ビデオプロスペクティングでセールスアウトリーチをより効果的にする方法

営業職？下調べをして見込み客や見込み客を見つけたら、全力を尽くして彼らに手を差し伸べる時が来ました。あなたはおそらく考えているでしょう—私は彼らに電話をかけるべきですか？それとも簡単なメールを送りますか？ビデオを使用すると言います。

あなたの第一印象が取引の成否を左右するので、それを重要視してください。ビデオは視覚的で記憶に残り、クリックスルー率を最大 300% 向上させるために記録されます。

また、LinkedIn や Twitter などの他のチャネルを介してビデオを送信するときに、目立つようにするのにも役立ちます。結果？コンバージョンの可能性が高い、魅力的で非伝統的なアウトリーチ。

以下のビデオ プロスペクティングを使用して、セールス アウトリーチをより効果的にする方法をご覧ください。

1.キャッチーなメールの件名とクリック可能な動画のサムネイルを作成

見込み客がクリックすらしないような動画を作成するのはよくありません。プロスペクトはまだセールス プロセスの最初の段階であるため、プロスペクトに興味を持ってもらい、メールをクリックしてビデオを再生してもらいたいと考えてください。

これを行う最善の方法は、キャッチーな件名に「動画」という単語を含めることです。次に、リンク先の動画に注目を集めるサムネイルを追加します。好奇心を育むためにアニメーション GIF をお勧めします。いいえ、漫画ではありませんが、フレンドリーな顔が特徴です。それをパーソナライズするために、ホワイトボードに見込み客の名前を入力し、それをカメラにかざすこともできます.次に、友好的な笑みを浮かべて微笑んだり、手を振ったりすることで、信頼が築かれます。

テンプレートを使用して独自のプロスペクティング ビデオを作成してみませんか? Clipchamp の販売テンプレート ライブラリをチェックしてください。

プロのヒント:メール プロバイダーを決定する前に、調査を行ってください。 Outlook と Gmail はおそらく現在最も人気があるため、決定を下す前に、まず Outlook と Gmail のリソースをよく読んでください。

2.創造性を発揮し、売り込みをパーソナライズ

クリエイティブになることを恐れないでください。視聴者が「再生」を押した瞬間から、視聴者を引き付けるチャンスがあります。この新しい見込み客を徹底的に調査した場合、お気に入りのスポーツ チーム、誕生日、または会社の製品など、彼らの興味のいくつかを知っているかもしれません。

そのため、お気に入りのチームのジャージを着たり、会社の製品を掲げたり、ピエロの小道具を使って誕生日を祝ったりすることができます.そうすることで、視聴者の注意を引き、あなたの動画を人間味のあるものにすることができます。 そしてあなたの顔にも笑顔をもたらします。

数分でプロフェッショナルなビデオを作成

3.見込み客のためにできることに集中する

注目を集めたら、次は販売です。 あなたが彼らのために何ができるか、そしてそれに集中してください。約 60 秒以内に自己紹介と、連絡を取る理由を紹介し、行動を促すフレーズで締めくくります (また、強力な動画 CTA の書き方もここにあります)。

動画戦略を機能させるには、次のことを行うことができます:

• まず、事前に録画されたビデオを活用して、繰り返される質問に答えます .これらのビデオは、デモまたは説明ビデオです。ただし、最初の紹介を行った後、新しいビデオ シーケンスを編集して含める必要があります。または、単にコピーの後に含めます。これは、共感を示し、見込み客に何を期待するかを伝えるのに役立ちます。

• 短くシンプルにしてください (KISS)。 動画を 80 秒以内にまとめるのがベスト プラクティスです。説明ビデオを最後に追加する必要がある場合は、追加の 60 秒を目標に 多くても、 2 分以上の場合、最後まで視聴する人はわずか 57% です。

• 使用 パーソナライズされたメール コピーと強力な CTA。 プロスペクティング ビデオは、電子メール内で単独では使用できません。短いイントロで紹介し、CTA のオンとオフのビデオでサインオフして、本気であることを示す必要があります。サポートするコピーが親しみやすいものであればあるほど、より良いものになります。

動画のサムネイルをメールに組み込む方法の良い例は、このマーケティング代理店のものです。

電子メールは要点を明確にしており、ビデオ プロスペクティングのベスト プラクティス (パーソナライズされた件名、サムネイル、実用的な CTA) を使用しています。

4.主要クライアント向けのアカウント レベルの動画を選ぶ

同じ会社またはグループ内の見込み客に 1 対 1 のビデオは必要ありません。

代わりに、売上予測、価格監視、競合他社のマーケティング戦略を含むカスタマイズされたビデオを 1 つ作成して、その組織の (チームの) 特定のニーズに対応し、全員に送信します。そうすれば、動画の効率を上げ、物事を個人的なものに保ち、大規模にリーチできます。これを機能させるには、顧客のペルソナを理解する必要があります。

説明ビデオや製品デモを送る場合は、真面目になりすぎないでください。 CEOのMike Dubinが出演するDollar Shave Clubの説明ビデオを大胆に見てみましょう.

いつもの説明動画ではありません。ビデオ戦略は大胆でしたが、注目を集め、会社が何であるかを簡潔に説明しました.この動画もヒットし、公開後わずか 1 日で 5,000 人の新規登録者を獲得しました。

5.動画分析の活用

メール プロバイダーには、開封率とクリック率を追跡できる分析ツールが組み込まれている可能性があります。それを活用し、データを使用して、どの電子メールが機能するかを判断します。

真面目な件名のメールですか、それとも楽しい件名のメールですか?白いCTAボタンよりも赤いCTAボタンのほうがうまく機能するのではないでしょうか?

メール マーケティング チームのメンバーと相談し、それを使用して、動画の見込み顧客キャンペーンに情報を提供します。

ビデオ プロスペクティングを試す準備はできましたか?

販売チームは仮想化されており、販売目標を達成し、さらにはそれを超えるには、ビデオの見込み客が必要です。ビデオを見ることは、テキストのブロックをスキャンするよりも簡単であるため、潜在的な顧客があなたとつながりやすくなります.

プロスペクト動画は、プロスペクトをセールス ファネルの次の段階に導くチャンスを与えてくれます。事前にビデオを準備し、目的に集中するだけです。 オファー。

短くシンプルに保ち、ユニークなサムネイルとパンチの効いた件名でビデオを送信します。件名に「ビデオ」という単語を含めることを忘れないでください。最後に、「電話予約」などの強力なセールス コール トゥ アクションで締めくくります。返信の可能性が高まることがわかります。

幸運を祈ります ビデオ調査 <私>。