ビデオ撮影のマーケティングに関するサイト、特にビデオビジネスの開始と成長に関するガイドで多くのことを取り上げました。今日は、マーケティングメッセージの作成に深く踏み込み、サービスの対象者を本当に理解したいと思います。
市場に伝えたいメッセージの作成を開始します。すでに発見したように、市場とその市場に提供したいサービスがわかったら、その市場に提示する強力なマーケティングメッセージが必要です。
これからは、私たちは本当に創造性を発揮していきます。メッセージを作成し、ビデオ撮影マーケティングを深く検討するときが来ました。
ビジネスライフがそれに依存しているかのようにターゲットオーディエンスを調査します（そうです！）
ターゲット市場が誰であるかがわかったので、それらについてすべて知っています。また、理想的なクライアントプロファイルを作成することで、顔に名前を付けることもできます。 、私たちができることすべてを完全に学ぶために、さらに掘り下げて調査する時が来ました。
はい、このコース全体で多くの調査を行っていただきたいと思います。これは、あなたがまだ始めて、あなたのビデオビジネスでお金を稼ぎ始めることができないという意味ではありません（クイックスタートガイドを見てください）。
研究が自立した長期的なビジネスを行うための鍵であることを私は知っているので、私はあなたにたくさんの研究をするように頼んでいます。
本当に ターゲットオーディエンスが誰であるかを正確に把握し、効果的にターゲットオーディエンスをターゲットにできるので、ビデオビジネスが事実上自分自身で実行されるようになります。 。
人々はあなたのところに来るでしょう あなたを探しています。
以下のビデオは、アイデアを市場に出す前に検証することについて話している、現代のトップ起業家の1人であるノアケイガンを特集しています。ケイガンはFacebook、Intel、Mint.comのトップ犬だったので、彼は自分が何について話しているのかを本当に知っています。
彼がここで話しているこれらのアイデアは、私たち自身のビデオビジネスで使用できます。 Kaganは、初期段階で重要な重要な概念が私たちのビジネスを形成していることについて話します。
ターゲット市場についてすべてを知るためには、調査を本当に上手に行う必要があります。彼らが何を必要とし、何を望んでいるか、彼らの希望や夢は何であるかを知りたいのです。彼らは朝起きたときに朝食をとります！
前に触れたように、ターゲットクライアントを夜間に維持する理由を理解する必要がありますか？
今すぐ解決する必要のある問題 ？
すでにビデオビジネスのクライアントがいる場合は、一緒に仕事をする前に、彼らが苦労したことを自問してください。
現在クライアントがいない場合は、探偵になってさらに調査を行ってください。必要に応じて、他のビデオビジネスオーナーに尋ねてください。
ネットワークから、理想的なクライアントプロファイルにふさわしい知り合いを見つけられない場合 、あなたのネットワークに法案に合う人を知っているかどうか尋ねて、彼らに連絡する許可を求めてください。次に、それを行います。
時間を取って、コーヒーやランチに連れて行って、本当に充実した時間を過ごしましょう。
これは、実装できる（そしてわずかなコストで）実行できる最高のフォーカスグループの1つであることがわかります。
理想的なクライアントプロファイルの実行可能性を判断する
人々のグループに売り込むために、すべての焦点、意欲、善意を持っていることができますが、彼らが簡単に大量に到達できず、安価である場合は、頻繁に集まるか、見つけるのが難しい場合は、クライアントの魅力になります。 はるかに難しい試み。
ここに、自分自身に尋ねる質問がいくつかあります（自分自身に固執してください）：
1。簡単に見つけられますか？
2。これらの人々の「リスト」はどこかにありますか？たとえば、彼らの団体、社会、ギルドなどですか？
3。それらは十分にありますか？人口の壮大な計画でターゲットオーディエンスが少ない場合でも、この市場に参入する価値のあるものにするために、これらの人々の数は十分に多い必要があります。
4。解決する価値のある問題がありますか？
5。この問題は十分に痛いですか？解決策を模索するのに十分な影響がありますか？
6。彼らはあなたのサービスにお金を払う能力を持っていますか？
どこでたむろしますか？
魚を上陸させるには、魚がいる場所に行く必要があります。男とその息子についての面白い話を思い出しました（これにはロバは含まれていません！）
男は息子を釣りに連れて行きたかったのですが、釣り方がよくわかりませんでした。彼はそれを「お父さんがする」ものとして見ただけです。
彼らはその日に余分な魚が配達されていた巨大な湖に出かけます。彼らは大家族の食事のためにたくさんの魚を家に持ち帰るという前向きな考え方で出発しました。しばらく何も捕まえなかった後、お父さんは息子に「私に従ってください」と言います。
お父さんは息子を大きなパイプに連れて行き、そこで魚を湖に追加します。お父さんが自分のパットをパイプの下に置き、魚が山積みになり始めます。
数分以内に、お父さんは「そうです、家に帰りましょう！」と発表します。
男と息子は他の漁師に汚い顔をしますが、その夜は確かによく食べました！
次の質問を自問してください：
1。彼らはどこに集まるのですか？
2。彼らは何を読みますか？
3。彼らはワークショップやセミナーに参加しますか？
4。彼らは毎年会議に出席しますか？
5。彼らは毎年見本市に出席しますか？
6。どこでネットワークを構築しますか？
7。他に誰と定期的に取引をしていますか？
8。彼らはどのクラブや組織を訪れますか？
9。彼らはどの協会に所属していますか？
10。彼らはどんなニュースレターを読みますか？
11。これらの人々の部屋はどこにありますか？
12。これらの人々の「リスト」を保持している組織またはグループはどれですか？
13。どこに大量かつ安価に到達できますか？
14。なぜ彼らは話しかけるのですか？
上記の14の質問を、ビデオの仕事をするためにアプローチする可能性のある事業主に重点を置いて説明しました。もちろん、あなたがビデオの仕事をしたいブライダルクライアントについて同様の質問をすることができます。それは彼らの日を伝説にするでしょう。これらの14の質問を少し調整することで、ビデオサービスに参入して狙いを定めたいあらゆる市場で機能します。
既存の理想的なクライアントにどこで見つけられるか尋ねる
クライアントの獲得を開始すると、この戦術を他のレベルで使用できるようになります。これは私がかつて書いた電子メールであり、私を大いに助けてくれました：
こんにちは[クライアント名]
私はクライアントベースを拡大している最中であり、あなたのようなより多くのクライアントを引き付けたいと思っています。 （彼らの職業、彼らのニーズ、そして彼らをあなたにとって理想的なものにするものは何でも説明してください。）質問してもいいですか：どこに行きますか？あなたのような他の人はどのような団体に所属していますか？どこでネットワークを構築しますか？あなたのような人をもっと見つけることをどこで提案しますか？彼らは何を読みますか？
ありがとう！これは大いに役立ちます。
このような既存のクライアントへのメッセージにより、クライアントがどこから来ているのかを本当に理解することができます。 理想的なクライアントプロファイルに当てはまる人の大多数がどこにいるかがわかったら から来ている、あなたはそれらのより多くを得るためにそれらの場所であなたのすべての努力をターゲットにすることができます。
すごい、ねえ？
説得力のあるマーケティングメッセージを作成する
あなたが何をしているのかを伝えるたびに人々の目が釉薬をかけている場合、またはネットワーキングやマーケティング資料から望む熱狂的な反応が得られていない場合は、これを作成するのに多くの時間を費やしたいと思うでしょう。
基本的に、潜在的なクライアントまたは紹介元に対して何をするかを説明するときのマーケティングメッセージの主な目的は、理想的なクライアントに次のように言わせることです。
- 「わあ、あなたはまさに私が必要としているものです！カードを頂けますか？」
- 「あなたのカードが必要です。私の兄/友人はすぐにあなたのサービスを必要としています。」
説得力のあるマーケティングメッセージを作成するために、これまでに行ったことをすべて要約します。 。
クライアントを引き付けるメッセージを得るには、ターゲットオーディエンスが誰であるか、彼らの特定の苦労や問題が現在何であるか、そしてあなたと協力してこれらのタイプの問題をどのように解決するかについて本当に明確にする必要があります。
動画サービスはクライアントにどのようなメリットをもたらしますか ？
たとえば、彼らが中小企業の経営者である場合、あなたのビデオサービスはどのようにそしてなぜ彼らの売り上げを伸ばし、彼らの収入を増やすのでしょうか。
彼らが花嫁である場合、あなたのビデオサービスは、彼らが後世のために思い出を保つことができるように、彼らの特別な日が可能な限り最良の方法で記録されることをどのように保証しますか。そして、あなたのサービスは、彼らが友達に見せたときに、「これは私が今まで見た中で最高の結婚式のビデオです！」と言うようなものになるでしょうか。
何よりも、競合他社との違い、同様のサービスを提供する他の企業よりも優れている（そして優れている）理由を知る必要があります。
それを明確にすると、すべてのマーケティングコミュニケーションがクライアントを引き付け始めることができます。
私はこれについて常に注意を払っていますが、非常に具体的であることが重要です 。
次の質問に完全に答えてください。これは、これまでに行ったすべての作業の集大成になります。
カットアンドペーストを行う代わりに、次の質問に最初から答えることをお勧めします。
1.理想的なクライアントについて説明してください 。これについては、ガイドの最後のセクションで説明しました。
2.彼らの闘争、問題、障害、そして彼らが取り除く、改善する、または得るために何をするか（そして何でも支払う！）を説明してください。
3.これらの障害や問題について、彼らが前進するのを妨げているのは何ですか？現在、彼らのために機能していないものは何ですか？
4.彼らはあなたと一緒に働くことからどのような結果を期待できますか？どのような問題が解決されますか？
5.ターゲットクライアントの苦労を支援する競合他社は誰ですか？
6.あなたのサービスがユニークな理由は何ですか？彼らが提供しないものをあなたは何を提供しますか？あなたのサービスはどのようにしてより良い結果を生み出しますか？
7.彼らの闘いをどの程度具体的に支援しますか？問題を解決するために、具体的にどのような手順を実行しますか？
8.クライアントがあなたと一緒に仕事をすることで得られるメリットをいくつか挙げてください。彼らのビジネスや生活はどのように改善されますか？
ビデオ撮影マーケティング–Ikeaボックスを開けるような
Ikeaから「もの」の巨大な箱を開けるという疑わしい区別があったと思います。 。ネジ、ナット、木片の巨大な箱を、箱の前面にある見栄えの良い食器棚や箪笥に変えようとすると、世界の気まぐれとの闘いのように見えることがよくあります。
これは、説得力のあるマーケティングメッセージを作成するために座ったときに起こることと少し似ています。 。
あなたは自分で3×5のカードの大きなパック（あなたが知っている、人々がスピーチを書く種類）をつかんで、それらの数をテーブルに並べるべきです。ここから、ビジネスに関するすべてのメリット、約束、事実を書き留めておきます。
これには少し時間がかかり、カードの山全体になってしまうはずです。これは、本質的にビジネスに関するブレーンストーミングセッションであるため、説得力のあるマーケティングメッセージを作成するための優れた方法です。
次に、ターゲット市場に言いたいことを最もよく表示する順序でカードを配置します。物事の壮大な計画では意味をなさないカードを捨ててください。ただし、他のマーケティング作品で役立つ可能性があるため、文字通りゴミ箱に捨てないでください。
これを正しく行うと、USP、販売戦略、タグラインなど、このガイドの後のセクションで説明する説得力のあるマーケティングメッセージの多くの部分に役立ちます。
このようなブレーンストーミングセッションを行うことは、ビデオビジネスの成功に不可欠であり、提供しているものとターゲット市場を支援する方法を深く理解することができます。
他の人とブレインストーミングすることもできます。必ずしもビジネスパートナー（またはあなたのビジネスに関わっている人）である必要はありませんが、この人のビジネス経験が多ければ多いほどよいでしょう。
ビデオ撮影マーケティング–まとめ
それで、私たちはそこで何をしましたか。いくつかのアクションステップを見てみましょう ：
1. 3×5の白紙カードをいくつか手に入れ、目の前のテーブルに置きます。見ているテーブルに十分なスペースが残っていないときに、これを正しく実行していることを知っています！
2.ビデオビジネスについて知っていることすべてと、それをどのようにしたいかについてブレインストーミングします。あなたのビジネスに関するすべての利益、約束、事実を書き留めてください。恐れを知らず、現時点では編集や自己検閲について心配する必要はありません。ビデオビジネスになりたいものをすべて取り除いてください！
3.上記のセクションで説得力のあるマーケティングメッセージを作成するというラベルの付いた質問を覚えておいてください。 。それらに答えてください。
4.ビデオビジネスにとって重要なカードと、ターゲット市場に提供したいものに優先順位を付けます。この時点で不要なもの、または現時点で意味をなさないものは破棄してください。
5.ビデオビジネスの内容を説明する約3文のメッセージが表示されます。
これらすべてが完了したら、次に、マーケティングメッセージの作成のより本質的な側面に進みます。
その前に、ビデオ撮影のマーケティングに関するこの記事がお役に立てば幸いです。 どのようなビデオ制作マーケティング戦略を使用しますか ？こちらのすぐ下のコメントでお知らせください。
