2018年のスーパーボウルの期間中、ダッジは、マーティンルーサーキングジュニア博士の有名な「ドラムメジャーインスティンクト」のスピーチの断片をバックグラウンドで再生しながら、ラムトラックの映像をフィーチャーした広告を掲載しました。
この広告は、ラムトラックを売ろうとしてキング博士の説教を使用するというダッジの決定に対するオンラインの怒りを引き起こしました。それ以来、歴史上最も見当違いの広告の1つとして悪名を馳せてきました。ちょうどそのように、より多くの人々にラムトラックを購入してもらうというダッジの目標は、その顔を覆い隠しました。
ドッジの失敗は警告の物語として機能します。視聴者に希望の行動を起こさせるために—それが購入をするのかニュースレターに登録するのか—あなたのビデオは無思慮なものではありません。潜在顧客の生成に成功した動画は、視聴者の興味や価値観を伝え、視認性が高く、明確な次のステップを促します。
ランディングページのコンバージョン率の向上、ウェビナーからのチャンネル登録者の獲得、製品動画からの売り上げの増加など、どのような場合でも、私たちがお手伝いします。
動画が正常に機能しない4つの一般的な理由と、各問題を個別に解決してコンバージョンを増やす方法を次に示します。
1。あなたの動画は十分に実用的ではありません
説得力のあるドキュメンタリーを見て、ストーリーの他のすべての部分をオンラインで見つけなければならなかったことがありますか？結局、Googleで何時間も費やし、資料をふるいにかけて、現代のシャーロックホームズのように困惑することになります。ドキュメンタリーを見ると、あちこちで深い研究用のうさぎの穴に立ち上がったり降りたりするようになりました。
素晴らしいビデオコンテンツは人々を感動させます。それは行動を刺激します。ビジネスビデオの場合、それは明確で意図的な召喚状（CTA）を持つことを意味します。結局のところ、視聴者が動画を見た後に何をすべきかわからない場合、動画はどのようにビジネスを促進するのに役立ちますか？
簡単に言えば、動画でリードを生み出すことがコンテンツマーケティング戦略の一部である場合、視聴者にとって実用的な次のステップで動画がこの目標を達成できるようにする必要があります。
改善する方法
動画をより実用的なものにする最も簡単な方法は、動画に明確で簡潔なCTAを含めることです。ほとんどの場合、CTAは、視聴者に製品の特定の側面の価値を強調した後、動画の最後に表示されます。
とはいえ、動画の最初または途中にCTAを追加することもできます。重要なのは、CTAを受け取る前に、視聴者がCTAをクリックすることの価値を理解していることを確認することです。なぜ彼らがこの次のステップを与えられているのかは理にかなっているはずです。
当社のプラットフォームでは、ライフサイクルのすべての段階で視聴者を変換するのに役立つカスタムCTAを作成できます。
視聴者に実行してもらいたいアクションは、常に現在のマーケティング目標到達プロセスの段階と一致している必要があります。目標到達プロセスの最上位（ToFu）動画では、視聴者にメールを要求するだけで、より価値のある情報を送信できます。目標到達プロセスの最下位（BoFu）の動画は、購入を促すためのより直接的な売り込みである可能性があります。
CTAに関しては、言葉遣いが重要です。今は恥ずかしがり屋をプレイする時ではありません！明確でアクセスしやすい、強力で目的のある言葉を使用します。
プロのヒントこのメッセージがどのように見えるかについての詳細は、ビデオマーケティングCTAのガイドをご覧ください。2。あなたの動画は顧客重視ではありません
人々がビジネスビデオを見るとき、彼らは何らかの形で彼らに利益をもたらすコンテンツを望んでいます-それが娯楽または有用な情報（あるいはその両方）を提供することによってであろうとなかろうと。
私たちは皆、販売について微妙な、信じられないほどクリエイティブなブランドビデオを求めています。私たちが誇りに思っている例については、マイティダックスをテーマにしたセールスビデオをご覧ください。
D2：The Mighty Ducksはとても楽しかったです。 参照しますが、動画の要点から遠く離れないようにしました—視聴者に私たちの機能について教育します。
注：詳細な製品チュートリアルであろうと面白い広告であろうと、ビデオコンテンツは常に顧客のニーズと問題に焦点を当てる必要があります。改善する方法
顧客に焦点を合わせたビデオコンテンツを作成するには、まず、マーケティングファネルのどこにいるかに基づいて、視聴者が何を見たいかを考えることから始めます。すべての視聴者が購入の準備ができているわけではないため、説明動画のように、ブランド認知度を高め、潜在的な顧客を最初に教育するために、甘い豆腐または目標到達プロセスの途中（MoFu）の動画コンテンツを提供します。
目標到達プロセスを十分に下回っている場合は、ケーススタディや紹介文など、商品を強く主張するタイプの動画を配信し、購入に近づけます。製品の新機能または特定の機能が、視聴者がビジネスの取り組みを合理化したり、直面している問題を解決したりするのにどのように役立つかを強調します。 B2Bのリーダーやマーケターが厳しいスケジュールで実行し、製品がどのように役立つかをすばやく理解したいビデオを作成するときは、覚えておいてください。
3。あなたの動画を見つけるのは難しいです
ワクワクする高品質のブランド動画にたくさんの作品を入れて、それを見る人がほとんどいないことほど悪いことはありません。失望するだけでなく、エンゲージメントが少ないということは、ブランド認知度が低く、コンバージョンが少ないことを意味します。
時計の数が少ない原因の1つは？動画を見つけるのは難しいです。動画が検索エンジン向けに最適化されていない可能性があります。つまり、視聴者は関連するGoogle検索で動画を見ることができません。または、ビジネスの牽引力がほとんどまたはまったくないチャンネルで動画を共有していて、貴重な配置の機会を逃している可能性があります。発見可能性はビデオマーケティング戦略の重要な部分である必要があり、ビデオSEOへの投資は努力する価値があります。
改善する方法
書かれたコンテンツのように、ビデオコンテンツもグーグルでランク付けするために少し検索エンジン最適化が必要です。動画コンテンツを最適化すると、より多くの視聴者があなたの動画を見つけて、コンバージョンの可能性を高めることができます。 Wistiaプラットフォームでは、組み込みのビデオSEO機能により、ビデオコンテンツを自動的に最適化できます。
会社がランク付けする必要のない用語をGoogleでランダムに検索して動画が表示される場合は、適切な意図に一致するように動画のSEOの取り組みを再調整する必要があります。タイトルとメタディスクリプションに適切なキーワードを含めて、Googleがそれらをピックアップできるようにしてください。
プロのヒントビデオSEOの取り組みを強化したい場合は、レベルアップに役立つこれらの戦術的なビデオSEOのヒントを確認してください。貴重な配置の機会を逃すという観点から、視聴者の視点から動画を公開するアプローチ。製品のデモビデオをお持ちの場合は、再生回数が40回未満のYouTubeチャンネルに埋めてはいけません。興味のある人は決してそれを見つけることはありません！同じビデオを撮り、Webサイト訪問者向けの製品ページに直接埋め込みます。このページの誰かがすでにあなたの製品を検討しているので、デモを見せてコンバージョンを促す絶好の機会です。
アクションアイテム動画を正しく見たら、そのデータを使用してください。動画のリターゲティングを使用して、ソーシャルメディアや検索プロパティ全体で視聴者を育成する方法を学びます。4。動画がユーザーの期待に応えていない
クリックベイトの使用は、視聴者にとってブランドの信頼性が常に優先されるとは限らないYouTubeのようなプラットフォームでは標準的な方法です。しかし、クライアント向けのB2Bビデオでクリックベイトを使用している場合、それはそれらのクライアントにビデオを完全に破棄させ、ビジネスを信用できないように見せるための確実な方法です。
「ブログ投稿をより良くするための10のヒント」というタイトルのビデオをまとめると、視聴者はまさにそれを期待しています。ビデオがブログを改善する方法についての洞察を提供できない場合、彼らは誤解され、失望していると感じるでしょう。その切断はあなたのコンバージョン率を低下させ、あなたのブランドに対する消費者の信頼を損なう可能性があります。
同じ信頼の侵害は、ビデオSEOの取り組みにも及ぶ可能性があります。動画のメタディスクリプションとタグが動画を正確に表していない場合、Googleはプッシュバックし、ユーザーの期待に応えられない動画コンテンツにペナルティを科すことができます。
改善する方法
動画のタイトルと説明をまとめた後、最初に自問する必要があるのは簡単です。「これらは、視聴者が私の動画に期待できることを正確に表していますか？」答えが「はい」の場合、心配する必要はありません。そうでない場合は、不正確さや調整方法について自分自身に正直である必要があります。
ターゲットオーディエンスに伝える内容については、常に誠実であること。説得力のある特定の言葉を使用しますが、約束しすぎないでください。誇張されたタイトルの場合ほど多くの最初のクリックを獲得しなくても、獲得した視聴者はあなたのビジネスを信頼でき、知識が豊富であると見なします。約束を果たすことで、ブランドとの信頼関係を築くことで、クリック率（CTR）を高め、コンバージョンを増やすこともできます。
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視聴者に動画に基づいて行動を起こさせるには、ある程度の工夫が必要であり、毎回同じように機能するわけではありません。さまざまなデジタルマーケティング戦略を試すときは、さまざまな動画のデータを分析し、一部の動画が他の動画よりも優れている理由を特定できるプラットフォームへの投資を検討してください。
Wistiaは、A / BテストやビデオSEO機能など、ビデオコンテンツのパフォーマンスに関する正確な洞察をすばやく収集し、その情報を使用して今後さらに優れたビデオを作成するのに役立つ多くの便利な機能を提供します。