電子メールのアウトリーチは、ビジネスに新たなリードを生み出すための効果的な戦略です。残念ながら、特にすべての競合他社が同じアプローチを使用している場合、短いメールが受信トレイで失われるのは簡単です。
リードを生成するには、より良い戦略が必要です。これにより、人々はあなたのメッセージに注意を向けることができます。 動画の調査 。
リード生成の取り組みで動画を使用すると、見込み客の関心を高め、見込み客が顧客になる可能性を高めることができます。もちろん、ベストプラクティスを適用していると仮定します。
このガイドでは、動画のプロスペクティングについて知っておくべきことをすべて説明します。ビデオプロスペクティングが非常に効果的である理由を学び、効果的なマーケティングキャンペーンを実行する方法について貴重な洞察を得ることができます。
動画の調査は、より多くの見込み客を獲得するのにどのように役立ちますか？
コールドリード生成の世界では、あなたの第一印象があなたの運命を決定します。
ビデオプロスペクティングは、電話よりも邪魔にならず、メールよりもインタラクティブであるため、コールドリード生成戦略の真っ只中に収まります。言うまでもなく、ビデオを使用すると、見込み客があなたとあなたの製品のデモンストレーションを実際に実行しているのを見ることができるため、見込み客との信頼を確立できます。
動画はブランドに顔を向けることで信頼感を高め、見込み客が見たり聞いたりすることに共感するのに役立ちます。
さらに、動画のコンテンツでソリューションを提供する場合、その問題点を理解していることを示し、それらを効果的に解決する方法を示します。
あなたのビジネスのための6つのビデオプロスペクティングのヒント
これまでに、動画は見込み顧客のゲームを一段高くし、リードを生み出すのに役立つことが確立されました。
次に、これらの動画を使用して、ビジネスのリードを増やす方法を見てみましょう。効果的な動画プロスペクティング戦略を実装するためのヒントをいくつか紹介します。
1。ターゲットオーディエンスを知る
他の効果的なアウトリーチ戦術と同様に、プロスペクティングビデオを送信する前に、プロスペクトを知る必要があります。ここで重要なのはパーソナライズです！
調査を行って、ターゲットにしている人を見つけます。それらの指定と機能は何ですか？彼らの責任と課題は何ですか？
見込み客の職種、業界、特定のセクターでの作業で直面する可能性のある主要な問題に基づいて、見込み客のペルソナを作成することをお勧めします。これは次のようになります：
ソース
次に、各ペルソナに合わせてメッセージを調整し、コミュニケーションをパーソナライズできます。
これが良い例です：
ソース
ビデオでは、フィットネスオンザゴーのカラが、見込み客の名前であるブラウン博士を数回使用しています。ビデオのタイトルに気づきましたか？彼の名前でもあります。彼女はまた、ビデオのどこかで一般的な知人に言及しています。
結果？カラは調査を行うことでプラスポイントを獲得し、リードとコンバージョンの可能性を高めます。
2。作成する動画の種類を決定する
最初のプロスペクティング動画を作成する場合は、実績のある公式に従うことをお勧めします。有効なプロスペクティング構造の例を次に示します。
- 連絡する理由を説明してください
- 結果を表示する
- ソリューションを提示する
- CTAで終了
熱意を持って動画を始めるように心がけてください。そうすれば、受信者はすぐに夢中になります。
勝利の秘訣はありますが、それは1種類の動画だけに固執する必要があるという意味ではありません。
コンピューターのウェブカメラにプロスペクティングビデオを録画して、信頼性を示すことができます。
または、見込み顧客に動画の準備量を確認してもらいたい場合は、豪華な機器を使用してください。
他の人を雇ってアニメーションコンテンツを作成することもできます。毎週のスケジュールテンプレートを使用して、何時間働いたかを監視するだけです。
そのアニメーションコンテンツは次のようになります：
ソース
見込み客のニーズや願望に合わせて、さまざまな種類の動画に手を出すことを躊躇しないでください。フォーマットを選択する際の経験則はありません。動画のスクリプトを作成する前に、見込み客のペルソナを念頭に置いてください。簡潔に、アプローチの要点を明確にしてください。
3。明確なCTAで終了
動画のプロスペクティングを成功させるには、行動を促すフレーズを含めることを忘れないでください。
すべてのセールスメッセージは、見込み客が次のステップに進むように促す必要があります。動画の見込み客のメッセージも同じです。
動画とサポートコピーの両方にCTAを含めるようにしてください。動画のCTAは、動画に「このメールに返信」、「詳細」と書くだけの簡単なものにすることができます。
回答を得る可能性を高めるには、強力な価値提案が必要です。見込み客に電話をかける代わりに、無料で何かを提供することができます。
たとえば、SEOサービスを提供している場合は、無料のコンテンツ監査を提供できます。基本的に、見込み客の観点から価値のあるものは何でも。
1つの強力なCTAを使用し、メッセージを簡潔に保ち、詳細を残して返送してください。
4。サムネイルを使用して注目を集めます
誰も見ていない場合、あなたのビデオは価値を提供しません。そこでサムネイルが登場します。
サムネイルは、動画を再生する前に表示される動画のバナー画像です。視聴者の注意を引くのに役立ち、クリックして動画を再生するように促します。
サムネイルを賢く使い、魅力的で親しみやすいものを選んでください。以下のこのビデオサムネイルをチェックしてください。営業担当者はフレンドリーに見え、簡単なチャットの見込みを歓迎します
ソース
サムネイルをテキストの多いものにする代わりに、主題についての簡単な挨拶とワンライナーを選びましょう。現時点では、あまりにも多くの情報で見込み客を圧倒したくありません。そもそもあなたの動画を見ていない可能性があります。
5。証言を含める
動画を使用して、見込み客との信頼関係を築くこともできます。
あなたはあなたが合法的なビジネスであり、あなたが話していることを知っていることを見込み客に知ってもらいたいのです。確かに、あなたは自分の成果を自慢することができますが、それらはそれほど効果的ではありません。一般に、人々は自分のしていることを自慢する人を嫌います。
では、ブラガートと呼ばれるリスクを冒さずに、どうすれば信頼を築くことができるでしょうか。あなたの前のクライアントにあなたのために話をさせてください。より多くの信頼性ポイントを獲得するために推薦状を含めてください！
それが、木工機械を販売するフェルダーグループが行っていることです。見込み客が木工業界の権威であることを自分で確認できるように、動画に紹介文を組み込んでいます。
ソース
結果？人々は彼らを信頼し、彼らの申し出を受け入れます。
6。動画のパフォーマンスを追跡する
デジタルマーケターの50％以上が、ビデオがターゲットオーディエンスとのエンゲージメントに最適なROIをもたらすと信じています。ただし、これは、動画を常に監視し、動画のパフォーマンスに応じて調整している場合にのみ可能です。私
つまり、動画のプロスペクティングキャンペーンを成功させるには、動画のパフォーマンスを追跡する必要があります。
しかし、あなたは正確に何を見るべきですか？追跡する必要のある指標は次のとおりです。
- ビュー ：見込み客があなたの動画を視聴した回数。これには、ソーシャルメディア、ウェブサイト、メール、および動画が投稿されたその他のチャネルからの統合されたビューが含まれます。
- 回答率 ：あなたに戻ってきた見込み客の数を、あなたがビデオを送った人の総数で割ったもの。
- 平均視聴時間 ：見込み客が離れる前にビデオを視聴した時間。動画の長さを決めるのに役立ちます。
生成する洞察に注意を払ってください。パターンを探し、それに応じて動画を調整します。そうすれば、あなたにとって最良の結果を生み出すプロスペクティングビデオを見つけることができます。
締めくくり
ビデオプロスペクティングは、企業がもはや無視できないものです。動画は、その性質上、人々の注目を集めることができます。彼らもそれを保持するのに役立ちます。そのため、リードとコンバージョンを生成するための非常に強力なツールになります。
ただし、最良の結果を生成するには、正しい方法でビデオプロスペクティングを行う必要があります。
最初にターゲットオーディエンスを把握し、適切なビデオフォーマットを選択し、強力なCTAを設定します。また、キャッチーなサムネイルと紹介文を含めます。キャンペーンを改善するには、動画のパフォーマンスを追跡し、必要な調整を行います。
これらのヒントをあなたの創造性と優れた製品で補完すれば、あなたのビジネスは成功への道を順調に進むでしょう！
著者について：
Owen Jonesは、オンラインスケジュールメーカーアプリであるZoomShiftのシニアコンテンツマーケターです。彼は経験豊富なSaaSマーケターであり、コンテンツマーケティング、CRO、およびFB広告を専門としています。彼は自分の知識を他の人と共有して、他の人が結果を上げるのを助けるのが好きです。