ビデオは、多くの最新のマーケティングキャンペーンの一般的な側面です。しかし、多くのマーケティングプロフェッショナルにとって、それは焦点というよりは補遺のように感じることがよくあります。動画の視聴回数は簡単に追跡でき、キャンペーンの成功を確認する際に役立つ指標として役立ちます。動画の視聴回数が効果的に使用されると、全体的な売り上げが増えることは間違いありません。しかし、ビデオの視聴が顧客の行動に直接影響するのでしょうか。ええと、それは必ずしも追跡するのが簡単ではありません。
そこで、パーソナライズされた動画がその力を明らかにし始めています。これらは、顧客の注目を集め、ブランドを頭に入れておくための効果的な方法であるだけではありません。実世界での追跡も簡単です。 Infosysの小売調査によると、買い物客の59％が、パーソナライズが購買習慣に顕著な影響を与えると報告しています。小売環境で直接販売しているわけではありませんが、多くのレッスンは引き続き適用できます。販売を行うには人と人とのつながりを築くことが重要であり、パーソナライズはそのプロセスの重要な部分です。
デジタル疲労に対する解毒剤
パーソナライズされた動画を作成する力は特に新しいものではありません。さまざまなソーシャルメディアやノベルティウェブサイトが、記念日や年末などの機会を記念して何年もの間それを利用してきました。しかし、2020年には、媒体は販売のためのツールとして独自のものになり始めるでしょう。
多くの人が何らかの形で封鎖されていることに気付いたために発生した電子メール、インスタントメッセージング、およびビデオコールの量の増加により、デジタル疲労が営業担当者にとって重要な問題として浮上しました。 2021年は同じことをさらにもたらし、間違いなく問題をさらに高めました。従来のコールドコールとメールは、土地の売り上げに必要な優位性をもたらしていません。
ただし、販売とプロスペクティング用のパーソナライズされたビデオは有望でした。以前の調査では、パーソナライズによって取得コストを最大50％削減し、収益を5〜15％引き上げ、マーケティング費用の効率を10〜30％向上させることができることがすでに示されています。直接販売の世界で試され、テストされた手法ですが、なぜビデオの世界でも機能しなかったのでしょうか。
直接的なつながりがなかった時代に人々と直接つながる力を考えると、パーソナライズされたビデオが効果的な販売ツールになり得ることがすぐに明らかになりました。多くの企業にとって、デジタル疲労を打破することは突然手の届くところにありました。
効果的なパーソナライズツールへの投資
パーソナライズされた動画を作成する上での大きな障壁の1つは、リソースと時間がかかることです。そして確かに、実写俳優とオンセットの場所を使用して、各クライアントに固有のビデオを作成している場合、それは真実です。
しかし、幸いなことに、このような状況では、ハードではなくスマートに作業することが可能です。そこで、Elevateなどのツールが登場します。パーソナライズされたビデオツールを使用すると、既存またはカスタムメイドのビデオの特定のセクションをパーソナライズして、個人的な感覚を持たせることができます。複数の動画を最初から作成する必要がなく、定型的でプレハブであると感じることなく、視聴者に直接対応できます。
新しい動画を最初から作成するのではないため、これははるかに費用効果の高いアプローチです。次に、動画が完成したら、自動化ツールを使用して、既存のメーリングリストのクライアントに動画を配信しながら、プロセスのコストと労力を最小限に抑えることができます。
おそらく最も重要なのは、Elevateのようなツールを利用するために特別なトレーニングを必要としないことです。プロセスを順を追って説明します。また、アプリを介して複数のデバイスからアクセスできるため、最も使いやすいデバイスを使用して、パーソナライズされたビデオを作成および送信できます。
Shootsta Elevate AI搭載アプリ：カッタウェイ、音楽、完全ブランドの高品質ビデオ。
パーソナライズされた動画に投資するメリット
販売のためにパーソナライズされたビデオに投資することの最大の利点の1つは、パーソナライズされたコンテンツとCTAが、一般的なものよりもすぐに注目を集めるようになることです。これは、直接販売から発展した長年の実績のある手法であり、メールなどの他の形式のデジタルマーケティングではすでに一般的です。
非常に基本的なレベルでは、人々は個別に対処され、特別であると感じたいと思っています。パーソナライズされたビデオを利用することは、それを行うための非常に簡単な方法です。パーソナライズも十分に活用されていません。 Econsultancyの調査によると、38％の企業がマーケティングでいかなる形のパーソナライズも行っていませんでした。これは驚異的な数字であり、適切なパーソナライズされたビデオコンテンツに投資したときにどれほど簡単に目立つことができるかを示しています。
それはまたあなたの顧客基盤の間であなたのビジネスを頭の中に保つのを助けます。エンゲージメントが簡単で、単純なメールよりも充実していて、パーソナライズされたコンテンツで連絡を取り合う場合、通常の販売小道具よりもはるかに効果的に注目を集めることができます。すぐに売り上げが発生しなくても、サービスは顧客の意識の最前線にあります。
同様に重要なのは、内部の観点から、これはビジネスを効果的に拡大することもできる手法です。アウトリーチを拡大することが重要です。セールスはナンバーゲームであるため、潜在的なリードが多ければ多いほど、応答や会議でヒットする可能性が高くなります。
つまり、完全に個別化された動画を作成しようとすることは、ビジネスへの働きかけを促進するための費用効果や時間効率の良い方法ではありません。営業担当者にクライアントごとに最初からスクリプトを書いてもらい、それぞれに何時間も費やす可能性がある方がよいでしょうか。それとも、Shootsta Elevateを使用して、彼らが最も得意とする販売に戻ることができるようにするほうがよいでしょうか？
テンプレート化されたスクリプト、ブランディング、カッタウェイ、音楽を使用すると、1つのビデオをElevateで作成するのに3分しかかかりません。これは、群衆から目立つことを望んでいる営業担当者にとっても、営業活動を拡大するための効果的な方法を探している営業責任者にとっても魅力的な見通しです。
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