あなたのブランドが今日ビデオマーケティングを使用していない場合、あなたは取り残されています。
動画マーケターの66％は支出を増やすか維持することを計画していますが、動画を使用しないマーケターの79％は2022年に開始することを目指しています。
つまり、ソリューションの価値を共有して成長するために、より多くのブランドがビデオに目を向けているということです。そして、あなたの競争もそうしている可能性が高いです。
ビデオが重要なのはなぜですか？
ビデオが活況を呈しています！
人々はソーシャルメディアやビデオオンデマンドプラットフォームを通じてそれを消費しており、その数はますます採用されていることを示しているようです。
さらに、Verizonの調査によると、69％の人が外出先で動画を視聴しており、自宅やオフィスで快適に動画を視聴しているだけではないことが証明されています。
私たちのビデオへの関心は猫や娯楽だけではありません。人々はそれを使って実際の問題を解決しています。 Googleの報告によると、5人に4人が知識の習得に対して動画をクレジットし、買い物客の90％がYouTubeを通じて新製品について学びました。
統計と証拠はさておき、ビデオマーケティングの目標到達プロセスを構築することの真の価値は、それが何であり、どのように機能するかを理解することです。
動画マーケティングの目標到達プロセスとは何ですか？
ビデオマーケティングファネルは、コンテンツマーケティングファネルによく似ています。実際、これはコンテンツマーケティングファネル内のファネルです。
ビデオマーケティングの目標到達プロセスは、購入者の旅の途中でターゲットオーディエンスをガイドします。
各段階で動画を使用して購入者を引き付け、教育し、変換し、維持するように設計されています。
出典：Wistia
ビデオファネルは、コンテンツマーケティングファネルと同じ目標に従い、KPIは各ステージに関連付けられています。
たとえば、より多くの視聴者を引き付けることが目標である場合、動画は、目標到達プロセスの最上位のコンテンツの問題を定義して特定しようとしている、旅の始まりにいる購入者をターゲットにする必要があります。
主なKPIは、コンテンツが有用であり、適切な視聴者によって消費されていることを証明するビデオビューです。動画の最後に召喚状を提示する場合は、視聴時間やクリック率などのエンゲージメント指標を検討することもできます。
動画マーケティングの目標到達プロセスが非常に効果的である理由
ビデオマーケティングファネルは、メディアのおかげで、他の形式のコンテンツよりもマーケティングメッセージを促進するために多くのことを行うことができます。
ビデオは、感情的な状態を変えるための2つの強力なツールであるサウンドとビジュアルをブレンドします。たとえば、著者のDavid Heyrleによるビジュアルデザインの有効性に関する調査では、90％の人がビジュアル学習者であることが示されています。
そして、音に関しては、音の使用に関する研究は、それが公共の場の群衆の気分にどのように影響を与えることができたかを示しています。
まとめると、両方の調査結果は、カリフォルニア大学の広告分野に関する調査によってさらに検証されています。彼らは、感情的な反応を生み出すことができる広告は、広告の実際のコンテンツよりも意思決定に影響を与えることを発見しました。
あなたの製品がビデオメンバーシップまたはサブスクリプションサイトであるか、テキストと画像があなたのオファーを宣伝するのに成功しているeコマースストアであるかどうかにかかわらず、ビデオははるかに魅力的です。人々がより多くの視覚情報を吸収し、音を通じて感情状態の変化を体験するにつれて、適切に構成された動画への反応は、ブランドにとってより良い結果につながる可能性があります。
動画マーケティングの目標到達プロセスは何でできているか
ほとんどのマーケターはコンテンツマーケティングファネルの概念を理解していますが、ビデオマーケティングファネルがどのように機能するかを理解するのに苦労することがよくあります。そこで、動画マーケティングの目標到達プロセスの各段階がどのようになるかについて、もう少し詳しく説明します。また、各段階で注意を払うべき主要な指標を共有することで、時間を大幅に節約できます。
ToFu：視聴者を引き付ける
目標到達プロセスの最上位は、購入者が経験している可能性のある特定の問題や課題に関するコンテンツを作成する場所です。目標到達プロセスの最上位のコンテンツは、購入者を旅の始めに引き込むように設計されています。多くの場合、問題を認識している、または認識したばかりの人々ですが、解決策を見つける前に、何を経験しているかを定義するためにもう少し情報が必要です。
目標到達プロセスの最上位で注目すべき重要な指標は、動画の視聴回数とエンゲージメントです。受け取る視聴回数とエンゲージメントが多いほど、メッセージがより多くの視聴者に届く可能性が高くなります。
例：Hubspotでより良く成長する
ほぼすべてのマーケティング担当者がHubSpotについて聞いたことがある。それらは、成長に焦点を合わせたブランドのための典型的なツールを提供します。しかし、マーケティングプラットフォームの数が増えすぎている世界では、視聴者の共感を呼ぶメッセージを作成するのは難しい場合があります。
ノイズをカットするために、HubSpotは家に少し近いものを選ぶことにしました。彼らのビデオは、マーケティング担当者が今日直面している最大の課題に焦点を当てています。
それは、何よりも収益を促進するという絶え間ないプレッシャーを浮き彫りにし、マーケティングと販売に対するより説得力のある人道的なアプローチのアイデアでそれに対抗します。結果を出し、自分の仕事に誇りを持ちたいと考えているマーケティング担当者の方のために、この動画を作成しました。
目標到達プロセスの途中の動画は、教育を目的としています。購入者が解決策を見つけるための道のりを進むにつれて、解決策が何を提供するのか、そしてそれが現在明確に理解しているすべての問題に対処できるかどうかに関心を持つようになります。
ここでの重要な指標は総再生時間です。より多くの人があなたの動画を見るほど、彼らがあなたの解決策について学び、なぜそれが彼らの問題を解決するのか、彼らのニーズを満たすのかを学ぶ可能性が高くなります。
例：eBayでスマートフォンを販売する方法
eBayは1995年9月に設立されました。25歳を超えていますが、プラットフォームの使い方を人々に知ってもらうことに重点を置いています。助けるために、彼らは短い説明ビデオを制作しました。スマートフォンを販売したい人のために、リスト作成プロセスを顧客に説明します。 eBayは、わずか30秒の長さで、プラットフォームの動作を簡素化し、スマートフォンをオンラインで販売するのに十分な力を顧客に与えているという素晴らしい仕事をしています。
BoFu：プルーフによるコンバージョンの促進
目標到達プロセスの最下位の動画は、すぐに参加できる視聴者を変えるために作成されています。購入者の旅のこの段階で、視聴者は直面している問題と課題を十分に理解し、ソリューション（およびおそらく競合製品のホスト）について理解しており、現在、選択肢を検討しています。
目標到達プロセスの最下部にある目標は、購入者がソリューションに対して抱く可能性のある長引く反対意見を排除できるようにすることです。
主な指標は、登録、生成されたリード、または売上の形でのコンバージョンです。
例：ConvertKitのデモとチュートリアル
メールマーケティングソフトウェアを見つけるのは難しいことではありませんが、適切な解決策を見つけるのは難しい場合があります。 ConvertKitのデモとチュートリアルビデオでは、有名なオンライン起業家のPat Flynnが視聴者にマーケティングの状況を説明し、ConvertKitが最適なソリューションである理由を説明し、プラットフォームの使用方法を示します。
デモ動画は、目標到達プロセスの最下位の重要なコンテンツであり、有名なブランドや著名人に支持されている場合はさらに重要です。そして、それがこのビデオを非常に強力なものにしているのです。フリンは、メールマーケティングソフトウェアのケースを作成し、チュートリアルの形で実際に使用することで、統計をリードしています。
>保持：購入者を幸せに、そしてあなたのエコシステムにとどめてください
保持ビデオは、顧客に製品を理解してもらうために使用されます。教育用および教育用のビデオを通じて、視聴者は製品が提供するすべてのことを探求し始め、使いやすく、結果を生み出すことができます。
Filmora9で分割画面のミュージックビデオを作成する
Filmora9は、初心者でも使いやすく理解しやすいように設計された無料のビデオ編集ソフトウェアです。視聴者がソフトウェアの使用方法を学ぶのを助けるために、Filmoraは製品の使用方法に関するチュートリアルを作成しています。このチュートリアルでは、ユーザーは分割画面のミュージックビデオを作成する方法を学びます。これは、YouTubeで人気が高まっているエフェクトです。
保持段階の主要な指標は、動画の視聴回数と総再生時間です。一緒に、これらのメトリックは、あなたのビデオがどれほど人気があるか、そしてそれらが人々を助けるかどうかを示します。
コンバージョンにつながる動画マーケティングの目標到達プロセスを構築する方法
目標到達プロセスの各段階を十分に理解した上で、目標到達プロセスの構築方法を検討します。効果的な動画マーケティングの目標到達プロセスを作成するためのステップバイステップのプロセスは次のとおりです。
ステップ1：監査を実施する
ビデオマーケティングファネルの設計に関しては、監査の実施が常に最良の出発点です。すべての監査と同様に、目標はあなたのビデオがどれほど効果的であったかを理解することです。
監査は複雑になる可能性がありますが、必ずしもそうである必要はありません。ビデオを扱うのが初めての場合でも、このセクションを読むことは価値があります。それはあなたが効果的なビデオファネルを作るもののより深い理解を深めるのに役立ちます。
目標到達プロセスを引き上げる方法をお探しの場合は、動画マーケティングがこれまでにどれほど効果的であったかを確認するための質問をいくつかご紹介します。
1.公開した動画の数と成功度（目標到達プロセスの各段階で共有されている主要な指標による）？
2.あなたの主な課題は何ですか？
あなたの主な課題は、目標到達プロセスが結果を出すのを妨げているように見える1つのことです。すばらしいニュースは、目標到達プロセスが段階的かつ順番に機能することです。 できません 壊れる。つまり、視聴者を引き付けるのに苦労している場合は、BoFuコンテンツの作成に集中するべきではありません。
尋ねる質問は次のとおりです。
- 十分な動画再生回数（ToFu）を生成していますか？
- 教育用動画の総再生時間（MoFu）は十分ですか？
- より多くのリードを集めてサインアップしますか、それともより多くの売上を生み出しますか（BoFu）？
- チュートリアルや説明動画で十分な視聴回数と総再生時間を確保していますか（保持）？
上記のすべてに「はい」と答えることができます。それがあなたの状況である場合は、目標到達プロセスの一番上から始めてください。
重要 ：より多くの顧客を転換するには、1つの大きな課題から始める必要があります。課題は、目標到達プロセスの順序に従う必要があります。たとえば、ライブイベントを主催および作成する方法に関するコースを販売している場合、より多くの視聴者を引き付け、最初に彼らを教育することなしに販売を促進することはできません。
ステップ2：穴を塞ぐ
主な課題を特定したら、視聴者に合ったコンテンツのアイデアを生み出します。
ペルソナを使用する
まず、ペルソナに寄りかかります。彼らが誰であるか、彼らの課題、ニーズ、問題が何であるか、彼らの旅の中で彼らにとって最も重要なこと、そして彼らが大切にしている価値観を非常に明確にします。
統計と数字はあなたの戦略とコンテンツがどれほど効果的であるかを示していますが、あなたの戦略は最終的にあなたがあなたの聴衆をどれだけよく理解しているかによって影響されます。
競合他社を見つける
競争と彼らのために働くものをチェックしてください。ソーシャルメディアやYouTubeで彼らが受けているエンゲージメントを見て、あなたが作成できるもののアイデアについても、視聴者と何がうまくいくかを見てください。
動画を計画する
誰のためにコンテンツを作成しているのかをよく理解したら、どのコンテンツを作成する必要があるかを理解するときが来ました。ステップ1で作業を行った後、監査では目標到達プロセスに注意が必要な場所を示す必要があります。
プロのヒント ：視聴者が少ない、または必要な数の視聴回数が得られていないように思われる場合は、ToFuに挑戦する必要があります。より多くの視聴者を引き付けるには、より多くのコンテンツを作成する必要があります。十分な目標到達プロセスのトップビデオコンテンツを作成したら、さらにMoFuコンテンツの作成に進みます。
適用できる秘密の比率はありますか？
60％（ToFu）と40％（MoFu）の分割を作成すると、最初から効果的に機能することがわかりました。より多くのToFuコンテンツを作成することで、より多くの視聴者にリーチできます。これにより、できるだけ多くの視聴者を目標到達プロセスに誘導できます。牽引力を獲得したら、その比率を伸ばしてBoFuコンテンツを含めますが、常にToFuとMoFuのコンテンツを増やします。
ステップ3：クリエイティブになる
動画の優れたアイデアを思いつくのは必ずしも簡単なことではありませんが、プロセスを簡素化することはできます。動画を視聴することで視聴者が何を獲得できるかを明確に把握することがすべてです。購入者のペルソナと彼らが最も望んでいるものに関する知識を活用することで、より強力で効果的な創造的なアイデアを活用することができます。
どうやって？
州の前後を考えてください
州の前後は、購入者があなたの動画を視聴する前後の生活を示しています。視聴者の前後の状態を特定することで、視聴者の共感を呼ぶ素材を作成できます。
たとえば、YouTubeで動画の収益化がどのように機能するかについての動画を作成しているとします。前の状態としての問題点（収入の不足）を強調し、ビデオを見ると後の状態として視聴者をどのように安心させるか（収入の損失を防ぐ方法を示します）がうまくいくでしょう。
DigitalMarketerは、効果的なマーケティングメッセージを作成するためのシンプルなソリューションとして、BeforeGridとAfterGridを導入しました。
画像：DigitalMarketer
世界クラスのホストになる
インバウンドマーケティングはもはや新しい概念ではありませんが、価値を提供するという考えは今日、かつてないほど強力になっています。また、ビデオマーケティングを活用しようとしているブランドにとって、あなたが本当にそれらを手に入れていることを視聴者に示し、彼らの問題を解決する方法を知っている必要があります。
動画を作成するときは、自分を世界クラスのホストだと考えてください。視聴者の最大の期待を超える価値を提供することで、視聴者にサービスを提供します。
そして、価値を共有するのは難しいことではありません。ビデオでより明確な例を提供したり、購入者が簡単に見つけられない情報を提供したりすることで、それを伝えることができます。これらは小さなジェスチャーのように見えるかもしれませんが、ブランドをより愛情深くし、競争上の優位性を強化します。
次に何が起こるかを常に共有する
人々は旅が大好きです。動画マーケティングの目標到達プロセスで成果を上げるには、視聴者の点をつなぐ必要があります。これは、サイトや製品を宣伝するための効果的な召喚状を含め、人々を旅の次のステップに導くことを意味します。
強力な召喚状を作成するための簡単な3ステップの式は次のとおりです。
- 視聴者に関連するメッセージを使用して、個人的なものにします。
- ガイドをダウンロードしたり、ページにアクセスしたりして、視聴者が得られるものを共有することで、行動を起こすことのメリットを明確に伝えます。
- 行動指向の言葉を使って反応を促します。
Ahrefsは、強力な召喚状を作成するのがいかに簡単かを示しています。初心者向けのSEOに関する動画の最後の数秒で、ホストのSam Ohは視聴者に、視聴する動画がもっとたくさんあることを伝えます（説明にリンクがあります）。
終了画面には、サムのメッセージを補強するビジュアルも含まれています。全体として、この行動の呼びかけは、SEOについてもっと知りたい視聴者のためにパーソナライズされています。この視聴者にさらに優れたチュートリアルを提供することで、Ahrefsはこのビデオのすべてのチェックボックスをオンにします。
結論
これは、独自のビデオマーケティングファネルに投資するのに最適な時期です。ビデオの人気は高まるばかりであり、効果的なビデオマーケティングを使用している競合他社に、ブランドが溺れるリスクを冒すことはできません。
ビデオにコミットするというアイデアは圧倒されるように思えるかもしれませんが、必要なのは計画と創造性がほとんどないことです。動画マーケティングの目標到達プロセスを作成するときは、動画は目標到達プロセスの他のすべてのコンテンツと同じであることに注意してください。目的を持って設計し、関連する指標で追跡する必要があります。
この投稿はAmirShahzeidiによって書かれました
Amirは、オールインワンの動画収益化およびOTTプラットフォームプロバイダーであるUscreenのデジタルマーケティングマネージャーであり、動画起業家やクリエイターがコンテンツを収益化し、動画を中心に繁栄するビジネスを構築できるようにします。