先週、質の高いリードを 20 件獲得したとします。
今、あなたは彼らの 40% 以上を有料の顧客に変えたいと考えています。おそらく、彼らにあなたの製品を購入してもらうか、あなたの SaaS にサブスクライブしてもらい、あなたとの通話を予約してもらいましょう.
そこであなたにできることは、先に進んで、20 日間のテキストベースの見込み顧客育成メール キャンペーンに参加してもらうことです。
または、ビデオの力でリードナーチャリング ゲームをレベルアップすることもできます。
営業担当者の 71% 以上が、動画メールはテキストベースのメールよりも優れていると報告しています。同時に、あなたの見込み客は、テキストベースのメールよりも動画メールの内容を覚えている可能性が 13% 高くなります。
リードナーチャリング キャンペーンについて話しているだけではありません。
セールス ファネル全体でビデオを使用して、商談成立の可能性を高めることができます。
動画の力を理解していただくために、企業が動画を販売に利用する 3 つの優れた方法をまとめました。
飛び込みましょう。
企業がセールスに動画を使用するべき 3 つの方法
セールスリードと初めてつながることを楽しみにしている場合でも、フォローアップすることを楽しみにしている場合でも、パーソナライズされた魅力的なビデオを作成して公開するよう営業担当者に依頼することは、あなたが気にかけていることを示すだけでなく、コンバージョンの可能性を高めるのにも役立ちます有料の顧客につながります。
以下は、企業がセールスにビデオを使用するべき 3 つの方法です。
- セールス リードと初めてつながる
- 見込み客のフォローアップ
- よくある質問への回答
初めてセールス リードとつながる
ご存知かもしれませんが、セールス ファネルはマーケティング ファネルの一番下から始まります。
通常 – これには – 見込み客が見込み客獲得フォームを送信したり、[お問い合わせ] セクションで詳細を共有したりするなど、何らかの望ましい行動をとった場合.
次のステップは、これらの見込み客を特定することです。特に、見込み客ごとにパーソナライズされた動画を作成する場合はなおさらです。
結局のところ、マーケティング部門が毎週 100 人以上のリードを 5 人のセールス チームに渡している場合、これらのリードを評価することが非常に重要です。
これらの見込み客を特定したら、最初のやり取りを行います。
平均的な人は、毎日平均 121 通以上のビジネス メールを受け取ります。そして、衝撃的な部分が何であるかを知っています – これらの電子メールのほとんどはテキストベースです.
企業が認識していないのは、人々が顔を受け入れるということです。リードの前に自分の顔を向けることは、信頼を築き、信用を確立するのに役立ちます。
リード ジェネレーション フォームを送信し、X 社の製品に本当に興味を持っているとします。しかし、時間が経つと (3 ～ 4 日)、以前ほど興味を示さなくなる可能性があります。
あなたは冷静になっています。
そして、あなたが冷静になっている間に、X社の営業部門から転送されたテキストベースの電子メールの別の1つを受け取った場合は、先に進んで「購読解除」ボタンを押すことができます.
しかし、営業部門があなたの名前を呼び、ビデオ メールであなたの悩みや問題に焦点を当てているとしたら、彼らが余計な努力をしていると感じませんか?
チャンスはあります – あなたはそれを感謝し、もっと知りたいと思うかもしれません.
ビデオを使用して、セールス リードとつながることができます。ただし、それを行う場合は、動画が魅力的で、パーソナライズされ、消化しやすいものであることを確認してください。
長い動画を見るのが好きな人は多くありません。
より多くの情報を共有したい場合は、キャンペーンを分割し、エピソード形式で動画を公開することをお勧めします。
見込み客のフォローアップ
製品のデモを予約したり、14 日間の無料試用版にサインアップしたりするなど、セールス リードが必ずしもあなたに返信したり、希望する行動を取ったりするとは限りません。
しかし、だからと言ってやめるべきだという意味ではありません。
フォローアップする必要があります。
最初の接点で売上の 2% しか発生しないことをご存知ですか?あなたとの最初のやり取りの後、見込み客が望ましい行動を取る可能性は非常に低いです.
見込み客が希望するアクションを実行しない、またはあなたに応答しないのには、さまざまな理由が考えられます:
- もしかしたら選択肢を模索しているのかもしれません。
- または、研究段階にあるかもしれません。
- 購入を進めるかどうか確信が持てません。
- 興味がない
- さらに！
十分に計画され、実施されたセールス フォローアップ メール シーケンスほど、最大数のリードを有料顧客に変えることができるものはありません。
ただし、ほとんどの企業が退屈なテキストベースのメールでフォローアップするのではなく、さらに努力してパーソナライズされたフォローアップ メールを作成することをお勧めします。
楽しいフォローアップ ビデオ メールは、より多くの注目を集め、素晴らしい印象を残すのに役立ち、競合他社よりも目立ち、見込み客の注目を集める可能性が高くなります。
よくある質問への回答
製品を購入または購読する前に、多くの見込み客が詳細を知りたい、または深く掘り下げたいと考えている場合があります。
また、FAQ セクションにアクセスすることはできますが、FAQ セクションで質問やクエリの回答が得られない場合はどうすればよいでしょうか?
その場合、彼らから具体的な質問があった場合は、営業チームに彼らの質問に関する FAQ ビデオを作成するよう依頼できます。
たとえば、あなたの会社がプロジェクト管理ソフトウェアを販売していて、見込み客の 1 人が技術的な観点からいくつか質問したいと考えているとします。彼/彼女が質問をメールであなたに連絡したら、営業チームにこれらの質問に答えるビデオを録画するよう依頼できます.より良い印象を与えるために、開発者の 1 人を招待するよう依頼することもできます。
これは、あなたが気にかけていることを視聴者に示すのに役立ちます。彼らがあなたの顔とあなたがどのように関与するのが好きかを見るとき、あなたは素晴らしい印象を与え、信頼を築くでしょう.
顧客のクエリや質問に関する特別な努力をしてビデオを録画することは、ほとんどの企業が行うことではありません。しかし、彼らはあなたが余計な努力をしているのを見ると、あなたと一緒に働きたいと思うでしょう。
結論
ビデオを販売に使用することは、最大数のリードを有料顧客に変換するための優れた方法です。最近、そうして大きな成果を上げている企業の数が増加傾向にあります。
そして、最も良い点は、見た目ほど時間がかからないことです。
BIGVU を使用すると、エンド ツー エンドのビデオ制作がかつてないほど容易になります。スクリプトの作成からビデオの録画と編集までを 1 つの屋根の下で行うことにより、企業は自社の最高のバージョンを視聴者の前に置くことができます。
ぜひ、私たちのプラットフォームをお試しください。
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