さて、あなたは悪いニュースを聞いたことがあります：
私たちの注目期間は短いため、マーケターが消費者の注目を集めることはほぼ不可能です。
しかし、良いニュースはその途上にあります：
注意スパンは進化しています。したがって、私たちのエンゲージメントのレシピは、刺激的なビジュアルと説得力のある物語の組み合わせです。
マーケティングとは何の関係がありますか？
2019年、消費者は2,000語のテキストを読んで購入を決定するよりも、2分間の動画を視聴することを好みます。それ以上に、64％の人が、動画によって購入する可能性が高くなると述べています。マーケターにとってそれはどういう意味ですか？
ビデオストーリーテリングの新たな成長と、顧客の忠誠心をめぐる果てしない戦争における新たな、さらに血なまぐさい戦い。
ストーリーテリングは効果的なマーケティング戦略の必需品であることを私たちは知っています。 15秒の短いビデオでそれを使用する方法を知っています。ブランド動画を目立たせるための秘訣はほとんどわかっています。
しかし：
戦いだけでなく、戦争に勝つためには、噛むことができる以上に噛む必要があります。感情的に賢く過飽和状態の消費者を感動させるための、ビデオストーリーテリングのいくつかの余分で大胆なルールはどうですか？
ここに5つあります：
1）言葉がない
上記（注意の持続時間、コンテンツの衝撃、情報の供給過剰）を考慮すると、「表示しない」の原則は2019年にこれまでにないほど機能します。ビデオコンテンツの半分以上が、サウンドをオフにしてモバイルデバイスで視聴されているという事実に基づいて、出来上がり：
動画のストーリーを消費者に伝えるために言葉は必要ありません。
ビジュアルコンポーネントによって感情をトリガーする 。 USPについて話すのではなく、見せてください。コンテキストで人々をフックします。彼らは、サウンドをオフにした状態でビデオストーリーで何が起こるかを理解する必要があります。
長い間存在しているブランドは、このトリックを最大限に活用しています。ほんの数例を挙げると、iPhone 6sの発売を発表するAppleのビデオは言葉ではありませんでしたが、新しいデバイスの高度な機能を視覚的に示しました：
ここでも音は重要ですが、視聴者はサイレントモードで視聴すると、この動画の背後にあるストーリーを理解できます。
または、GoProのビデオストーリーをご覧ください：
クリエイターはここでGoProについて語りません。彼らはカメラを見せたり、その機能について話したり、ここでブランドについて言及したりしません。プロモーションはありません。誰もが覚えている素晴らしいストーリーです。全体論的で、ストーリーテリングの古典である3幕構成をカバーしています…
…それでも、彼らの製品がどのように有益であるかを示しています。
2）色を話させてください
言葉を使わずに、メッセージを聴衆に伝えるための代替コンポーネントを検討してください。特にコンテキスト。
ここでの楽器は、色、フォント、フィルター、およびメッセージを翻訳するためにビデオで作成する全体的な環境です。ここでも、バックグラウンドミュージックがボリュームを語っています。 （したがって、ダースベイダーが来ることを理解するために、言葉を聞いたり、ダースベイダーの頭にある黒いバケツを見る必要はありませんか？インペリアルマーチ すべてを言います。）
ただし、ほとんどの人がそれを悪と力に関連付けているため、その黒いバケツを自分のビデオに使用できます。一般的に黒色に似ています。これがコンテキストの仕組みです。
NB！ ビデオストーリーテリングのコンテキストを選択するときは、視聴者の人口統計と文化的背景を考慮してください。ベビーブーム世代に効果的なのはミレニアル世代には効果がなく、アメリカ人が中国人に感銘を与えることはありません。
要点はわかりますよね？
ここで最も強力な武器は色です。ご存知のように、各色は特定のメッセージを伝え、ブランドは色彩心理学を使用してその位置付けを反映しています。動画のストーリーテリングにも使用でき、コンテンツを競合他社と差別化し、視聴者の気分に影響を与えます。
そのため、マクドナルドは赤、Facebookは青、そしてほとんどの現代映画は…オレンジとティールです。
ソース
3）彼らにヒーローを与える
たくさん話すよりもさらに退屈なことは何だと思いますか？
右：
それはあなた自身について話している。消費者の忠誠心の戦争に勝つための動画ストーリーについては、視聴者に関連するヒーローを提供してください 。そして、それはあなたのビジネスではなく、その背後にいる誰か、つまりあなた、従業員、または-完璧な選択-あなたの顧客です。
適切な例：
トワイライト・サーガの芸術性がないにもかかわらず、何百万人もの若者がトワイライト・サーガに愛着を持っていたのはなぜだと思いますか？ （申し訳ありませんが、ファンの皆さん、ここではIMDbとRotten Tomatoesの評価を使用しています。）
ベラスワンがその答えです。観客は彼女に関係し、勇気、希望、独立、受容というこのキャラクターの特徴と結びついています。それ以上に、私たちは皆、学校の若い成人の問題に精通しています 。
そして、それがマーティマクフライがバックトゥザフューチャーのヒーローである理由です。 、Docではありません。タイムトラベルの背後にある物理学に精通している人は何人いますか？彼らは、音楽やビデオゲームを楽しんだり、日常の問題を解決（または脱出）しようとしている10代の若者よりもはるかに少ないに違いありません。
マーケティングの典型的な例はナイキです。彼らの動画はスニッカーズの販売ではなく、実在の人物のストーリーを伝えるものです。 。人生を変えようとする人、立ち止まらずに「ただやる」人、夢を見て勝つ人。彼らは英雄です。
RightInboxの所有者でMailshakeの共同創設者であるSujanPatelは、彼の記事にそれを釘付けにしました：
ナイキが行うほとんどすべてのことには裏話が伴い、彼らのウェブサイトは彼らで溢れています。それでも、ナイキは独自のストーリーを語るだけではありません。同社は他の人にも発言権を与えることに非常に情熱を注いでいます。誰もが意見を持っています。誰もが物語を持っています。
ナイキのビデオストーリーテリングは、製品ではなく、そのグローバルな使命です。人々と共鳴し、感情に訴え、ブランドがどのようにあなたの夢を実現するための道を開くことができるかを示します。
彼らはコマーシャルでブランド名についてさえ言及していません、 c’mon ！
4）驚きの要素を追加
辞書を要約してみましょう：
「驚きの要素：何かの予期しないまたは驚くべき性格。」
アルプスの牧草地にいる紫色の牛のように、ここでブランドに名前を付けるのに5秒かかります。 —または、市場、オフィス、またはパンダチーズを食べたくない場所で人々を恐怖に陥れるジャイアントパンダ。
または、世界的に有名なシリーズの最初のシーズンでネッドスタークが殺されました…
申し訳ありませんが、私の心に負担をかけないでください 。
ただし、どのような驚きの要素を選んだとしても、創造性を保ち、ブランドに関連していることを確認してください 。
ほとんどの人は、お母さんやお父さんが就寝時のおとぎ話を読んだ子供の頃のように、物語を見たり聞いたりするときに驚かされるのをまだ待っています。 「awww」の黄金の要素 、」「すごい 、」または「 wtf ？」視聴者があなたの動画を詳しく見て、あなたのメッセージに注意を向けさせるのはこのためです。
5）フォーカス
場合によっては、詳細がコンテキストの構築に役立ちます。しかし、多くの詳細が視聴者を混乱させ、混乱させ、イライラさせ、最終的にはストーリーで失われます。
人間の脳は怠惰であり、次のことから身を守るために約200の認知バイアスがあります。
- 情報が多すぎます
- 世界が複雑すぎる
- 迅速である必要性
- たくさん覚えておく必要がある
それでも、85％の人は、他の人よりも偏見が少ないと信じています。 （悲しいですが、間違っています。）どこに焦点を合わせるべきかを示し、ビデオストーリーのビジュアルを正しい方法で配置します。
まず、三分割法を理解します。このように動画を組み立てることで、ストーリーにさらに深みを与えることができます。
ソース
次に、ビデオストーリーテリングでどのように機能するかについてのこの優れた説明をご覧ください。 Every Frame A Paintingによって作成されました 、ドライブの例で焦点を示しています：
一言で言えば、視聴者がその最も重要な要素を理解できるように動画を構成します。動画は短く明確に保ちます。10秒以内にできる場合は、1分以内に何も言わないでください。または、より良い5つ。
アクションを追加します。
それらを教えます。彼らの永遠の「だから何？」に答えなさい質問。
そして、それに対処すれば、勝ちます。
作者について： マーケティングに7年以上携わっているレスリー・ヴォスは、セールスコピーライティングとストーリーテリングを専門としています。現在、Bid 4 Papersに所属しており、ビジネス、マーケティング、自己成長に関する多くの出版物にも定期的に寄稿しています。 Twitterでレスリーの作品をもっと見つけてください。
