多くのブランドにとって、YouTube広告はマーケティングの魔法の弾丸です。毎月約20億人がログインしており、全員がたくさんの動画を視聴しています。
適切なクリエイティブな選択を行い、優れたコマーシャルを撮影し、適切なオーディエンスをターゲットにすると、ブランドが爆発する可能性があります。そして、あなたは秋の葉のような新しい顧客をかき集めることができます。しかし、ビデオ制作は複雑であり、エラーの余地がたくさんあります。
深夜の不安を誘発する質問をキューに入れます。「誰も気にしないビデオに多額のお金を投資したらどうなるでしょうか。さらに悪いことに、それが私のブランドを傷つけ、私たちがお金を失った場合はどうなりますか？」真実は、それらのどちらかが間違いなく起こる可能性があるということです。しかし、良いニュースは、成功するYouTube広告を作成するために従うことができる実証済みのモデルがあることです。
成功の大部分は、次の2つに帰着します。
- クリエイティブの強み
- オーディエンスに対するそのクリエイティブの関連性
この記事では、パフォーマンスの高い3つのYouTube広告を分析し、それらのスクリプトを分析して、同じモデルをキャンペーンに変換する方法を説明します。
広告とコンバージョン戦略の概要
YouTubeであろうとなかろうと、すべての広告は視聴者に関連している必要があります。関連性を持たせるには、視聴者の偏見、興味、問題など、視聴者の動機を理解する必要があります。
顧客を調査する方法についてのアドバイスのライブラリ全体があるので、ここで逸脱することはありません。 YouTube広告にとって重要なことは、最初にそれらの動機を把握し、次に人々にそれらに基づいて行動するように説得することに取り組むことです。
あなたが人々に求めている特定の行動は、彼らとの関係によって異なって見えます。また、関係にはさまざまな段階があり、目標到達プロセスに配置できます。これは、多かれ少なかれ、私たちがマーケティングファネルの時代を超越したアイデアにたどり着いた方法です。
3つの主要な段階は多くの名前で呼ばれますが、多かれ少なかれ次のようになります。
出典：冷蔵庫
各段階の人々には異なる目標があり、広告はそれらの目標を反映している必要があります。マーケティング担当者としてのあなたの目標は、ある段階から次の段階に移動するように人々を説得するいくつかのビデオを作成することです。少なくとも、それは洗練されたマーケターがそれを行う方法です。
そうでなければ、あなたはあなたのブランドについてほとんど何も知らない人々にあなたから購入するように頼むでしょう。そして、ええ、いくつかはそうかもしれませんが、大多数はそうしません。これで、ブランドに精通していて購入の準備ができているユーザーをターゲットにした広告を掲載している場合、コンバージョン率が高くなります。
そのことを念頭に置いて、認識、検討、変換の各段階で、成功した動画の台本を分析してみましょう。
3つの高パフォーマンス広告の例
1。意識
すべての人の76％は、可能な場合はYouTube広告をスキップします。 （一部の広告フォーマットはスキップできません。）つまり、誰かがあなたが誰であるかを知らない場合、つまり、彼らがあなたのブランドについての認識を欠いている場合、あなたは彼らに注意を向けさせるために非常に一生懸命働かなければなりません。
だからこそ、意識向上ビデオはすべてフックに関するものです。これは基本的にビデオの最初の数秒であり、名前が示すように、視聴者を引き付ける何かを絶対に行う必要があります。人々は広告をスキップすることを非常に熱望しているので、あなたのフックは感じてはいけません 売り込みのように。代わりに、フックを意外な感じにしたり、奇妙な感じにしたりします。理想的には、それは視聴者の好奇心をピークにし、視聴を続けるように説得します。
例として、これまでで最も有名なYouTube広告の1つを見てみましょう。
Dollar Shave Club’s 忘れられない広告は、「こんにちは、私はマイクです」で始まります。これは今では革命的ではないように思われるかもしれませんが、それは非常に多くの人々がこのテクニックをコピーしたためです。この広告は、誰かに普通の人のように話してもらうだけで、視聴者の武装を解除し、好奇心をそそります。
これは認知度の高い広告であるため、コマーシャルの内容がすぐにわかります。毎月手頃な価格でかみそりが家に送られます。
当時、これは革新的な製品であったため、視聴者になぜこれが必要なのかを教育するために多くの時間が費やされました。これは、目標到達プロセスにおける視聴者の位置とも相関関係があります。視聴者はこれを認識しているだけなので、理由を理解する必要があります。
Dollar Shave Club’s ピッチは本質的に便利さと手頃な価格の組み合わせです。 「必要のないかみそりの技術にお金を払うのはやめましょう。」人々がすぐに購入する可能性は低いため、バックグラウンドで甘いダンスをしていても、DSCWebサイトへのリンクで広告が閉じます。
聴衆は、素晴らしいフック、一貫した皮肉、そして明確な台本の書き方の組み合わせを通じて、製品の認知度を高めています。任務完了。テンプレートまたはアウトラインを作成する場合は、次のようになります。
- 5秒フック
- 製品/サービスの概要
- 製品/サービスが関連する理由
- 次に何をすべきかについてのCTA
2。考慮事項
検討段階の誰かがあなたのブランドを知っていますが、彼らがまだあなたにお金を与えたいと思っているかどうかはよくわかりません。
YouTubeの用語では、おそらく彼らはあなたのビデオのいくつかを見て、おそらくあなたのウェブサイトに行ったことがあることを意味します。したがって、あなたが正しい選択であることを彼らに納得させるには、あなたの製品やサービスが何を提供できるか、つまりそれが彼らの生活をどのように変えるかについて、彼らにもっと良い考えを与える必要があります。
MasterClassからのこのビデオ （彼らはそれらをトレーラーと呼びます）まさにそれをします：
作品は別の良いフックで始まります：それはただインストラクターが話しているだけです。彼はドレッサーのドローを庭に変えることについて話しているので、それは少し奇妙ですらあります。完璧なフック。
ただし、 MasterClass について説明する代わりに、 意識向上段階のビデオのように、ビデオは視聴者が何を学ぶか、そしてコースが彼らの生活をどのように変えるかについて話し始めます。
ビジュアルは、美しい都会の庭園の真っ只中にあるインストラクターのロン・フィンリーを紹介しています。緑豊かな緑がたくさんあります。これが動画の要であり、セグメント全体が Dollar Shave Clubよりも著しく長くなります。 ビデオ。ただし、 MasterClass を納得させるには、詳細を知っておく必要があるため、重要です。 彼らにぴったりです。
ビデオの第3幕では、ロンはガーデニングについてどのように学んだか、そしてそれが彼のコミュニティに与えた影響について話し始めます。繰り返しますが、これは、この特定のコースを他のコースと区別するための重要な部分です。
そこで、概要が検討ビデオを探す方法は次のとおりです。
- 5秒フック（常にフックが必要です）
- 製品が視聴者にどのように役立つかへの移行
- これらのメリットの詳細を説明するためにより多くの時間を費やしました
- 会社が最良の選択である理由に関する情報
- 登録のCTA
3。変換
これは、ゴムが道路と出会う場所です。じょうごモデルを使用して人々を下に導く場合、これは販売に行く段階です。
この時点で、人々はあなたの会社が何をしているのかについてまともな考えを持っています、彼らはただ正しい方向に微調整する必要があります。
月曜日 良い例を示します：
誰かがあなたの目標到達プロセスの底に達したとき、彼らはおそらくあなたのブランドとかなり激しく交流しているでしょう。最後の一歩を踏み出してコンバージョンを達成するよう説得する広告を表示するときが来ました。
ビデオの最初の行は、「チームを管理している場合は、月曜日を使用する必要があります」です。そして、それが続くすべてのトーンを設定します。
月曜日 はプロジェクト管理ソフトウェアであるため、ビデオの大部分は、機能を確認し、これらの機能を結果に結び付けるために費やされます。つまり、作業により多くの時間を費やし、より複雑なプロジェクトに自信を持ちます。このワンツーパンチは、月曜日の視聴者を安心させるだけではありません。 彼らが必要なことをすることができますが、この製品で彼らの仕事の生活がどのようになるかを彼らに示します。
結局、ビデオは人々に無料トライアルにサインアップするように指示します。これは誰かを顧客にする最も直接的な方法です。
コンバージョンベースのYouTube広告の概要は次のとおりです。
- 5〜10秒のフック
- 製品またはサービスに関する結果の説明
- 機能の説明/その仕組み
- 結果を言い換える/新しい結果をカバーする
- コンバージョンに焦点を当てた召喚状
あなたへ
YouTubeの広告は多様で、時には紛らわしいマーケティング戦略です。可能性は非常に高いですが、かなりのリスクもあります。
ただし、目標到達プロセスのアプローチを採用し、ブランドに関与する人々を再ターゲットすると、当て推量を排除し、一貫して人々を顧客に向けて動かすことができます。
また、広告をブレインストーミングするときは、上記の広告と概要を参照してください。これらの動画はそれぞれ、ROIの生成に効果的であることが証明されているため、何百万回も再生されています。
スクリプトを参照ポイントとして使用すると、YouTubeの広告戦略を成功させることができます。
作成者について： Zach Watsonは、ロイヤリティフリーの音楽および効果音プラットフォームであるSoundstripeのコンテンツスペシャリストです。