それであなたは最近あなたのオンラインビジネスを始めることに決めました。あなたは何時間もかけて最高のeコマースプラットフォームを見つけ、ドロップシッピングの詳細を学びました。それでは、袖をまくり上げて、ゲームの次の部分であるマーケティング戦略の構築と実装に取り掛かりましょう。
結局のところ、すべての事業計画には優れたマーケティング計画が必要です。これは、ブランドを紹介し、製品やサービスを宣伝するときに、今後数か月で行う必要のあるすべての基盤です。それはあなたがどこに向かっているのか、そしてそこにたどり着くためにどの道を進むべきかを理解するのに役立ちます。適切な戦略が実施されていないと、デジタルリンボで迷子になります。
優れたマーケティング戦略は、ブランドの確固たる顧客基盤を引き付けて構築すると同時に、リードを生み出すか、巨額の売上を上げるかにかかわらず、ビジネス目標の達成を支援する必要があります。
しかし、トリッキーな部分に入る前に、まずマーケティング戦略の最も重要な要素のいくつかを検討する必要があります。これは、効果的で成功する計画を作成するためのガイドとして役立ちます。
目標と目的を設定する
目標を設定するだけでは不十分です。あなたは成功のためにあなたのブランドをより良い位置に置く目標を特定する必要があります。あなたのビジネスの方向性と野心を決定することから始めます。何を達成したいですか？それはあなたの販売収入を増やすこと、あなたのブランドアイデンティティを確立すること、またはあなたの顧客基盤を拡大することである可能性があります。
あなたのビジネスがすでに確立されているなら、あなたはあなたのビジネスを成長させることに集中したいかもしれません。これには、製品またはサービスラインの拡大、市場投入までの時間の短縮、顧客体験の向上が含まれます。
これらの目標は、ビジネスおよび財務目標のあらゆる側面を考慮した堅実なマーケティング戦略を策定するのに役立ちます。目標を設定するときは、SMART形式に従っていることに注意してください。 SMARTは、具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的で、期限付きの目標を表しています。
市場調査の実施
あなたの市場を知ることはあなたのマーケティング戦略を構築する上で大きな違いを生むことができます。これには、市場規模の特定が含まれます。これを行うには、現在の業界と提供している製品の種類を特定します。
家電製品を販売している会社は冷蔵庫と言っており、おおよその市場規模を知ることで研究を始めることができます。その地域には何世帯がいますか？市場の購買力はどれくらいですか？彼らの競争相手は誰ですか？彼らはたくさんのマーケティング活動をしていますか？
市場の購買力を知ることは、効果的な価格設定、販売、およびマーケティング戦略を設定するために特に重要です。 Nielsenなどの組織は、さまざまな業界にわたる消費者の購買力に関する洞察を提供しています。米国労働統計局のウェブサイトで最新の消費者データを検索することもできます。
あなたの市場を知ることはあなたが利用できる機会とあなたがあなたの欠点を補う戦略をどのように構築することができるかを特定することを可能にします。代替製品を市場に提供できる可能性があります。
ターゲットオーディエンスを特定する
リストの次の要素はターゲットオーディエンスです。見込み顧客の特徴を説明する顧客ペルソナを作成して、ターゲットとするユーザーを定義することが重要です。また、年齢、結婚歴、性別、収入レベル、教育などの人口統計を含めることもできます。この情報は、どのような種類の顧客を獲得しようとしているのかを確認するのに役立ち、顧客のニーズに応じて製品やサービスを調整することができます。
また、彼らの問題点を特定することもできます。これは、堅実で忠実な顧客基盤を構築するための重要な考慮事項です。将来的には、特に彼らが使用するメディアやプラットフォーム、および彼らが消費するコンテンツの種類に関して、彼らの習慣を分析することを検討することをお勧めします。この知識があれば、ブランドを競合他社と区別できるようにするポイントを簡単に絞り込むことができます。
競合他社の分析に時間をかける
効果的なマーケティング戦略を実施したい場合は、競合他社の分析を方程式から除外することはできません。あなたはあなたの競争相手が何をしているのかを知り、あなたが見つけたギャップを埋めようとします。彼らは限られた種類の製品を提供しているかもしれません、あなたが簡単に利用できる見落としです。彼らはまた、彼らの現在のマーケティング戦略を揺るがしている可能性があるので、あなたが自分で始めるとき、あなたはそれらをベンチマークと見なしたいかもしれません。
競合他社を分析するということは、競合他社のブランディング、現在の製品やサービス、マーケティング活動、さらには競合他社が使用しているソーシャルチャネルを詳しく調べる必要があることを意味します。彼らがかなりのトラフィックを与えるGoogle広告を実行していると仮定します。あなたは彼らがランク付けしているキーワードと彼らのターゲットオーディエンスを見つけたいと思うでしょう。競合他社の分析を通じてそれらの長所と短所を判断し、エミュレートまたは回避できる戦略を特定できます。
最適な予算を決定する
もちろん、マーケティング計画を立てるときは、常に予算を考慮する必要があります。マーケティング活動のためにいくら払うことができますか？使用しているすべてのプラットフォームで広告キャンペーンを実行しますか？もしそうなら、あなたの広告予算はいくらですか？
たとえば、Facebookで潜在顧客キャンペーンを実行するには、少なくとも1日15ドルが必要です。 Googleには、他のソーシャルネットワーキングサイトと同様に、異なる予算範囲があります。 LinkedInは、広告を掲載する前に最低予算を必要とします。これは、広告の形式、目的、およびオーディエンスに応じて、1日あたり10ドルから20ドル以上の範囲になります。
ガイドとして、予算の設定に関しては、米国中小企業協会からの推奨事項を検討することをお勧めします。彼らによると、マージンが10〜12％以上に下がった場合にのみ、収益の一部をマーケティングに利用する必要があります。ほとんどの企業は、収益の7〜12％をマーケティングの割り当てとして使用しています。
ソーシャルメディア広告はますます高価になっていますが、オンラインでの認知度を高めるには料金を支払う必要があります。これらの戦術のコストは慎重に検討する必要があります。予算は、全体的な戦略を制限または前進させることができます。
適切なプラットフォームを選択する
デジタル分野で自分の存在を知らせることをお勧めしますが、自分を薄く広げすぎることはできません。長期的には多数のチャネルを維持することは困難です。マーケティングリソースが枯渇して使い果たされるのを防ぐために、ブランドとビジネスの目的に最適なプラットフォームを慎重に検討することをお勧めします。
たとえば、多くの場合、Webサイトは必須です。それはあなたが完全にコントロールできるものです。 Webサイトを所有すると、製品を収容するプラットフォームのルックアンドフィールとブランドの詳細情報をカスタマイズできます。見込み客や既存の顧客は、他のデジタルチャネルでは見つけることができない、より詳細な情報を確認するためにWebサイトにアクセスすることをお勧めします。
ソーシャルメディアに関しては、選択肢は無限大です。ただし、デジタルマーケティング戦略を成功させることができる量ではありません。ブランドに最適なプラットフォームを検討する必要があります。尋ねる必要のある質問には、次のようなものがあります。
- 見込み客はソーシャルネットワーキングサイトに頻繁にアクセスしていますか？
- ソーシャルプラットフォームは製品の提供を補完しますか？アパレルを販売している場合は、写真共有プラットフォームで商品を視覚的に表示できるため、Instagramページを用意するのが理にかなっています。
- プラットフォームを使用するのに十分な知識とリソースがありますか？それはあなたの目標や目的と一致していますか？
コンテンツの計画を開始する
すべてのマーケティング戦略の中核は、価値のある関連性の高いコンテンツを作成することです。まず、堅実で一貫性のあるメッセージを考え出す必要があります。あなたのブランドをどのように認識してもらいたいですか？そこにどんなメッセージを伝えたいですか？
多くのプラットフォームは、Webサイトのトラフィックを増やしたり、ソーシャルメディアのエンゲージメントを高めたり、メーリングリストを作成したりする場合でも、優れたコンテンツに依存して潜在的な顧客を引き付けます。彼らが言うように、コンテンツは王様です。
また、コンテンツの作成に関しては、顧客のニーズと期待を念頭に置く必要があります。あなたは彼らの質問に答え、彼らの問題を解決し、そして顧客の旅のすべてのステップを通して彼らを導く必要があります。優れたコンテンツは、情報を提供し、教育することができます。最終的には、最初に教育し、次に販売することが常に重要です。
コンテンツプランの作成と維持
コンテンツの計画は1つのことです。作成プロセスはまったく別のものです。事前に考え、コンテンツを作成する必要があります。実際、オンラインプラットフォームの立ち上げを開始する前にコンテンツを作成することは、長期的にはコンテンツマーケティング戦略に役立ちます。あなたはあなたの目的に忠実であり続け、あなたの聴衆に確実に共鳴するコンテンツを書くことができるでしょう。
少なくとも数週間または数か月先に利用できるコンテンツのバンクを準備することを検討することをお勧めします。始めたばかりの場合は、ブランド認知度を対象としたソーシャル投稿やブログコンテンツを作成できます。それらは、あなたのブランドとあなたが提供するものをまだ知らない人のために設計されたタイプのコンテンツになります。
最終的には、売り込みのように角度を付けたコンテンツに簡単に対応できるようになります。段階的に行うことを忘れないでください。プラットフォームがすでに6か月から1年稼働している場合は、大量のメッセージを変更し始めることができます。これを行うと、購入者の旅のさまざまな段階でさまざまなオーディエンスを獲得できます。すでに購入を検討している人のためにコンテンツを作成することをお勧めします。また、購入を決定する前に、もう少し説得力が必要な人のために適切なコンテンツを準備する必要があります。
事前にコンテンツを作成するもう1つの利点は、時間と労力を節約できることです。まだ書いていない週のソーシャル投稿を公開することを考えても、慌てる必要はありません。事前にコンテンツを作成しておくと、年間を通じて重要な日付や休日を確実に含めることができます。クリスマス、正月、バレンタインデーなどの繁忙期には、顧客の頭に浮かぶようにしたいのです。
KPIをレイアウトする
マーケティング戦略は、KPIを特定せずに完了することはありません。どのような指標があなたの成功の正確な尺度を与えますか？それはあなたのコンテンツ、リード、または販売のクリックでしょうか？コンバージョンにもっと焦点を当てたいですか？
あなたのマーケティング努力の結果はあなたの目標と目的と結びつくべきです。そのため、計画を実行に移す前にKPIをレイアウトすることが不可欠です。すべてのデータを収集したら、何が機能し、何を変更する必要があるかを知る必要があります。これが、一貫して改善して成功できる唯一の方法です。
SWOT分析を実行する
効果的かつ効率的なマーケティング戦略を構築する必要があります。マーケティングアプローチで一貫して成功したい場合は、マーケティングプログラムのSWOT分析から始めてください。この方法は、戦略の長所、短所、機会、および脅威を決定します。 SWOT分析を使用して、競争力、ターゲットオーディエンス、現在のメッセージ、および製品の提供を確認することもできます。
理想的には、ブランドのポジショニングとマーケティング戦略を完成させる前に、SWOT分析を実施する必要があります。それはあなたにあなたの競争と共にあなたのブランドへの豊富な洞察を与えるプロセスです。
適切な人材を重要な役割に任せる
多くの企業はこの部分を見落としがちですが、マーケティング戦略の成功の多くは、キャンペーンを実施および実行する有能な人材にかかっています。注意しないと、間違った人を重要な位置に配置すると、最善の計画が無駄になる可能性があります。船を正しい方向に操舵して、誰かを舵取りしたいとします。
マーケティングマネージャーはあなたのためにこれを行うことができます。優れたマーケティングマネージャーは、新しいアイデアを受け入れ、変化を容易に受け入れる革新的な思想家でなければなりません。彼らは創造的で機知に富む必要があるだけでなく、優れた人材スキルも持っている必要があります。優れたマネージャーは、チームメンバーから最高のものを引き出すことができます。
また、必要に応じて、優れたソーシャルメディアマネージャーまたはマーケティングコーディネーターを配置することを検討することもできます。肝心なのは、マーケティング戦略が機能するための重要な役割を特定し、それらの役割に最も適した人材を確保することです。
まとめ
マーケティング戦略は、Amazonのドロップシッピング企業、衣料品ラベル、レストランなど、多くのブランドやビジネスにとって不可欠です。それはあなたがあなたの目的を理解し始め、あなたがそこに到達するのを助けるためのステップを注意深くレイアウトすることを始めるまさに基礎です。結局のところ、武装せずに戦いに参加したくないでしょう。
マーケティング戦略を成功させたい場合は、これらの重要な要素を念頭に置く必要があります。一部の要素は状況に応じて変化する可能性がありますが、ほとんどは標準的なマーケティング原則に基づいています。これらの要素により、マーケティングプランは強固な基盤となり、目標に集中してビジネスを成功させ、繁栄させることができます。