新しいクライアントを獲得し、ビデオ制作会社がこれらの7つのシンプルな（しかし重要な）プラクティスに準拠していることを確認することで、信頼を獲得します。
すでにビデオ制作業界にいる場合は、クライアントのピッチミーティングほど重要なことは何もないことをご存知でしょう。これはビジネスの最も重要な部分であり、小規模な運用と大規模なビデオ制作会社の最大の違いです。
そして、あなたの売り込みは常に新しいクライアントを獲得する上で最も重要な部分ですが、さまざまなビデオ制作会社を検討するときにすべてのクライアントが探す、非常に具体的で役立つ、さらには驚くほど単純なものもあります。
1。ブランドの評判
まず、見込み顧客のことを聞いたことはありますか？ 彼らはあなたの会社がどれほど素晴らしいか、そしてあなたがどんな素晴らしいプロジェクトを生み出しているか知っていますか？そうでない場合は、なぜですか？
強力なブランドの評判を築くには、2つの方法があります。 1つは、堅実なクライアントのために堅実な仕事をし、何年にもわたって何度も何度も商品を配達することです。そして2つ目は、そこに出て、ネットワーキング、広告、マーケティング、そして最大かつ最も達成されたプロジェクトの紹介を人々に伝えることです。賞のためにプロジェクトを提出することを検討してください。報道と宣伝を見つけてください。口コミは常に素晴らしいものですが、会社を本当に前進させるには、自分の名前を世に出すためにできるだけ多くの確実な方法を見つける必要があります。
2。同様の作業
ブランドの評判はクライアントに時刻を教えてくれるかもしれませんが、このリストで最も重要な要素は、同様の作品を紹介する能力でなければなりません。理想的には、たとえば自動車のコマーシャルを売り込む場合は、過去に撮影した自動車のコマーシャルを紹介したいと考えています。
プロのヒント ：紹介する類似のプロジェクトがない場合は、他のプロジェクトを再構成して、提案しているプロジェクトと類似した側面を共有できるように最善を尽くしてください。
3。リアルチーム、リアルピープル
この業界の両側で専門的に働いてきたので、私はあなたにその過程で単に本物の人間であることに絶対的な価値があると言うことができます。クライアントは、つながり、問題を解決し、最終的に成功できる人を探します。したがって、会社が下請け業者に編集を渡すだけの場合、これはすぐに明らかになり、あなたはその本物のつながりを失います。
4。堅実な連絡先
同様に、クライアントがプロジェクトにサインオンする場合、特にそれが1回限りのビデオや複数の成果物とフェーズを含むものである場合、クライアントは連絡先が誰であるか、いつどこで行うかを正確に知りたいと考えています。 1日中いつでも連絡できます。
これは、境界を設定できないという意味ではありません。あなたがすべき。通常の営業時間は重要です。しかし、正確で最新の情報とサポートを一貫してタイムリーに対応できる実在の人物を提供できれば、クライアントは夜もぐっすりと眠り、また戻ってくることをいとわないでしょう。
5。明確でプロフェッショナルな前払いの財務
大小の企業やクライアントと協力してきましたが、常に変わらないことの1つは、明確で簡潔な前払いの資金の必要性です。これは、長期的には両方の当事者に利益をもたらします。クライアントは、プロジェクトにかかる費用について、明確で正確な見積もりを常に高く評価します。
顧客が自分のお金がどこに行くのか、そしてその理由を正確に知ることができるように、ラインアイテムのコストができればさらに良いです。あなたがしたい最後のことは、物事を変えて、後でもっとお金を要求することです。クライアントはそれを嫌います。
6。結果主導の態度
クライアントがビデオ制作会社に連絡するとき、彼らはロボットで製造された製品を探していません。彼らはクリエイティブパートナーまたはマーケティングコンサルタントを探しています。クライアントと実際に協力してクライアントのニーズと解決しようとしている問題を理解するために時間を費やすことができれば、より優れた製品を提供できるだけでなく、クライアントの収益を支援することもできます。これは常に勝ちます。あなたは将来もっと仕事をします。
7。リトルパークス
そして最後に、クライアントはささいなことに感謝します。一部のクライアントが契約に署名するために勝ったと言う、一見取るに足らないジェスチャーに驚かれることでしょう。誰かが笑顔で挨拶したり、ささやかな贈り物をしたり、素敵なフォローアップメールを送ったりします。あなたが彼らに感謝していること、そして彼らのビジネスがあなたとあなたの会社にとって実際に何かを意味していることをクライアントに示す努力をすることは決して痛いことではありません。
FrimuFilmsによるカバー画像。