簡単に言えば、ビデオマーケティングは、ビデオコンテンツを使用して、目的のオーディエンスにリーチし、ブランド、サービス、または製品を宣伝します。ビデオマーケティングは販売だけでなく、ウェブサイトへのアクセス、ソーシャルメディアのエンゲージメント、メールの申し込みを促進し、カスタマーサービスを向上させるために使用できます。
人間は視覚的な生き物なので、動画が大好きなのも当然です。現在、Facebookで1億時間以上、YouTubeで毎日10億時間以上の動画を視聴している人々にとって、動画は企業やマーケターにとって不可欠なマーケティングツールです。テキストよりもビデオの好みの絶え間ない上昇傾向は、顧客とより効果的につながる機会を提供します。
ビデオマーケティングのメリット
より多くの人がビデオを見ていますが、それはあなたのビジネスにとってどのような意味がありますか？今日の世界で動画マーケティングが非常に強力である理由をいくつか考えてみましょう。
- 動画は効果的です
ビデオは、あなたの製品やサービスについて見込み客や現在の顧客に情報を提供し、教育することになると、最善の策です。マーケターの97％は、ビデオが顧客が製品をよりよく理解するのに役立つことに同意しています。宣伝している商品のクローズアップに勝るものはありません。最もわかりやすいコピーでさえありません。
また、動画はどのメディアよりも情報保持率が最も高くなっています。視聴者は、ビデオを見ているときはメッセージの95％を保持しますが、テキストを読んでいるときは10％しか保持しません。
- 動画によるコンバージョンの促進
現在、インターネットショッパーの約半数は、購入を決定する前に製品関連のビデオを探しており、90％はデモビデオが役立つと述べています。そのうえ？これらの消費者の85％は、製品のデモを見た後に購入する可能性が高くなっています。そのため、うまく機能していない商品やランディングページがある場合は、商品のデモ動画や解説動画を追加する時期かもしれません。
いくつかの調査によると、動画のある販売ページは、そうでない販売ページよりもコンバージョン率が高いことがわかっています。これにはいくつかの理由が考えられますが、その1つは、動画によって訪問者がページに長く留まるということです。
- 動画はSEOに最適
動画は現在、Google検索結果の上位100件のリストの70％に表示されています。検索エンジンボットは、動画の音声を書き起こし、適切な視聴者に提供できます。本質的に、マーケティングキャンペーンに動画を追加すると、動画が見つけやすくなり、その過程で無料のトラフィックを生成できるようになります。
視聴者をターゲットにした適切に最適化された動画の説明へのリンクを追加することで、ウェブサイトへのアクセスを増やすことができます。
- 動画は他のマーケティング戦略を補完します
既存のマーケティング戦略に動画を追加することは難しくありません。たとえば、ブログのビデオバージョンを作成してブログに追加したり、サイトに戻るリンクを付けてYouTubeに投稿したりできます。
ビデオは、電子メールのクリック率と開封率を向上させることもできます。件名に「動画」という単語を含めるだけで、開封率を19％向上させ、クリック率を65％向上させ、登録解除率を26％削減することができます。
マーケティング動画の種類
作成できるビデオにはさまざまな種類がありますが、最良の結果を得るには、ビデオの目的と使用方法を理解するのに役立ちます。ビデオマーケティング戦略について説明する前に、作成できる人気のあるタイプのマーケティングビデオをいくつか見てみましょう。
- 製品デモ
製品デモでは、すでに購入を検討している顧客向けに、製品の独自の販売提案、機能、および優位性を探ります。製品のデモは、長くて詳細なものでも、短くて要領を得たものでもかまいません。
Honey Baby Naturalsの製品デモをチェックアウト：
- 動画の作り方/解説動画
これらのビデオは、製品またはサービスに関連する一般的な質問に答えます。解説動画を作成するには、よくある質問のリストを作成し、できるだけ明確に回答してください。あなたの顧客はあなたがどれだけ気にかけているかを理解し、あなたをもっと信頼するでしょう。
- インタビュー
インタビュー動画には、視聴者がいくつかの質問を尊重するように誰かに尋ねることが含まれます。 YouTubeに投稿するか、Instagramに短いバージョンを投稿できます。
- ウェビナー
ウェビナーは、インターネットを介して実施されるセミナーです。ホストであるあなたは、聴衆とつながり、特定のトピックについて話し合ったり、質問に答えたり、製品を紹介したり、業界の専門家とのインタビューを行ったりします。
- お客様の声/ケーススタディ
サクセスストーリーはコンバージョンを促進します。満足している顧客と一緒にビデオを撮り、彼らの経験についてあなたの会社と話し合ってください。お客様の声は、社会的証明を作成し、信頼を築き、売り上げを伸ばします。
- ブランド動画
ブランドビデオは、視聴者に紹介し、会社の価値を強調します。これが第一印象かもしれませんので、必ず長持ちさせてください。
ビデオマーケティング戦略を策定する方法
動画をまとめてYouTubeやその他のソーシャルメディアプラットフォームにアップロードしても、動画マーケティングの表面を傷つけることはほとんどありません。適切なビデオマーケティング戦略には、予算、制作、変換などの詳細な計画が含まれます。
従うことができるビデオマーケティング戦略は次のとおりです。
ステップ1.目標を定義する
一般に、動画マーケティング戦略は、視聴者を教育、興味をそそる、または刺激する必要があります。あなたの目標は、あなたとあなたの顧客にとって何が最も重要かによって異なります。物事をシンプルに保つために、その目標が認知度、売り上げ、またはトラフィックを促進することであるかどうかにかかわらず、ビデオに1つの目標を設定します。あなたの目標は、声のトーン、メッセージ、および制作や配信などの他の重要な要素を決定します。
ステップ2.対象者を理解する
視聴者とのつながりを深めるために、視聴者を調査します。動画はマーケティングファネルのすべての段階で機能しますが、動画はマーケティングファネルのターゲットオーディエンスの段階を反映している必要があります。あなたの見込み客があなたが解決するビジネス上の問題だけを知っているなら、あなたのビデオは彼らにあなたの解決策を紹介するべきです。ただし、すでに製品または販売ページにアクセスしている見込み客は、顧客満足度の証明と、ソリューションを選択することの独自のメリットを確認する必要があります。
ステップ3.予算を設定する
まず、動画マーケティングの予算が大きいからといって、必ずしもコンバージョンや成功が増えるとは限りません。一方、低品質のビデオB2Bビデオは、ブランドイメージを損なう可能性があります。予算を設定する最善の方法は、視聴者の制作に対する期待を考慮し、それを実現することです。
若い大人は短いビデオを好みます、そして彼らのためにビデオを作ることはより安価かもしれません。ただし、有名人やインフルエンサーと一緒に仕事をしていると、コストが高くなります。動画を社内で制作する場合でも、制作会社を雇う場合でも、視聴者が期待するものを提供する快適な予算を守る必要があります。
ステップ4.ビデオの種類を選択する
撮影を開始する前に、必要なマーケティングビデオの種類と伝えたいストーリーを決定する必要があります。ここでいくつかの調査を使用して、どのマーケティングビデオとビデオフォーマットが視聴者に最も共鳴するかを明らかにすることができます。ウェビナー、ケーススタディ、チュートリアル、企業ブランドビデオ、およびサポートビデオは、通常、B2B企業に適しています。ただし、消費者は通常、製品のデモとハウツービデオを視聴します。
ステップ5.流通チャネルを選択する
購入者のペルソナを理解したら、どこに到達できるかを簡単に見つけることができます。電子メール、主要な連絡先、およびブログを通じて、既存のネットワークから始めることができます。 YouTube、Facebook、LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームも、視聴者によっては優れた選択肢です。
前述したように、商品とランディングページも関連する動画の恩恵を受ける可能性があります。予算が許せば、有料広告と有料コンテンツプロモーションにより、より多くのオーディエンスに、より適切なターゲティングでリーチできます。
ステップ6.最大変換のために最適化する
上記のすべてのプロセスに従うことで、ビデオマーケティングキャンペーンを成功させるための多くのステップに近づくことができます。しかし、ターゲットを絞ったオーディエンスを確実にコンバージョンさせるためにできることは他にもあります。それらのいくつかは次のとおりです。
- 短くシンプルに保つ
- 明確な召喚状（CTA）の追加
- インセンティブを提供する
- さまざまな購入オプションを提供する
- SEOの最適化
- 社会的証明の使用
- 視聴者との交流
ステップ7.パフォーマンスの追跡
ビデオマーケティングの効果を測定して、何が機能していて何が機能していないかを確認します。動画が長すぎるか、間違ったチャンネルに投稿している可能性があります。いくつかのA/Bテストは、ビデオキャンペーンのスイートスポットを見つけるのに役立つはずです。コンバージョン率だけに注目しないでください。エンゲージメント率、視聴回数、シェアはすべて、キャンペーンの影響を反映しています。
4つの動画マーケティングのヒントとベストプラクティスと例
ビデオコンテンツマーケティングを行う方法についての知識を持って、あなたのビジネスを促進するためにその利点を探求することをお勧めします。成功の可能性を高めるには、次のヒントに従う必要があります：
- ストーリーを語る
ストーリーは魅力的であり、視聴者は動画全体を視聴する必要があります。その過程で、あなたはあなたのビジネスとそのソリューションについての貴重な情報を伝えることができます。 20年前は広告は単なる広告でしたが、今では顧客はあなたの製品を購入する理由以上のものを期待しています。微妙に、ストーリーは顧客にあなたの製品を示し、顧客がそれに関連するのを助けます。
以下に、SoloStoveがストーリーを使用して魅力的な方法で製品を紹介する方法を示します。
- 注意をすばやくつかむ
インターネットでの注目のスパンが大幅に減少したため、視聴者の興味を引くのに数秒しかありません。動画の冒頭にあるフックやキャッチーなサムネイルを使用して、見込み客を引き付けることができます。興味を失う前に、動画の内容をすばやく確認することが重要です。
Dollar ShaveClubのCEOであるMichealDubinは、動画の最初の15秒以内にまっすぐに話し、パンチの効いた冗談を言うことで注目を集めます。
- 召喚状（CTA）を追加する
CTAを使用して動画を最適化し、訪問者に動画を変換またはエンゲージするよう促します。ほとんどのマーケターは、ビデオが黒くなるにつれて、ビデオの最後にCTAを追加します。ただし、ビデオを中断しない限り、ミッドロールCTAを追加することもできます。 YouTubeに動画をアップロードする場合は、ユーザーに登録するか、ウェブサイトにアクセスするように求めるアノテーションを残すことができます。
25,915日間のキャンペーンで、リーボックは動画の最後に明確なCTAを含めています。
- 感情を呼び起こす
人々はブランドの決定をするために感情に依存しています。ビデオキャンペーンで顧客にブランドに関連付けてもらいたい感情を作成することで、それを活用します。信頼、幸福、即座の満足などの感情は、長年にわたって効果的であることが証明されています。
Canadian Tireの広告は、2017年の最もバイラルマーケティングの動画の1つであり、感情的な訴えに大きく依存しています。
まとめ
ビデオマーケティングは新しいものではありませんが、ビデオがよりアクセスしやすくなるにつれて、人々はテキストよりも多くのビデオコンテンツを消費しています。ビデオをクリエイティブに使用してビジネス目標と顧客のニーズをサポートできれば、ビデオマーケティングでより高い収益を得ることができます。