サンセットを売る、ビバリーヒルズを買う、LAの100万ドル上場など…私たちは皆、不動産テレビシリーズの才能とドラマを目撃したことがあります。一か八かの視聴率、風変わりな顧客、エージェントの創造的なマーケティング戦略により、ビジュアル コンテンツが不動産業界でいかに成功できるかを示しています。
しかし、私たちがテレビで見ているものと、日々の不動産マーケティングで実際に起こっていることは、まったく違うように見えることがあります。そこで、次の不動産販売キャンペーンにハリウッドの魅力とセンスを加えるために、革新的でユニークな不動産マーケティングのアイデアをたくさんまとめました。
1.全物件ツアー
不動産ビデオの基本は、基本的なウォークスルーです。しかし、ベーシックだからといって退屈というわけではありません。敷地の外から始めて縁石の魅力を示し、その後各部屋をスムーズに移動します。スマートフォンのカメラ安定化機能または安価なジンバルを使用して、安定したショットを撮ります。
ここでは、エリック コノバーの 6,380 万ドルのニューヨーク ペントハウス ツアーからインスピレーションを得て、素晴らしい不動産ビデオを作成する方法を紹介します。
このビデオの何がそんなに素晴らしいのでしょうか?高級ペントハウスでなくても、質の高い物件のウォークスルーが表示されます。
このビデオでは、適切な計画を立てれば、物件のウォークスルーであらゆる物件を目立たせることができることを示しています。動画を短くすることを忘れないでください。ほとんどのリスティングでは 2 ～ 3 分が最適です。
プロからのヒント :Flixier などの不動産ビデオ メーカーを使用して、映像をプロ仕様のトランジションやエフェクトと組み合わせて、プロ仕様の雰囲気を加えます。
2.近隣ツアー / 「[エリア] に住む」
短いビデオ ツアーを通じて、公園、学校、地元のカフェ、ショップなど、近隣の最も注目すべき観光スポットを紹介します。
新しいコミュニティでの生活がどのようなものになるかの全体像を示すことで、潜在的な顧客に単に物件を紹介する以上に計り知れない価値を与えることになります。
このビデオは、ブルックリン ブリッジ パークの素晴らしいマンハッタンの景色から始まります。必ず近所の最大のセールス ポイントから始めてください。
近隣ツアーは 7 分以内に抑えるようにしてください。自分の地域が特別で、住む価値がある理由に焦点を当てましょう。最高の動画は、視聴者がただ訪れるだけでなく、そこに住んでいる自分自身を想像するのに役立ちます。
賢いヒントをご紹介します :Flixier を使用して、これらの場所からの画像やテキストを動画に追加したり、それらが注目に値する理由を自分で説明したりできます。
3.物件のドローン/空撮映像
ウォークスルー ビデオの次のレベルは空撮映像です。ドローンを使用すると、不動産とその周囲の風景を映画のように広範囲に撮影できます。大規模な不動産や田舎の不動産に最適です。
あなたのリスティングを高級不動産広告のように見せたいですか?このトロントの不動産ビデオでは、ドローンを使用して購入者がクリックするような驚くべきショットを作成する方法を正確に示しています。
覚えておいてください :ドローンのビデオは短く (1 ～ 2 分)、地上のショットでは表示できない内容に焦点を当てている必要があります。その主な目的は、購入者が不動産の可能性を理解し、周辺エリアを確認できるようにすることです。
4.バーチャル オープン ハウス (ライブまたは事前録画)
自宅から快適に見学できるのに、購入希望者にとぼとぼと歩いてあなたの物件に来るよう勧める必要はありません。バーチャル オープン ハウスを主催すると、関係者はオンライン プラットフォームを通じてリストを閲覧したり、質問したり、交渉したりすることもできます。
この目的のために、プロ仕様のライブ ストリーミング ソフトウェアを使用するか、Facebook、Instagram、または YouTube でソーシャル メディア ライブストリームを開始します。あなたは、現在使用されている不動産業者のマーケティング アイデアの中で目立つことになるでしょう。
一部のバーチャル オープン ハウスが数千回の閲覧数を獲得する一方で、他のバーチャル オープン ハウスは埃を集める理由を知りたいですか?この不動産業者のビデオは YouTube で 230 万回の再生回数を獲得しており、その成功の要因を正確に分析しました。
これらすべては、スマートフォンと少しの練習だけで行うことができます。豪華な設備は必要ありません。自分の内なるツアーガイドをチャネリングし、それをリアルに保ち、なぜこの家に住みたいと思うのかを人々に示すだけです。
プロからのヒント :動画にテキストを追加して、バーチャル ツアー中に宿泊施設の詳細、価格、連絡先情報を表示し、視聴者のエンゲージメントを高めます。
5.市場最新情報 / 「市場の現状」
あなたの市場の専門家として知られたいですか?過去の顧客と連絡を取り合う何かが必要ですか?市場最新情報ビデオがその答えになるかもしれません。
市場レポートは、住宅販売、平均価格、および住宅購入者と販売者が常に最新情報を入手する必要があるその他の重要な情報に関するデータを提供します。これらのビデオは、地元市場に関する知識を披露する機会を提供します。
プロからのヒント :毎月または毎週撮影します。彼らはすぐに撮影し、その分野に関する知識を示し、ソーシャル メディアの定期的なニュースになります。ただし、これらを自分の地域の関心事の範囲内に留め、実数を使用し、3 分以内に収めることを忘れないでください。
6.家の「トップ 5 の機能」
このリストの特別な点 (シェフのキッチン、スマート ホーム テクノロジー、裏庭のオアシスなど) を説明する、興味深い、わかりやすい長さのビデオ。このタイプの動画はソーシャル メディアのティーザーに最適であり、物件への関心を素早く高めるための優れた方法です。
これは長いツアーのほんの短いスポットですが、これは「ハイライト リール」の優れたデモンストレーションです。
7.改修前と改修後
ビデオを使用して不動産の変化と可能性を紹介することは、住宅の近代化に関心のある購入者や投資家にアピールする効果的な方法です。
このタイプのビデオは、改善のストーリーを伝えるため、非常に魅力的です。また、リノベーションの可能性がある物件を特定し、その価値を高めるという専門知識をアピールするのにも最適です。
このビデオの力は、極端なコントラストにあります。最終的な公開の前に荒廃した状態を見ると、視聴者は満足感を得ることができます。
8.お客様の声 / 成功事例
満足しているクライアントに話してもらいましょう。実在の人物と実際の物語は社会的証拠と信頼を構築し、満足した買い手と売り手からの本物の証言は信じられないほど強力です。
クライアントに経験を共有し、不動産の目標達成を支援する上でのあなたの役割について話し合うよう促します。
これが機能するのは、それが本物であることがわかっているからです。クライアントは自分の経験について心から語り、その賞賛は本物のようです。満足している顧客から直接話を聞くことは、これまでのどんな商業的なスローガンよりも潜在的な顧客にとって説得力があります。
9.エージェント紹介 / 「私について」
個人紹介ビデオを使用して、潜在的な顧客が不動産物件の背後に誰がいるのかを理解できるようにします。
これは信頼関係と自信を築き、あなたをより近づきやすくするために重要です。不動産に対するあなたの情熱、地元の専門知識、そしてあなたの特徴について伝えてください。
このビデオは 1 分以内にプロフェッショナリズムと自信を伝え、ブランドが何を意味するのかを正確に理解していることを示しています。
10.初めて住宅購入する方へのヒント
よくある質問に答え、購入者の不安を軽減するビデオを作成することで、役立つガイドとしての地位を確立します。住宅ローン、頭金、検索プロセスなどのトピックを取り上げ、信頼できる情報源としての地位を確立します。
規模が小さいとはいえ、同じ種類の知識を提供するエージェントは、クライアントの教育者および代弁者として知られるようになり、最初のやり取りから信頼を築きます。
11.売り手のヒント / 住宅を販売する準備をする方法
売り手が最良の価格で購入できるよう、ステージング、ちょっとした修正、アピールの抑制に関する貴重なヒントを共有します。これらの動画は潜在的な販売者に対してあなたの価値を証明し、投資収益率を最大化するのにあなたが貢献できることを示します。
このビデオは、販売者の主な懸念事項について効果的なアドバイスを提供するため、貴重な見込み客獲得に役立ちます。エージェントは価値構築の詳細なヒントを提供し、住宅の最高の販売価格を得る能力を示します。
これは、自分が専門分野であることを単に人々に伝えるのではなく、デモンストレーションするための完璧な例です。
12.エージェントの 1 日
視聴者にあなたの仕事の舞台裏を見せて絆を築き、あなたの献身的な姿勢を示しましょう。このタイプのコンテンツはあなたのビジネスに人間味を与え、不動産仲介業者として成功するための勤勉さと献身的な姿勢を示します。
このビデオでは、不動産業者の日常業務を紹介します。それは透明性とコミットメントを提供します:
13.オープンハウス プロモーション / 招待状
短くてキャッチーなビデオで、今後のオープンハウス イベントに向けて興奮を高めましょう。オープンハウスビデオは、簡潔で視覚的に魅力的であり、潜在的な顧客が知る必要がある重要な情報をすべて網羅している必要があります。
この例は、短く、わかりやすく、要点を絞ったもので、興奮、素晴らしいニュース、役立つ情報を即座に提供します。
14. Q&A または「何でも聞いてください」 (AMA)
人々のよくある質問に答えるライブまたは事前録画されたプレゼンテーションは、コミュニティを構築し、典型的な懸念事項について話し合うための素晴らしい方法です。この種のやり取りにより、あなたは親しみやすく知識豊富な専門家としての地位を確立します。
この例では、エージェントが冷静に質問に答え、潜在的なクライアントの不安をわかりやすい方法で軽減する様子を示しています。
15.住宅購入プロセスの説明
住宅購入の難しい詳細を、事前承認からクロージングまで、わかりやすいステップに分解します。
このビデオは、プロセス全体と事務手続きを簡単なステップに分解することに優れています。潜在的な購入者を支援するための、明確で段階的な計画を示しています。
16. 「[都市/近隣地域]の生活費」
典型的な費用と生活費を分析して、引っ越しをする人に実践的なアドバイスを提供します。これは市外の購入者にとって特に役立ち、特定の地域のライフスタイル全体に関する専門知識を証明します。
移住を検討している人にとって、新しい都市や近隣地域での実際の生活費を理解することが重要です。
17.地元のビジネスにスポットライトを当てる
地元のカフェ、ブティック、ジムと協力してコミュニティにプレゼンテーションを行い、地元のパートナーシップを構築します。これにより、地元のビジネスの促進に役立ち、より関心の高い地域密着型の不動産業者として、あなたを違った視点から見ることができます。
地元の企業を紹介することで、コミュニティへの誠実な関心を示し、友好関係を築くだけでなく、購入希望者にあなたが地元の分野の専門家であることを示すことができます。
18.アニメーションによる説明
シンプルなアニメーションを使用して、住宅ローン金利、償却、固定資産税などの複雑なトピックを分解します。これらのアニメーションを使用すると、最も退屈なテーマでも魅力的かつ理解しやすくなり、複雑な金融概念をより幅広い視聴者が理解しやすくなります。
アニメーション コンテンツは、複雑な情報を視覚的に分類するのに最適です。この例は、優れたアニメーションが住宅ローン金利などの複雑な概念を、潜在的な購入者にとって理解しやすいものにどのように単純化できるかを示しています。
19.不動産業界の誤解を打ち破る
住宅の売買に関するよくある誤解に対処します。このタイプのコンテンツは、視聴者を教育し、視聴者が抱えている問題や誤解に対処するのに役立ちます。
一般的な通説に直接取り組むことで、信頼を築き、専門知識を実証することができます。このビデオでは、虚偽の情報に直接対処することで、複雑で混乱を招くことの多い市場で十分な情報源としての立場を確立できる方法を示します。
20.ユーモア/クリエイティブな短編 (リール/TikTok)
楽しくて思い出に残る動画でトレンドに乗りながらあなたの個性を宣伝し、拡散してフォロワーを増やしましょう。短編動画は非常に人気があり、ユーモアや創造性のタッチを追加すると、認知度が大幅に向上し、親しみやすくなります。
ユーモアは、つながりを持ち、拡散するための優れた方法です。この作品は、不動産ビデオが必ずしも真剣である必要はないことを示しています。
ライト、カメラ、売れました!
動画を含むリスティングには、含まないリスティングに比べて 403% 多くの問い合わせが寄せられます。 1 種類の動画から始めて、プロセスに慣れてから、動画マーケティング戦略を拡大してください。
録画が完了したら、Flixier のビデオ エンハンサーを使用して映像に磨きをかけ、録画を改善できます。