過去数年間、ビデオはコンテンツマーケティングの人気のあるツールでした。特にミレニアル世代とZ世代は、オンラインで動画を見るのが大好きです。
それは、パンデミックが私たち全員を屋内とスクリーンの前に追いやる前でさえ真実でした。そしていま？ビデオマーケティングはこれまで以上に重要です。ウェビナーとオンライン会議は対面式のイベントに取って代わり、マーケターはビデオの需要に合わせて予算を調整しました。 LinkedInの調査によると、マーケターの44％が、パンデミックのためにオンライン動画への投資を増やしました。
現在、動画に対する需要は非常に多いため、インバウンドコンテンツマーケティングを検討するのに最適なメディアです。適切な動画コンテンツは、人々をあなたのブランドに引き付け、彼らがより多くのことを求めて戻ってくるようにします。
インバウンドコンテンツのマーケティング戦略でビデオを使用する方法がわかりませんか？インバウンドマーケティングに動画を巧みに使用しているブランドのこれら6つの例を確認し、独自の戦略で新しいことを試す準備をしてください。
1。ニュースレター（およびその他）：LiveIntent
長いテキストの壁を読んだり、短いビデオを見たりしますか？たぶん、あなたは後者を選びました。ビデオを見る方が速く、クリップはテキストよりも魅力的である可能性があります。
そのため、メールマーケティングに動画を組み込むことで、より多くの人々をブランドに呼び込むことができます。受信者を引き付ける良い方法は、ビデオを使用して、ターゲットオーディエンスが興味を持っている技術的なトピックを説明することです。
メールマーケティングプラットフォームのLiveIntentは、ニュースレターで送信する毎週のビデオシリーズを開始することを決定した2014年にまさにそれを行いました。各ビデオでは、技術的なデジタルマーケティングのトピックを視聴者に説明しました。
リソースが限られているにもかかわらず、LiveIntentは最初から高いエンゲージメントを示しました。
「結局のところ、1000語のブログ投稿よりも、2分間のビデオで複雑な問題を説明する方が簡単です」と彼らは私たちに説明しました。
それ以来、動画の総再生回数は前年比138％増加しています。ビデオニュースレターは、以前のビデオレスバージョンよりも定期的に多くのエンゲージメントを獲得しています。また、残りのビデオシリーズを視聴するには、視聴者はLiveIntentのWebサイトにアクセスすることをお勧めします。これは、インバウンドマーケティングの取り組みに役立ちます。
当初、ビデオシリーズのLiveIntentの目標は、単にリードを教育することでした。しかし、ビデオコンテンツの山が増えるにつれ、他の多くの方法でも使用できる貴重なリソースを作成したことに気づきました。現在、ニュースレターやブログでリードを教育することに加えて、ビデオは社内で新しいチームメンバーの参加を支援し、販売を可能にするツールとしても使用されています。
2。カスタマーストーリー：Mailchimp
聞いたことのないブランドがその製品が最高だと言っている場合は、眉をひそめるかもしれません。しかし、仲間の買い物客が彼らの賞賛を歌ったら？あなたはただ会社に打撃を与えるかもしれません。
お客様の声は、ブランドの完全な新規参入者であっても、真剣な信頼を築くことができるため、強力なインバウンドツールです。ビデオは、顧客が話していることを示すため、お客様の声に特に効果的な媒体です。視聴者は、製品が問題をどのように解決したかを説明する顧客の表現を見ることができるため、ビデオは、書面によるケーススタディよりも説得力があり、関連性が高い可能性があります。
インバウンドマーケティングにビデオカスタマーストーリーを特によく使用している会社の一例は、Mailchimpです。マーケティングオートメーションプラットフォームには、YouTubeページに一連の説得力のある顧客ストーリーがあります。動画は何千回もの視聴回数と高いエンゲージメントを持っています。アロマセラピービジネスのFrankie＆MyrrhがMailchimpを使用して、放棄されたカートのポストカードを送信する方法についての1つの証言は、
ビデオは、資格のあるリードにMailchimpを試してもらうための効果的なツールです。各動画の説明には、Mailchimpの登録ページへのリンクが含まれており、視聴者をYouTubeからMailchimpのウェブサイトに誘導します。
3。ドキュメンタリー：ストーリーの人々
ドキュメンタリーシリーズで人々のストーリーテリングへの愛情を活用してください。これは、複数のエピソードにわたって行われるドキュメンタリーシリーズです（タイガーキングやNetflixの犯罪ノンフィクションシリーズを考えてみてください。ただし、B2Bオーディエンス向けです）。ドキュメンタリーは通常のコンテンツマーケティングよりも長いため、物語を具体化し、関連性のあるキャラクターを構築するための十分な余地があります。
ビデオストーリーテリングは、インバウンドコンテンツマーケティング戦略において特に強力です。クレアモント大学院大学の神経経済学研究センターによる研究は、私たちの脳は物語を愛し、ビデオの物語は対面の相互作用と同じようにオキシトシンの放出を引き起こすことを示しています。視聴者に心地よい化学物質を放出することで、ドキュメンタリーは視聴者を引き付け、ブランドからより多くのコンテンツを欲しがらせる効果的な方法です。
ビデオマーケティングエージェンシーのPeopleofStoryは、
People ofStoryの共同創設者であるRyanDonaldson氏は、発売以来、Making Legacyには多くの積極的な関与があり、訪問者は平均10分間ページにとどまっていると述べています。訪問者は、多くの場合、クリックして代理店の残りの作業を確認します。
このシリーズは、PeopleofStoryがソーシャルメディアで話題を生み出すのにも役立ちました。エピソードの予告編のクリック率は業界標準の3〜4倍でした。これは、小規模なビデオ制作会社にとって大きな勝利です。
4。ライブウェビナー：Klaviyo
多くの人がブランドの録画済みビデオを見て喜んでいますが、ライブ映像を見るのがよりエキサイティングであることは否定できません。同社には映像を編集する方法がないため、ライブイベントは、事前に録画されたビデオよりも少し透明で本物のように感じられます。
ライブウェビナーは、リアルタイムのビデオコンテンツに飛び込むための優れた方法です。これらのイベントは、視聴者にあなたの製品や業界のトピックについて学び、質問をするユニークな機会を提供します。
eコマースソフトウェアプラットフォームKlaviyoは、ライブおよび事前に録画されたウェビナーを使用して、業界のトレンド、マーケティングのベストプラクティス、Klaviyoの専門家による製品内トレーニングなどのさまざまなトピックをカバーしています。ウェビナーは、カスタマージャーニーの真っ只中にいて、問題点を解決するためのより多くのリソースを探しているリードを育成するのに役立ちます。ライブイベントが終了したら、レコーディングをWebサイトに追加できます。これは、視聴者を引き付ける貴重なコンテンツのアーカイブを作成する1つの方法でもあります。
ライブウェビナーにはポストプロダクション作業は必要ないため、技術的な観点から見ると、イベントの労力は比較的少なくて済みます。クリーンなスペースと、ブランドがウェビナーで共有する情報の明確な概要があることを確認してください。
ヒントライブイベントで視聴者を引き付ける方法の詳細をご覧ください。5。ブログ投稿：ProfitWellによるインテリジェントな価格
ビデオを追加して、ブログを一段と高めましょう。ブログの投稿に動画を追加すると、視聴者にさまざまな方法で情報を吸収する機会が与えられます。テキストを読むことを好む人もいれば、情報をまとめた短いビデオを見ることを好む人もいます。
1つのブログ投稿で両方のオプションを組み合わせると、エンゲージメントが高まります。実際、ブログに動画を追加すると、ページに費やす時間を増やすことができます。数字を見ると、視聴者は動画のないページよりも動画のあるページに平均2.6倍の時間を費やしていることがわかりました。
このブーストは、SEOを支援するだけでなく、検索エンジンはページの平均滞在時間を考慮に入れるため、インバウンドの取り組みにも役立ちます。ページに長時間滞在するということは、人々があなたのブログから価値を得ていることを意味します。そのため、人々はあなたのサイトの他の場所にアクセスしたり、将来の関連コンテンツに戻ったりする可能性があります。
ProfitWellのPriceIntelligentlyブログには、ビデオとテキストを組み合わせて訪問者のエクスペリエンスを向上させるブログ投稿の例がいくつかあります。価格をA/Bテストしてはいけない理由を説明する投稿を1つ考えてみてください。投稿のビデオでは、ProfitWellのCEOであるPatrick Campbellが、ほとんどのB2Bビジネスに適切なA/Bテスト結果を表示するのに十分なトラフィックがない理由を具体的に説明しています。
確かに、ブログ投稿とビデオの内容は基本的に同じですが、後者は信頼性とエンゲージメントを高めるのに役立ちます。ブランドのCEOは、わかりやすい方法でトピックを分類し、彼のエグゼクティブの役割により、情報の信頼性を高めています。ビデオは、無料の価格監査にサインアップするための召喚状（CTA）で終了し、ブログ投稿自体全体にこの同じページを指すCTAリンクがあります。これにより、リードを販売目標到達プロセスのさらに下に押し下げることができます。
6。ソーシャルメディア：Slack
ビデオコンテンツは、ソーシャルメディアプラットフォームでうまく機能する傾向があります。 FacebookとInstagramの両方のアルゴリズムは静止画像よりも動画を優先しており、TikTokの急速な台頭により、視聴者はソーシャル動画コンテンツにますます関心を持っていることが証明されています。
この傾向は、B2Bインバウンドマーケターにとってどのような意味がありますか？まあ、ソーシャルメディアビデオはリードジェネレーションに最適です。ソーシャルで動画を使用していない場合、潜在的な顧客を引き付けて引き付ける絶好の機会を逃しています。コラボレーションプラットフォームSlackが提供する例を見てみましょう。
FacebookとInstagramで、Slackはさまざまな機能とその使用方法を説明する一連の短いビデオヒントを共有しています。 FacebookとInstagramの両方で共有されている最近の15秒間のビデオアニメーションは、視聴者に後でSlackでメッセージをスケジュールする方法を示しています。どちらのプラットフォームにも、機能の詳細を説明するランディングページへのリンクが含まれています（ただし、Instagramでは、プラットフォームのリンク制限のため、リンクは投稿自体ではなくSlackの略歴に含まれています）。
ソーシャルメディアで簡単なハウツー動画を共有することは、B2Bの視聴者を引き付け、製品の使用に習熟するのに役立つ簡単な方法です。これにより、B2Bの視聴者は製品に依存し、宣伝するようになります。
ビデオ：インバウンドコンテンツマーケティングのための用途の広いツール
ビデオは、インバウンドコンテンツのマーケティングサイクルのすべての段階で役立つツールです。ソーシャルに関する説得力のある短いクリップで新規参入者を引き付け、お客様の声でリードを育成し、製品ウェビナーで顧客を維持することができます。動画は、作成するコンテンツに付加価値をもたらし、視聴者を楽しませ、教育することを容易にします。これにより、これらのリードを引き付け、変換し、喜ばせることができます。
良いニュース？インバウンド動画コンテンツの作成は複雑である必要はありません。紹介文のビデオのような単純なビデオマーケティングキャンペーンに焦点を当てることから始めます。そこから、より複雑な概念に移る前に、ビデオパフォーマンスメトリックを分析して、ブランドに何が効果的かを確認します。