あなたのB2B会社があなたのコンテンツ作成努力から得ている結果に満足していますか？営業チームの手に渡るインバウンドリードの安定した流れがありますか？その場合、おそらくこれを読んでいないでしょう。
重要なのは、B2B企業の典型的なマーケティング戦略は、書かれたコンテンツに大きく依存しているということです。
– Webサイト上のコピー（製品ページ、ソフトウェア機能、ランディングページ）;
–ブログ記事（SEOのベストプラクティスに従う）;
–ソーシャルメディアに書き込んだオーガニック投稿を増やしようとしているエンゲージメント;
–ターゲットオーディエンスを教育するために使用するダウンロード可能な電子書籍、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、およびその他のPDF;
この書かれたコンテンツ 通常、主要なアイデアを視覚的に翻訳するために静止画像または短いGIFが付属しており、コンテンツのプロモーションにLinkedInを活用していると思います。それはまったく問題ありません。有用で高品質なコンテンツを作成することは、最優先事項であり続ける必要があります。
しかし、ビデオの使用をオプトアウトすることは、成功を重視するB2Bマーケターにとってもはや選択肢ではありません。
ソーシャルビデオ 1200％を生成します テキストと画像のコンテンツを合わせたよりも多くのシェア。また、それを使用していない場合は、ビジネスの成長の大きな可能性を逃していることになります。
その声明を事実で固めましょう。
B2Bマーケティングにおける動画コンテンツのトレンド、2022年
B2Bビデオコンテンツが2022年にマーケティング、販売、およびカスタマーサポート全体でROIを達成する可能性は、停止する意図なしに急速に成長しています。調査結果は、成功するB2Bインバウンドマーケティング戦略の重要な部分としてのブランドビデオコンテンツの使用をサポートしています。
最新の統計を見てみましょう。
WordStreamの調査によると、視聴者は会社のメッセージを動画で見ると95％を理解して保持しますが、テキストを読むと10％になります。
また、B2B消費者の64％は、ブランドのソーシャルビデオを見た後に購入します。
実際のところ、2020年（パンデミックの最盛期）に、マーケターの80％が、トラフィックを増やし、リードを引き付け、変換するために、無料の広告戦略にビデオを組み込み始めました。明らかに、それは彼らによく役立っています。
マーケターの94％は、ビデオが顧客の製品やサービスの理解を深めるのに役立ったと述べ、ビデオマーケターの80％は、ビデオが売り上げの増加に直接役立ったと述べています。
なぜですか？
幹部の59％が、テキストを読むよりもビデオを見たいと言っているからかもしれません。
それでも、マーケターの41％は、「複雑すぎる」ために動画の作成を開始していません。 。 （噛むことができる）
はい、動画を作成するには、最初に動画編集ツールに余分な労力、時間、予算が必要になりますが、投資の見返りは保証されます。
B2B企業がビデオマーケティングに投資する必要があるのはなぜですか？
企業間企業、特にSaaSの新興企業は、ジーンズや化粧品よりも複雑な製品やサービスを提供しています。
そして、誰かの注意を引くために、それらは適切に提示される必要があります。
採用、販売の自動化、コールドメールのアウトリーチ、マーケティングの自動化、またはSEOツール用のクラウドベースのプラットフォームなどのTechstackソリューションは、ビデオ形式を使用して提示するのが最適です。
ビデオを使用すると、ターゲットオーディエンスはソリューションの実際の感触をつかみ、ソリューションがどのように機能し、ビジネスに何ができるかを自分の視点から理解できます。
動画はソーシャルメディアで非常に優れたパフォーマンスを発揮するため、ニッチなバイラルビデオで新しいフォロワーやリードを引き付けることで、製品の需要を生み出し、販売パイプラインを埋め続けることができます。優れた動画は、有益な情報で視聴者を教育し、楽しませるため、再共有されます。
しかし、謙虚に始めましょう。
コールドメールとランディングページにビデオを追加してみてください。見込み客にメールを開かせることができれば、動画を中に含めると、クリック率と返信率が向上するだけです。
見込み客がカスタマージャーニーを進むにつれて、紹介文のビデオとケーススタディがオファーを固めるのに役立ちます 、彼らがあなたの既存の（そして幸せな！）顧客の靴の中に「自分自身」を見るとき。 「後で、コールサービスをコールセンターのノイズリダクションアプリと一緒に使用して、追加のカスタマーサポートを提供し、より良いコミュニケーションをとることができます。」
どこから始めますか？
B2Bビデオコンテンツは、ニッチな視聴者の関心とニーズによって通知される必要があります。理想的な顧客プロファイルを理解することは、ビデオを含むすべての成功するマーケティングの基盤です！
また、動画形式がストリーミングするプラットフォームまたはチャンネルに適していることを確認する必要があります。
たとえば、メールやLinkedIn向けの動画は、長さ、形式、共有する情報の種類の点で、Instagramの動画やリールとは大きく異なります。
（画像ソース：ContentBeta）
追伸経験則として、動画は2分以内に収めることをお勧めします。ただし、各プラットフォームに最適な動画の長さを決定する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。
B2Bコンテンツ戦略を支援する上位7つの動画タイプ
1つまたは2つのタイプのビデオから始めて、水域をテストします。
チームが作成し、視聴者からより多くのエンゲージメントをもたらすタイプの動画をテストするのに最も簡単なものを確認してください。次に、購入者の旅の各段階でさまざまな種類の動画とさまざまなメッセージを試し、テスト、即興、最適化を行います。
1。 B2B製品のデモビデオ
プラットフォーム、アプリ、技術ツール、またはソフトウェアソリューションがどのように機能するかを示すための最良の方法。
B2B SaaS企業の場合、製品ビデオは、潜在的な顧客にプロジェクト管理ソフトウェアの機能を紹介するように見える場合があります。または、プロスペクティングの自動化されたワークフローがどのように時間を節約し、生産性を向上させることができるかを示します。
製品自体が、顧客が課題を克服したり、ニーズを満たしたり、問題点を解決したりするのにどのように役立つかに注目してください。言い換えれば、彼らがそれを取得した後、それが彼らにとってすべてをより簡単にする方法です。
製品のビデオが乾燥していないか、売れ行きが悪いことを確認してください。
このタイプのビデオは通常よりも長いため、ビジネスのYouTubeチャンネルや製品のWebページに最適です。ソフトウェア機能ごとにWebサイトメニューに異なるページがある場合は、機能ごとに個別のビデオを作成して、対応するページにアップロードしてみてください。
優れた製品ビデオの例：Notionとは何ですか？
2。広告またはプロモーションビデオ（コマーシャル）
ビデオ広告は—ご想像のとおりです！—プロモーションビデオ 、コンバージョンを目的とした有料マーケティングキャンペーンの一部です。彼らはあなたのターゲットオーディエンスの注意を引き付け、あなたのビジネスに関してさらなる行動を取るように彼らを鼓舞するように設計されています。彼らは実際にあなたの潜在顧客に燃料を供給します。
B2Bビデオ広告は、近年のSaaSマーケティングの標準であり、それには正当な理由があります。これらは、購入者がSaaSサブスクリプションおよびB2B製品またはサービスにサインアップするように動機付けるのにより効果的であることが証明されています。
プロモーション用のB2Bビデオを作成する際に留意すべきガイドラインは、次のとおりです。
- 最初の1秒で視聴者の注意を引き付けます（これがあなたのフックです）。
- 明確で簡潔なメッセージを伝えます;
- 30秒は広告ビデオに最適です;
- 明確で具体的な召喚状を用意する;
- ブランドアイデンティティを覚えておいてください（デザインに反映されます）。
- 1つの特定の機能、製品、またはサービスを宣伝します。
- 宣伝するプラットフォームに合わせてカスタマイズします。
複雑なアイデアをシンプルで具体的なものに変えることを目指します。 HubSpotの機能は次のとおりです。
3。解説動画
B2B SaaSの解説動画は、製品のデモ動画と非常によく似ています。違いは、解説動画は自社の製品やサービスが全体像にどのように適合するかを示す傾向があることです。 ソリューションを使用する新しい会社またはチームで。一方、製品デモビデオは、ソフトウェアまたはサービスをクローズアップして、実際のプラットフォームまたはサービスを提供するシステムに光を当てることを目的としています。
DigitalOceanは、ビデオ形式のストーリーテリングを使用して、PaaS（Platform as a Service）を顧客に近づけ、メリットを視覚的に提示しました。海はソフトウェアアプリケーションとは何の関係もありませんが、設計者はそれを一般的な概念として使用することにしました。作業過負荷（海）の深さでは、追加のタスクや障害物のバックグラウンドノイズが処理されたときに、開発者が時間と労力を節約する方法を示します。
動画の説明は次のとおりです：
「すべての開発者の夢は、コードを記述してボタンをクリックするだけで、数百万、さらには数十億のユーザー向けにコードを自動的に大規模にデプロイして実行することです。 DigitalOcean App Platformの紹介。これは、インフラストラクチャ、アプリランタイム、依存関係の管理を大幅に強化するため、最も重要なこと、つまり優れたアプリの構築に集中できます。」
DigitalOceanによるアプリプラットフォームの紹介
4。教育的なB2Bビデオ
教育用ビデオは、対象となる視聴者に何かを教え、コミュニティに価値を提供することを目的としています。 B2Bの設定では、繰り返し発生する業界の課題を克服する方法や、より良いメールを作成する方法など、すでに行っていることを改善する方法について教育している可能性があります。
また、サービスに関連する有用な情報を提供することもできます。たとえば、販売の見通しに関する説明やRedditマーケティングのヒント、機能の適合性など、サービスに関連するテーマに関するビデオウォークスルーなどです。
教育的なB2Bビデオを有用で魅力的なものに保つために、具体的にしてください。実在の人物を使用して、説明していることを説明し、ニッチの障害を単純化します。教えていることが、会社の同じ問題をどのように解決したかを簡潔かつ視覚的に示してください。
高品質の教育用B2Bビデオの例
バックリンクを引き付けるブログ投稿の書き方（ケーススタディ）[Ep 1]
5。企業文化のビデオ（ブランドストーリーを共有する）
競合他社を凌駕し、見込み客の愛情を勝ち取るには、会社のビジョンと使命、つまり自分が誰であり、何をするためにここにいるのかについての本物のストーリーを共有する必要があります。
強力なブランド戦略がなく、動画を含むすべてのコンテンツを通じて効果的にコミュニケーションをとっていなければ、成功するビジネスは存続できません。
動画は、ブランドメッセージを伝えることができたときに、ブランドを強化するのに役立ちます。つまり、人々があなたのビジネスについて考え、感じ、発言することです。
企業文化のビデオは、人材獲得のための優れたツールとして機能します。 IT業界やB2Bセールスなどの競争の激しい市場では、優秀な人材を引き付けて維持することは簡単な仕事ではありません。
上級開発者、たとえばトップセールスパフォーマーの需要は常に上昇している。これが、多くのB2Bおよびテクノロジー企業が企業文化ビデオの制作に投資する理由の1つです。
人々が企業文化のビデオを使用するために働きたいと思う雇用主のブランドを構築することによって、あなたのニッチで最高で最も明るいものを引き付け、維持するようにしてください。
2Codersによる短いが楽しい「workwithus」ビデオの例。
6。 B2Bケーススタディビデオ
ケーススタディ、または満足している顧客からの推薦状は、B2B購入の決定に影響を与えるための最も効果的なタイプのコンテンツとして引用されています。したがって、ケーススタディビデオは、SaaSスタートアップが競争の激しい市場で目立つようにするだけでなく、潜在的な顧客の最も差し迫った質問に答える優れた方法にも不可欠です。
これはSlackのケーススタディビデオです。そして、状況がどのように好転し、両社にとって美しいコラボレーションに終わったかを見るのはおもしろいです。 B2Bビデオ制作チーム「サンドイッチビデオ」が、彼らがマーケティングを行っていたツールである自社でSlackを試してみることになります。そして、B2Bのケーススタディビデオのこの興味深い例で、すべてがどのように機能したかを記録します。
「そうですね、Slackを試してみました…」
さらに、ビデオがツールの機能と利点を明確に強調することに成功しているのは驚くべきことですが、潜在的な顧客はSlackがこのチームのワークフローにいかに簡単に統合されるかを目の当たりにすることができます。
7。アカデミー
あなた自身のアカデミーをオンラインで始めることほど、あなたをあなたの業界のソートリーダーとして設定するものはありません。
B2Bビジネスを成功させるには、試行錯誤を繰り返しながら、ニッチ市場の未知の領域をナビゲートする必要があります。目的のビジネス目標と目的に到達するための明確な道を見つけるまでです。
それらは死ぬための洞察です！そして、あなたのコミュニティは、彼らの最も差し迫った問題点を克服する方法に関する個人的な経験からのあなたの知識と専門知識を共有することに感謝するでしょう。
Sales.Rocksのチームは、ビジネス情報の巨大なデータベースをフィルタリングすることにより、理想的なB2B顧客を見つけることができる完全な販売自動化プラットフォームを構築しました。次に、高度なパーソナライズを備えたコールドメールアウトリーチツールを使用して、見込み客に連絡することができます。彼らが販売について知っていることはすべて、内外を問わず、Sales.RocksAcademyでコミュニティと共有しています。
行く前に
ビデオマーケティングに不慣れな場合、圧倒されるのは自然なことです。幸いなことに、ビデオは、B2B製品またはサービスの価値をターゲットオーディエンスに説明するための迅速かつ効率的なアプローチです。
さらに、これらのさまざまな種類の動画すべてに触発されたので、最初から始める必要はありません。これまで見てきたように、B2Bオーディエンスに適したさまざまなマーケティングビデオがあります。マーケティングチームと一緒に、視聴者、製品、目標に最適な動画の種類をブレインストーミングし、それらを1つずつテストし始めます。
自由に使えるツールがたくさんある場合、ビデオの作成と編集は技術的または時間のかかるものである必要はありません。 Movaviは、ビデオを作成および編集するための多用途で使いやすいビデオスイートであり、生の映像をB2Bビジネスの説得力のあるストーリーに変えるのに役立ちます。