジネスや製品に使用できます。多くの場合、書籍、会議、さらには都市全体を宣伝するために使用されます.
通常、長さはコンパクトですが、効果的に聴衆の注意を引き、印象に残ります。少し費用がかかり、制作に時間がかかる可能性がありますが、アニメーション ビデオは非常に人気があり、楽しく魅力的な方法で製品やサービスを紹介するために使用できます。
アニメーションのビジュアルは表現力が高く、視聴者の感情にうまく溶け込むことができます。複雑な用語や概念を比喩、視覚、またはユーモアで説明できます。
ホワイトボードの説明ビデオなど、他のデモ製品ビデオがあります。それらは、物理的な製品のデモンストレーションのより古典的な形式です。イラストとテキストをナレーションと組み合わせて使用します。
3.実写動画
実写製品のデモ ビデオは、ハイエンドのデモ ビデオです。製品の本格的なデモを記録するには、俳優を雇い、メンバー間で広範囲に計画する必要があるため、最も費用と時間がかかります。
この種のデモは物理的な製品に最適ですが、企業または非企業が非物理的な製品に使用することもできます。ライブデモである必要はありません。実在の人物、場所、小道具、アニメーションが事前に収録されています。
実写ビデオの製品ビデオは制作費が高く、ビデオの長さによっては制作費が高くなる場合もあります。
しかし、実写動画は高額であるにもかかわらず、ターゲット ユーザーに物理的な商品を販売するのに非常に効果的です。この種のデモ ビデオは、企業や非企業が楽しく魅力的な方法で製品をマーケティングするのに役立ちます。
優れた製品デモの条件
コンバージョン率の高い製品のデモ ビデオをデザインすることは、「製品を購入する」ことを意味するのではなく、日常生活やビジネス生活における問題点、ボトルネック、障害を取り除く方法をユーザーに伝えることを意味します。
使用するビデオ形式を選択することは、優れた製品デモ ビデオを作成するための最初のステップです。たとえば、実写を使用すると、ビデオの撮影に関して、よりクリエイティブな自由が得られます。ただし、製品がどのように機能するかを示すことが視聴者の理解を深める鍵となる場合は、アニメーションの方が役立つ場合があります。
ビデオ形式を決定したら、次の手順に従います。
1.この動画の具体的な目標を理解する
動画を成功させるには、その目的を理解する必要があります。次の 3 種類の製品デモ ビデオのうち、どれが目標に最も適しているかを考えてください。
a) 聴衆に製品を紹介する b) 特定の点について聴衆を説得する c) 聴衆を楽しませる
製品のデモ動画は、ブランド認知度の向上、今後の会議やイベントの宣伝、本やアイデアの販売などに使用できます。動画の主な目的は、認知度を高め、適切な視聴者を引き込むことです。
2.ターゲット ユーザーを特定する
解決しようとしている問題と、それがターゲット ユーザーのライフスタイルとどのように結びついているかに焦点を当てます。顧客のリストを作成する必要があります。年齢、理解できる言語、欲求、地理的位置によって異なります。
あなたの製品を購入できるバイヤーの種類をリストアップしてください:
- 事業主
- マーケティング チームの C スーツ クラス責任者
- マネージャー。
- セールス ディレクターおよびその他の利害関係者
マーケティング担当者は、ターゲット ユーザーが使用する言語の種類を発見し、その言語を話す必要があります。
また、彼らがあなたのブランドをどのように認識しているか、日常の問題に対してどのような解決策を提供できるか、どのような価値を提供できるかを知る必要もあります.
ビデオ撮影の前に、チームと一緒に座って、カバーする必要があるポイントを書き留めます。台本の下書きを書き、各セクションに対象視聴者にアピールする内容を記入します。スクリプトを書き終えたら、各セクションで取り上げるすべてのポイントの箇条書きリストを作成します。
3.製品ショーケース ビデオの目的を理解する:
オーディエンスを理解したら、製品と機能について考えてみましょう。製品、その機能、およびそれがユーザーにどのように役立つかについて紹介する必要があります。
前述のように、必須の機能とそうでない機能を考えてください。回答が必要な質問は次のとおりです:
あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか?解決したい顧客の具体的な問題点とボトルネックは何ですか?顧客にとって最も魅力的な製品機能は何ですか?
製品のデモ ビデオを成功させるには、これらの質問に答える必要があります。
4.ソリューションを (比較的) シンプルに保つ
製品の説明に複雑な言葉を使用しないでください。お客様の問題を特定し、解決策を提供できるように、簡潔な言葉遣いを心がけてください。
視聴者の人生を変える可能性のある無数の利点を説明して、視聴者の注意を失わないでください。代わりに、彼らの問題に焦点を合わせ、解決策を提供してください。創造的かつ正確な方法で問題を説明し、理解できる方法で質問に答えてください。
作業中の製品を表示します。製品の機能を説明することは、説明するよりも効果的です。
顧客が製品をどのように使用するか、製品を使用することでどのような結果が期待されるか、ユーザーにどのようなメリットがあるかの例を挙げてください。
聴衆を惹きつけるために、デモンストレーションは短くきびきびとしたものにしてください。
5.ツールとサードパーティの代理店を決定します。製品のデモ ビデオを作成するのは誰ですか?
デモ ビデオの制作を会社に依頼するか、フリーランサーに依頼するかを決める必要がある場合があります。制作とリリースのコストを低く抑えたい場合、ビデオ会社は最適な選択肢ではないかもしれません。
フリーランサーは動画マーケティングの経験がないかもしれませんが、制作コストを抑えたい場合には最適な選択肢です。
動画制作を成功させるには、コミュニケーションが鍵となることを忘れないでください!
自分でやる場合は、高品質のデモ ビデオを作成および編集するために使用できるソフトウェアが多数あります。あなたにぴったりのものを選んでください！これは、どれだけの時間とリソースを自由に使えるかによって異なります。
選択できるソフトウェアの例を次に示します:
- SubtitleBee 動画に字幕と翻訳を追加するのに最適です。 100 以上の言語に対応し、複数の翻訳に対応しており、動画を新しい市場やより多くの視聴者に届けるのに役立ちます。サービスを試すための 10 分間の無料トライアルもあります。
- Vidcoder - ビデオを適切なサイズと形式に変換するのに最適です。すべての一般的なビデオ フォーマットをサポートします。 H.264、MPEG-4 など
- Videoblocks - ストック ビデオの膨大なライブラリから無料のビデオ クリップや映像を検索できます。
- Camtasia - 注釈を追加してビデオにクリック可能なリンクを作成したり、アニメーション GIF を挿入したりするなど、多くの便利な機能を備えた強力なスクリーン キャプチャおよびビデオ編集ソフトウェアです。
- アニマトロン - HTML5 アニメーションを作成するための世界で最も簡単なツールです。シンプルなドラッグ アンド ドロップ インターフェイスにより、コードを学ばなくてもアニメーション化できます。デザインとアニメーションに制限はなく、無料で使用できます!
- PowToon - 漫画や楽しい教育用ビデオの作成に最適です。これを使用して、高品質のアニメーション チュートリアルを作成します。
これらのツールを使用して、ニーズと自由に使える時間に応じて、字幕、翻訳、アニメーション、トランジションなどを含む簡単なビデオを作成できます。
デモを作成して世界中に売り込むのに、それほど費用はかかりません。必要なのは、適切なソフトウェアと少しの時間だけです。必要なのは、消費者にサービスを提供する方法を慎重に計画し、あなたの製品が消費者の生活をどのように簡素化できるかを知らせることだけです.それが終わったら、指を交差させて、圧倒的なリードがあなたのしきい値を打ち破るのを待ちましょう.
6.明確な CTA を使用して動画を構成し、上演します
動画を作成するためのすべての戦略とツールの準備が整ったら、すぐにユーザーの注意を引くことができるビジュアルを計画することを忘れないでください。
最初に行う必要があるのは、ストーリーボードの作成です。これが、ビデオで提示するものとその外観の一般的なフレームワークになります。最も重要なシーンのみが最終的なカットになることに注意してください。
タスク:カメラの動きとショット、および使用するバックグラウンド ミュージックを計画します。
セリフの準備ができたら、ビデオを作成しましょう!
Camtasia Studio for Mac または Camtasia for Windows を使用できます。彼らは、スクリーン キャプチャを記録し、ビデオの各シーンにナレーションを追加するのが得意です。
CTA がないと、すべての努力が無駄になる可能性があることを忘れないでください。動画の最後に明確な行動を促すフレーズがあることを確認する必要があります。
ビデオの特定のポイントにクリック可能な注釈を追加すると、Web サイトの他のコンテンツに誘導されます。これにより、製品に関するより多くの情報を提供し、コンバージョンを増やすことができます。
タスク:動画にナレーションとクリック可能な注釈を追加します。
デモを作成する上で最も重要な部分は編集です。ハイライトを表示し、自分の発言に自信がないように聞こえる部分は省略してください (咳や吃音などの技術的な問題も避けてください)。
7.デモ動画の分析を監視
動画がどのように機能しているかを確認する時が来ました。視聴者数、地理的分布、およびエンゲージメントの統計を確認することで、これを行うことができます.
デモ ビデオの分析を監視します。たとえば、最もエンゲージメントの高いユーザーがどこから来ているか、ページの直帰率を確認して、デモ動画がうまく変換されているかどうかを分析できます。
製品のデモ動画を使用して、新しいリードを引き付け、電子メールのサインアップを増やし、コンバージョンを高めることができます.これらのツールをどのように活用して、製品の機能を人々に垣間見せるかは、すべてあなた次第です。
これらの分析は、将来的により正確かつ注意を払って、より魅力的なビデオを撮影するのに役立ちます.
コンバージョンの背後にある成功は、インテリジェントな分析とユーザーの行動に関する詳細な調査であることを忘れないでください。
8.デモ動画を宣伝
動画の作成方法がわかったので、いよいよ最高の部分に進みましょう。 Facebook、Youtube、Pinterest などで製品のデモ ビデオを宣伝します。ターゲット市場が目にする可能性が高い広告プレースメントを購入します。
誰があなたの動画を見ているのか、何をしているのかに注意してください。アンケートを実施して、デモ ビデオの改善が必要な点を見つけることもできます。
デモをマーケティングすることは依然として困難ですが、優れたコンバージョンを達成することは不可能ではありません。デジタル マーケティング手法とソーシャル メディア ハンドルは、製品のプロモーションに最適です。
製品を宣伝するために、創造性を最大限に発揮する自由があります。どのように視聴者にアピールできるかは、すべてあなた次第です。この方法で製品を宣伝することで、より多くのリードを獲得し、長期的に売上を伸ばすことができます。
結論
デモ動画は単なるマーケティング ツールではなく、潜在的な顧客があなたの活動を理解する手段でもあります。そのため、コンバージョンを最大化するために、有益で楽しくインタラクティブなデモ ビデオを作成してください。
デモ ビデオで何を提示するかを計画し始めましょう。上記のすべてを活用して、マーケティング ツールをより効果的に活用してください。