ビジネスの販売を容易にする LinkedIn の機能

有料の顧客に変わる質の高いリードを見つける方法を常に探していますか? LinkedIn の機能を最大限に活用してセールス ファネルを支援する方法については、以下をお読みください。

LinkedIn はもはや単なるプロフェッショナル ネットワーキング プラットフォームではありません。 6 億 6000 万人以上の登録ユーザーを持つ LinkedIn は、より多くの収益を得るために販売戦略を策定しようとしているビジネス マーケターにとって効果的なプラットフォームであることが証明されています。実際、LinkedIn は Facebook よりもリードを生成する効果が 277% 優れています。

覚えておくとよい統計として、B2B の意思決定者の 33% が調査目的で LinkedIn を利用しています。これは、LinkedIn が 2003 年の「オンライン CV プラットフォーム」になって以来、長い道のりを歩んできたことを証明しています。LinkedIn が適切に行われれば、オンラインでのブランドの肯定的な評判を築き、ビジネスに有望な見込み客を生み出すことさえできます。

LinkedIn のユーザーは、動画や動画マーケティングにも積極的に取り組んでいます。ブランドは、LinkedIn ライブ ストリームをホストすると、他のソーシャル メディア プラットフォームの通常のビデオ フィードと比較して、7 倍の反応と 24 倍のコメントが得られると主張しています。

かなり強力な数字ですよね?

セールスアウトリーチを支援するサードパーティの LinkedIn 自動化ツールはたくさんありますが、このブログでは、ビジネスのセールスを容易にする LinkedIn の組み込み機能に関する Clipchamp の推奨事項を探ります。

ビジネスの販売を容易にするLinkedIn機能に関するClipchampの推奨事項を検討する時間です.

LinkedIn の 3 つの機能で、セールス チームがリード ジェネレーションの目標を達成できるように支援します

1. LinkedIn セールス ナビゲーター

セールスナビゲーターによろしくお伝えください。仮想販売を簡素化するように設計されています。

Sales Navigator を使用すると、より効果的にネットワークを構築し、質の高いリードを発見し、販売パイプラインを強化できます。また、会社の主要な見込み客の変化を監視し、見込み客とのリーチとエンゲージメントを向上させるのにも役立ちます。

Sales Navigator は、見込み客に関するより詳細な情報と洞察を収集します。たとえば、ターゲットとする見込み客が最近転職し、新しい会社に入社したとします。または、見込み客が昇進を受け、製品を販売したい会社の重要な意思決定者になりました。 Sales Navigator が変更に関するアラートを送信するので、すぐに連絡を取り、会話を開始できます。

Sales Navigator を使用すると、営業担当者は、直接ネットワークの外にいる見込み客を非常に簡単にターゲットにすることができます。 1 か月あたり最大 25 個のプロファイルを「ロック解除」して、制限されたプロファイル ビューを超えて見ることができます。この機能は、より有意義な関係、つながりを確立し、それらを売上収益に変換するのに役立ちます。

ユーザーは、Professional、Teams、Enterprise の 3 つの異なるプランから選択できます。

• プロのセールスナビゲータープラン

プロフェッショナル プランは、個々の営業担当者が高度な検索オプションを使用して、直接のネットワーク外のリードを発見し、顧客リード リストを保存および作成できる基本プランです。ただし、送信できる InMail の数には送信制限があります。

• チームセールスナビゲータープラン

Teams プランには、Professional プランの販売機能が含まれていますが、TeamLink と呼ばれる追加機能も提供されています。 TeamLink を使用すると、ユーザーはチーム全体のつながりを検索して、見込み客との一次つながりを持つ人を見つけることができます。この機能を使用すると、そのようなチーム メンバーにアプローチして見込み客に自己紹介をしてもらい、販売のチャンスを増やすことができます。また、送信する大量の InMail を受け取ることになります。

• エンタープライズ セールス ナビゲーター プラン

Enterprise は、TeamLink Extend を介してネットワークのサイズを拡大できます。また、大量の InMail を送信できます。

FAQ:LinkedIn Sales Navigator は CRM と連携しますか?

CRM 統合は、チームおよびエンタープライズ プランで利用できます。 Sales Navigator を、Salesforce、Hubspot、Outreach などの一般的な CRM プログラムと統合するためのアクセス権があります。

Sales Navigator から直接 CRM にデータをエクスポートできるため、アプリケーション間を移動するのではなく、1 つのダッシュボードからすべてを簡単に追跡できます。

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2. LinkedIn インメール

InMail は、見込み客にダイレクト メッセージを送信して会話を開始するために使用できる、カスタマイズされたメッセージング ツールです。 LinkedIn の統計:InMail への平均応答率は 85% で、従来の電子メール応答の 3 倍です。

LinkedIn InMail は、見込み客にメールを送信する際に使用する最も有益なツールです。直接のネットワークの見込み客に加えて、2 次および 3 次の接続に InMail を送信できます。完璧な機能のようですね。さて、小さな問題が 1 つあります。 InMail の文字数制限は 1900 文字で、約 500 語に相当します。これは必ずしも悪いことではありませんが、すぐに視聴者の注意を引く説得力のあるメッセージを作成する必要があります。

プロスペクトのプロフィールに目を通し、見つけた洞察を使用してメッセージに個人的なタッチを追加することをお勧めします。最初のメッセージで強引に売り込まないでください。代わりに、関係を構築し、それを販売プロセスに活用することを目指してください。

InMail の良い例は、自己紹介をして、見込み客が直面している問題点に触れることです。彼らから連絡があった場合は、フォローアップしてディスカバリー コールをスケジュールし、製品やサービスの利点と、それがどのように問題点を緩和できるかをさらに説明します。見込み客が次のステップに従うように促す強力な CTA (行動を促すフレーズ) を使用して、常に InMail メッセージを閉じます。

雰囲気を盛り上げたい場合は、「About Us」ビデオまたは企業ビデオがある場合は、そのビデオへのリンクを追加します。

大容量の動画ファイルをメールで送信するのは難しくありません。最も簡単な方法の 1 つは、リンクをコピーしてメッセージに貼り付け、クリックすると別のブラウザー タブでビデオの再生が自動的に開始されるようにすることです。

ブランド ビデオを作成するために制作チームを雇う必要はありません。スマートフォンや Web カメラがあれば、完璧な録画デバイスを手に入れることができます。 Clipchamp の無料動画エディターは、動画クリップをプロ並みの傑作に変えることができます。

3. LinkedIn 製品ページ

LinkedIn 製品ページを使用して、コミュニティ内の多数の見込み客や専門家に製品を紹介します。

ブランドの存在感を構築することに焦点を当てたLinkedInページとは異なり、製品ページは特定の製品を使用するユーザーのコミュニティを構築することに専念しています.

製品ページは、有望な見込み客を除外し、ターゲットを絞った販売メッセージを送信します。では、LinkedIn 製品ページを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?

製品の説明を追加して、製品がビジネスにどのように役立つかを訪問者に伝える必要があります。機能よりもユーザーの利点を常に強調して、メッセージが適切なコードを打つようにします。ウェブサイトの URL、製品のロゴを追加し、LinkedIn が提供するカスタム CTA ボタン (今すぐダウンロード、開始、デモのリクエストなど) から選択します。

LinkedIn は、CTA が製品のランディング ページを補完することを推奨しています。たとえば、製品ページの CTA として「デモのリクエスト」を選択した場合、ランディング ページでは、ユーザーがメール アドレスを入力してミーティングやデモ セッションをスケジュールするオプションを提供する必要があります。

LinkedIn を利用している企業にとって、動画はコンバージョン率が高く、インプレッションが劇的に増加することが証明されています。ビデオや画像などのビジュアル アセットは、訪問者があなたの製品についてより興奮するようにします。

2 つの画像と一緒に最大 3 つの動画を追加することをお勧めします。特にブランドの信頼性を構築するという点では、動画は信頼を呼び起こすのにはるかに優れています。 (ちなみに...Clipchamp と LinkedIn の統合により、LinkedIn での動画の作成と共有がさらに簡単になります!)

バイヤージャーニーのあらゆる段階に対応するさまざまな動画フォーマットを試すことをためらわないでください。 LinkedIn は以下を追加することをお勧めします:これにより、訪問者があなたのブランドや製品にどれだけ精通しているかに関係なく、すべての訪問者が製品ページに何かを持っていることが保証されます。

• 目標到達プロセスの最上部の認知度を高めるためのブランド ビデオ、

• 目標到達プロセスの途中での認知度向上のための製品デモ ビデオ

• ファネルの底の認識に対する顧客の証言。

多くの訪問者がスマートフォンの画面をミュートにして見ているため、効果とアクセシビリティを最大限に高めるために、動画に字幕を追加します。 Clipchamp の iOS アプリは、自動生成された音声テキスト変換機能を使用して、動画に簡単にキャプションを付けることができます。魅力的なサムネイルを追加すると、訪問者が再生ボタンをクリックしてビデオを見るようにもなります。

セールスやマーケティング用に LinkedIn コネクションのメールを見つけるアクセスしやすい方法を探している場合は、Aeroleads のようなメール ファインダーを使用できます。

よりスマートに販売しましょう! LinkedIn と Clipchamp ビデオの使用を開始します。

革新的な販売チーム FTW!これらの機能をセールス アウトリーチ戦略の一部として使用して、LinkedIn を最大限に活用してください。

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