今日の飽和状態の市場では、消費者は購入する商品やサービスに関してこれまで以上に多くの選択肢を持っています。 Webにアクセスすることで、潜在的な顧客は、探しているものを提供している可能性のある数十の企業を簡単に見つけることができます。現在、買い物客の80％以上が、購入する前にオンラインで情報収集を行っていると報告しています。
見込み客が検索中にあなたの会社に出くわさない場合、あなたは彼らのビジネスを逃している可能性があります。ただし、それでもあなたの製品やサービスに目を向けるには十分ではありません。彼らの信頼を得て、視聴者と相互に有益な関係を築くことが重要です。
このために、教育用ビデオコンテンツ うまくいきます。
具体的には、教育用動画は、販売目標到達プロセスの「認識」段階で視聴者の注意を引くように機能します。そこから、これらの動画は、買い物客が「検討」と「信頼」の段階に移行するのに役立つ実用的で有用な知識を提供し、知識を獲得し、その過程でブランドロイヤルティを高めます。
私の一番のビデオマーケティングのヒントは、知識ベースのコンテンツを使用して、視聴者にあなたを知り、高く評価し、信頼してもらうことです。 あなたから購入するのに十分です。
なぜあなたはこれをする必要がありますか？なぜなら、正しい教育は売り上げに等しいからです。覚えておいてほしい、私が作成した数式は次のとおりです。
あなたのビジネス<教育的マーケティング（理由と方法を示す）>あなたの理想的な顧客=販売
コンテンツミックスに含める5種類の教育用動画
最初の教育用動画でスクリプトを書き始める前に、特定のタイプを決定することが重要です。 あなたのニーズに最適なビデオの。ウェブ上のほとんどの教育用動画は5つのカテゴリのいずれかに分類され、それぞれが独自の目的を果たし、特定の目標を達成します。
1。ソーシャルメディアでの有益なライブストリーム
ライブソーシャルメディアストリームは、ターゲットオーディエンスとリアルタイムで情報を共有するための優れた方法です。このフォーマットは、新製品をデモンストレーションしたり、業界で新しくエキサイティングなことについて視聴者を教育したりする絶好の機会です。さらに、ソーシャルメディアでの放送は無料で、ビデオ編集は必要ありません。
Wave.videoでは、Facebookでライブ放送を頻繁に行っています。また、貴重な洞察、トレンド、意見を持ち込んで、これらのイベントをより面白く、変化に富んだものにするゲストスピーカーを招待することも大好きです。たとえば、XayLiBarclayをフィーチャーした教育ビデオに関する最近の放送の録音です。
Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームで「ライブ配信」すると、視聴者からのコメントや質問をリアルタイムで確認できるため、視聴者と直接コミュニケーションを取り、質問に答えることができます。これは、業界で信頼できる機関としての評判を築きながら、顧客ベースとの対話を開始するための優れた方法です。その間、視聴者は視聴中に動画フィードを「共有」するオプションがあり、その過程で新しいフォロワーを獲得できる可能性があります。
2。ハウツービデオ
業界の専門家としての権威を獲得するもう1つの優れた方法は、視聴者に役立つ可能性のあるハウツービデオを公開することです。これらのクリップは、他の方法では自分ではできない可能性のあるタスクを完了するプロセスを視聴者に説明することができます。これは、露骨な広告を作成せずに、ブランドが提供しなければならない可能性のあるいくつかの製品やサービスを振りかける絶好の機会になる可能性があります。
たとえば、一連の台所用品を所有している場合は、おいしい食事の作り方を紹介するハウツービデオを作成できます。デモンストレーションの一環として、独自の製品ラインの製品を使用して、それを簡単にする方法を簡単に説明できます。
Wave.videoエディターには、ハウツービデオを簡単に作成するための美しいビデオテンプレートが多数付属しています。好きなものを選択して、業界やトピックに合わせてカスタマイズできます。これが例です。
このテンプレートをカスタマイズする
3。製品のデモンストレーションと解説動画
場合によっては、既存の顧客のオーディエンスをターゲットにすることも理にかなっていることがあります。
製品のデモンストレーションやその他の説明ビデオを作成することは、製品を最大限に活用して効果的に使用する方法を顧客に示す効果的な方法です。これは、後に顧客を十分に気にかけていることを示しているため、すべての関係者にメリットがあります。 彼らにとって有用なコンテンツを作成するための販売。
一方、これらのビデオは、顧客が製品とその使用方法に関する知識を広げるのに役立ち、全体的な満足度を向上させることができます。
このような説明者の例を次に示します。このビデオでは、Wave.videoのテンプレートをより効率的に操作する方法を説明します。
4。教育ウェビナー
より多くの鉛磁石が必要ですか？情報（潜在的な顧客の電子メールアドレスなど）と引き換えに無料のウェビナーを提供することは、新しいリードをもたらし、データベースを拡大するための優れた方法です。具体的には、ウェビナーは通常、Webサーバーまたは別のプラットフォームを介してホストするライブの排他的なイベントです。ウェビナーでは、次のような人気のある例を含め、さまざまなトピックを取り上げることができます。
- ライブ製品のデモンストレーション
- 有名な業界リーダーへのインタビュー
- 最新の業界ニュースに関するディスカッション
ウェビナーの参加者に自分自身に関する基本的な情報を入力して自分の場所を保存するように要求することで、将来のマーケティング活動に使用できる貴重なリード情報を得ることができます。一方、ウェビナーの参加者は、ブランドの代表者や他では入手できない独占的な情報にリアルタイムでアクセスできます。
5。オンラインビデオコース
業界の知識を収益化する方法をお探しですか？オンラインビデオコースを作成して公開することは、進むべき道かもしれません。これは、特定の業界トピックについて好きなだけ深く掘り下げる機会です。たとえば、マーケティングの専門家なら誰でも知っているHubspotのアカデミーだと思います。
ビデオコースをWebサイトで購入できるようにし、電子メールやソーシャルメディアなどのマーケティングチャネルを通じて宣伝することができます。また、ビデオコースの作成は想像以上に簡単です。視聴者にとって有用で洗練されたものを作成するために、ビデオ編集の経験やその他の豊富なリソースは必要ありません。
教育用動画：ベストプラクティス
次のキャンペーンでどの種類の教育用動画を選択する場合でも、覚えておく価値のあるヒントとベストプラクティスがいくつかあります。
•会話型で関連性のあるものにする
あなたの聴衆のほとんどは、他の業界の専門家ではなく、潜在的な顧客で構成されていることを忘れないでください。そのことを念頭に置いて、専門用語の多用や、平均的な視聴者が理解するには具体的または複雑すぎる他の業界用語を避けたいと思うでしょう。口調をより会話的に保つことは、聴衆との関係を築くのに大いに役立ちます。
•さまざまな学習スタイルに注意する
さまざまな学習スタイルに対応することは、あらゆる種類の教育コンテンツで重要ですが、これは、製品のデモンストレーションやハウツービデオを作成する場合に特に当てはまります。グラフィック、スピーチ、テキストを適切に組み合わせて、主要な概念が読者に密着するようにしてください。
•自分自身（およびあなたのチーム）を存在させる
教育用ビデオコンテンツは、チームを紹介し、視聴者とつながる素晴らしい機会です。潜在的な顧客はお気に入りのブランドの背後にある顔を見たいので、可能な限り実際の従業員とチームメンバーをコンテンツに組み込むようにしてください。
•覚えておいてください：それは広告ではありません
ターゲットオーディエンスがあなたのブランドから何かを学ぼうとしている間、彼らが絶えず宣伝されているように感じることほどイライラすることはありません。強引すぎる販売コンテンツから離れて、動画の目的、つまり重要なトピックについて視聴者を教育することに固執します。
特にハウツービデオで何かをデモンストレーションしている場合は、ときどき製品について言及しても問題はありませんが、やりすぎないように注意してください。
•インタラクティブにする
視聴者と交流することは、ブランドの信頼性を高めながら、視聴者との関係を構築するための優れた方法です。コメントが有効になっているプラットフォーム（ブログやソーシャルメディアなど）で動画コンテンツを公開する場合は、時間をかけてコメントに熱心に返信してください。
ライブストリームやウェビナーをホストしている場合は、スタッフの誰かがコメントに対応し、質問に答えるのに専念していることを確認してください。
教育用ビデオコンテンツの結論
慎重に作成された教育用ビデオコンテンツは、競合他社とは一線を画すことができます。また、どのタイプの教育用ビデオコンテンツが目標に最も適しているかを知ることは、大いに役立ちます。このすべての情報を念頭に置いて、次のキャンペーンのためにどのタイプのビデオコンテンツを作成し、その成功を測定するためにどのような指標を使用しますか？