SaaSビジネスを運営している場合は、顧客を引き付け、群衆から目立つのに役立つコンテンツを作成することが重要です。
コンテンツマーケティングは、始めたばかりであろうと、しばらくの間それを行っていようと、SaaSビジネスにとって重要な戦略かもしれません。
説得力のある関連性の高いコンテンツを生成して配信することで、ターゲットオーディエンスとつながり、ブランド認知度を高めることができます。
SaaSセクターが上昇している理由は周知の事実です。サブスクリプションベースのソフトウェアソリューションを提供することで、企業は資本コストを低く抑えながら経常利益を生み出すことができます。しかし、非常に多くのSaaS企業から選択できるので、どのようにしてあなたの企業を際立たせ、新しい顧客を引き付けることができるでしょうか。 1つの解決策は、コンテンツマーケティングを使用することです。
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この投稿では、コンテンツマーケティングを開始し、ビジネスで最大限に活用する方法について説明します。
SaaS企業は何をしていますか？
SaaS企業を運営している場合、SaaS企業とは何か疑問に思われるかもしれません。 Software as a Service Provider（SaaS）は、Software asaServiceを提供する会社です。この種の会社は、インターネットを介して提供され、Webブラウザまたはモバイルアプリケーションを介してアクセスされることが多いソフトウェアを販売しています。
顧客は、プログラムを自分のデバイスにインストールせずに、通常はサブスクリプションベースで使用できます。
「SaaS」とは、この方法で提供されるすべてのソフトウェアを指しますが、ほとんどの場合、企業またはエンタープライズアプリケーションに関連付けられています。
CRMとプロジェクト管理ソフトウェアは、通常SaaSとして提供される人気のあるビジネスアプリの2つの例です。
Saas社がコンテンツマーケティングを必要とするのはなぜですか？
あなたは、SaaS企業として顧客を引き付けて維持することの価値を理解しています。しかし、既存の顧客に友達を提案するように依頼した場合はどうでしょうか。コンテンツマーケティングは有益かもしれません！
コンテンツマーケティングの利点はこれだけではありません！
しかし、どのような素材を作るべきですか？
この投稿では、サービスとしてのソフトウェア会社向けのコンテンツを作成する方法に関するヒントを提供します。また、それを促進し、そのパフォーマンスを測定するためのいくつかの指針を示します。始めましょう！
1。ウェブサイトのKPIとコンテンツマーケティングの目標を決定する
多くの企業は、ブランド認知度を高め、競合他社との差別化を図るために、コンテンツマーケティングに目を向けています。ただし、コンテンツの作成を開始する前に、いくつかの具体的な目標を設定し、成功を測定する方法を決定する必要があります。
しかし、単に目標と成功基準を定義することから始めるのが良いでしょう。進捗状況を追跡するために、主要業績評価指標（KPI）の設定に取り組むことができます。
最も成功しているマーケターは、組織のコンテンツマーケティング戦略を70％文書化しています。投資収益率（ROI）は最初は気が遠くなるように思えるかもしれませんが、コンテンツマーケティングは長期的な投資であり、結果を出すために一貫した計画的な努力が必要です。
報酬と結果には、Webサイトのトラフィックの増加、コンバージョン率の向上、ブランド認知度の向上が含まれます。
2。視聴者のニーズと問題を発見する
SaaS企業で成功したい場合は、ターゲットオーディエンスのニーズと問題を発見する必要があります。そうして初めて、彼らが喜んでお金を払うソリューションを開発することができます。
コンテンツマーケティングは、企業が潜在的な顧客を引き付けるために使用するトップ戦略の1つになっています。しかし、実際には、コンテンツを読む人はほとんどいません。人々は楽しみのためにコンテンツを読んでいないため、これは特に技術産業で一般的です。
人々は企業のブログを読んだり、電子書籍をダウンロードしたり、トレーニングビデオを視聴したりして、需要に応えたり、問題を解決したりします。
成功するSaaSコンテンツマーケティングアプローチは、常にターゲットオーディエンスの根底にある要望や懸念に基づいて構築されています。
ホワイトペーパーやケーススタディなどのコンテンツマーケティング戦略を採用できる場合もありますが、実際には、ほとんどの人はこれらを読むことはありません。
3。製品の機能を見つける
Monday.comには、エンドユーザーがプロジェクト管理ツールに求める多くの機能が含まれています。
たとえば、Monday.comには、タスクのリマインダーと、作業を個人に委任するオプションが含まれています。ユーザーは、マイルストーンやプロジェクトを共有する機能や、ファイル、ジョブ、プロジェクトを交換するオプションも求めています。
4。競合他社の分析
競争を分析することは、視聴者が何を望んでいるかを発見するための優れた方法です。たとえば、オンラインコンテンツがより簡単に利用できるようになると、人々は情報にアクセスするための新しい方法を見つけます。
これはビジネスのやり方を変えているので、追いつくことが重要です。競争を分析することで、ターゲットオーディエンスが何を望んでいるかをよりよく理解できます。
5。顧客をよりよく理解するためにフォーラムに連絡してください
Quora、Reddit、Linked Groups、およびその他のニッチ固有のフォーラムは、視聴者のニーズの背後にあるコンテキストを理解することで新しいコンテンツのアイデアを見つけるのに役立つ研究の金鉱です。
たとえば、Duolingoは優れたコンテンツキャンペーンを実行し、トラフィックから多くのお金を稼いでいます。
6。ロングテールキーワードを使用する
キーワードはSEO（検索エンジン最適化）で非常に重要です。サイトが受け取る検索エンジンのトラフィックが多いほど、サイトはより多くの収入を得ることができます。これはSaaSサイトにも当てはまります。非常に競争力のある大量のヘッドキーワードを選ぶ代わりに、精通したマーケターはSaaSSEOアプローチでロングテールキーワードに焦点を合わせます。
7。獲得したメディアで信頼を築く
獲得したメディアはあなたのリーチを拡大します。適切な流通チャネルがあれば、ニッチのトップパブリケーションのインタビューやゲスト投稿などのメディア資産は、より多くの視聴者にリーチし、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。
多くのSaaS企業は顧客に価値を提供することに重点を置いているため、顧客は選択肢を理解し、質問をし、最終的には情報に基づいた購入を行うことに重点を置く傾向があります。
もちろん、これにはシングルクリックよりも多くの時間と労力が必要です。これは、コンテンツマーケティングがデジタルPRと出会う場所です。ただし、ほとんどのSaaS企業はこのチャネルを完全に無視する傾向があります。
より良い結果を得るために、これをWebサイトに実装してみてください。
8。コンテンツ作成戦略を改善する
コンテンツマーケティングの焦点は、現在の市場動向を常に把握し、データを使用して可視性を高めることにあります。
これら2つのことをいつでも使用して、コンテンツを開発およびスケジュールできます。
コンテンツ調査 あなたの業界のバイヤーの検索意図に関して作成されるコンテンツに関する広範な調査が含まれています。これには、キーワード調査、競合他社の分析、競合他社のプロファイルの実行、購入者のペルソナの特定、およびその問題点の理解が含まれます。
コンテンツカレンダー 適切なメッセージが適切なタイミングで共有されることを保証するため、マーケターにとって便利なツールになります。ブランド認知度の向上や売り上げの促進など、カレンダーを作成する際には常に明確な目標を念頭に置く必要があり、この目標を明確に定義して伝達する必要があります。
9.ターゲットにしたいキーワードに集中する
誰かが自分の製品を改善する方法を探しているとしましょう。彼らは特定のことをするために「方法」とタイプするかもしれません。彼らはあなたのブランドを知ったら、レビューを探すためにキーワードを入力するかもしれません。あなたから購入した後、彼らはあなたの製品を使用するためにセットアップするためのヒントを探すかもしれません。
マーケターの正確な仕事は、販売が行われた後は終わりません。顧客が満足していることを確認するには、購入者の旅全体をたどる必要があります。購入者の旅のすべての段階でコンテンツを提供することで、顧客の満足度と維持率を高めることができます。
ですから、彼らが製品の代金を支払ったときにマーケティングを止めないでください。彼らがあなたのSaaS製品に関するレビューを投稿するまで彼らをフォローしてください。
キーワードの調査に役立つツールには、Googleキーワードプランナー、Moz、Ahrefs、BuzzSumoなどがあります。
10。彼らの痛みの領域を理解する
成功するマーケティングキャンペーンの作成は、ターゲットオーディエンスが誰であるか、そして彼らがあなたの製品を購入する理由を知ることから始まります。顧客の問題点を特定することで、顧客を支援するソリューションを開発できます。
カスタマージャーニーの青写真を作成することは、問題点を理解するための最良の方法です。この地図は、彼らがあなたから最終的な購入をするためにあなたの製品に興味を持った理由を示しています。これらのフェーズには
が含まれます1.調査：カスタマージャーニーロードマップの最初の段階は、会社を調査することです。理想的には、彼らは検索エンジンを通してあなたの会社を探し始めるでしょう。
2.考慮事項：潜在的な顧客は、この段階で販売ファネルに入ります。彼らは製品、価格、製品の品質を調べます。
3.決定：顧客が購入を決定すると、通常、購入するかどうかを決定します。
4.アクティベーション：顧客が最終的に高品質の製品を見つけたと信じたら、購入します。
5.保持：顧客は、保持段階で製品を最大限に活用します。彼らは友人や家族にもこの製品を勧めます。
6.紹介：顧客があなたの製品がどれほど素晴らしいかを理解すると、彼らはそれについて他の人に話します。
マーケティングキャンペーンは、顧客の苦痛な領域を中心に展開する必要があることを忘れないでください。問題点により、彼らはあなたの会社が提供するような解決策を探すようになりました。これが完了すると、問題点を中心に展開するマーケティング戦略が正常に作成されます。
11。 SaaSの被リンクの作成
リンク構築に関しては、人気があり、信頼できる、信頼できるWebサイトからのリンクが必要です。リンクの品質が高いほど、検索エンジンでのランクが高くなります。
リンク構築は、今日のSEOの重要な部分です。質の高いサイトからリンクを取得すると、リーチが広がり、ランキングが向上します。ただし、量より質が重要です。あなたのウェブサイトに関連性のない複数のサイトからリンクを取得することは、あなたに良いよりも害を与えるでしょう。
オンラインで成功するには、Googleで確固たる存在感を示す必要があります。検索エンジンは質の高いウェブサイトのみを認識し、質の低いサイトは罰せられます。これには、あなたのビジネスに直接関係していて話題になっているアウトレット、またはターゲットオーディエンスが尊敬している尊敬されている出版物の調査と特定に費やす労力が必要です。
重要なポイント：潜在的なサイト運営者に連絡する前に、調査する必要があります。あなたはあなたのビジネスとあなたのターゲットオーディエンスと一致する出版社を特定する必要があります。ウェブサイトへのリンクを構築すると、オンラインでの評判を高めるのに役立ちます。
12。 SaaSアフィリエイトマーケティング
SaaSアフィリエイトマーケティングは、軌道に乗るのが最も簡単ではないかもしれませんが、SaaS製品をマーケティングするための効果的な方法になる可能性があります。さらに、時間の経過とともにサイト運営者との関係を構築できます。
Mediumなどの自費出版プラットフォームを使用すると、フォロワーだけでなく、より多くの人とコンテンツを簡単に共有できます。パブリッシングプラットフォームには、パブリッシャーとリーダーの両方にとって異なる利点があります。この記事では、Mediumで何ができるかを説明します。
また、ブランドが自社製品を宣伝するための新しい方法であるインフルエンサーマーケティングを選択することもできます。インフルエンサーマーケティングとは、ソーシャルメディアで多くのフォロワーを持つ人が製品を承認することです。ブランドが宣伝するためにデジタルインフルエンサーに支払うことを決定した場合、通常の広告キャンペーンよりも高いレベルのエンゲージメントが見られます。
13。ポッドキャスト
ポッドキャスティングは英国で人気を博し続けています。報告によると、2020年には1560万人が英国でポッドキャストを聴き、最も人気のある形式のオーディオコンテンツになります。
ポッドキャストを聴いていますか？
ポッドキャストは、ソートリーダーシップ、インタビュー形式で配信されるビジネスに焦点を当てたコンテンツ、および他のリーダーが専門知識を共有できるようにするのに最適です。ポッドキャストのリスナーは新しいことを学びたがっていることが多いので、何か言いたいことがあれば、このタイプのコンテンツを調べる価値があるかもしれません！
また、SaaS業界のリーダーに貴重な露出を提供できる人気のあるメディアでもあります。作成することは企業にとって必要な投資ではありませんが、マーケティングに関してはある程度の価値があります。
したがって、SaaS企業を運営しているかどうかを確認する必要があります。
結論
何を求めている？ SaaS Webサイトのコンテンツマーケティングを開始し、結果を確認してください。始めるのに助けが必要ですか？ブログ投稿の作成で結果を取得する方法、またはSaaS企業の結果を取得する方法についてのガイドを確認してください。
コンテンツ戦略を軌道に乗せて、ターゲット市場からのリードと売上の創出を開始できるようにサポートさせていただきます。
読んでくれてありがとう！