ビデオビジネスのヒント：クライアントがあなたのドアをノックダウンする、パートII

ターゲット市場の中には、ターゲットとする特定の人々のサブセットが必要です。

たとえば、ビデオサービスを地元の中小企業に向けたい場合、中小企業のニッチは「ペットショップの所有者」になります。

それはすべて、ドリルダウンして、ビデオサービスを売り込むための独自の芝生のパッチを見つけることです。

具体的であればあるほどよい。

このニッチまたは専門知識について明確になっているほど、より多くのクライアントがあなたを探し出し、より多くの紹介を受け取り、より多くのビジネスを閉じることができます。

理想的なクライアントプロファイルを作成する

ターゲットとするニッチがわかったので、そこにドリルダウンして、理想的なクライアントを見つけることができます。

動画ビジネスで一緒に働く可能性のある（潜在的に）数千人の人々を想像するのではなく、1人の理想的なクライアントに焦点を当てます。 。

一人の人に考えを集中させるのはとても簡単です。このようにして、マーケティング資料を書いているときにそれらを想像することができます。

理想的なクライアントを普遍的に構成するものがいくつかあります ：

• 一緒に仕事をするのが本当に楽しい人。
• あなたの助けが必要な人、ひどく。
• あなたと一緒に働くことが不可欠であることを認識している人。
• 簡単に特定して連絡できる人。
• 交渉することなく、あなたが価値のあるものを喜んで支払う人。
• あなたと一緒に仕事をすることで素晴らしい結果を得る（そしてそれを証明するために推薦状を書く）人
• 他の人にあなたのことを話し、他のクライアントを何度も紹介する人。

上記の普遍的な理想的なクライアント指標に加えて、あなた、あなたのビジネス、そしてあなたの市場に主観的なものがあります。それらを掘り下げてみると、すぐにマーケティングにアプローチする角度を見つけることができます。

市場の調査についてです そして本当に知っている あなたの潜在的なクライアント。古典的なステレオタイプを推測して試してみるだけではありません。

あなたのターゲット市場のニーズと欲求は何ですか？何が彼らを夜に保つのですか？

たとえば、上記の「ペットショップのオーナー」の例を使用すると、次のようになります。

• 男性
• 15年以上事業を営んでいます。
• 長時間働く
• ほぼすべての「新しい」マーケティング手法を聞いたことがある。
• 新しいビジネスの流行についてのメールを受け取るのにうんざりしています。
• 家族と過ごす時間をもっと見つけたい。

したがって、そこから、私たちの調査に基づいて、理想的なクライアントプロファイルを書き出す可能性があります。 このように：

フィルはダウンタウンにペットショップを経営している中年の男性です。彼は18年間ビジネスを続けており、ほぼすべてを見てきました。

フィルは、彼のビジネスでいくつかの不況といくつかの本当の浮き沈みを経験しました。実際、彼は無数のペットショップが地元の至る所で開いてから閉まっているのを見ました。

彼は、ある種のビジネスの流行のほぼすべてを見て、それぞれのあらゆる種類の売り込みを聞いたことがあります。

フィルは長時間働いており、彼の主な目標は、家族と過ごす時間を増やすために、製品の販売からより多くのお金を稼ぐことです。

より多くの顧客を獲得し、より多くの返品商品を購入できれば、ペットショップにスタッフを配置する余裕ができ、ペットショップで実際に働くために必要な時間を削減できます。

Philは、高収益商品の売り上げを大幅に伸ばすことができるものを探しているため、最近ウェブサイトの作成を依頼しました。

彼は、このWebサイトが、地元の人々が自分のショップやそこにある素晴らしい製品について聞くための優れたプラットフォームになることを望んでいます。彼は、顧客がGoogleで検索するときに簡単に見つけられるように、専門家にGoogle+MyBusinessにストアを設定してもらうところまで行ってきました。

彼はまた、自分の店で販売しているものに興味を持っている可能性のある地元の人々と交流できるように、自分の店のソーシャルメディアアカウントの設定にも時間を割いています。

ご覧のとおり、この理想的なクライアントプロファイルを作成することで多くの洞察を得ることができました。

何を学びましたか？

• フィルは家族と時間を気にかけています。
• Philは、フリーランサーや企業間取引の人々（他の企業にビジネスサービスを販売する人々）からの標準的なアプローチに精通しています。
• フィルはビジネスを改善するためにお金を使った実績があります。彼はすでに少なくとも2人のフリーランサーを雇っています。

私の架空の理想的なクライアントプロファイルを読むことで得られるポイントは他にもあります。 。あなたがもっと見つけることができるかどうか見てください。その場合は、下のコメントにドロップしてください。

これは、NeilChristieの理想的なクライアントプロファイルの詳細を示した動画です。これは、私たちがここで達成しようとしている種類のことです：

プロファイルは、参入したい市場の詳細な調査に基づいて作成する必要があることを忘れないでください。

上記の例では、プロセスがどのように機能するかを説明するために、ペットショップの所有者をランダムに選択しました。また、このガイドの要点を説明するために、ペットショップのオーナーの説明を自由に取り上げましたが、すべての調査は実際に基づいている必要があります。

アクションステップ：

1.ターゲット市場を調査します。

2.ターゲット市場のニーズと要望を把握します。何が彼らを夜に保つのですか？

3.理想的なクライアントの名前または「アバター」を考え出します。上記の例では、私のものは「ジョー」でした。

4.ターゲットクライアントのアバターに基づいて理想的なクライアントプロファイルを作成し、彼/彼女のすべてのニーズと欲求を確実に満たすようにします。

5.これが本当に役立つ無料のIdealClientProfileテンプレートです。

ビデオビジネス–誰にでも誰にでもサービスを提供したくない

クライアントアトラクションの秘密の1つ 誰を知っている あなたの理想的なクライアントは–あなたと一緒に仕事をすることが彼らの問題を解決するために重要であることを認識し、あなたに価値があるものをあなたに支払い、あなたについて他の人に話すクライアントです。

何を理解する 彼らの特定の問題は、なぜ 彼らはそれらを持っており、どのように それらを解決することがマーケティングコードを明らかにするための鍵です 。

マーケティングコードの誰が、何を、なぜ、どのように行うか。

ただし、すべての人にサービスを提供しようとしないでください。これを行おうとするとどうなるかを示すストーリーは次のとおりです。

老人と孫はかつてロバと一緒に市場に出かけていました。彼らが横を歩いていると、田舎の人が彼らを通り過ぎて言った。

それで男は男の子をロバに乗せ、彼らは彼らの道を進んだ。しかし、すぐに彼らは男性のグループを通り過ぎました。そのうちの1人は、「怠惰な若者を見て、彼は乗る間、祖父を歩かせます」と言いました。

それで男は孫に降りるように命じ、そして自分自身に乗りました。しかし、2人の女性を追い越したとき、彼らは遠くまで行かなかった。そのうちの1人は、「彼のかわいそうな小さな孫を追い払うために、その怠惰な敗北を恥じている」と言った。

ええと、老人は何をすべきかわかりませんでしたが、ついに彼は孫をロバに乗せました。この時までに彼らは町にやって来て、通りすがりの人は彼らを嘲笑し、指さし始めました。

男は立ち止まり、彼らが何を嘲笑しているのか尋ねました。男性は言った：「あなたはあなたのかわいそうなロバに過負荷をかけたことを恥じていませんか？」

老人と孫は降りて、どうしたらいいか考えようとした。彼らは考え、そして考えました。ついに彼らはポールを切り落とし、ロバの足をそれに結び付け、ポールとロバを肩に上げました。

彼らは、マーケットブリッジに来るまで、彼らに会ったすべての人の笑いの中で一緒に行きました。ロバが片方の足を緩め、蹴り出し、孫にポールの端を落としてもらいました。

闘争の中でロバは橋を越えて倒れ、前足が縛られて溺死しました。

「それはあなたに教えるでしょう」と彼らに従った老人は言いました：

「すべてを喜ばせてください、そしてあなたは誰も喜ばないでしょう 。」

または、私が言いたいように：みんなを喜ばせて、お尻にさよならをキスすることができます ！

アクションステップ：

1.あなたの最高のクライアントが誰であるかを非常に具体的にします。

2.これを行うには、過去に一緒に仕事をしたことがある人のことを考えてみてください。

3.行う場合 すでにビデオビジネスのクライアントがいます。お気に入りについて考えてみてください。

4.それ以外の場合は、大学、職場、趣味、クラブで一緒に仕事を楽しんでいる人のことを考えてみてください。いつも一緒に会話したり一緒に仕事をしたりするのが楽しい人たちです。

5.これらは理想的なクライアントのモデルです 夢を超えてビデオビジネスを成長させるのに役立ちます。

6.次に、解決できる理想的なクライアントの特定の状況、彼らの闘争、およびサービスの「最良のクライアント」であるために必要となるその他の側面を書き留めます。