貴社の見込み客が貴社の SaaS ビジネスに関心を持っていない理由がわかりませんか?彼らはおそらく、あまりにも長く、同じように聞こえる同じ古いセールストークを聞くのにうんざりしています.
SaaS グローバル市場は永遠に成長しており、市場価値が 2021 年末までに 603 億 6000 万ドルに達すると予想されているため、競争の激しい市場で SaaS ビジネス ピッチを際立たせることは非常に重要です。
あなたの SaaS ビジネスが見込み客を引き付け、わずか 3 分間で会話を増やす方法がわからない?適切な戦略とヒントがあれば、強い第一印象を与えることができます。
読み進めて、3 分未満で提供できるセールス ピッチの成功のアイデアと、あらゆる SaaS ビジネスに役立つ追加のピッチのヒントを探ってください。
顧客獲得に役立つ 3 分間のセールス ピッチのアイデア
長い売り込みメールを送るのは忘れましょう!私たちがClipchampでキュレーションしたこれらの戦術を試して、SaaSビジネスクライアントを獲得するのに役立ててください.
1.感情的なレベルで顧客とつながる
3 分間のセールス ピッチを行うときは、問題点にできるだけ早く対処する必要があります。見込み客の問題が解決されている場合、見込み客はあなたの売り込みを聞いたり、読んだり、見たりすることで、関与する可能性が高くなります。
製品やサービスが提供する利点や機能だけに注目しないでください。ターゲット ユーザーが直面している主な問題点を強調し、SaaS サービスを完璧なソリューションとして位置付けます。
フラストレーションを共有し、あなたの製品やサービスが彼らの日常生活にどのように役立つかについて話し合うことで、同じページに行きましょう。取引を成立させるのははるかに簡単になります.Optimizelyによるこのピッチを見てください.売り込みは、モバイル アプリのテストと最適化の問題点を強調することで、ビデオの冒頭で関心を引きます。このビデオでは、ツールの重要な側面と、見込み客が抱える可能性のある日常的な問題を解決する方法に焦点を当てています。
2. 3 つのルールを使用してセールス ピッチを計画する
あまりにも多くの情報で見込み客を圧倒しないように注意してください。ピッチを短く直接的にすると、よりインパクトがあります。
3 つのルールは、実績のあるコミュニケーション ツールです。それは私たちのトカゲの脳を活性化し、何回も繰り返されることが重要であると私たちに信じ込ませます.
この方法の考え方は、製品またはサービスの最も市場性が高く有益な 3 つの側面に焦点を当て、ビジネスを競合他社と差別化することです。
何十ものメリットや機能を列挙するのではなく、上位 3 つを選択することで、見込み客のエンゲージメントと関心を維持できます。
ルール・オブ・スリーの売り込みを作成するときは、企業のストーリーボードの使用を含めることを忘れないでください。ストーリーボードは、セールス ピッチのスケッチ形式でショットごとのビジュアルを分解する優れた方法です。
ストーリーボードは、ビジネス全体とプロジェクトに関与するすべての部門にわたってビデオのビジョンを固定するため、真実の情報源および基準点として機能します。 Clipchamp のチームは、楽しい生産性ツールである Notion でショット リストとストーリーボードを計画することを楽しんでいます。 (ちなみに.. Notion を使用して、ビデオのアイデアやコンテンツを簡単に計画する方法を学ぶことができます!)
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無料でお試しください3.売り込みで FOMO の感覚を生み出す
逃すことへの恐れは、強力な販売戦略です。私たちのほとんどは、おそらくその感覚を経験したことがあるでしょう。 FOMO の感覚を作り出すことは、SaaS ビジネスの製品やサービスに興味を持っていて、ショッピング カートがいっぱいになっているのにチェックアウトしない見込み客にとって完璧な解毒剤です。
FOMO は切迫感を生み出し、それが人々に遅かれ早かれ行動を起こすように促します。
Grammarly の最近の売り込みを見てください。 AI ベースの文法チェッカーは、FOMO マーケティング戦略を使用して、年間サブスクリプションを増やしました。彼らのブラック フライデー オファーは 55% オフの割引を宣伝しますが、期間限定です。
期限が短い期間限定のオファーを見た見込み客は、あまり考えずにすぐに購入する可能性が高くなります。彼らは、時間が刻々と過ぎていることを知っているので、オファーを逃したくありません。
4.セールス ピッチにエレベーター ピッチを追加
成功するすべてのセールス ピッチには、エレベーター ピッチが必要です。
エレベーター スピーチは、SaaS ビジネスの独自の価値提案を強調するわかりやすい説明です。通常はわずか 20 ～ 30 秒です。エレベーター ピッチのアイデアは、見込み客に関心を持ち、好奇心を持たせ、もっと知りたいと思わせることです。
HubSpot ブロガーの Aja Frost は次のように述べています。
成功するエレベーター ピッチは、常に目標指向でなければなりません。見込み客の時間は貴重であるため、見込み客の注意を引き、印象に残ることが重要です。エレベーター ピッチでは、次の 3 つの主要分野に焦点を当てる必要があります。
<オール>彼らは誰ですか?
あなたの会社は何をしていますか?
価値提案は何ですか？
Clipchamp 動画エディターで 3 分間の動画ピッチを作成する準備はできましたか?
ビデオ ピッチは、より個人的なレベルで見込み客とつながり、製品やサービスの動作を示すことができるため、最も成功しています。セールス デッキとは異なり、ビデオ ピッチはターゲット オーディエンスに直接語りかけ、数分で 180 万語の価値を伝えます。
動画は、あらゆる SaaS ビジネスにとって強力なマーケティング ツールです。ビデオ マーケターの 80% は、ビデオが売上を直接増加させたと考えており、ビデオ マーケターの 95% は、ビデオ マーケティングの予算を増やすことを計画しています。
動画マーケティングが販売の未来であることは明らかです。 SaaS ビジネスは、動画の経験や莫大な予算を持つ必要さえありません。
Clipchamp の無料のオンライン動画エディターは、すぐに使える動画テンプレートから始めるのに最適な場所です。
ソーシャル メディア広告、お客様の声から説明ビデオまで、あらゆるマーケティング ニーズに対応する既製のテンプレートがあります。テンプレートをブランディングでパーソナライズするだけです。
数回クリックするだけで、魅力的で効果的なセールス ピッチを作成できます。パーソナライズされた背景、トランジション、フィルター、ストック、個人用メディアを追加して、売り込みをターゲット オーディエンスに合わせます。テキスト読み上げ機能を使用して、ナレーションを追加することもできます。今すぐ Clipchamp で動画を作成してください。
SaaS ソリューションを提案するために従うべきその他のヒントとベスト プラクティス
すべての業界に通用する万能の売り込み公式はありませんが、あらゆる SaaS ビジネスに役立つ幅広い基本的なヒントがあります。
1.堅実な物語を作成する
セールス ピッチを成功させるための重要な要素は、説得力のあるストーリーを作成することです。見込み客は、売り込みで共有された事実や数字を忘れる可能性がありますが、ストーリーラインを覚えて投資する可能性があります。
説得力のある物語を作成し、それを製品やサービスに織り込みます。最初は強力なフックを用意して、セールス ピッチの最後までターゲット オーディエンスの関心を維持します。
セールス ピッチ ストーリーラインを作成するときに使用する優れたツールは、ストーリーボードです。マーケティング担当者にとっては、サービスや製品を説明し、ウェブサイトへのトラフィックを促進し、人々に商品を購入してもらうための強力なツールとなります。
ビデオ ストーリーボードは、ビデオを計画し、成功への準備を整えるための簡単な方法です。
2.専門用語や大げさな言葉を避ける
見込み客の注意を引き付け、販売している製品に集中してもらいたい場合は、専門用語を避けてください。誰にでも理解できるように、セールストークは簡潔にしましょう。
セールストークから専門用語や不必要なフレーズを取り除くと、ケースをより明確に提示できます。
3.データと事実で主張を裏付ける
裏付けとなるデータなしで売り込みで主張することは避けてください。事実とデータは信頼性を高め、見込み客があなたの売り込みや会社を試す可能性を高めます。
データと統計を見込み客と共有する方法に注意してください。チャート、グラフ、インフォグラフィックを理解しやすいものにすればポイントを獲得できますが、あまりにも多くの情報や統計で売り込みを雑然とさせると、逆効果になる可能性があります。
4.ピッチを会話的に保つ
売り込みの主な目的は、見込み客と会話し、製品やサービスの弱点を解決することです。売り込みは、あなたのビジネスを自慢する機会ではありません。
メッセージは明確、簡潔、明確に伝えてください。見込み顧客の問題点を解決することに真に関心を持つ必要があります。
売り込みを開始する方法がわからない場合は、Clipchamp のすぐに使用できるテンプレート ライブラリにアクセスして、インスピレーションを得てください。
5.見込み客に欠けているものを伝える
製品やサービスの優れた機能を説明したら、見込み客がオファーを断った場合に見逃す可能性があることを知らせることが重要です。今行動を起こさなければ、かなりの損失を被り、苦痛に直面し続けることになると理解すると、イエスと言う傾向が強まります。
3 分間のセールス ピッチの準備はできましたか?
売り込みは、見込み客に刺激を与え、製品やサービスに興奮させる必要があります。
次回見込み客に連絡する必要がある場合は、Clipchamp のヒントを試して、成功する売り込みを行ってください。
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