サンフランシスコを拠点とするビデオ制作のトップ企業であるBlueprintWorldMediaのHenryFinnとのQ＆Aに出会いました。このQ＆Aでは、ヘンリーは、ビデオ制作に追加料金を請求する方法、具体的には、作成するすべてのビデオに対して10,000ドル以上を獲得する方法に関する質問に回答します。
注：読みやすさの理由から、元のQ＆Aを編集しました。答えはまだヘンリーのものですが、読みやすくするために句読点、段落区切り、その他の文法編集を追加しました。また、読者を支援するための関連する追加のリンク、および画像とビデオを全体に含めました。
これはQ＆AのパートIIです。ここでパートIをチェックすることを忘れないでください。残りのQ＆Aはかなり長いので、第3部でリリースされます。
面倒なことはせずに、始めましょう！
A。 それは私がたくさん取り組んできた良い質問です。
個人的には、編集やステディカムなどの特定の作業には、時給の方が良いと感じています。ただし、プロセスを上から下まで所有している場合は、利益率を高めることができるため、定額料金の方が適しています。
たとえば、1つのジョブに5000ドルを支払うことができるクライアントがいて、1時間ごとに見積もりを行う場合、2500ドルしか請求されない可能性があります。残りをテーブルから外しておくと、倫理的に彼らをでたらめにして、その時点でそれを補うために1時間あたり5000ドル相当の仕事をしたと言うことはできません。
小規模な仕事の場合、定額料金を設定する場合は、その料金が最大X時間（時間の見積もりを超えて）有効であることを伝えて、身を守ります。そして、制限に近づいていて、超過することが予想される場合は、通知し、その後は1時間ごとに1時間ごとの料金を請求します。
また、定額料金は1〜2回の改訂にのみ有効であり、その後の変更は1時間ごとの料金で請求されると言うこともできます。
時間貸し料金を請求する人は何人か知っていると思いますが、私が知っているほとんどの人は定額料金を請求しています。少なくとも私の市場では、時給の問題は、顧客を怖がらせたり、何時間働くべきかを顧客に質問する余地を与えたりする可能性があることです。
A。 短いです！
共有していただきありがとうございます。もし私があなただったら、私は間違いなく枝分かれするでしょう。コマーシャルや本格的なブランディングなどができると思います。
見込み客にとっては、ニッチまたは予算のいずれかに関して特定の目標がある場合に役立つと思います。最初にニッチに行く場合は、好きなニッチを見つけたり、支払い率を高くしたりします。
私の経験では、ライブ音楽は通常低いです。技術/スタートアップはもっとお金を払うことに慣れているので私にとっては良いです（結局のところ、彼らは取るに足らないものにお金を捨てます）。また、彼らは実際にはメディア制作についてほとんど知らないので、スタートアップは標準的な企業の仕事や地元のテレビタイプのものよりも利益率を上げる余地がはるかにあります。
銀行のような企業や大量のコマーシャルを行っている企業はすでに標準料金を知っていますが、スタートアップは知りません。
ジャンルを切り替えるときは、少しやり直すようなものだと思います。たとえば、スタートアップは、解説動画が必要な場合、ライブ音楽の仕事を気にしないからです。
ですから、私はセミトレードをするかもしれませんし、あなたが明らかに無料でそれをするつもりはないので、誰かに大金を与えるかもしれません。
牽引力を得るのに役立つビデオを必要とする新しいスタートアップを見つけて（AngelListまたはCrunchbaseを見てください）、それから彼らを助けてくれると彼らに言うかもしれません。私が取引をしている、または大したことをしている場合、私は彼らに取引をしていることを前もって伝えます。そのため、私が望むのは、可能であれば彼らの友人への1〜3回の紹介です。
仕事を始める前、または仕事を終える前に、自分自身に「質問」をする必要があります。そうしないと、彼らは「ありがとう！」と言うでしょう。次の紹介がいつ来るかわかりません。
事前にそれを伝えて、彼らが彼らの製品に満足している場合、彼らが仲間と会話しているとき、それは彼らの心の奥底にあるでしょう。
LinkedInは別の情報源ですが、私は長い間自然な紹介で生活してきたので、まだそれを初めて知っています。それで、私がそれについてもっと具体的にするとき、私はそれについてのより多くの情報を共有するのを待つでしょう。
つまり、10万人以上の仕事の場合、通常はそれだけの料金を請求するのはフルサービスの広告代理店であるため、実際には人間関係に関するものです。ミュージックビデオなどでない限り、ビデオに6桁の金額を支払う企業はありません。
ほとんどの場合、キャンペーン内の動画に多額の費用がかかるため、キャンペーン全体（PR、マーケティング、ブランディングなどを知っている）、 あなたは広告代理店に雇われています。
ただし、私はこれまでに10万人以上の仕事に携わったのは3回だけであり、そのたびに連絡があったため、それを教えることができるとは思いません。
また、全体的に予算が少なくなっている気がします。しかし、予算に関係なくネットワークと関係を築く努力のおかげで、私はそれらの仕事を得たと言えます。
申し訳ありませんが、もっと簡単な答えがあればいいのですが、6つの数字が政府機関によって厳重に守られている壁であることに気づきました。
1日を最大限に活用するには、各プロジェクトの時間を数え始めて、実際に時間がどこに向かっているのかを確認する必要があります。次に、たとえば80/20の法則、または自分にとって意味のあるものを使用して、何をアウトソーシングできるかを確認します。
たとえば、私のボトルネックが編集中であることに気づきました。 5K以上の範囲に到達した後は、自分で十分な速さで向きを変えることができませんでした。
それで、ほとんどの作業を行う編集者を何人か見つけました。最初と最後に手を差し伸べるだけでした。
もう1つは、チームがあるかどうかはわかりませんが、最低10Kを請求している企業には、通常、外出、ネットワーク、見込み客、人との出会いを唯一の仕事とする主任営業担当者がいることを知っています。次に、彼は作業をチームに引き渡してから、戻って販売します。
主な部分は、予算の要件に合わない仕事をしないことだと思います。低賃金のギグに費やす時間は、プロスペクティングに費やすことができる時間です。他の人に言ったように、$ 5Kの仕事を1つ見つけるのにかかる時間は、3つの$1500の仕事を探して完了するよりも短くなります。
これらは単なる乱数ですが、予算に対する労力の比率はあなたにも当てはまります。
利益率を拡大するという点では、それは実際にあなたがどのように運営するかに依存します。あなたのプロジェクトに何人の人が取り組んでいて、お金がどのように分割されているのかわかりません。通常、私が行うことは、さまざまなポジションのオプションのリストを持っていることです。次に、仕事に必要な最低レートで最高の品質の男/女を使用し、残りを維持します。
たとえば、Alexaを搭載したDPを雇ったばかりの仕事をしました。その後、私は自分の仕事のために黒魔術か何かを使うべきだと気づいたので、自分を蹴っていました。
クライアントは私が使用しているカメラを気にせず、Alexaを使用したかっただけですが、その余分な$1,500を節約できたはずです。
後から考えると、なぜそうしたのかさえわかりません、笑。
A。 クライアントを見つけることは、ほとんどフルタイムの仕事です。しかし、価格設定のスケールアップに関しては、ビジネスに必要な部分です。
おそらく、さまざまなプロスペクティング手法を持ついくつかの異なるキャリアステージがあると思います
1。初心者向け（ポートフォリオなし）— Craigslist、LinkedIn、友人、スペックワークのためのコールドコールビジネス
以前の回答でこれに関するいくつかのテクニックを共有したので、それらを探してください。基本的に、それは一貫して広告に反応し、仕事を取引することを申し出ます。
2。中級レベル（現在、1件あたり500ドルから2500ドルの範囲で課金）の場合-紹介ベース、コールドコール、LinkedIn
これは通常、表示する作業があった後です。
あなたはあなたのクライアントがあなたにもっと仕事を送るように、あなたのクライアントが毎回幸せであることを確認しなければなりません。人々を幸せに保ち、妥当な所要時間を持てば、仕事を続けることができます。
ここでの落とし穴は、通常、紹介と同じかそれ以下の品質のクライアントを送信することです。
クライアントを幸せに保つということは、前に期待を設定することを学ぶことを意味します あなたは仕事を始めます。これは、これらのクライアントは通常、自分のお金で何を得ているのかをまったく理解していないためです。彼らは非現実的な目標を見る傾向があります。
たとえば、期待を設定しないと、それを実現せずに、期待を超えて配信不足になるという罠に陥ります。
このフェーズでは、コールドコール/電子メールを送信するときに、それらを印象付けるためのデッキまたは正式な提案も送信します。それについては後でもっと話すことができます
3。高額の場合（5,000〜10,000ドルの請求）—主に紹介ベース
通常、この時点までに、あなたは評判と一連の仕事を持っています。したがって、主な仕事はネットワーキングと社会的証明の兆候の作成です。
以前は嫌いでしたが、ジャンプしたい場合は必要です。
この時点で、評判が高く、ソーシャルキャッシュと接続が良好な、注目すべき人物と一緒に少なくとも1つの仕事を完了させたいと考えています。
たとえば、私はTEDxイベントを実行している人とつながり、彼のために無料で何かをしました。その後、彼は私を百万長者であり、プロジェクトごとに1万ドルを費やして非常に満足しているクライアントに紹介し始めました。
実際、彼はちょうど私をテレビ番組を作ることを考えている億万長者に紹介しました。ですから、私は彼らがアイデアを発展させるのを支援するプロセスに取り組んでいます。これはおそらく3〜6か月のプロセスになるでしょう。
4。より高い（$ 50K +）
これはほぼ純粋に関係と評判に基づいており、あなたにはあなたと一緒に/あなたのために働いている人々のチームがいるので、ここではまだ説明しません。
また、通常、これは広告代理店などで行われます。したがって、この時点では、おそらく自分で制作作業を行っているわけではありません。
私が行ったハンコックの仕事のいくつかでは、私のチームは週末にテキサスに飛び出し、私たちは撮影してパーティーを開き、大きなお金を稼ぎました。しかし、私を雇った男は最終的に部門を切り替えて、それから、私はそのビジネスを失いました。それは、新しい男が友好的だったどんな映像作家にも行きました。
よくある間違い
間違い ：クライアントの期待を適切に設定していません。
間違い ：プロジェクトの予算が適切に設定されていません。
私が最初に始めたとき、適切な予算を立てずにお金が必要だったので、何回仕事に就いたかわかりません。私が利益をゼロにしたか、さらに悪いことに、お金を失い、次の仕事とのギャップを埋めなければならなかったことを知るためだけに。
間違い ：メンタリティ。
私が以前やっていたことの1つは、私がお金を稼いでいないとき、または彼らが困難であったときに、クライアントに腹を立てることでした。そしてついに、それは私が＃1と＃2を間違えたからだと気づきました。ですから、そもそも私のせいでした。
そうは言っても、私を本当に救ったことの1つは、仕事を引き受けたら、たとえ不幸だったとしても、質の高い作品で終わらせることを余儀なくされたことに気づいたことです。あなたは次の仕事を得るためにそれを使うつもりです、そしてそれはあなたがあなたの評判を保存する方法でもあります。
それだけではありませんが、始めたときに避けたい最も重要な間違いです。
お役に立てば幸いです。
A。 それはあなたがポートフォリオを持っているかどうかに依存します。
私が最初に始めたとき（文字通り表示する作業がゼロ）、私は自分自身に請求する権利を獲得しなければならないと自分に言い聞かせました。一部の人々はそれを主張するかもしれません。そこで、最初の半ダースのプロジェクトに無料で作品を提供しました。理由は次のとおりです。
- 間違いを犯すだろうと思っていたので、他の人にお金を払ってほしくありませんでした。
- 私は自分の評判に誇りを持っており、あなたがお金を「受け取って」、がらくたを返したと不平を言う人のように、それを殺すものはありません。
そうは言っても、ビデオの種類ごとに分類することができます（これはベイエリアの料金に基づいており、明らかに地域によって異なります）。
ここで、ゼロがあると仮定します。 ポートフォリオ、これが私がお勧めする最低の開始レートであり、それはクライアントによって異なります。誰かの支払い能力を測定する方法を理解するには経験が必要です。
- ミュージックビデオ– $ 250
- 結婚式– $ 400
- コマーシャル– $ 400
- YouTube動画（2分未満）–150ドル
- 解説動画–150ドル
- 企業の声の動画–250ドル
繰り返しますが、これはゼロの仕事から始めたばかりの人々のためのものです。話す仕事がたくさんある人には、これらの料金はお勧めしません。
A。 ははは、おい、私はあなたの痛みを感じます。私はあなたが想像できるほとんどすべての種類の仕事をしました。葬式も撮影しました！
以前はクラブの仕事をしていました…音楽シーンの問題は、無料で作品を提供する人がたくさんいることです。その事業の所有者は、あなたに支払うことに価値を見出すことは決してありません。
そうは言っても、私はあなたの作品を見ました。支払いを正当化するのに間違いなく十分です。グライダーの仕事を投入することで、何か価値を加えることができるかもしれません。動きは常にお金ですが、ショットの選択と編集は素晴らしいです。
もし私があなただったら、これらの会場のオーナーを使ってミュージシャンの紹介を求めます。あなたはいくつかの有名人とそれらを撮影したようです つながりたい人です。
言ってやるがいい。「おいおい、私はあなたのために撮影するのが本当に楽しい。ディプロは私のお気に入りのアーティストの一人だ。私を紹介しても大丈夫だと思いますか？私も彼らのために自分の仕事を提供したいと思います。本当に感謝しています。」
もしそうなら、これらのアーティストのためにあなたのお尻をバストします。最終的にはツアーなどに連れて行ってくれます。
そうでない場合は、それをやっつけて、周りを回って、ハイライトのリンクをアーティストのウェブサイト経由でDiploの経営陣に直接送信し、次のように言います。
「ねえ、私はX会場であなたのショーのハイライトを撮影しました、そして私はあなたの音楽が本当に大好きです。次回あなたが町にいるときは、無料のものをいくつか撮影したいと思います。すでに一緒に仕事をしている人がいると思いますが、彼らが不在の場合やバックアップが必要な場合は、私を覚えておいてください！」
あなたの仕事が良ければ（それはそうです）、彼らはあなたを覚えて、反応するか、あなたを心に留めます。誰もが（またはほとんどの人が）反応すると言っているわけではありませんが、実際には、噛むのに必要なのは1人の大きなアーティストだけです。
最後に、あなたができるもう一つのアプローチは、あなたの仕事全体で本当に大きな音楽祭を開催することです。説明：
「ねえ、私はライブイベントの報道を専門としています。誰かがあなたのイベントをカバーしている場合でも、無料でいくつかのものを撮影できれば幸いです。」
その後、これを他のクライアントのより大きな社会的証明として使用できます。「HeyIshotEDC」。彼らはあなたがそれに対して支払われたと仮定し、あなたに順番に支払いたいと思うでしょう。
最初に得たスコアの1つを覚えています。主要な映画祭にコールドメールを送信し、彼らのビデオチームと一緒に撮影を手伝ってあげたいと言っていました。彼らにはチームさえなかったことがわかりました！
それで私は彼らのフェスティバルを自分でカバーすることになり、翌年彼らは私にお金を払ってくれました、そして私が築いた関係はかけがえのないものでした。
充電にジャンプしなければならなかったときも覚えていて、緊張していました。それから、他の人が請求している仕事を見て、それに値することに気づきました。
お金を払っていない人に充電の考えを紹介したいのなら、私は本当に忙しくて無料で働く余裕がないということで言います。
また、各レベルにジャンプすると、新しい価格設定に合わないクライアントが自然に失われることに同意します。それはあなたが成長していることを意味するので良いことです。
各層のクライアントはそこにとどまる傾向があることを学びました。したがって、1500を支払う人が突然2500を支払うことを期待しないでください。
1500年から5000年に飛躍したとき、仕事がなかった痩せた時期を経験したことを覚えています。しかし、私は自分自身を陥落させず、自分にふさわしいと感じた料金を支払うクライアントを見つける方法を見つけるよう努めました。
そして、あなたは何を知っていますか？
最終的に登場しました！
しかし、それは時間の問題だと気づきました。低賃金の仕事に取り組むことは、あなたの時間の多くをより高い（そしてしばしばそれ以上）かかるので、あなたは本当にあなたの時間を大切にし、より高い賃金の仕事を予測するためにそれを使わなければなりません。
さらに、このように考えることができます。1つの$ 5000の仕事を得るのに費やす時間は、3つの$1500の仕事を完了するのにかかる時間よりも少なくなります。
私が付け加えたいことの一つは、あなたが上に移動するとき、あなたはまだあなたのレートを下回っている人々からの良い雰囲気を望んでいるということです。だから、彼らに彼らが吸うと言う代わりに、あなたのビジネスが成長していると彼らに言うだけです。あなたは彼らと一緒に仕事をしたいと思っていますが、忙しくてそれができないのでごめんなさい。
あなたは彼らを他の誰かに紹介したり、あなたの下で働くために誰かを連れてきて、あなたが望むなら彼らを維持することさえできます。あなたが彼らを拒否するのではなく、彼らがあなたのサービスを買う余裕がない場合、それは彼らの呼びかけであることを彼らに知らせます。
プレイするためにお金を払わなきゃ。それはプロのスタンスです。
A。 私の経験では、これがどのように機能するかです（ゼロから始める場合 ポートフォリオ）
1.あなたは無料で貿易のために働いています。
2.プロジェクトごとに最大$500を請求します。
3.次に、$1000〜1,5000にジャンプします。
4.次に、$ 3,500〜$5000を請求できます。
5.次のティアは5000ドルから7000ドルです。
6.最後に$10,000以上（これは$10,000から$50,000まで変動する可能性があります）。
7.その後、$100,000以上。あなたはあなたを雇っている主要な代理店またはブランディング会社と協力しています（ここに到達するには深いつながりが必要です）。
これらの層は、業界やニッチによっては少しぼやけています。
いつ追加料金を請求するかは、作業の質がどれだけ向上するかによって異なります。
人々は自分の仕事がそれを正当化する場合にのみティアをジャンプできることを忘れないでください。
誰かが集中して一生懸命働いているなら、彼らはおそらく私より速く行くことができるので、私はそれに時間をかけるのが嫌いです。おそらく1年か2年だと思います。あなたが本当にそれをバタンと閉めているなら、多分もっと速いでしょう。
ビデオ制作の追加料金を請求する方法に関するQ＆Aのこの2番目の部分がお役に立てば幸いです。まだ読んでいない場合は、パートIを読むことを忘れないでください。パートIIIはまだ来ていないので、来週投稿されます。
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