40億人以上がソーシャルメディアを使用し、50億人以上がインターネットを積極的に使用しています。これは、あなたのブランドが多くのオーディエンスとつながり、あなたの会社に大きな成長をもたらす大きなチャンスがあることを意味します。
コンテンツマーケティングは、ブランド認知度を高め、新しい消費者を呼び込むための非常に成功した戦略です。製品やサービスについての情報を広め、有益な消費者行動を誘発するのは便利です。最後に、長期的な成功に欠かせないものとして必要になります。
その多大な影響にもかかわらず、多くのマーケターは、コンテンツマーケティングを可能な限り最も効果的な方法で使用する方法を知りません。真に効果的なマーケティング計画を立てるのに役立つコンテンツマーケティングの推奨事項のリストをまとめました。コンテンツマーケティングについて読めば読むほど、理解が深まります。
間違いなく、コンテンツマーケティングは、それを使用するさまざまな企業で最も成功しているデジタルマーケティングの形態の1つです。始めるには、効果的な計画を立てるのに役立つ戦術を見つけて理解する必要があります。以下は、コンテンツを販売するための最も有益な方法です。
量より質を優先する
低品質または本物ではない情報を出すことはあなたの目的を助けません。それはあなたが達成したいことの反対、つまり評判の低下と権威の低下を引き起こし、SEO統計を改善するだけです。
あなたは品質を最優先することによって顧客を評価する会社としてあなた自身を宣伝するべきです。高水準の素材を生産するには、追加の労力とリソースが必要です。慣れるまで少し時間がかかるかもしれませんが、慣れれば短期間で高品質な素材をたくさん作ることができます。
明確で定量化可能な商業目標を設定する
ビジネス向けのコンテンツ作成には、Instagramのストーリーやブログ記事から、電子書籍やポッドキャストまで、あらゆるものが含まれる場合があります。作成するコンテンツごとに、特定のビジネス目的を念頭に置くのが最善です。その上、単にビューを取得するだけでは十分ではありません。
コンテンツがより広範なマーケティング計画をどのようにサポートできるかを考えてから、それに関連する部分を開発します。あなたがあなたの時間のかなりの部分をブログに捧げることを決心したとしましょう。あなたの資料を最大限に活用するために、あなたはあなたの究極の目標とあなたのニッチな聴衆を知る必要があります。さらに、分析を使用して、関連する検索意図を持つ正しい個人にコンテンツが表示されるようにする必要があります。
「これはどのように会社に結びつくのか」と自問することを検討してください。新しいクライアントを引き付けることになると、コンテンツの品質が非常に重要になります。ただし、コンテンツが視聴者の興味に関連していない場合、成功することはありません。
コピーライティングでベースを設定
ほとんどの場合、コピーライティングはマーケティングと広告のための資料を作成するだけです。顧客は、コピーまたはセールスコピー製品を作成することにより、電子メールニュースレターへの登録やアイテムの購入など、特定のアクションを実行することをお勧めします。
コピーライティングにより、ビジネスのビジョンとメッセージを魅力的で記憶に残る楽しい方法で伝えることができます。ビデオスクリプトやブログエントリでさえ、素材の中核としてコピーライティングに依存しています。したがって、コピーライティングは、顧客があなたの資料に対して行動を起こすことができるように、注目を集め、関連性があり、話題性のあるものでなければなりません。
販売ファネルを理解する
購入者の意思決定プロセスには、販売ファネルの認識、評価、購入という3つの重要なフェーズがあります。顧客が目標到達プロセスをどのように通過するかについて詳しく知りたい営業またはマーケティングの担当者は、このプロセスに細心の注意を払う必要があります。
コンテンツを使用したマーケティングは、販売プロセスの先頭に位置するため、アウトリーチの一形態と見なすことができます。デジタルマーケティングのこの部分は、目標到達プロセスの実際の金儲け（販売）部分から部外者に遠く見えるかもしれません。
ただし、コンテンツマーケティングがブランドの忠誠心を確立する、販売目標到達プロセスの第4段階があります。コンテンツ戦略に関しては、販売目標到達プロセスの次の4つの段階に留意することが重要です。
●コンバージョン：人々に購入してもらう
●成約：取引の完了
●保持：顧客があなたのブランドに固執し、より多くのことを求めて戻ってくるようにする
ブランド認知度とリードジェネレーションは、目標到達プロセスの最上位にあります。ここでは、幅広い潜在的な顧客に連絡を取り、フォロワーを増やしながら、ビジネス全体についてさらに学ぶことに興味を持ってもらうことができます。一方、インテリジェントなコンテンツストラテジストは、目標到達プロセス全体で消費者の関心を維持し、より多くのことを求めて戻ってくる方法を知っています。
視聴者を知る
まず、オンラインでもオフラインでも、効果的なマーケティング計画を立てるためにターゲットオーディエンスを理解する必要があります。ただし、コンテンツマーケティングでは、ほとんどの従来のアプローチよりもターゲットオーディエンスを深く理解する必要があります。
コンテンツマーケティングに対応する必要がある場合は、ターゲットオーディエンス向けに人目を引く記事、ブログ投稿、ビジュアルを作成する必要があります。あなたがそれを達成したいのであれば、あなたは最初にあなたの潜在的なクライアントが何を望んでいるかを理解する必要があります。彼らの好きな娯楽は何ですか？彼らは誰からの援助を必要としていますか？では、人々はどのようにしてオンラインで情報を検索するのでしょうか？
実行中のこのコンテンツマーケティング戦略の例は、ここで見ることができます。両方がヘルスケア業界で働いているとしても、製薬デジタルマーケティング戦略と歯科デジタルマーケティング戦略では、異なる顧客を念頭に置いている可能性があります。製薬業界が医師に集中しているのと比較して、歯科医院には幅広い情報があります。
あなたがあなたの聴衆を完全に把握しているならば、あなたのコンテンツマーケティング活動の有効性は著しく成長するでしょう。この種の調査をこれまでに行ったことがない場合は、ペルソナを確立することから始めることができます。
競合他社を調査する
あなたの分野には、コンテンツマーケティングを行っている他の多くのビジネスがあります。その結果、顧客基盤を拡大しようとしているのはあなただけではありません。これは、他の個人と競争することを意味しますが、彼らが何をしているのかを確認する機会も与えてくれます。
あなたのセクターの重要なライバルのコンテンツ戦略を分析します。彼らはどのようなメディア形式を採用しており、どのようにして見つけることができますか？彼らは何について話しますか？さらに、読者はコンテンツにどのように反応しますか？ OnclusiveのSocialListeningSoftwareなどのソフトウェアを使用して、ブランドと競合他社に関する会話を監視します。
コンテンツタイプの実験
あなたの組織とあなたのターゲット人口統計のために実際に何が機能するかを見つけることは、コンテンツマーケティング戦略開発の中核です。ターゲットオーディエンスが好むメディアの形式を把握する最良の方法は、さまざまなコンテンツとフォーマットの組み合わせを試すことです。これらのコンテンツタイプを理解するには、以下のアイデアを確認してください。
●記事/ブログ投稿。 Webサイト、ブログ、またはソーシャルメディアアカウントでの記事またはブログエントリの公開はオプションです。
●メール/ニュースレター。 あなたの購読者はあなたが送信する電子メールとニュースレターを受け取ります。見込み客や顧客と1対1でチャットできるようになります。これは、まれで便利なチャンスです。状況を最大限に活用できれば有益です。
●画像/写真/イラスト。 ビジュアルはコンテンツの重要な部分であり、写真であれイラストであれ、それ自体で成り立つ場合があります。
●インフォグラフィック/グラフ/プレゼンテーション。 プロセスや統計を説明しようとしている場合は、インフォグラフィックやグラフが優れたツールです。プレゼンテーションを使用して、自分の職業の知識人としての地位を確立することは、実行可能な選択肢です。
●動画/アニメーション。 ウェブサイト、ブログ、ソーシャルネットワークアカウント、YouTubeチャンネルはすべて、動画やアニメーションの恩恵を受ける可能性があります。
●ケーススタディ/ホワイトペーパー。 ケーススタディとホワイトペーパーの助けを借りて、ステートメントをバックアップし、会社への信頼を築くことができます。
●電子書籍。 期間限定で電子書籍を無料でダウンロードすることができます。あなたのリードはあなたの会社についてもっと学び、見返りに彼らの連絡先情報を提供する機会を高く評価するでしょう。
●ポッドキャスト。 ポッドキャストの人気は近年爆発的に高まっています。アクションの一部になり、知識とスキルを共有します。
●ウェビナー/コース。 ウェビナーやコースを使用すると、ターゲット市場を教育するのに役立つ場合があります。
●インタビュー/質問と回答。 業界の専門家を聴衆に公開したり、ビジネスに関する追加情報を提供したりする場合は、インタビューや質疑応答が最適な方法です。
パフォーマンス向上のための追跡分析
あなたが優れたコンテンツを持っていても、誰もそれを見て顧客にならないなら、あなたのビジネスは苦しむでしょう。何が機能しているか、何が機能していないか、そして数字を注意深く見守っていれば何がより良いかを見ることができます。そのため、分析は進捗状況において極めて重要な役割を果たします。
トラフィックの重要性を誇張することはできませんが、コンバージョン率にも注意を払う必要があります。おそらく、Instagramのフォロワーは1,000人だけですが、ブログの購読者は7,000人です。 Instagramページのコンバージョン率は7％です。同時に、あなたのブログは約0.01パーセントの割合でほとんど変換されません。 Instagramは販売に不可欠であり、ブランドを確立する上でブログが重要であるにもかかわらず、見逃してはなりません。
さらに、分析に集中することで、将来に向けたアプローチを開発および強化することができます。 Eコマースはブログで多くの関心を集めているトピックの例です。その結果、トラフィックを改善し（読者がコンテンツに満足していることを示す）、重要な場所に時間と労力を費やすことを確実にするために、将来的にeコマースの問題にさらに焦点を当てることを選択できます。
計画を立てる
よく考えられたアプローチは、よく整理されたカレンダーに依存しています。典型的な出版物の編集カレンダーが設定された期間にわたってその戦略を導くのと同じように、コンテンツカレンダーはあなたを助けるかもしれません。ここには、国や業界固有のお祝いなどの重要な日付を含める必要があります。
土壇場のイベントや、予期しないがまだ計画に関連しているホットなテーマの資料を作成する必要がある場合は、いくつかのオープンエリアを残しておくこともできます。このカレンダーを使用して、公開する内容だけでなく、投稿する場所も計画できます。
ゲストの投稿や広報を含むマルチメディア戦略を持つことは、今日の世界では不可欠です。さまざまな流通チャネルが販売計画にどのように適合するかを考えて、数か月にわたって何が最も効果的かを確認してください。
転用
これがマーケティングにどのように影響するか、また、さまざまな素材の組み合わせを利用して時間とリソースを節約する方法については、配布を検討する際に検討する必要があります。探求すべきいくつかのアイデアは、ゲストブログを通じて権威を確立し、一連の電子メールと組み合わせてブログを作成し、ソーシャルメディアを活用して部族やグループを開発することです。
さまざまな目的で複数のチャネルで再利用できる材料がたくさんあるとします。それを中心に戦略を立てることは非常に適切です。すべてのコンテンツを作成するときに、将来どのように素材を変換できるかを考えてください（マルチメディアを考えてください）。始めるために、ここにいくつかのアイデアがあります：
●ウェビナーを、販売可能なメールコースの基礎として使用します。
●スライドプレゼンテーションからインフォグラフィックを作成します。
●古いブログを使用してPDFガイドまたはケーススタディを作成する（またはその逆）
また、各コンテンツに多目的アプローチを組み込むこともできます。この例の多くは、たとえばツイートボタンに見られます。あなたとあなたの読者が特定のコンテンツをより多くの聴衆と共有することを簡単にするものは何でも貴重です。
コンテンツをパーソナライズする
あなたは何度もウェブサイトに戻って、それが毎回あなたの好みに合わせてさらにパーソナライズされていることに気づいたことがありますか？あなたはあなたのターゲットオーディエンスにあなたのウェブサイトの資料を調整しなければなりません。あなたの会社がソーシャルメディアサイトを所有していない場合、フォロワーの行動に応じてそこで資料をカスタマイズすることはできません。このため、Webサイトのコンテンツをパーソナライズすることが不可欠です。
あなたのウェブサイトでは、訪問したページとそこで過ごした時間に応じて、特定の訪問者に表示されるコンテンツを完全に制御できます。デバイスと購入者のペルソナのカスタマイズオプションも利用できます。顧客がすでに製品を購入している場合は、製品ページに[再注文]ボタンを配置できます。
製品の最適な使用法に関するガイドをダウンロードするためのCTAを含むポップアップが表示される場合があります。コンテンツマッピングを利用して、購入者の旅のさまざまな段階で各購入者のペルソナに最も関連性のある資料を特定し、各見込み客またはクライアントに可能な限り最高のサービスを提供することを検討してください。
進捗状況を監視する
これらのコンテンツマーケティングのヒントを使用し、サイトのコンテンツ作成を監視して、目的と比較してどのように行っているかを確認してください。あなたの努力が実りあるものであるかどうかを知るには、公開した膨大な数のページを超えて、それらのページが結果を生み出すかどうかを判断する必要があります。
Google Analytics（または同様の分析アプリケーション）にログインして、主要業績評価指標を一貫して監視します。うまくいっている場合は自分がしていることを行い、うまくいかない場合は状況を変えます。
結論
デジタルマーケティングプランを効果的にするには、会社のブランディング、メッセージ、ビジョン、製品/サービス、および目的を表すために開発および選択した資料が、その効果、影響、および到達範囲において重要な役割を果たします。
高品質でオリジナルの素材を作成して、ソーシャルメディア管理のSEOを向上させ、対象となる視聴者との良好な関係を築きます。これらの推奨事項は、ビジネスを開始し、ビジネスがそれに値する注目を集めるのに役立つ、より効率的で成功するコンテンツマーケティング計画を確立するのに役立ちます。