今日は、ビデオ撮影の料金を検討しています。ゲームを初めて使用する場合（またはビデオ制作にしばらく携わっていた場合でも）、これは頭に浮かんだ質問だと思います。
これは、メッセージの作成に関するガイドのこのセクションの2番目の部分です。 。最初の部分をまだ読んでいない（またはガイドを最初から始めていない）場合は、今すぐ読む必要があります。
最初からプロセスを進めている場合は、今度は浸透する約束を作成します。 、メッセージの作成に沿って移動します。また、価格設定、パッケージ化、エレベータースピーチの作成に関するすべての重要なマーケティングトピックについても説明します。 。
あなたの浸透する約束を思い付く
すべての素晴らしいビジネス関係は、信頼と誠実さに基づいています。ロマンチックな関係や友人との関係と同じように。
信頼できて正直であるために、私たちは約束をする必要があります。 （さまざまなビジネスの）約束がなければ、クライアントはあなたと一緒に仕事をしたくないでしょう。彼らは信頼と誠実さを必要とし、彼らが安定した手にあることを知る必要があります。
自問してみてください。彼らが私と一緒に仕事をすることで何を受け取ると約束できますか？
この点を説明するために、他の種類のビジネスの例をいくつか示します。
- あなたはカイロプラクターではありません。 6回以内のセッションで慢性的な腰痛を和らげます。
- あなたはファイナンシャルアドバイザーではありません。あなたは人々が現在作っているものを早く引退するのを助けます。
- あなたはコンサルタントではありません。 50〜150人の従業員を抱える企業が、6か月以内に売上高を減らして収益を増やすのを支援します。
- あなたはビジネスコーチではありません。記録的な速さで、一貫して、より多くのクライアントを獲得できるように支援できます。
- あなたは配送会社ではありません。ストレスや手間のかからないパッケージの配達を提供します。
- あなたは栄養士ではありません。飢えたり、脂肪グラムを数えたりすることなく、人々が体重を減らすのを助けます。
アクションステップ ：
浸透する約束を理解するには 、次の質問に答えてください：
1.実際に何を提供しますか？
2.あなたのビデオ制作サービスの絶対的な最大の利点は何ですか？あなたはあなたの評判を頼りにしますか？
3.あなたと一緒に働きたいと思っているクライアントに何を約束できますか？
4.理想的なクライアントが「まさにそれが私に必要なものです！」と言うように、これをほんの数語でどのように表現できますか。電話に出て電話をかけたいですか？
5.クライアントがあなたと一緒に仕事をすることで何を受け取ると約束できますか？クライアントはあなたのサービスからどのような結果を得ますか？
6.見込み客に「あなたが私と一緒に仕事をするなら、あなたは___します」と言うとしたら、彼らに「すごい」と言わせるような方法でこれにどのように答えますか？
ビデオ撮影の料金–専門用語をスキップ
10ドルの言葉では、マーケティングのどこにも行き着きません。ここでは、最新のジェイムズジョイスの小説を作ろうとはしていません。
これは、ビデオ制作以外の誰もが理解できない業界用語がないことも意味します。 DP、露出計、デジタル一眼レフは家に置いておくことができます。言葉そのものではなく、言葉が必要かもしれません！
言語とコミュニケーションをシンプル、簡潔、効率的に保ちます。
ターゲット市場と紹介パートナーが6歳であると偽って、次のようにします。
- 思い出に残る
- わかりやすい
そして…
- 繰り返し可能。
言うまでもなく、私たちは常にクライアントを優遇し、仲間の人間として尊重します。ただし、この演習では、子供として想像することは非常に効果的です！
あなたのメッセージはあなたのターゲットオーディエンスと強く共鳴するはずです。これがあなたの研究の出番です。
優れたビデオビジネスオーナーは、潜在的なクライアントの言語を話します。
したがって、前述のブライダルクライアントをターゲットにしている場合 、「壮大」、「特別な日」、「美しい」、「大きな瞬間」、「永遠に」などの言葉を使用することをお勧めします。
あなたはその考えを理解していると確信しています。言語は、クライアントとあなたが行った調査によって異なります。
エレベーターのスピーチを覚えておく
エレベータースピーチという言葉はすでに聞いたことがあるかもしれません。
いいえ、それはエレベーターで立ち往生していることとは何の関係もありません。その悲劇があなたを襲った場合、その脅迫的なインターホンを通してあなたが言うかもしれないことです。
エレベータースピーチ 式は次のようになります：
「私は（クライアントの課題を挿入）に苦労し、（結果とメリットを挿入）したい（理想的なクライアントプロファイルタイプを挿入-つまりペットショップの所有者）と協力しています。
私のサービスを他のサービス（競合他社を挿入）と区別するのは（独自の販売提案を挿入）であり、このため、クライアントは（動機とあなたの主張を挿入）を受け取ります。もっと知りたいですか？ （召喚状を挿入）」
召喚状 あなたの見込み客への直接の叫びです。例：「今すぐ電話して、私たちがあなたのために何ができるかについてチャットしましょう！」
言及する必要があることの1つは、人々があなたのビジネスについてあなたが言うことであなたを判断するということです。彼らはそれを助けることはできません、彼らはあなたがあなたがしていることに長けているかどうかを理解しようとしています。そして、彼らが見ているものの1つは、あなたがあなたのビジネスをどのように説明するかについてのあなたの自信のレベルです。
私たちは傲慢さを求めているのではなく、彼らがもっと知りたくなるようなカジュアルな自信を持っています。ジェリーマグワイアのトムクルーズである必要はありません 、しかし確かにタクシードライバーのロバートデニーロではありません ！
これじゃない…
…そして確かにこれではない…
そのため、エレベーターのスピーチを覚えておくことが重要です。 。簡単に、手間をかけずに舌を丸めたいからです。
エレベータースピーチを使用するのが完全に正常で自然なポイントに到達する必要があります。あなたはニュースリーダーでも、トーストマスターズの誰かがセリフを思い出そうとしているわけでもありません。友達や家族と一緒に練習して、本当にあなたの一部になるようにしてください。
あなたの「タグライン」は彼らが覚えている唯一のものかもしれません
基本的に、あなたはあなたの本質的なメッセージをほんの数語に減らしようとしています。あなたはそれを短く、記憶に残り、結果と利益を重視するようにしたいのです。 可能であれば。
それは常に一夜にして来るわけではなく、時間とともに常に進化する可能性があります。定期的に大幅に変化しないように注意してください。そうしないと、人々を混乱させることになります。
これで少し時間をかけても大丈夫ですが、持っている場合は、すべてで使用してください。 ：
- あなたの名刺。
- あなたのウェブサイト。
- マーケティング資料。
- ボイスメール。
- 電子メールの署名。
- その他
ガイドですでに説明した市場を使用したタグラインの例：
地元企業向けの動画–結果重視のプロモーション動画があなたのやり方で完成
結婚式の動画–後世のために完璧な一日を過ごしましょう
話を聞いてください：あなたのイメージをあなたの仕事に合わせてください
「ことわざの子供たちは靴を履かない」という格言を聞いたことがありますか？
ビジネスでは、人々はクライアントの問題に取り組むのに忙しく、自分で取り組む時間がほとんどありません。
私も、営業時間外に自分のマーケティングに取り組むために真剣な時間を割く必要があったので、ここに石を投げることはしません。私も、ことわざの素足で歩き回っています！
あなたがあなたの業界で誰かを雇いたいと思っているあなたの潜在的なクライアントであるかどうかを見るためにあなたが主張するであろうもののリストを作りなさい。
これらの基準をすべて満たしていますか？ （自分で頑張ってください-それは本当に価値があります。）
そうでない場合は、すぐに作業を開始してください。あなたはあなたを助け、あなたに責任を持たせるために誰かを雇うことを検討するかもしれません。
アクションステップ：
1.理想的なクライアントのことを頭に入れてください そして、この演習と一緒に遊んで、あなたの市場についてもっと学びましょう。 のふりをする あなたの理想的なクライアント。
2.ビデオフリーランサーがあなたに近づいた場合に、ビデオフリーランサーから見たり聞いたりすることを主張するもののリストを作成します。
3.これらの基準をすべて満たしていますか？頑張ってください–それは本当に価値があります。
4.そうでない場合は、次に理想的なクライアントにアプローチするときに、正しいことを言って実行できるように、これらの作業を開始します。
知っていることをパッケージ化し、提供し、料金を請求する
パッケージは理解しやすく、信頼しやすく、購入しやすいようです。
たとえば、結婚式の市場でサービスを目的としている場合は、花嫁に提供できるパッケージの階層型システムを検討できます。また、地元の写真家と提携するビデオと写真のパッケージをバンドルすることも考えられます。
価格とパッケージとの関係について考えてください。
ベーシックパッケージ、ゴールドパッケージ、プラチナパッケージがあります。価格はベーシック（スターター）からプラチナまで上昇し、各パッケージで提供されるものは価格と同じように向上します。
これらはすべて思考の糧であり、正確な方向性を意味するものではありません。自分に合ったものを見つけて実行してください。
3つの異なるパッケージを用意することを強くお勧めします 、 けれど。どういうわけか、人間の心は3つに分かれるものが好きです。それはどういうわけか心強いものであり、トップマーケターは何年もの間、3つのパッケージを持つという理論を支持してきました。
あなたのパッケージの段階的な価格システム（私が上で述べたように）は完璧です。トップパッケージはほとんどの予算から外れており、安いスケートと見なされることを恐れて下の層を望んでいる人はいないため、ほとんどの人がミドルパッケージを選ぶでしょう。
したがって、ミドルパッケージが最適なエクスペリエンスであり、最もよく実行するパッケージであるため、よく知っているプロセスが含まれていることを確認してください。
人々は物事をきちんとした小さなパッケージに入れて、あなたが提供するものをより簡単に視覚化できるようにするのが好きです。彼らはまた、あなたが何をしているのかを知っていることを信頼したいと思っており、それが彼らのために綴られているのを見るのは本当に役に立ちます。
提供物の詳細なリストを作成して、提供物を簡単に確認できるようにします。ここで、Webサイトなどのアセットを実際に活用できます。
アクションの手順：
1.クライアントが望むビデオ制作結果を提供するためにクライアントと一緒に行う手順の概要を説明します。
2.時系列に保ちます。
3.次に、IdealClientがパッケージから取得したい結果に基づいてパッケージに名前を付けます。
たとえば、結婚動画動画サービスを提供している場合は、ローズパッケージ、チューリップパッケージ、リリーパッケージのパッケージを使用できます。または、シルバーパッケージ、ゴールドパッケージ、プラチナパッケージをお勧めします。
4.各パッケージに価格を割り当てます。
5.おめでとうございます！これで、独自のシステムを呼び出すことができます！
ビデオ撮影の料金–「Emオプション」を指定
誰もがあなたに価格設定について千の異なることを言うでしょう。一つだけお話しします…まあ、たぶん2つです！
最初に始めたとき、私は自分のビデオサービスに対して1つの料金のみを提供し、その提供は基本的に「これは私が請求する、受け取る、または残すものです」でした。
ここで読む内容は、クイックスタートガイドでアドバイスした内容とは少し異なります。 。これは価格設定のより詳細な評価であり、できるだけ早く立ち上げようとしているのではないことも前提としています（そのアプローチが必要な場合は、クイックスタートセクションを参照してください。
自分が価値があると感じた時給に基づいて慎重に価格を決定し、経験を積むにつれてそれを引き上げる計画を立てました。これは1つのアプローチであり、理にかなっています。
次に、ビデオプロジェクトの前もって人々を見積もるか、プロジェクトの最後に請求可能な時間を合計して請求することができます。
人々は、1つのオプションサービスを利用するか、または終了します。しかし、多くの人はオプションが好きです（私もそうです）。彼らは、自分に合わないものを「強制」されることを望んでいません。彼らは、小、中、大のオプションを望んでいます。
一部の人々は、それが彼らの性格であるという理由だけで、当然、最大で最速の「超大型」オプションを選びます。他の人はもっと用心深く、物事をするのに時間をかけるのが好きです。
時には、それは単にお金と彼らが何を買うことができるかという問題です。私はこれらのタイプの人々（および予算）のそれぞれにオプションを利用できるようにし始めました。結果？ 1つのレートだけを使用した場合よりも、オプションを提供するより多くのクライアントからより多くのプロジェクトを取得し始めました。
なんで？おそらくいくつかの理由：
1.さまざまな予算レベルに合わせるためのオプションがあり、「課金が少なすぎるのか、多すぎるのか」を処理しました。症候群。
2.クライアントはおそらく、意思決定プロセスの一部であり、脅威が少ないと感じていました。
3.全体として、私の料金は私の理想的なクライアントにちょうどいいという自信を与えてくれました。
このセクションのすぐ上のセクションで説明したように、階層型価格 が解決策です。
価格を上げることも恐れてはいけません。以下のビデオで価格設定の知恵をもたらすラミット・セティです：
クライアントに電話をかけてもらいましょう！
今、私たちは本当にどこかに到達しています。クライアントを動画ビジネスに引き付ける最善の方法は、まさにそれであることがわかりました…引き付ける それら。
マーケティングを押し出そうとしないでください。引き込み 。
これが上手くなり、マーケティング資料が適切になったら、クライアントを引き付けるようになります。 。
次の一連のアクションステップの準備をする方法は次のとおりです：
1。最初にクライアントの立場に立ってください。
2。自分のことを話すのをやめて、彼らのことを そして彼らの最初の闘争。
3。それから、そしてその時だけ、あなたは彼らの問題解決者としてあなた自身を位置づけることができます。
4。 説得力のあるメッセージを使用する 話しました。
いくつかの説得力のあるマーケティングの質問を作成する
プルするものの良い例 の理想的なクライアントは、理想的なクライアントがはいと答える一連の説得力のある質問です。 すべての質問に対して。
これらの例：
- 既存の中小企業に十分な顧客を引き付けていませんか？
- 自分のやっていることは好きですが、その「ビデオのこと」をまだマスターしていませんか？
- 現在の製品は十分な速さで棚から移動していませんか？
- より多くの見込み客を有料のクライアントに変えたいですか？
- 間違った木を吠えているような気がすることがありますか？
それらのジュースを流しますか？良い。
ここで重要なのは、理想的なクライアントの苦労とホットボタンに最初に焦点を合わせることです。 。彼らをほんの少しだけ苦痛に陥らせ、彼らが彼らの状況が彼らが望むほど良くないこと、そして彼らがそれについて何かをする必要があることを彼らが理解するようにすること。
ビデオ撮影の料金–まとめ
うまくいけば、ビデオ撮影の料金についてのこの記事が参考になったと思います。明らかに、あなたが行うことができるビデオ撮影には多種多様な種類があります。したがって、ここには変数があります。
それでも、この記事でここで説明した、実証済みの真のフォーマットと原則は、あなたをしっかりと支えます。
ほとんどの場合、上記の質問により、見込み顧客はあなたのように感じることができます。 彼らの状況を理解し、あなたが彼らのような人々を長い間助けてきたことを理解してください。
信頼を感じ、必要な結果を提供できることを確認したら、電話に出てあなたに電話します 。
では、この記事をどのようにして見つけましたか ？ ビデオ撮影の価格に関する質問があります ？下のコメントセクションにメッセージを送ってください！
