すべてのB2Bビデオマーケティング戦略が成功するために必要な4つのこと

あなたはちょうどあなたの会社のビデオマーケティングにオールインするための青信号を得ました。おめでとう！さあ、作業に取り掛かり、必要な結果を得る時が来ました。それで、あなたの次の動きは何ですか？動画の制作に没頭したくなるかもしれませんが、簡単に言うと、他のことをする前に戦略が必要になるということです。

思慮深いビデオマーケティング戦略は、B2Bマーケターにとって重要です。 B2Bビデオコンテンツのアクションプランをまとめると、作成するビデオの種類がわかり、それらが包括的なビジネス目標にどのように関連するか、または影響を与えるかを理解するのに役立ちます。

ビデオ戦略の作成を開始するときに、考慮すべき4つの主要なコンポーネントを次に示します。これらには、詳細な顧客のペルソナ、ステージ固有のビデオのアイデア、主要業績評価指標、およびプロモーション計画が含まれます。詳細については、以下をお読みください。

1。詳細な購入者のペルソナ

Curb Your Enthusiasmのようなニッチなテレビ番組を作った理由 およびツインピーク とても成功しましたか？これらのショーは彼らの聴衆を知っていました。このコンテンツは視聴者を対象としており、視聴者は時間の経過とともに忠実になり、コミュニティ全体にその言葉を広めるのに役立ちました。

B2Bビデオコンテンツの開発は、優れたテレビの作成とそれほど違いはありません。主な目標は、依然としてターゲットオーディエンスとつながることです—あなたの場合を除いて、オーディエンスは主に、あなたと協力して特定の何かを達成しようとしている企業で構成されています。

それでは、動画が適切なビジネスの適切な人々とつながっていることをどのように確認しますか？まだ作成していない場合は、詳細なB2Bバイヤーペルソナを作成することから始めます。あなたのペルソナはあなたがあなたのバイヤーと彼らに到達する方法を理解することを可能にします。次に、ターゲットとするペルソナに応じて、購入者の好みに合ったトーンとスタイルで動画を作成できます。

ペルソナを作成する際の目標は、理想的なビデオコンシューマーが働く場所、正式なタイトル、ビジネス内での機能などに関する特定の情報を見つけることです。 2人が同じSaaS企業で働いている場合でも、デジタルマーケティングで働いている人のビデオのニーズは、ソーシャルメディアマーケティングで働いている人とは異なります。つまり、2つの別々のペルソナがあります。

すべての顧客のニーズを確実にカバーするために、ビデオマーケティング戦略を通じてビジネスがターゲットにしたいB2Bバイヤーのペルソナを少なくとも3〜4つ考えてください。人口統計やサイコグラフィックも調べることを検討してください。これらの2種類の市場セグメンテーションデータは、視聴者の個性と特徴（サイコグラフィック）、およびそれらに関する統計データ（人口統計）への洞察を提供するため、ビデオコンテンツに不可欠です。

2。ステージ固有のビデオのアイデア

通常、情報提供、関与、および/または変換を目的とする強力なブログ投稿のように、ブランドビデオは、単に人々を楽しませるだけでなく、より大きな目的を果たす必要があります。 B2B企業の場合、カスタマージャーニーの各段階で動画コンテンツを作成することで、販売目標到達プロセスのあらゆる部分で視聴者を引き付けることができます。

理想的には、これらのさまざまな段階で消費者を引き付け、意思決定プロセスのどこにいても、彼らはそうです。

トップオブファンネル（ToFu）のビデオコンテンツ

セールスファネルの最上部では、ブランドの認知度と発見がすべてです。特定の問題、トレンド、トピックについて消費者を教育したり、ブランドの専門分野を強調したりする動画コンテンツを使用します。

ToFuビデオコンテンツの例： ハウツービデオ、業界インタビュービデオシリーズ、トレンドビデオ

目標到達プロセスの途中（MoFu）の動画コンテンツ

この段階で、消費者は探している解決策または解決しようとしている問題を特定しました。彼らは、ニーズに最適なさまざまなB2Bソリューションを積極的に追求し、それらを相互に比較しています。

あなたのブランドと製品を競合他社の中で最高のソリューションとして位置付けるビデオを使用して、彼らをあなたのブランドに近づけてください。

MoFuビデオコンテンツの例： 製品比較ビデオ、製品チュートリアルビデオ、説明ビデオ

目標到達プロセスの最下位（BoFu）の動画コンテンツ

いよいよ、潜在的な顧客を目標到達プロセスに導き、販売するために費やしたすべての努力をする時が来ました。 BoFuステージのビデオは、製品の価値を詳細に説明し、他の企業がどのようにあなたとうまく連携しているかを顧客に示す必要があります。

BoFuビデオコンテンツの例： ケーススタディビデオ、紹介ビデオ、ウェビナー

さまざまな目標到達プロセスの段階で動画コンテンツを作成する場合、視聴者がどの目標到達プロセスの段階にあるかによって、動画に対する期待が異なるはずです。たとえば、ToFu動画の主な目標は、BoFu動画がそれについてであるのに対し、認知度を高めることです。販売する前の最後のプッシュ。

このため、各動画タイプ内で設定する召喚状（CTA）のタイプを区別する必要があります。 CTAは、カスタマージャーニーの各段階でのビデオマーケティング戦略の主な目標を反映する必要があります。たとえば、目標が潜在顧客である場合は、人々がメールを送信するように動機付けるCTAを含めます。

また、CTAを視聴者にとって価値のあるものにする必要があります。あなたのブランドや製品にもっとワクワクするような価値のあるコンテンツマーケティング資料や割引を提供することで、行動を起こすように彼らを誘います。 BoFuの例では、視聴者に、ビデオを見た後にサインアップできる無料の製品デモのコードを提供する場合があります。

3。主要業績評価指標（KPI）

B2B動画は、視聴者を楽しませるためだけのものではありません—上手くやれば、ブランドを高めることができます。しかし、あなたのビデオが効果的であるかどうかをどうやって知るのでしょうか？主要業績評価指標（KPI）の組み合わせ（定性的および定量的の両方）により、全体的なパフォーマンスを把握できます。

定量的KPIの例→追跡対象

生成されたリード→新しいリード 召喚状（CTA）のクリック→コンバージョン 販売された製品→新製品の販売

定性的なKPIの例→追跡対象

ブランドの影響→さまざまなオーディエンス間のブランドリーチ ブランドエンゲージメント→ブランドとのカスタマーエンゲージメント 製品教育→ブランドと製品に対する顧客の全体的な理解

KPIを正確に追跡する場合は、その機能を備えたビデオマーケティングプラットフォームが必要です。 Wistiaは、ブランドが再生をクリックした視聴者の割合やクリックしたCTAなど、動画に関する定量的な分析を掘り下げるのに役立ちます。

定性分析の追跡は、経験的データのみに基づいているわけではないため、もう少し困難です。とはいえ、ソーシャルメディアのコメントやいいねなどを監視することは、ブランドの影響力やエンゲージメントを判断する際の出発点として適しています。

4。プロモーション計画

強力な動画を作成することは絶対に優先すべきことですが、それらの動画を宣伝する計画がなければ、ターゲットオーディエンスに到達してブランドを高めることはできないでしょう。コンテンツの視認性を高めるために、さまざまなチャンネルで動画を共有する方法を計画します。

LinkedInでアクティブなB2Bビジネスの非常に多くの意思決定者がいるため、プロのソーシャルメディアネットワークはB2Bビデオコンテンツを共有するのに理想的です。 LinkedInのブランドまたは会社のページに短い動画をドロップすると、すでに希望するターゲットオーディエンス内にいる人々との潜在的な世代の取り組みを強化できます。

プロモーションプランを作成する際に考慮すべきもう1つの要素は、SEO（検索エンジン最適化）です。 SEOをブログに関連付けることもできますが、それは十分に開発されたビデオマーケティング戦略の重要な部分でもあります。動画が検索用に最適化されていることを確認してください。そうすれば、貴重なトラフィックやリードを逃さないようにできます。いくつかの簡単なビデオSEOのヒントを確認して、今日からコンテンツを最大限に活用できるようにしてください。

B2Bビデオマーケティング戦略を開始する準備はできていますか？

ビデオマーケティング戦略のすべての要素が整ったので、次はいくつかのビデオの作成を開始します。ブランドビデオを正しく完成させるために必要なすべての基本的な知識については、ビデオ制作のガイドをご覧ください。

コンテンツを作成するときは、必ずビデオホスティングプラットフォームを使用してビデオのパフォーマンスを追跡してください。 Wistiaを使用すると、ユーザーはビデオコンテンツのパフォーマンスと、ビデオマーケティングの全体的な取り組みに何が効果的で何が効果的でないかを即座に把握できます。これにより、時間の経過とともにデータに基づく意思決定を行い、それに応じて繰り返して、動画コンテンツを最大限に活用できるようになります。