ビデオは、すべてのマーケティング担当者のツールベルトで強力なツールです。不動産ゲームに参加している場合は、気付いているかどうかに関係なく、間違いなくマーケティング担当者です。あなたの仕事は売ることです、そして売ることは人々に買いたいと思わせることを意味します。 （ヒント：まさにそれがマーケティングの目的です！）
ビデオマーケティングは不動産業者にとって強力ですが、それでもこの分野では著しく活用されていません。全米不動産業者協会の2021年のテクノロジー調査によると、回答者の37％がマーケティングにビデオを使用していると答え、27％が使用していないと答えています。残りの35％は、現在マーケティングに動画を使用していませんが、近い将来に使用することを望んでいると述べています。
まだビデオマーケティングを延期しているエージェントにとって、今があなたがリストする各プロパティのために高品質のコンテンツに投資する時です。この分野で比較的早期に採用する時間はまだあり、ビデオのトレンドにまだ遅れをとっている競合他社を打ち負かすことができます。
ビデオが必要だと確信していませんか？不動産業界にとってのビデオマーケティングの主なメリットのほんの一部を次に示します。
不動産のビデオマーケティングのメリット
- 動画付きの不動産リストは、動画なしのリストよりも403％多くの問い合わせを受けます。
- すべての購入者と販売者の85％が、マーケティング活動の一環として動画を使用するエージェントと協力したいと考えています。
- 住宅購入者の86％はビデオを使用して特定のコミュニティを調査し、70％はそれを使用して家の中をツアーしています。
- 住宅購入者の44％がオンラインで住宅の検索を開始し、動画はSEOの結果を助け、混雑した検索ページで目立つようにしています。
- 住宅購入者の39％は、自宅検索中に動画が埋め込まれたサイトを使用し、56％は「非常に便利」だと感じていました。
- 動画が埋め込まれているページへのリンクは、動画がないページよりも157％多くのオーガニック検索結果を取得します。
では、どのように正確にビデオを使用して群衆から目立つことができますか？不動産の動画コンテンツにアプローチする5つの方法を読み続けてください。 不動産クライアント向けに作成した動画の5つの例。
不動産のビデオマーケティングの使用方法
動画を使用して物件をアピールします。
あなたがリストしている物件の美しい空中写真が欲しいですか？素晴らしいらせん階段、素敵な家具、または壁のアクセントを記録したいですか？写真やテキストの説明は、これらのユニークな家の機能のビデオにさえ近づいていません。
このように考えてみてください。動画は、販売しようとしているあらゆる物件の恒久的なオープンハウスとして機能します。装飾を整え、完璧な照明を設定し、居心地の良い温かみのある空間を作り、それを撮影してください！毎日の維持管理を気にすることなく、キャプチャする必要のあるスペースをキャプチャできます。
さらに、リモートの購入者は、直接見に来なくても、物件を「見学」したという安心感を得ることができます。彼らは、ビデオオプションがない場合よりも、自分たちの決定に自信を持って感じるでしょう。
顧客にデジタルでリーチし、そこで時間を過ごします。
オンラインブラウジングの動作は常に変化しています。人々はかつて地元の新聞や雑誌に直接アクセスして近所のリストを検索していましたが、現在はほとんどの時間をGoogle、ソーシャルメディア、おすすめの代理店のウェブサイトなどを介して検索しています。すべてオンラインです。
これはあなたにとってどういう意味ですか？見込み客にリーチしたい場合は、動画を使用する必要があります。ビデオがオンラインのコンテンツのタイプに最も関与していることに加えて、ビデオはデジタルアルゴリズムによっても優先されています。 FacebookやInstagramなどのソーシャルチャネルおよび BingやGoogleなどの検索エンジンは、フィードや結果ページの動画コンテンツを明示的に優先することを共有しています。
動画を使用しておらず、競合他社が使用している場合は、毎回デジタル視聴者を失うことになります。
顧客と直接会話を始めましょう。
ビデオの美しさは、情報の理解と伝達を容易にする方法にあります。動画は、視聴者があなたの物件を探索するための個人的なタッチを提供し、あなたはその個人的なタッチを有利に利用することができます。上記で説明したプロパティビデオに加えて、カメラの前であなたをフィーチャーしたビデオを作成することもできます。
プロパティに関する一般的な質問に答えたり、購入プロセスの概要と購入者が期待できることを提供したり、特定のクライアントが気に入るとわかっている機能を強調するカスタムビデオを作成したりすることができます。これらの動画をさらに活用すると、購入者に大きな印象を与えることができます。
このようなビデオを作成するには、まず、受け取る最も一般的な質問のいくつかに対処することから始めます。ビデオを使用して、物件のサイズ、価格、歴史、寝室の数について話します。名前を付けます。次に、視聴者にリーチする可能性が最も高いチャンネルに動画をアップロードします。
ウェブサイトに動画を追加したり、ソーシャルメディアで宣伝したりします。
視聴者にリーチするのに役立つチャンネルと言えば、動画のもう1つの優れた点は、オンラインのほぼどこでも使用してユーザーの関心を高めることができることです。 2021年には、ビデオコンテンツをサポートするプラットフォームとチャネルが無数にあり、必要に応じてそれらのいずれかまたはすべてを使用できます。探索することをお勧めする最も一般的なオプションのいくつかを次に示します。
ウェブサイト
ホームページ、リスティングセクション、「会社概要」セクションなど、ウェブサイトのどこでもどこでも不動産動画を使用できます。使用している物件の数によっては、物件ごとに動画を作成することを検討することもできます（または、購入に関する問い合わせの最大の要因であるいくつかに焦点を当てます）。また、会社を説明したり、不動産業者として紹介したり、その他の不動産以外の動画トピックを紹介したりする、より一般的な動画を作成することもできます。
ソーシャルメディア
ソーシャルメディアは、2021年には事実上すべての業界で交渉の余地がありません。完成したビデオが完成したら、Facebook、Twitter、LinkedIn、およびあなたやあなたの会社が活動している不動産フォーラムや組織に投稿することを検討してください。ここで最適なのは、有益な価値があれば、少し長い動画（完全なプロパティのウォークスルーなど）を投稿することで逃げることができます。
メール
不動産の購入に興味を示した人のリストはありますか？セグメント化された電子メールデータベースを持っている可能性があります。市場に出回る新しい物件や、受取人のニーズを満たす可能性のある特定の物件に関する定期的なビデオ更新を送信して、このデータベースを活用します。セグメント化されたリストと直接通信することは、オンラインプレゼンスを持つほとんどの企業にとって最大の収益ドライバーの1つであり、ビデオは次のレベルのメリットをもたらします。
SMS
SMSマーケティングは難しい問題ですが、印象的な結果が得られているため、B2C企業にとっては必須となっています。ブランド化されたSMSメッセージは、82％を超える開封率を誇っています。これは、潜在的な顧客に直接連絡し、確実にメッセージを受け取れるようにする絶好の機会です。さらに、動画を使用すると、彼らの注意を引き、彼らを引き付ける可能性が高くなります。これは、完全なウィンウィンです。
個人的なつながりを提供します。
多くの場合、購入者は自分が何を探しているのかよくわかりません。彼らは自分たち自身の資産に投資したいと思っていることを知っていますが、何を買う余裕があるのか、何を望んでいるのか、どこから探し始めるべきなのかわかりません。その場合は、不動産業者としての資格に焦点を当てた動画が、彼らを引き付けるためのものかもしれません。
ここでの主な焦点は、特定の物件を売却することではなく、自己紹介をして、サービスを必要としている人の信頼を得ることです。ブランドビデオを使用して、代理店または代理店としてのアプローチを紹介します。あなたの資格と情熱についてのいくつかの有用な情報を提供することに加えて、それはまた時々難しいプロセスであるかもしれないものに友好的な顔を置きます。
すべての不動産業者が必要とする5種類の動画
つまり、あなたはビデオの力について確信していますが、始めるには助けが必要です。心配無用！うまくいけば、あなたにインスピレーションを与え、創造力を発揮させるアイデアがいくつかあります。
特定のリストを強調表示し、その最高の機能を披露します。屋内のビデオツアーに参加し、屋外を披露し、魅惑的な空中映像を使用して、寝室、バスルーム、面積、アメニティなどの数をカバーします。
特定の地域が提供する最高のものを披露します。アトラクション、レストラン、公園、学校、その他のコミュニティのお気に入りに加えて、町で最高の物件のいくつかを強調します。
あなたの代理店を世界に紹介しましょう！あなたのブランドの使命、あなたの経験、あなたが何をするのかなどについて話してください。この動画は、リードバイヤーが競合他社よりもあなたを選ぶよう説得するものになる可能性があります。
業界またはエージェントの質疑応答セッションで、エージェントのノウハウを披露します。よくある質問のいくつかを取り上げ、回答が価値を提供し、視聴者が興味を持っているトピックについて通知するようにします。
最も重要なタイプのビデオの1つである顧客の声は、過去または現在の顧客から直接、サービスの強力で説得力のあるレビューを提供します。彼らは多くの信頼と信頼を持っており、購入決定を間近に控えているリードにとって最大の動機となる可能性があります。
結論
不動産は、活用されていないビデオの可能性に満ちた数少ない業界の1つです。裕福で有名な人々にスーパーマンションを販売する場合でも、地元の小さな家族が最初の2ベッドルームの家を購入するのを手伝う場合でも、動画は画像やテキストでは実現できない豊富な価値を提供します。
屋内および屋外のホームツアーから専門家のヒントなどまで、ビデオはあなたをあなたの分野のリーダーとして確立し、バイヤーのリードとクローズドセールスの流入につながります。何を待っていますか？