世界のすべてのベンチャーは、ある程度の対面の接触とネットワーキングのスキルを必要とします。あなたのビデオ制作ビジネスも例外ではありません。便利なネットワークの原則がいくつかあります。ここでは、上位4つについて説明します。
オンライン広告やCraigslistのような求人サイトを通じて最初のクライアントを獲得することは可能ですが、ほとんどのビデオグラファーは、口コミと他社との協力の結果として、最も高収入の仕事が得られることに気づきます。
これらの会社は、あなたがビデオを制作した地元の企業である場合もあれば、以前に一緒に仕事をした他のビデオ制作会社である場合もあります。仕事を「ライバル」に渡すことは、さまざまな理由ですべての業界で多く発生します。ほとんどの場合、会社が仕事で過負荷になり、一部を別のビジネスにアウトソーシングする必要があるためです。
そして、それに直面しましょう。ネットワークは無料なので、ネットワーキングも理想的です。誰かに紹介されるのに一銭もかかりません。
ネットワーキングの原則1：評判
人々は当然、他人の良い行動に報いることを望んでいる傾向があります。ネットワークマーケティングの第一の原則はあなたの評判を維持することです。あなたが義務の範囲を超えて行く場合、それらのクライアントはあなたを覚えていて、彼らが知っているすべての人に話します。
例：
- サービスの適正な価格設定
- 迅速なターンアラウンド（ポストプロダクションに8か月を費やさず、仕事が遅れる理由の言い訳をすることはありません）、
- 快適で礼儀正しいこと。そしてもちろん、
- 優れた製品を提供するための知識を持っている。
サイトで前に述べたように、これは美しい専門家ネットワークの始まりになる可能性があります。
悪い評判は良い評判と同じくらい早く広がります。天使と悪魔が肩にかかっていて、悪魔が耳元でささやいてガウジやチートの価格を設定して利益を上げている場合は、悪魔を解雇して天使の話を聞くのが賢明です。
あなたの評判のもう一つの大きな部分は、あなたがあなたの従業員や下請け業者をどのように扱うかです。ビデオ制作の世界のあちこちで見られるように、地元のビデオや映画学校のインターンや学生に完全に依存することで、安価で無料の労働力を利用しようとする誘惑に駆られるかもしれません。
ただし、優れた人間性は言うまでもなく、アシスタントへの支払いは常に良いビジネスです。そして、それはあなたが前向きで、きちんとした、公正な会社と見なされるのに大いに役立ちます。悲しい真実は、多くの企業がスタッフへの支払いを過小評価または失敗しているということです。そのうちの1人にならないでください。
さらに、純粋に利己的な観点から、あなたを助ける人々にお金を払うことは価値を構築します。前に説明したように、人々は常に見ているものを尊重するとは限りません。これは、クライアントのプロジェクトに取り組んでいる場合にも当てはまりますが、人々があなたのために行っている作業に対して報酬を支払っている場合にも当てはまります。時間、エネルギー、専門知識の投資でお金を稼ぐのに十分尊敬されていることを知っていれば、今回（そして次回）はあなたのためにより良い仕事をするでしょう。
ネットワーキングの原則2：敵ではなく味方
一部の業界は、他の業界よりも相互の関係を促進しています。そのような業界の1つは、映画とビデオです。以下は、ビデオ制作会社が互いに助け合う方法のほんの一部です。
- あなたの会社がステディカムを必要とし、他の会社があなたのプライムレンズの1つを必要とする場合の機器の共有。
- 大規模な仕事を処理するのに十分な人的資源がない場合は、大規模なプロダクションでバックアップします。
- 近隣企業が圧倒された場合のポストプロダクション支援。
- そして最も重要なのは、会社が満員のときにクライアントを共有することです。
お互いの喉にいるのは絶対にダメです。新しい制作会社としてのあなたの最初の仕事の1つは、「競合する」会社に手を差し伸べ、上記のすべてのタイプの支援を提供することです。これは、ビデオ制作のジョブボードを介して行うことができます。また、地元のビデオ制作会社に電子メールを送信することで、自分自身をそこに連れて行くこともできます。
インスピレーションを得るために、ビデオ制作や映画作品を探すことができるジョブボードの場所をいくつか紹介します。
- Mandy.com
- レーダーミュージックビデオ
- ProductionBase
- ビデオコレクティブ
- ProductionHUB
- 人を撃つ
それはあなたに良いスタートを与えるはずです。
確立されたビデオ会社は彼らの第一原理（評判）を心配することになるので、彼らは彼らの価値観を共有しない会社とビジネスをしたくないということを覚えておいてください。
あなたが迅速なターンアラウンドと専門的な行動で知られていて、完全に遺棄されている新しい会社と下請け契約を結んでいると想像してみてください。それはすぐにあなたを傷つけるでしょう。したがって、あなたが新しい会社である場合、あなた自身の評判が確立されるまで、非常に確立された会社とネットワークを築くことは難しいでしょう。多くの懐疑論に直面する準備をしてください。ネガティブになって申し訳ありませんが、私は正直に言っています。
ただし、これを克服できる可能性のある方法がいくつかあります。高品質でプロフェッショナルなウェブサイトはその1つです（WordPressで簡単に作成できます）。もう1つの方法は、Vimeoにすばらしいデモリールを用意することです。 3番目の方法は、ビデオカメラを持っているランダムな人物のように見えるのではなく、まとまりのあるチームとして自分自身を提示することです。これはオンラインでも強力な方法で提示できます。そのためには、動画ビジネス向けウェブサイトの完全ガイドをご覧ください。
ネットワーキングの原則3：数量
処理できるよりも多くの接続と多くの作業を行うことをお勧めします。つまり、できるだけ多くの他のビデオ会社とネットワークを構築し、会議を設定し、協力のメリットを売り込む必要があります。
ただし、自分の評判も念頭に置く必要があります。最初にYelpですべての会社をチェックし（リストされている場合）、人々が彼らについて何を言っているかに注意を払います。明らかに、大ざっぱな背景を持つ会社を避けてください。
最高の企業でさえ、怒っているクライアントと1つ星のレビューを受け取ります。ただし、悪いレビューの傾向に気付いた場合は、同じことを何度も言う人がいます。それらの人には近づかないでください。 （例としては、遅いターンアラウンドやせっかちな、失礼なスタッフが含まれます。）
アフィリエイト会社とのこれらの会議を設定するときに覚えておくべきもう1つのことは、あなたが手配している取引の種類です。たとえあなたがビジネスに必死であっても、明らかに悪い結果に陥っている状況を避ける必要があります。
例としては、「一部のクライアントをあなたの方法で送りますが、70/30に分割して、クライアントが支払う金額の30％を維持できるようにします」などがあります。
その取り決めでは、彼らは利益の大部分を維持し、何の仕事もしていません。これの例外は、クライアントにWarnerBrothersとSonyStudiosが含まれている場合です。したがって、会社の30％の分割は、数千ドルになります。
ただし、クライアントが誕生日パーティーや卒業式であり、すべての作業を行うためにペニーを作っている場合は、近づかないでください。
ネットワーキングの原則4：混ざり合う
最後に、クライアントを有機的に見つけることと、提携するビデオ会社を見つけることの両方の鍵は、家から出ることです。オフィスから完全にネットワークを構築することはできません。交流会、業界イベント、カクテルパーティーに注意する必要があります。
エレベーターピッチを用意し、名刺をたくさん用意します。ビデオ会社が最もありそうもない場所でクライアントを見つけることができるのは驚くべきことです。ワインテイスティングミキサーで出会ったそのランダムな人は、コマーシャルを行う必要のある保険会社を持っている可能性があり、あなたの会社はちょうど1万ドルの契約を獲得しました。
ネットワーキングイベントを見つけるためにどこから始めればよいかわからない場合は、通常、Meetup.comが適しています。イベントもあります。そして、地元のチャリティーイベントに行く力を過小評価しないでください。
最初は、ネットワーキングイベントに参加し、仕事をしてお金を稼ぐだけのときに常に「ハッスル」しようとするのは少し面倒かもしれません。しかし、これは長期的に見れば報われる習慣です。必ずしもその場での結果ではありません。
結論：ネットワークの原則
多くの成功したビデオ制作会社は、クライアントの安定した流れを確保するために、ほぼ完全に強力なネットワークとその確固たる評判に依存しています。
関係を育み、競合企業と協力し、出会いや混ざり合いによって昔ながらの方法でクライアントを探す能力を習得することで、広告やリストに数百ドルを費やすことなく立ち上げることができます。これは、ほとんどのプロのビデオ会社のバックボーンです。
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