2022年のSaaSの成長計画

Vmaker Funneling Upシリーズの一環として、私は最近、LinkedInのライブセッションでUdit Goenkaをホストしました。そこでは、1月に話し合うことができるホットなトピック（2022年にSaaSを成長させる方法）について話し合いました。 100人の有料顧客。

Uditは、SaaSコミュニティでよく知られている名前です。以前に複数のSaaS企業で働いたことがある彼は、2018年にPitchgroundを設立しました。これは、SaaS製品の生涯取引を開始するためのプラットフォームです。

Uditは、過去3年間で数千のブランドと協力し、同じ期間にブランドが数百万の収益を達成するのを支援してきました。

したがって、2022年に彼が実践し、説教する成長計画について自分自身から聞くことは、これ以上エキサイティングなことではありません。

年々変化するマーケティングトレンド

マーケティングの中核には、年々変化する習慣やトレンドを設定する習慣はありません。それはその周りで変化するテクノロジーであり、それが今度はより良いマーケティングの利益のために実行できるたくさんの新しい活動を引き起こします。

2022年はAIツールについてです。あなたの製品、あなたが提供するソリューション、そしてあなたの聴衆を知ることは重要です。これは何よりも重要であり、価格よりもさらに重要です。

コンテンツとSEOに従う伝統的なマーケティング方法があります。あなたは毎月投資し、何ヶ月も活動を続け、それが利益を生み出し始めます。

マーケティングのもう1つの側面は、短期間の実験と結果に焦点を当てることです。これは多くの点でスウィングトレードに似ています-あなたが入って、機会を見つけて、それをスウィングします。

成長マーケティングでは、マーケティングトレンド、データマッピング、結果の理解、および結果が飽和したときに実験を終了することを十分に理解している必要があります。

長期的に企業を支援するには、両方のタイプのマーケティングが必要です。

これは、予算とチーム内のリソースの種類に基づいて選択されます。私の経験から、一度に1人で複数のチャンネルを処理することはお勧めできません。

ここで、T字型のスキルセットが登場します。これは、別のチャネルがどのように機能するかを理解し、あるチャネルに焦点を当てて、他のチャネルに隣接して結果を提供することに焦点を当てている人です。

私たちは、企業がすべてのチャネルをヒットし、同じものを見逃すという探求に失敗しようとするのを見てきました。私を含め、ほとんどの2回目の創設者はこの間違いに気づいています。

すべてがうまく機能しているように見えるかもしれませんが、最終的にはそうではないことに気付くでしょう。 1つのチャネルを構築し、それを強化して、狂気に成長させます。飽和点に達したら、ニュースチャンネルに焦点を合わせ始めます。

四半期ごとに1つの新しいチャネルを開始することを選択する習慣をお勧めします。

初期段階での企業の成長を定義する指標は、製品、市場、ビジョンに基づいて企業間で異なる可能性があります。

あなたの会社が高額の顧客だけに焦点を合わせたエンタープライズソリューションを持っているなら、あなたのリストの顧客の数は数百人である必要はありません。むしろ、わずか10〜20人の顧客で年間目標を達成できます。

何をしているのか、なぜ同じことをしているのかを理解し、リソース、製品、およびユーザーの基準に基づいてKPIを呼び出します。

私は会社のブランドに夢中になっていて、最初の頃はそれがすべてでした。しかし、遅くなって、自分の学習と経験について話すときはいつでも、人々がそれに関係し、それが私の会社のブランドにも反映されることに気づきました。

これが私が自分のブランドにもっと焦点を合わせ始めた理由の1つであり、それは私がそれを介してビジネスとつながりを構築するのに役立ちました。

成長活動は定期的に進化する必要があり、これには非常に創造性のある人が必要です。

すべての活動が短命であるとは限らないと言う。それらのいくつかは、成長段階でも実行に時間がかかります。良い例は、私たちが行ってきたYouTuberのアウトリーチであり、実験を完了するにはさらに1年かかる可能性があります。

その間、私たちは同じことの成功も測定しており、これが落ち着いた場合は他の活動に軸足を移すことができます。

製品、ユーザー、およびマーケティングをしっかりと理解しているチームの誰かが、新しい成長実験を実行するために鮮やかに創造的なアイデアを描くのに適した人物です。

私は以前のスティントで個人的に多くの間違いを犯し、彼らは私に多くのことを教えてくれました。ここで共有できるいくつかの学習は

私は2022年に予定されている新しいローンチのためにこれらのいくつかを行いましたが、現在、これらの活動により数千人の早期加入者が得られ、現時点ではWebサイトすらありません。

他のVmakerシリーズのコンテンツと同様に、この会話は重要なポイントでいっぱいでした。ディスカッションのポイントのいくつかを強調するために最善を尽くしました。

フルサービングを取得するには、ビデオ全体を視聴することを強くお勧めします。

私がいくつかの重要な指針を見逃していると思われる場合は、私に知らせてください。次にホストする必要がある人がいる場合は、ここで知らせてください。