セールスアウトリーチは難しいと思いますか?あなただけではありません。メールがリードとの主要かつ唯一のコミュニケーションである場合、アウトリーチはさらに困難になります。
あなたはチームで最高の営業担当者になりたいと思っていますが、見込み客があなたのメールを開いたり、返信したりさえしない場合、どうすればよいでしょうか?メールの開封率を上げて販売サイクルをサポートする方法は?
開封率を高めるための今後の戦術の 1 つは、メール キャンペーンの下書きを外注の営業チームに依頼することですが、スマートなメール自動化ソフトウェアやメール マーケティング ソフトウェアを使用するだけでは、コールドセールス メールを効果的なメールに変えることはできません。
コールド セールス メール キャンペーンはいつでも機能しますが、他にできることは次のとおりです。セールス アウトリーチ戦略に動画を使用することを検討してください。メール マーケティング キャンペーンにビデオを使用することで、開封率を 19%、クリック率を 65% 向上させ、購読解除を 26% 削減できます。これにより、組織のために生成するリードの質を大幅に向上させることができます。
セールス アウトリーチでビデオを使用することにより、人間的な側面をプロセスに追加できます。これにより、より誠実な会話を開始し、顧客維持率を高め、顧客ロイヤルティを構築することができます。
ビデオ販売を使用してオンラインでより多くの見込み客を獲得するための究極のステップを理解するために、この記事を読み進めてください。
1.動画をいつ送信するかを決める
セールス ビデオのアイデアをブレインストーミングする前に、リードにビデオをオンラインで送信する適切なタイミングを決定する必要があります。セールス CRM を徹底的に調べて、セールス アウトリーチ プロセスのどこでビデオの恩恵を受けることができるかを正確に判断します。決定を下す際には、次の要因を考慮してください。
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コールド メールを送信するのは初めてですか?
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これまでに何回アウトリーチを試みましたか?
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コールド リードと再接続していますか?
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ノーショーについてフォローアップしていますか?
もちろん、適切なタイミングはクライアントによって異なります。ビデオのタイミングは、ビデオの主な目標にも影響を与えます。これには、通話のスケジュール設定から、ブランドの紹介や見込み客の成約まで、あらゆるものがあります。
2.見込み客を徹底的に調査
一般化されたビデオを作成し、それがすべてのリードに対して機能することを期待しても、本当に見たい結果は得られません。代わりに、セールス アウトリーチ ビデオを送信する前に、時間をかけて見込み客について詳しく調査する必要があります。
リードに関する次の要因を考慮して調査を開始できます。
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彼らは誰なの？
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彼らの主な役職は何ですか?
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彼らはどのような組織で働いていますか?
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あなたの製品が解決できる主な課題と問題点は何ですか?
3.作りたい動画の種類を選択してください
動画の作成を開始する前に、オンラインで見込み客を獲得するために作成する動画の種類を決定する必要があります。これは、動画の目的とリードの種類によっても異なります。作成できる動画のカテゴリは次のとおりです。
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説明ビデオ: これらのビデオでは、製品の概要と、特定の問題を解決する方法について説明します。
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画面共有動画: これらのビデオは、製品について説明し、実際にどのように機能するかを示すのに最適です。
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ウェブカメラ ビデオ: これらのビデオは、見込み顧客に自分自身またはチームを紹介するのに最適です。また、ビデオに非常に必要な個人的なタッチを追加するのにも役立ちます.
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パーソナライズされたビデオ: これらは、見込み客ごとに個別に作成された完全にカスタマイズされたビデオであり、名前、役職、会社名、固有の要件などの情報が含まれています。
4.セールス ビデオのスクリプトを作成する
ビデオを作成する前にスクリプトを作成すると、全体を適切に構成するのに役立ち、ビデオの編集時間を最小限に抑えることもできます。次のすべてのセクションが含まれるようにビデオ スクリプトを構成します。
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あなたとあなたの会社についての簡単な紹介
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連絡の主な目的
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製品またはサービス (およびその利点) に関する詳細
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見込み客にミーティングの予約や返信を促すCTA
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お礼の画面
5.セールス ビデオを作成する
SEO サービス、レストラン、オンライン ショッピング ストアなど、作成しているビデオの種類に応じて、自分で録画したり、製品のスクリーンショットを撮ったり、ストック ビデオをいくつか取り出したりします。セールス ビデオのさまざまな要素を組み立てる際に留意すべき点がいくつかあります:
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録音する場合は、可能な限り最高の照明を使用し、クリアなサウンドを取得してください
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ビデオの内容が理解できない可能性が少しでもある場合は、字幕を追加してください
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適切なライセンス権を持つ関連ストック動画を使用してください。あまりにも一般的なストック メディアの使用は避けてください
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製品のスクリーンショットやウォークスルー ビデオを追加するときは、注釈を追加して簡単に理解できるようにします
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ビデオが 1 分未満で、それより長くないことを確認してください
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見込み客が役立つと思われるヒントやリソースを含めてください
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動画にちょっとした個性を加える
すべてのビデオ要素が揃ったら、Clipchamp のような無料のビデオ エディタを使用してそれらをまとめてコンパイルし、セールス アウトリーチの目標とブランド アイデンティティに沿った魅力的なビデオを作成できます。 Clipchamp は、数回クリックするだけで高品質の動画を作成できる、シンプルでありながら強力な動画編集ツールです。また、ビデオ テンプレートの幅広いライブラリと、高度なビデオ編集機能、クールなフィルター、特殊効果も備えています。
5.メールを送信
動画は見込み客にリーチするための強力な方法ですが、必ずしも単独で機能するとは限りません。セールスビデオを含むメールは、見込み客がメールを開いてビデオをクリックするのに十分な説得力を持つ必要があります.
メールの件名には「動画」という単語を使用し、動画のリンクをドロップする前に、簡単なイントロと動画の背後にある理由を必ずコピーに含めてください。理想的には、このスペースを使用して、ビデオの内容と視聴する理由についてのコンテキストを提供する必要があります。
動画をすべてのメールに直接添付するのは手間がかかり、見込み客がチームの他のメンバーと共有するのが難しくなる可能性があるため、YouTube にアップロードしてメールに埋め込む必要があります。もう 1 つの有用なソリューションは、セールス エンゲージメント プラットフォームを使用し、電子メールによるアウトリーチを自動化し、各電子メールにビデオを含めることができる自動化ソフトウェアを使用することです。
セールス アウトリーチ ビデオを使ってオンラインで見込み客のコンバージョンを開始
カスタマイズされたセールス アウトリーチ ビデオを作成することで、取引を成立させ、見込み客とより個人的な関係を築くことができることは否定できません。
メールに動画マーケティングを実装するのは、最初は少し難しいように思えるかもしれませんが、適切な戦略とツールを使用すれば、プロセスはずっと簡単になります。セールス アウトリーチ ビデオの目に見えるプラスの効果が見られるようになると、チームはますます多くのことをしたいと思うようになります。 頑張ってください！