ブランドとビジネスを長期にわたってサポートするためにビデオがどれほど強力であるかをすでに知っている場合は、歓迎します。よろしくお願いします。しかし、チームの他のメンバーがまだ少し説得力のあるもの、つまり上司を必要としているとしましょう。それは問題ありません;ビデオマーケティング活動のROIを指摘することで、チームがビデオに投資すべき理由をしっかりと示すことができます。
ソーシャルメディアの単なる楽しい資産ではなく、ビデオをさまざまなチャネル（メール、ブログコンテンツ、ウェビナー、製品ページ、ランディングページなど）で使用して、より大きなビジネス目標をサポートすることができます。そして、知識豊富なマーケティング担当者として、チームを教育し、変革を提唱するのはあなた次第です。ビデオマーケティングのROIを紹介することは、少し漠然とした作業のように感じるかもしれませんが、5つの試行錯誤のヒントがあります。
この投稿では、動画マーケティングに投資する主な理由を強調し、リーダーシップを発揮するための実用的なヒントを共有します。飛び込みましょう！
1。動画の持続的な成長と採用の増加を示す
ビデオにピボットするのは恐ろしいことかもしれませんが、上司にあなたが良い仲間になることを安心させてください。 2020年のCOVID-19の台頭により、これまで以上に多くの企業がビデオを採用するようになりました。 Wistiaでは、2020年にプラットフォームにアップロードされる毎週の動画が120％増加しました。これらの数はパンデミックの最盛期から少し横ばいになっていますが、パンデミック前のレベルをはるかに超える動画アップロード数がまだ見られます。
では、このアップロードの急増はどういう意味ですか？コアマーケティングおよびコミュニケーションツールとしてのそのビデオは、ここにとどまります。
そして、この成長はWistiaプラットフォームに限定されていません—マーケターがブランドを人間化し、視聴者とつながるための新しい方法を模索しているため、ビデオの採用は全面的に増加しています。 2020年には、企業の86％がマーケティング戦略の一部として動画を使用し、マーケターの93％が動画がマーケティング戦略の重要な部分であると述べました。調査対象者の69％が、記事、Webサイトのコンテンツ、電子書籍などの他の形式ではなく、ビデオを使用して製品やサービスについて学びたいと回答したため、これは消費者の好みと一致します。
成長ケーキのアイシング？シスコは、ビデオが年末までにすべてのインターネットトラフィックの82％を占めると予測しています。つまり、ほとんどの視聴者にリーチするには、動画を採用する必要があります。動画は、オーディエンスの拡大などの上位の目標到達プロセスの指標と、より多くの見込み客や売り上げの創出などの下位の目標到達プロセスの指標で、すべての段階でビジネスに役立ちます。あなたはただ始めなければなりません！
2。関連するビデオマーケティングの成功事例を共有する
誰もモルモットになりたくありません—特に指導的立場にある人々。上司に
マネージャーがあなたがやろうとしていることの価値を理解するのに役立ついくつかのビデオマーケティングの例をまとめることから始めます。ほとんどのリーダーシップの役割は厳しいスケジュールで運営されているため、膨大な数の例で彼らを圧倒しないでください。作成する動画コンテンツの種類を示す、最も関連性が高く具体的な例を2〜3つ選びます。
ヒント上司の時間を尊重し、上司が賞賛するビジネスからの成功したビデオマーケティングの取り組みの例を提供することは、素晴らしい出発点です。彼らがすでにビジネスに精通していて、コンテンツを気に入っている場合、その会社の例は、似たようなことを試すのに十分なほど彼らを興奮させるかもしれません。
彼らをやる気にさせる別の方法は、直接の競合他社からのビデオマーケティングを示すことです。競合他社が作成しているビデオコンテンツの量を強調し、市場内での関連性を維持するという文脈であなたの議論を組み立てます。また、ビデオが業界やニッチで広く使用されていない場合は、さらに良いでしょう。これはあなたのブランドが群衆から目立つ機会です。
ビデオマーケティングの価値を実際に高めるには、実際の結果を紹介できる例を少なくとも1つ選択してみてください。たとえば、これはバイラルになり、ソーシャルメディアで好評を博した動画や、大量の報道を受けた動画である可能性があります。
成功指標としてコンバージョンを追跡するのは少し難しいですが、不可能ではありません。そのデータは通常内部にあるため、動画がどのように売り上げやリードにつながったかを確認できない可能性があります。上司がこれらの指標を確認したい場合は、企業が目標をどのように達成したかを強調するビデオマーケティングプラットフォームのケーススタディを探してください。
3。動画コンテンツの転用の価値を強調する
1つの動画は、ブランドのコンテンツマーケティングの他のソースを提供するのに役立ちます。 1つの動画から生じるコンテンツが増えると、チームが他のマーケティングイニシアチブに取り組む時間が長くなります。このように、ビデオコンテンツの転用は、ビジネスの時間とリソースの節約になります。
営業担当者のキャップを1秒間付けます。上司にこの時間と労力をすべて1つの動画にまとめることを伝えるのではなく、その動画からどれだけのコンテンツが得られるかを強調します。つまり、コンテンツ
ビデオはまた、あなたがすでに持っている書かれたコンテンツを豊かにすることができます。ブログ投稿にビデオを追加すると、検索エンジンの可視性が向上し、結果としてより多くのキーワードをランク付けするのに役立ちます。 Wistiaは、ビデオSEOの取り組みに余分な時間と労力を費やすことなく、検索エンジン向けにビデオを自動的に最適化します。
4。動画に大金がかからないことを明確にします
ビデオ作成のコストは、以前のビデオ経験や専任のビデオチームを持たない多くのマーケティングリーダーにとって共通の懸念事項です。彼らは、ビデオマーケティングは紙の上ではいいと思うかもしれませんが、ビジネスにどれだけの費用がかかるか、そしてその投資の見返りが得られるかどうかを恐れています。
ビデオマーケティングを小さな社内業務として請求することで、プロセスの威圧感を軽減します。ビデオを手伝うために外部の制作スタッフを雇う代わりに、ビデオ作成の経験がある（または学ぶ意欲のある）従業員に手伝う機会を与えてください。そうすれば、上司は追加の初期費用について心配する必要がなくなります。
上司が持つかもしれないもう一つの躊躇は、ビデオ機器のコストです。彼らは、ビデオマーケティングとは、プロ級のカメラとナレーション用のレコーディングスタジオを持ち込むことを意味すると想定しているかもしれません。たまたまそれらにアクセスできるのであれば、それは素晴らしいことです—しかし、最初に始めたときには絶対に必要ではありません。
基本的なビデオギアのセットアップを求めているなら、Logitech Brio（200ドル未満で入手可能）は、最初から使用できる高品質のUSBWebカメラです。さらに基本的なことをしたい場合は、iPhoneまたはAndroidを選択した三脚に貼り付けて、撮影を開始してください。ほとんどのスマートフォンには、使いやすい優れたカメラがすでに搭載されています。実際、2015年のサンダンス映画祭で人気の
これらは出発点にすぎないことを忘れないでください。上司がビデオマーケティングの取り組みがどれだけうまく機能しているかを認識し始めると、いつでも機器をレベルアップできます。
最も重要なことは、予想される費用を明確に伝えることです。上司が簡単にスキャンして、ビジネスが実際に行っている金融投資の額を確認できるように、個々のコストと費やした時間を含むスプレッドシートを作成します。それは彼らが思っているよりも少なくなるでしょう—私たちは約束します！
5。測定可能な結果を準備してください
ビジネスのROIを測定するために使用する分析の種類を上司に示します。 Wistiaのようなビデオマーケティングソリューションを使用すると、魅力的なビデオマーケティング分析にすぐにアクセスできます。
ビデオのROIを測定するために使用される分析ストリームには、通常、定量的ストリームと定性的ストリームの2つがあります。
定量的な洞察は、動画マーケティングの取り組みのパフォーマンスに関する確かな証拠であるため、通常は上司に提示する方が適切です。ただし、数字を提示するだけでは機能しません—リーダーシップは、データの意味を知る必要があります
ブランドの影響などの定性的要因も重要ですが、測定可能な方法で追跡するのははるかに難しい場合があります。上司が全体的なブランドリーチとエンゲージメントに関心がある場合は、ソーシャルメディアのパフォーマンスと顧客の紹介を追跡することで、ある程度の洞察を得ることができます。
Wistiaには、上司に簡単に中継できる分析機能が組み込まれています。当社のプラットフォームでは、[再生]をクリックした視聴者の割合、視聴した割合、合計視聴時間、クリックした行動を促す召喚状（CTA）などを追跡できます。
また、ユーザーがビデオサムネイルからCTAまですべてをA/Bテストするのを支援することもできます。既存の動画コンテンツがある場合、A / Bテストは、どの種類の動画がうまく機能していて、投資する価値があるかについて、より強力な議論をするのに役立ちます。
さらに、WistiaにはシームレスなCRM統合（HubSpot、Pardot、Marketoなど）があり、会社として公開した特定の動画に関連付けられている売上やリードの数を表示できます。
上司に提示できる測定可能な結果が多ければ多いほど、上司がビデオマーケティングの価値を理解するのに役立つ可能性が高くなります。また、これをWistiaなどのビデオマーケティングソフトウェアプラットフォームに投資するための承認を得る機会として使用することもできます。これは、必要なすべてのビデオインサイトをコンテキスト化するのに役立ちます。
上司をループに入れて、辛抱強く待ってください
何らかの形で前進することになった場合は、作成プロセス全体を通して上司を関与させ続けることを忘れないでください。私たちのプラットフォームは、ユーザーがビデオの特定の瞬間にフィードバックを残す機能を提供します。これは、誰もがビデオプロジェクトに参加しているように感じるための優れた方法です。その内部の外観は、上司がビデオマーケティングの価値を本当に理解するために必要なものかもしれません。