成功したマーケティング担当者は、ビデオを含む多くの強力なツールをツールキットに組み込んでいます。この記事では、ビデオがB2Bマーケティングにとって重要である理由と、ビデオがタイヤキッカーを購入者に変えるのにどのように役立つかを調査します。
始める前に、ビデオへの抵抗は存在しますか？時々、はい。動画以外のマーケティング担当者は、次の理由で動画を作成しないと言っています。
- 23％は時間に余裕がありません
- 16％はどこから始めればよいかわからない
- 10％は高すぎると思います
しかし、ビデオに夢中になっているマーケターは、大きなチャンスを逃しています。ビデオマーケティングの説得力は常に高いです。 2017年から2022年にかけて、動画の視聴回数は1500％増加しました。実際、シスコが報告したビデオは、2022年までにインターネットトラフィックの82％を占めると予測されています。
さらに、購入者の55％は、意思決定に情報を提供するために動画コンテンツを消費しています。
数字はそれを明確にしています：ビデオはあなたのサイトへのトラフィックを促進し、あなたの聴衆が彼らの購入決定を知らせるために使用する重要な媒体です。
より直感的なビデオの作成、編集、記録、およびホスティングツールを使用すると、美しくデザインされたビデオを数分で簡単に作成できます。 Vimeoイベントやその他のウェビナーやイベントソリューションなどのソリューションも、B2Bマーケターが世界中のより多くの顧客にリーチするのに役立ちます。
さらに、ビデオはビジネスに重要な影響を与えます。他のマーケターが推進している驚異的なROIをご覧ください：
- 93％の共有動画は、ブランド認知度の向上に役立っています
- 81％が、動画が直接売り上げの増加に貢献したと答えています
- 94％が、動画が製品やサービスの理解を深めるのに役立ったと答えています
- 87％と82％が、動画によってトラフィックが増加し、滞留時間が増加したと回答しています
Wyzowlから報告されたこれらの数値は、実証済みのB2Bマーケティング戦略の1つとして、ビデオの強力な根拠となります。それでは、追跡に移り、B2Bビデオの簡単な定義から始めましょう。
B2Bビデオマーケティングとは何ですか？
B2Bビデオマーケティングは、B2Bオーディエンスを引き付けるために、ビデオ形式のコンテンツを計画、作成、および配布することに焦点を当てたマーケティング戦略です。
これは、ソーシャルメディア上のビデオ、リードを促進する仮想イベント、ニュースレターの一部であるビデオ、またはエンターテインメントマーケティングを促進するOTTチャネルである可能性があります。どのような場合でも、ビデオが期待されるROIを実現できるようにしっかりとした戦略が必要です。 。
17の必見のB2Bビデオマーケティングのアイデア
B2Bマーケティングビデオのオプションは広大に見えるかもしれません。どこから始めればよいかわからない場合は、最も広く使用されているB2Bビデオは製品ビデオであることに注意してください。
HubSpotの調査はこれを確認しています。製品のプロモーションビデオ、ブランドストーリーテリングビデオ、および製品デモが最も一般的なB2Bビデオタイプであることを明らかにします。
ただし、制約を感じずに、一連の製品デモと機能の更新に限定してください。代わりに、アイデアのプールを拡大し、B2Bブランドがビデオコンテンツを活用している他の方法を確認してください。
1。カスタマーストーリーまたはビデオの声
最高のマーケティングのいくつかはあなたの顧客から来ています。顧客の話やビデオの声は、社会的証明を写真にもたらします。これは、人々に購入を説得することを心理的に証明しています。
顧客の50％以上が、「私のような人々」を最も信頼できる製品情報源と見なしています。幸いなことに、顧客の動画は視聴者のような人々からの推薦状やストーリーをもたらし、それらを変換するのに役立ちます。
2。製品レビュービデオ
製品レビュービデオは、見込み客にあなたが提供するものと、それが彼らに関連する理由を示す簡単な方法です。レビューは、B2Bインフルエンサー、クリエーター、および独自のコメントや追加のコンテキストを追加できるコミュニティのメンバー（存在する場合）と組み合わせると、より強力になることを覚えておいてください。
たとえば、自分の分野のクリエイターとコラボレーションして、ワークフローでツールをどのように使用しているかを示す動画を録画するように依頼できます。または、製品の多くの機能/利点について視聴者を教育するように依頼します。
同様に、ビデオ形式の正直なレビューやソーシャルメディアでのライブストーリービデオと引き換えに、インフルエンサーにツールを無料で提供します。
このようなB2Bビデオタイプは、ブランド認知度を高めるだけでなく、新しい視聴者にあなたをさらします。
3。プロモーションビデオ
新機能の公開プロモーション動画から、主催するイベントのティーザー動画まで、これらの動画にはさまざまな形やサイズがあります。
SEMrushを例にとってみましょう。彼らはビデオを使ってマーケターを興奮させ、毎週のTwitterチャットに参加させました。
同様に、動画を使用して、新しい電子書籍、詳細なブログ投稿、または公開する調査レポートについて誇大広告を作成します。
4。ウェビナー
ウェビナーは、新しいリードを生み出したり、次の製品を紹介したり、特定の業界のソートリーダーとしての権威を築いたりするための優れた方法です。 B2Bプロフェッショナルの54％が毎週ウェビナーを視聴しています。したがって、一時的または季節的なビデオコンテンツを作成する良い方法は、ウェビナーの作成に投資することです。
ただし、ウェビナーで成功するための秘訣は次のとおりです。
- 視聴者に非常に関連性の高いトピックでそれらをホストする
- 配信と視聴者のエンゲージメント計画を立てる
5。バーチャルイベント
covid-19とそれに続く亜種で現実が変化しても、仮想イベントの人気は影響を受けません。
どちらかといえば、Statistaの2021年の調査では、回答者が2022年に参加する予定のイベントの40％が仮想であると予想されていることが明らかになっています。別の35％は、ハイブリッドイベントに参加すると答えています。成功する仮想イベントを計画するには、多大な労力が必要ですか？適切な仮想イベントプラットフォームがあれば、オンラインイベントのホスティングは簡単です。これが、プロのようなバーチャルイベントを計画してホストするための簡単なガイドです。
6。 SEOビデオ
検索用に最適化された動画で、ブランドのSEO戦略を後押しします。
視聴者が検索している教育トピックの種類を検討し、製品、業界、または視聴者にとって重要なトピックに関連する主要な領域を開梱するのに役立つ動画を作成します。
別のアイデアが欲しいですか？専門家のインタビューシリーズを作成して、作成している教育コンテンツにスパイスを加え、専門家の視聴者も活用します。
ボーナス：SERPでのランク付けを検討している場合は、動画コンテンツのチャプターに加えて、タイトル、メタ説明、トランスクリプトでターゲットキーワードを使用するなど、動画SEOのベストプラクティスを必ず使用してください。
6。ビデオ広告
動画広告は、視聴者の注意を引くための優れた方法です。 Twitterのビデオ広告を例にとってみましょう。ブルーバードネットワーク共有ビデオは、彼らの「最も急成長している広告ツール」です。
これらは注目を集めるだけでなく、動画なしのツイートよりも10倍多くのエンゲージメントを得る動画ツイートによるアクションを促進します。一番良いところ？動画広告の制作に多額の費用をかける必要はありません。 Vimeo Createを試してアニメーション広告をデザインすれば、準備は完了です。
7。製品デモ
製品を売り込むための最良の方法は、実際に製品を見せることです。ビデオが最善を尽くすのに役立ちます。
いつでも完全な製品デモを作成してホームページに掲載したり、販売資料として販売チームと共有したりできます。
8。オンデマンドビデオと常緑のコンテンツ
バーチャルイベントやライブビデオが脱穀場にたどり着かないようにしてください。オンデマンドのウェビナー戦略に既存のコンテンツを再利用します。
あなたのターゲットオーディエンスが頻繁に尋ねる質問があります-あなたの製品または業界に関連しているかどうか？ビデオを使用してそれらに答えます。ただし、この常緑樹のコンテンツを広く配布するようにしてください。
9。ライブビデオ
ライブウェビナーであろうとソーシャルメディアでのライブストリーミングであろうと、ライブビデオはすぐに緊密なコミュニティを構築するのに役立ちます。
LinkedInだけでも、ライブストリーミングを活用しているブランドは、公開された動画を共有しているブランドの7倍の反応と24倍のコメントを目にします。しかし、ライブストリーミングするソーシャルチャネルを選ぶのに苦労する必要はありません。代わりに、Vimeoを使用して一度に複数のチャンネルでライブストリーミング（技術的には：同時放送）します。
10。顧客のオンボーディング
企業の97％は、ユーザーのオンボーディングが製品の成長にとっていかに重要であるかを認識しています。ありがたいことに、短くて要点のあるビデオは、途中の各ステップで新しいユーザーをガイドすることにより、オンボーディングを容易にすることができます。
実際、高度な機能を使用して通常のユーザーを維持し、より多くの価値を提供する方法を説明するビデオを作成することもできます。
11。舞台裏（BTS）ビデオ
このタイプのB2Bビデオは、ビジネスの人間的な側面を示すために作成する必要があります。そして、彼らもあまり仕事をしません。なんで？実際のチームの瞬間を捉えることができるのは、信頼性（BTSビデオで成功するための鍵）に焦点を合わせたときだけだからです。
ニュースレター、ソーシャルチャネル、Slack/Discordコミュニティで共有してください。
12。ブランド動画
ブランド動画は、あなたの文化を紹介するために不可欠です。これは、視聴者の信頼を獲得し、ビジネスに新しい才能を引き付けるのに役立ちます。
ブランドビデオのアイデアの例が必要ですか？ 1年間のレビュー動画または「X年のビジネス」動画を作成します。
13。スクリーン録画されたビデオ
画面に記録されたビデオは、おそらく作成するのが最も簡単なタイプのビデオです。画面と何かを説明する音声を録音するだけで、スクリーンレコーダーにお金を払う必要はありません。
Vimeo Recordを使用すると、ブラウザから直接、これらのビデオを無料で作成できます🎉
一番良いところ？画面に録画されたビデオは、マーケティング、販売、および社内の従業員とのコミュニケーションに使用できます。
たとえば、プロジェクトの概要をチームメートに説明したり、チームメートとフィードバックを共有したりするために使用します。さらに、画面に録画されたビデオをスタッフのトレーニング、新入社員の歓迎と新人研修に使用します。
14。チュートリアル
もう1つの便利なB2Bビデオのアイデアは、特定の機能やソリューションをターゲットオーディエンスに紹介する一口サイズのハウツービデオを作成することです。特定の機能について話すときは、製品主導のブログ投稿でそれらを共有してください。
これらのハウツービデオのライブラリを用意したら、それらをナレッジベースに追加し、カスタマーサポートチームと共有します。ソーシャルメディアやメールマーケティングキャンペーンでビデオとして共有することで、これらのビデオを再利用することもできます。 。
15。アニメーションの解説動画
意識を高めるための教育的な目標到達プロセスのトップコンテンツの一部として、ヒント、リスト、または手順を共有することを計画していますか？アニメーション動画はこれに最適なメディアです。これらのB2B動画は制作時間にそれほど時間がかからず、マーケティング担当者なら誰でも作成できます。どのように？ Vimeo Createのすぐに使用できる、3000以上のテンプレートを活用することで。
16。ソーシャルメディアビデオ
ソーシャルメディアで公開された動画コンテンツのサイズを変更して再利用すると便利です。ただし、テンプレートを使用して数分以内に独自のソーシャルメディアビデオをまとめることもできます。
プロのヒント：ソーシャルエンゲージメントを高めるために、動画だけでなく動画ストーリーコンテンツも投稿してください。
17。再利用された動画
そして最後に、作成済みの他のコンテンツからリサイクル動画を作成します。そうすることで時間を節約し、公開されたコンテンツから最大の価値を引き出すのに役立ち、最小限の労力でビデオ制作に取り掛かることができます。
では、再利用されたコンテンツを作成する方法は何ですか？次の形式を動画に変更します：
ブログ投稿➡教育ビデオ
ポッドキャスト➡エキスパートインタビュービデオ
ライブストリームからのポイント➡オンデマンドビデオの要約
Twitterチャットの返信➡クイックヒントビデオ
テキストベースのケーススタディ ➡ カスタマーストーリービデオ
イベントのポイント➡イベントの要約ビデオ
動画の情報をブログコンテンツ、ソーシャルメディアの投稿、インフォグラフィックなどの他の形式に転用することで、逆のこともできます。
受賞ブランドからの最高のB2Bマーケティングビデオの例
これをまとめる前に、4つのB2Bビデオマーケティングの例を示します。
Monday.com
プロジェクト管理ツールは、ビデオ形式で顧客のサクセスストーリーを作成します。次に、テキストベースの投稿と組み合わせて、訪問者が好きな形式でストーリーを楽しむことができるようにします。
ソース
Zendesk
Zendeskモーニングショーは、ゲストを特集し、視聴者を教育し、20分のエピソードでリソースを共有する一連のライブ仮想放送です。
ROI？同社は定期的に17万人以上の顧客にリーチし、常に頭を悩ませ、幅広い価値を提供しています。
Mailchimp
Mailchimpは、画面に録画されたビデオを使用している企業の好例です。
彼らはVimeoRecordを使用してこれらのビデオを作成し、内部およびクライアントと一緒に新機能をプレビューします。これにより、別の長いメールスレッドを開始する必要がなくなります。
B2Bマーケティングミックスに動画を追加する
うまくいけば、これらの17の確実に結果をもたらすB2Bビデオのアイデアで創造的な車輪が動いているので、ビデオマーケティングを利用することに興奮していると確信しています。その他のアイデアについては、動画マーケティングの詳細ガイドをご覧ください。