今では多くのクライアントがデジタルファイルのみを望んでいるようですが、撮影と焼き付けの写真家よりも、対面で写真を販売し、アートから多くのものを作っている写真家がまだいます。対面での写真販売を始めるのに多くのことは必要ありません。商品やサンプルなどを追加して売り上げを伸ばすことができます。以下を読んで、始めるために必要なヒントを学びましょう！
写真：ジョン・シュノブリッチ
対面写真販売とは何ですか？
対面写真販売とは、クライアントとの約束を設定して、写真をパーソナライズして表示すると同時に、クライアントとの販売会議を行うことです。
実際のセッションの前、または写真を表示する準備ができたときに、直接の写真販売の予定の日付を設定できます。それはすべて、カレンダーの処理方法とスケジュール方法によって異なります。
写真：Annie Spratt
対面での写真販売の予約は、プリント、フレーム、その他の特別なアイテムなどの製品を販売したい写真家のためのものです。これらには一定の利益率があるため、ポートレートセッションや結婚式を最大限に活用できます。
なぜ対面写真の販売を開始するのですか？
写真家が写真をデジタル形式で配布すると、クライアントは写真家のスタジオの外で印刷することが許可され、その結果、写真家のお金が失われます。対面販売では、家族やイベントの最も価値のある写真をクライアントに提供し、見返りに最高品質の製品を手に入れることができます。
このようなギャラリーモックアップを使用して、対面写真販売の予約時に壁のギャラリー、フレーム、またはその他の製品を販売できます。クライアントが最終製品を視覚化するのに役立ちます。
対面写真販売は、クライアントにより個別の注意を向けさせます。また、写真をデジタル形式から壁に貼り付けることもできます。
あなたのクライアントにこの個人的な注意を与えることはまたあなたのクライアントが最も親密な方法で世話をされていると感じさせるでしょう。これで、ポートレート写真の体験全体が完成します。次回、その個人的な経験が再び必要になったときに、彼らがあなたのところに来るようにします。
対面写真販売を始めるには何が必要ですか？
>まず、行動計画が必要です。セールスアポイントメントをどのように実施するかを決定する必要があります。気を散らすものや騒音が最小限の場所を選択して、希望する雰囲気になるように販売の予定を調整できるようにします。共有スペース、賃貸場所、さらにはあなたの家やクライアントの家でもかまいません。
写真：Brooke Cagle
また、セッションの写真を紹介するための何らかのデバイスも必要になります。これは、ラップトップ、iPad /タブレット、または大きな写真を展示するためのスクリーンプロジェクターでさえあり得ます。スタジオスペースがある場合は、画像を表示するためのテレビまたはコンピューターがある部屋または場所を選択できます。
プロのラボにサインアップ
次に、提供する商品のカタログを作成する必要があります。フレンドリーな近所のコストコではなく、最高の写真ラボを使用してください。コストコの個人印刷には何の問題もありませんが、プロのプリンターと最高の品質管理を備えたプロのラボではありません。
WHCCは、クライアントが購入したい製品のモックアップを作成するために、Studioと呼ばれるiPadで使用できるプログラムを提供しています。
ホワイトハウスカスタムカラー、ベイフォトラボ、ブラックリバーイメージングは、他にもたくさんある、一流のプロの写真ラボのいくつかです。あなたが一番好きなものを見つけて、試してみてください。それらはすべて、ルーズプリントから木の装飾品、しおり、さらには写真付きのマグカップなどの特別なアイテムまで、さまざまな製品を提供しています。
クライアントに販売したい製品を見つけたら、価格を決めます。送料と製品のコストを考慮に入れてください。そうして初めて、必要な利益率を決定できます。市場によっては、40％以上の利益率になる可能性があります。
デジタルカタログは、サンプルを注文しなくても、製品と価格をクライアントに紹介するのに役立ちます。一部のラボでは、ブランドや価格なしで無料の製品ガイドを提供しています。
資本がある場合は、売れ筋と思われる製品のサンプルと、さまざまなサイズのルーズプリントを入手してください。フレームを提供する場合は、サンプルコーナーを入手してください。
各写真家には、独自のトップセラーのセットがあります。時間とともに、それらの製品のサンプルを蓄積することができます。ただし、サンプルに投資するお金がない場合は、IllustratorまたはPhotoshopで販売カタログを作成してください。そうすれば、クライアントは製品を見ることができます。
小さいサイズのサンプルアルバムがあると、クライアントが最終製品を視覚化するのに役立ちます。
WHCCには、クライアントを製品に興奮させるために使用できるブランドのないサイトがあります。多くの専門ラボでは、販売に役立つ製品の一部を購入できるように、サンプルを割引価格で提供しています。
支払い
クレジットカードやデビットカードでの支払いができるように、ある種のマーチャントアカウントでサインアップしてください。 SquareやPayPalなどのサービスを備えたカードリーダーを入手すると、クレジットカードやデビットカードの処理がはるかに簡単になります。これらを使用すると、領収書をクライアントにメールで送信することもできます。
写真：Thomas Drouault
Instaproofsのようないくつかのギャラリーサービスは、ギャラリーから直接写真家に商人サービスと請求書を提供します。ギャラリーから直接印刷することもできます。
何があなたに効果的で、どのサービスがあなたにとってより良い計画を提供するかを理解してください。ますます多くの人々がこれらのタイプのサービスを利用するとき、それは本当に役に立ちます。
要約するには、次のものが必要です。
- 計画を立てます。対面での写真販売の予約はどこにありますか？
- プロの写真ラボに登録します。
- 販売する製品と価格を把握します。
- サンプルに投資するか、製品のカタログを作成してクライアントに見せます。
- カードでの支払いには、マーチャントアカウント、Square、またはPayPalを取得します。
- 計画に固執してください！
対面での写真販売のメリットは何ですか？
メリットはたくさんあります。それは、他では得られない何かをクライアントに提供することです。つまり、写真体験全体を通して、パーソナライズされた注意を払うことができます。
クライアントと直接写真の販売を予約することで、スライドショーを介して、またはギャラリーで1つずつ美しいポートレートをクライアントに見せることができます。あなたは彼らが彼らのお気に入りを選ぶのを手伝い、彼らが今後何年にもわたって大切にするであろう製品を彼らにセットアップするのを手伝っています。
オンラインギャラリーを介してデジタルを渡すとき、あなたは全体の経験の背後にある感情を逃しています。彼らはダウンロードし、印刷し、そしてどこか別の場所で購入します–あなたに損失を残します。
自宅で写真がどのように見えるかをクライアントに示すことも、商品を販売する良い方法です。
デジタル製品を提供している場合でも、クライアントと直接写真の販売予約をすることは、素晴らしい写真を撮るだけでなく、クライアントのことを気にかけていることをクライアントに示すための最良の方法です。知識と専門知識を持って、写真を目立たせるための適切な製品、写真、ギフトを見つけることができます。
対面での販売予約は、体験全体を終わらせ、オンラインギャラリーやデジタル写真では決して実現できない、クライアントとのより深い絆を築くための優れた方法です。
クライアントが町の外で会ったり住んだりできない場合はどうなりますか？
クライアントと物理的に対面する方が良いのですが、できない場合もあります。それで問題ありません。幸いなことに、対面での写真販売の予約を行う方法は他にもあります。
製品のデジタルモックアップでさえ、クライアントへの販売を増やすのに役立ちます。クライアントにギャラリーを表示した後、ラップトップまたはタブレットに表示します。
直接会うことができない場合は、忙しいスケジュールに最適なビデオチャットスタイルの営業予約を提供します。クライアントが家族、生活、仕事、旅行で忙しくする可能性があることは理解できますが、ある種の対面の約束をすることが重要です。
Skypeを使用して、画面を共有し、準備した写真のスライドショーを表示できるようにします。美しい写真に対する彼らの反応や感情を見て、商品の販売プロセスを開始できます。
左側は、プロのラボからブランド化されていないカタログです。右側は、自分の写真を使用したさまざまな製品のデジタルモックアップです。
ミーティングの前に必ず製品ガイド/カタログを送信して、提供する製品の種類と開始価格を知らせてください。
対面写真の販売予約を最大限に活用する
パッケージでデジタルを提供する場合は、販売予約の前にクライアントがすぐに利用できるようにしないでください。たぶん、彼らはデジタルを持って立ち去り、デジタルを手に入れたので約束をするか行くのを忘れるでしょう。
実際のセッションを開始する前に、セールスアポイントメントをスケジュールすることをお勧めします。そうすることで、事前にすべての人に最適な日時を設定できます。家族は特に、営業会議に出席できるように慎重に計画する必要があります。
写真：S O C IAL。 C U T
対面撮影の販売予約のトーンを設定します。まだ物理的な製品をお持ちでない場合でも、カタログのコピーをご持参ください。おそらく、予約中に飲み物や軽食を提供し、スライドショーとギャラリーを表示できるようにします。 Wi-Fiがない場所で会う場合に備えて、すべての準備でインターネット接続が必要ないことを確認してください。
クライアントに写真を購入するインセンティブを与えます。一定額以上の購入でギフトプリントを提供することができます。または、ビジネスプランの一部である場合は、プリントや製品で取得した写真のデジタルプリントを含めて、それを維持できるようにします。
写真：Brooke Cagle
クライアントに支払いプランを提供します。支払い期日に自動的にカードに請求できるように、クレジットカードを支払い日とともにファイルに保存します。これにより、彼らは最も欲しい製品を手に入れることができます。場合によっては、支払いプランはクライアントにより多くの柔軟性を提供するため、売り上げを伸ばすことができます。
約2分分のお気に入りの画像を音楽に設定し、スライドショーを作成します。その後、注文フォーム、カタログ、またはサンプルを用意し、ギャラリーの残りの部分をクライアントに表示し始めます。これにより、残りの画像を見ることに興奮が生まれます。
結論
対面での写真販売の予約があるからといって、スタジオやサンプルさえ必要なわけではありません。あなたはすぐに製品と価格のカタログを始めることができます。賃貸または共有スペースを使用することも、クライアントの自宅やビデオチャットで直接販売の予約をすることもできます。
写真：ジョン・シュノブリッチ
いずれにせよ、あなたのクライアントに彼らの写真を最大限に活用するためにこの個人的で手持ちの経験を与えることはあなたにとってより多くの収入と彼らのための壁の肖像画を意味します。これにより、写真体験全体がより有意義になります！
直接写真の販売を行っていますか？他の写真家にどのようなヒントを提供できますか？コメントで共有してください！