最近まで、セールス キックオフ (SKO) は、チーム内の連携を強化するために常に対面で行われていました。リモート作業と仮想イベントに移行したため、この従来のビジネス イベントもオンラインに移行する必要がありました。あなたのビジネスがバーチャル セールス キックオフを主催することを決定し、成功するためのヒントを探している場合は、このまま読み進めてください!
仮想 SKO をホストすることで、リモート ワーカーを組織して管理するスキルが試されるのは事実ですが、難しいとは思いますが、不可能ではありません。
セールス キックオフとは何か、なぜそれが重要なのか、完璧なバーチャル セールス キックオフ ライブストリームをホストするための重要なヒントを正確に理解しましょう。
セールス キックオフ (SKO) とは?
販売キックオフは、会計年度の開始時に、ビジネスの販売員全体のために開催されるイベントです。 SKO が正常に実行されると、チームは前会計年度の成功を祝うことができます。また、来年の厳しさに備える必要もあります。
これらのイベントは通常、対面で開催されます。彼らは人々にネットワークを作り、関係を築く機会を与えます。以前は、企業がこれらのイベントを遠くのリゾートや豪華なボールルームで主催することは珍しくありませんでした.
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これらすべてが確立されたにもかかわらず、対面での SKO 参加者の 70% 以上が、会社のイベントを失望させたと考えています。そのため、いくつかの明確な目標を設定し、従業員の関与を維持するための適切な計画を立てることが重要です (特に非人間的な仮想環境では!)。
セールス キックオフの目的は何ですか?
SKO で成功を定義するのは難しいビジネスです。実際のところ、セールス キックオフにはさまざまな目的と動機があります。 SKO から何が必要かを誰よりもよく知っているのはあなたですが、ほとんどの企業は次のことを試みています。
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販売チームの調整: あなたの会社は、次の会計年度に向けて新しい一連の目標と優先順位を設定します。セールス キックオフは、全員が同じ方向に進むチャンスです。結束力のあるチームが生産性を高めるのは当然のことです。
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販売員に刺激を与える: セールスの仕事はやりがいがあり魅力的ですが、人を消耗させることもあります。前の会計年度がちょうど終わったばかりであることを考えると、営業チームが後押しを必要としている可能性があります。これは、チームに再びエネルギーを与え、戦闘の準備を整えるチャンスです。
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トレーニングと戦略の提供: 企業が採用する手法や戦略が定期的に変化していることはすでにお気づきでしょう。営業チームに商品を生産してもらいたい場合は、成功するためのツールを提供してください。セールス キックオフは、楽しい方法でトレーニングを提供する機会です。
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成功を祝う: ノックバック、失望、改善への果てしない探求など、販売の困難な性質が身に付く可能性があります。そのため、チームの成功を祝うことで従業員の士気を高めるために特別な努力をしてください。従業員が自分の仕事に満足しているほど、見込み客を探す際のパフォーマンスが向上します。
これらすべての目標を 1 つのイベントにまとめることは、特に仮想環境では困難に感じますか?強調しないでください。正しいアプローチをすれば可能です。
仮想 SKO の課題は何ですか?
SKO の仮想ライブストリームをホストすることに関しては、企業にとって多くの実用的な利点があります。全員を物理的な場所に発送することには、確かにマイナス面があります。ただし、大きな懸念事項もいくつかあります。
いくつかの懸念は、イベントの社会的側面に関連しています。ビデオ会議プラットフォームを介して他のユーザーと交流することに不安を感じる人もいます。特に、大規模なグループが含まれる場合はそうです。
さらに、人々は以前の販売キックオフを覚えている傾向があります。これらには、楽しいゲーム、賞品、社交の場があったかもしれません。仮想空間でそのレベルのエンゲージメントとエンターテイメントを再現することは、間違いなく難しいことです.幸いなことに、求めている結果を得るために使用できる以下の 6 つの戦略があります。
6 つの仮想 SKO ライブストリームのベスト プラクティス
この会社のイベントをスムーズに進めるためのベスト プラクティスの方法をいくつか見ていきましょう。
1. SKO 戦略を設定する
営業チームをどのように楽しませたり教育したりするか、あるいは同じ仮想プラットフォームに全員を集める方法について具体的に考える前に、なぜこのイベントを開催するのかを考えてください。次の会計年度に向けて慎重に洗練された戦略を策定する必要があります。さもなければ、従業員を混乱させるだけです。 SKO 後に従業員にどのように感じ、考えてもらいたいかを評価します。ビジネス戦略のどの分野を優先したいと考えていますか?
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たとえば、販売の自動化をビジネスに統合することを計画している場合、それは焦点を当てるべきものです.最後に必要なのは、SKO 後のチームの状態や構造についてチームを混乱させることです。彼らがまだ「ロボティック プロセス オートメーションとは何ですか?」などの基本的な質問をしている場合。あなたは困っています。そのような質問には中に答える必要があります 行事。これを評価することは、SKO の終了までに目標を達成するためのより良い位置にいることを意味します。
2.チーム内で誇大広告を作成する
セールス キックオフは、チームが楽しみにして楽しむイベントでなければなりません。多くの人が参加する初めての仮想 SKO になる可能性があるため、この機会に参加者が盛り上がるように、追加の作業が必要になる場合があります。社内コミュニケーションは、開始するのに最適な場所です。
参加者がイベントから得られるものを伝えるようにしてください。それは、プロとしての能力開発から楽しいゲームや賞品まで、あらゆるものかもしれません。一部の企業では、プロモーション ビデオをカウントダウン スタイルで使用してボールを転がします。
さまざまなチームや役割が存在することに注意してください。
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無料でお試しください3.技術的な設定を確認する
ズームの失敗はやめてください！ SKO ライブストリームは、一度に何百人もの人々にストリーミングするため、技術的な課題になる可能性があります。堅牢な技術インフラストラクチャを選択して、ビデオ会議が途切れることなくシームレスに進行するようにします。
理想的には、チームを驚かせるためにも SKO が必要です。機能だけでは勝てません。ハイファイ オーディオ機器、高解像度カメラ、Web カメラ ライトの配置などのプロ用機器も、イベントを計画する際のリストに含めることができます。これらのツールは、おそらく技術ビデオ アシスタントまたは担当者と一緒に使用することで、従業員の関与を維持できます。
4. SKO のテスト実行
イベント中に問題が発生すると、懸命に計画した SKO が狂ってしまう可能性があります。どれだけ準備ができていると思っていても、何かを忘れている可能性があります。そのため、事前に試用セッションを開催して問題を解決することをお勧めします。
5.エンゲージメント レバーを計画する
仮想キックオフが物理的なイベントと同じであると偽っても意味がありません。イベントのキュレーション方法に影響を与える違いはたくさんあります。
長時間にわたる大規模なセッションは、視聴者にとって疲れる場合があります。この問題を解決するには、スピーカーとアクティビティをより短く、より面白いバーストに分割します。
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多様なビデオ プレゼンテーションの方法と構造は、人々を楽しませ、SKO に投資し続ける可能性が高くなります。
Zoom を使用している場合は、投票を開始して人々の気持ちを確認し、視聴者からの質問を促して、より没入型のディスカッションを作成します。
ウェビナーのセクションを再利用して、今後のメール キャンペーンで宣伝したい場合は、メールで動画を簡単に宣伝できる Hubspot や EngageBay などの CRM ソフトウェアを選択できます。 EngageBay のビデオ コンテンツ ブロックは、YouTube ビデオからサムネイル画像を自動的に抽出し、それに再生ボタン アイコンを追加して、簡単な行動を促すフレーズにします。
6.友好的な競争と賞品を奨励する
これは驚くべきことではありません...営業担当者は競争力があります!
セールス キャリアの魅力の 1 つは、同僚やビジネス アソシエートと友好的に競争できることです。その個性を活かしてイベントを盛り上げませんか？
クイズ、投票、およびその他の競争的な相互作用は、チームを楽しませるだけでなく、教育の機会を提供することもできます。一流のビデオ会議のセットアップは、見ている人や聞いている人が参加するための興味深い方法を提供します.
これらの状況は、賞品をミックスに導入するチャンスでもあります。これらは、より一般的に SKO に対する興奮と期待を高めます。
仮想 SKO を開催する準備はできましたか?
仮想 SKO ライブストリームを実行することは、ストレスになる必要はありません。人々を興奮させ、関与させ、あなたの発言に興味を持ってもらうためには、価値を提供しなければならないことを忘れないでください。創造的な方法でビデオを採用することで、今後 1 年間のビジネスの状態について学びながら、誰もが楽しい時間を過ごすことができます。イベント後に営業チームがどのように感じているかを把握するために、フィードバックを促すことを忘れないでください。
仮想 SKO の成功を計画してください!