あなたの会社が販売しているものを購入することにワクワクする人は世界中に何百万人もいます。
その声明は誇張のように聞こえるかもしれませんが、世界の人口を考えると、統計的にほぼ確実です。 B2B業界にいて、米国だけで3,000万社を超える企業が事業を行っている場合でも、その大胆な主張は依然として当てはまります。
問題は完全にあなたの名前を世に出すことにあります。
言い換えれば、マーケティングはあなたの会社の成功または失敗を決定します。ですから、問題は、あなたのビジネスが適切なオーディエンスの前に立つことを確実にするために何をしているのかということです。
それがコンテンツマーケティングのすべてです。
コンテンツマーケティングとは正確には何ですか？
自分より先に進まないようにしましょう。最近、「コンテンツマーケティング」という言葉がよく使われるようになりました。真実は、インターネットマーケティングはまだ比較的新しいものであり、すべての専門用語をまだ知らなくても恥ずかしがらないはずです。
簡単に言うと、コンテンツとは、情報を提供したり、楽しませたり、刺激したりするほとんどすべてのものを指します。
コンテンツマーケティングの例は次のとおりです。
- 興味深い、よく書かれたブログ投稿。
- 役立つインフォグラフィック。
- 面白いYouTubeアニメーション。
- ハウツーガイド。
- ポッドキャスト。
- 解説動画。
- ツイートまたはInstagramの写真。
したがって、コンテンツマーケティングとは、単に視聴者とつながることができるコンテンツを作成することを意味します。
たとえば、会社が野球用品を販売している場合、その興味深い、よく書かれたブログ投稿は、左利きのキャッチャーグローブの場所、オフシーズンのトレーニング、さらにはベーブルースのライフストーリーに関するものである可能性があります。
一方、会社がWordPress Webサイトを構築している場合は、モバイルの応答性を損なう可能性のある一般的なhtmlまたはcssの問題を解決する自分のビデオを録画することをお勧めします。
いずれにせよ、 コンテンツマーケティングは広告ではなく、過度に宣伝してはならないことを理解することが重要です。 。アイデアは、視聴者に真の価値を提供し、視聴者があなたのブランドを覚えており、あなたをあなたの業界で客観的で真に役立つ権威と見なすことを信頼することです。
コンテンツマーケティングの成功をどのように定義しますか？
通常、コンテンツマーケティングでは、大量の即時販売は発生しません。
場合によっては、コンテンツマーケティングは 収益をかなり早く押し上げます。たとえば、主要な出版物でゲストブログを公開する場合、またはYouTubeチャンネルが一夜にして口コミで広まる場合です。しかし、これらの例は一般的に例外であり、標準ではありません。通常、コンテンツマーケティングは、より長いゲームです。
コンテンツマーケティングは、多くの場合、権限の構築に集中しています。高品質のブログ、ビデオ、ビジュアルなどを一貫して作成すると、あなたの業界に関心のある人々があなたの名前を認識し始めます。
これらの人々は必然的にあなたのウェブサイトにアクセスし、Googleのリターゲティングキャンペーンやメールマーケティングなど、他の方法で彼らと連絡を取り合う機会を与えてくれます。
さらに、コンテンツが本当に価値を提供する場合（その価値が情報、エンターテインメント、またはインスピレーションによるものであるかどうかに関係なく）、ソーシャルメディアで共有されます。これにより、視聴者の前に立つことができます。そして、それは指数関数的に増加する機会につながる可能性があります。
これらすべてを念頭に置いて、成功を測定するために使用されるいくつかの指標を次に示します。
- ページビュー
- 各ページに費やした時間
- ソーシャルメディアの言及
- ソーシャルメディアの共有
- コメントと視聴者の感情
- コンバージョン
コンバージョンとは、オーディエンスが、購入など、戦略的に計画した行動を取ることを指します。
ただし、多くの場合、最初の変換は、電子書籍のダウンロード、メーリングリストへの登録、通話のスケジュール設定など、販売目標到達プロセスをさらに下に移動するためのステップを踏むだけです。
結論は？
コンテンツマーケティングでの成功の定義はあなたの選択です 。目標を決めるのは、オーディエンスに購入を促すか、電子書籍をダウンロードするように誘うか、単にリターゲティングキャンペーンを実行できるようにウェブサイトにアクセスしてもらうかです。
目標に関係なく、コンテンツマーケティング戦略を効果的にするために、すべての企業が取るべき2つのステップがあります。
1。視聴者を理解します。
では、どのようにしてその理想的なオーディエンスを見つけますか？最初のステップは、顧客についていくつか質問することです。
- 顧客は何歳ですか？
- 彼らは何を気にかけていますか？
- 彼らはどこで情報を入手しますか？
- 彼らはどのくらいのお金を稼いでいますか？
- 彼らが達成するのを助けることができる目標は何ですか？
- 実際に顧客に語りかけるアイデアはありますか？
これらはほんの数例です：あなたがあなた自身のいくつかの質問を考えることができるならば、あなたは確かにそうするべきです。 （結局のところ、あなたはあなたの現在の顧客が誰であるかを知っています、そしてその経験だけでいくつかの非常に洞察に満ちた質問を知らせるのに役立つでしょう。）
2。コンテンツを共有するための適切なチャンネルを見つけましょう。
もちろん、コンテンツの作成は戦いの半分に過ぎません。
最後の部分は、実際にそのコンテンツをオンラインの世界と共有することです！そして、これを効果的に行うには、オンラインオーディエンスが「住んでいる」場所を検討する必要があります。
ガイドに役立つ一般的なルールがいくつかあります。たとえば、プロの視聴者がLinkedInやMediumなどのチャンネルにもっと注意を払うことや、ミレニアル世代がSnapChatやInstagramをひいきにする可能性が高いことを想定できます。
ただし、周囲の現実の世界に注意を払うことも非常に重要です！
あなたが個人的な関係を持っている顧客に彼ら自身のオンラインの習慣と興味について尋ねてみてください。彼らはどのような種類のコンテンツを見たいですか？
成功している競合他社をチェックしてみてください。コンテンツはどこで共有しますか？
最後になりましたが、あなた自身の成功と失敗に注意を払うようにしてください。明らかに、どのプラットフォームでもすぐに諦めたくないのですが、TwitterページがInstagramプロファイルよりもはるかに多くのトラフィックを獲得していることに気付いた場合は、Twitterでより多くのコンテンツを共有し始めることをお勧めします。
コンテンツ戦略の設計
それでは、オンラインコンテンツマーケティング戦略の3つの構成要素を見ていきましょう。
1。シンプルで一貫性を保つ！
コンテンツマーケティングゲームを初めて使用する場合は、現在の顧客と話すことから始めるのがよいでしょう。
これは2つの理由で当てはまります：
1.最初の聴衆を構築することは困難であり、あなたにお金を与えるのに十分なほどあなたをすでに信じている人々よりも、あなたが言わなければならないことに注意を向ける人はいないでしょう。
2.マーケティングは「新規顧客の獲得」と考える傾向がありますが、既存の顧客を維持することも同様に（それ以上ではないにしても）重要です。 。
したがって、現在の顧客がすでに持っている質問に答えることによって、コンテンツマーケティング戦略を開始する必要があります。
- 製品/サービスの使用方法についてアドバイスを提供します。
- 会社を経営する過程で学んだことをいくつか共有してください。
- ケーススタディを使用して、現在の顧客の成功を強調します！
この最初のステップは簡単で楽しい必要があります 。低コストでも無料でもかまいません。
あなたが受け取る最も一般的な質問に答えるブログを書いてみてください。または、あなたの会社の誰かにインタビューして、あなたの会社がどのように機能しているかについての舞台裏の洞察を与えてください。これは、ビデオ制作会社が手頃な価格で撮影できます。また、スマートフォンやオートフォーカスカメラでこの映像を自分で撮影することもできます。
スマートで誠実なコンテンツは、どれほど安く制作されても魅力があります。
コンテンツマーケティングを始めたばかりの人への最後のアドバイスは、一貫性を保つことです。
毎週少なくとも1つのコンテンツを作成し、毎週同じ日にすべての個人および専門のソーシャルメディアアカウントで共有してみてください。そうすれば、ほとんどの中小企業の競合他社よりも光年先を行くことができます。
2。あなたの快適ゾーンの外に出てください！
既存の視聴者が楽しめるコンテンツを一貫して作成したら、次はその準備を整えて、より幅広い人々にアピールするコンテンツの作成を開始します。
それでもターゲットオーディエンスに焦点を当てる必要がありますが、既存の顧客に焦点を合わせて、数人の外部訪問者を引き付けることを信頼するのではなく、このステップは、リーチを拡大し、サイトに新しいリードをもたらすことです。
これを行うための3つの具体的で実用的な方法を次に示します。
a。ゲストブログのアウトリーチを行います。
これにより、製品に関心を持つ可能性のある関連する外部オーディエンスを活用できます。
b。新しいコンテンツ形式を試してください。
コンテンツマーケティング戦略の大部分がツイートとInstagramの写真で構成されている場合は、ブログ投稿を書くか、シンプルで必要最低限の設定で製品を撮影してみてください。
c。コンテンツカレンダーを作成し、それに固執します！
これは、特に複数のプラットフォームとフォーマットを使用している場合に、真の一貫性を実現する唯一の方法です。
3。リーダーシップの芸術をマスターする。
さまざまなプラットフォームでさまざまな形式の優れたコンテンツを作成していますか？
もしそうなら、あなたはあなたの業界で真の思考リーダーになる準備ができています。この段階では、コンテンツを頻繁に作成しています。作成するものはすべて優れている必要があります。
これは簡単な作業ではありません。時間とお金の両方で献身的に取り組む必要があります。ただし、コンテンツリーダーになることを約束する企業は、HubSpot、AdWeek、QuickSproutなどの誰もが知っている企業です。
このレベルでは、毎日優れたコンテンツを作成しています 。あなたがしていることにまったく興味を持っている人は誰でも、あなたのブログ記事、あなたのビデオ、またはあなたのインフォグラフィックに出くわしました。それらは最高だからです。あなたは専門家を教育し、業界全体の人々の経験を定義します。
これだけのコンテンツを一貫して作成するには、チームが必要です。したがって、このレベルのリーダーシップを達成することは、自分自身が優れたコンテンツクリエーターになるだけではありません。それは、他の優れたコンテンツクリエーターを認識する才能を持ち、彼らがあなたのアイデアを実現するのを助けることを意味します。
これは実際にはどのように見えますか？
Content Cucumberには、私たちが強調し、コンテンツ作成者に常に心に留めておくよう求める2つのモットーがあります。
1つ目は、クライアントのために「アイデアを実現する」ことです。つまり、自分自身を自分の立場に置き、聴衆を念頭に置いて書くことです。
2つ目は、「インターネットをより良い場所にする」ことです。つまり、私たちが書いているものが正確で、正直で、読む価値があることを確認することです。
私たちの哲学をトレーニングの一部にすることで、細かく管理することなく、ライターが私たちのビジョンに沿っていることを確認できます。
最後に、マイクロマネジメントを回避するよう努めていますが、ライターの作業を定期的に詳細にフィードバックして分析し、継続的に改善できるようにしています。そして、これにより、コンテンツ作成チームを構築するすべての人にとって、3番目で最後のヒントが得られます。
実用的なフィードバックの提供に時間を費やします。
次の斜体のセクションは、倫理的なインターネットマーケティングに関する優れたブログであるWhiteHatCrewから言い換えられています。彼らの旅行の例えは、方向の小さな違いが目的地に大きな違いをもたらす方法について素晴らしいポイントを作ります。時間をかけてチームを正しい方向に向けると、結果が表示されます。
あなたがどこかに行っていると想像してみてください。しかし、あなたは1度コースから外れています。
- 100ヤード後、5.2フィート離れます。
- 1マイル進むと、92.2フィート離れます。
- サンフランシスコからロサンゼルスまでは、6マイル離れています。
- サンフランシスコからワシントンD.C.まで、42.6マイル離れたボルチモアの反対側に到着します。
- ワシントンDCから地球を一周すると、435マイル離れたボストンに到着します。
- 月に向かうロケットでは、4,000マイル以上も逃します。
- 太陽に向かって、160万マイル以上逃します。
- 最も近い星に移動すると、4,410億マイル以上コースから外れます。 （これは、地球から冥王星までの距離の120倍です！）
同じ概念が、クリエイティブチームの繁栄を支援する場合にも当てはまります。
コンテンツマーケティング戦略を次のレベルに引き上げる準備はできていますか？
現在の場所に関係なく、コンテンツマーケティング戦略を改善するために実行できるシンプルで強力な手順があります。
繰り返しになりますが、それは写真を撮ってInstagramに投稿するのと同じくらい簡単かもしれません。
または、座ってコンテンツカレンダーを計画することを意味する場合もあります。
それは、コンテンツ作成機関と連絡を取ることを意味することさえあります。
（完全な透明性：Content Cucumberの私のチーム、またはここLemonlightの親友と連絡が取れたら、私はわくわくしますが、市場に出回っている選択肢は明らかに私たちだけではありません！）
私があなたに呼びかけるのは、新しい何かをすることです。 。
記事のこれまでのところ、優れたコンテンツを作成したり、チームの誰かにコンテンツ作成を割り当てたり、コンテンツ作成者に電話をかけたりするのに十分な時間を費やしています。
私はあなたがそれをするのを妨げているかもしれない多くのことを直接知っています。
完璧主義は私の弱点です。結局のところ、完璧ではないかもしれないコンテンツを作成するのは恐ろしいことです。時間やお金を投資したくない、どこから始めればよいかわからないことも、企業がコンテンツマーケティングを最大限に活用できない一般的な理由です。
しかし、HubSpotのようなブランドでさえどこかで始まりました。新しいリード、より良いブランド認知度、そしてより教育を受けたオーディエンスはすべてあなたの手の届くところにあります。
それらに到達するためにあなたがする必要があるのは創造的になることだけです。
頑張って、あなたが追求することを選んだどんなコンテンツ作成プロジェクトでも楽しんでください！
コンテンツキュウリのIsaacMorey著