YouTube 広告は中小企業にとって価値がありますか?

YouTube は世界最大の動画プラットフォームであり、毎月 20 億人以上の登録ユーザーがサイトを訪れています。

これは世界で 2 番目に人気のある Web サイトであり、閲覧者は完全に無料です。つまり、プラットフォームを最大限に活用したいのであれば、大勢の視聴者にリーチして新しい見込み客を生み出す大きな可能性があるということです。

ただし、毎日何百万もの動画がアップロードされているため、YouTube 広告キャンペーンが波紋を起こすかどうか心配するのは当然です。

そのため、YouTube 広告の仕組み、ターゲティングの使用方法、中小企業が YouTube 広告キャンペーンに投資する価値があるかどうかを調査しています。

YouTube 広告の仕組み

とてもシンプルです。 YouTube 広告を開始するには、YouTube チャンネルを作成し、必要な広告の種類を選択し、ターゲット オプションを選択するだけです。

私たちは知っています。これは単純すぎるように思えます。それでは、もう少し掘り下げてみましょう!

YouTube 広告の種類

バンパー広告

これらの広告はわずか 6 秒続き、動画の前に表示されます。ユーザーはそれらをスキップできません。この形式は、大手小売企業によるショッピング広告に一般的に使用されています。

中小企業の観点から、あなたの会社に顧客を紹介するのに 6 秒で十分かどうか考えてみてください。製品やサービスが複雑な場合は、スキップすることをお勧めします。

スキップ不可のインストリーム広告

スキップ不可の動画広告は、約 15 秒以上になることがあります。 YouTube 動画の前または途中で再生され、名前が示すようにスキップできません。

このような広告は、中小企業に製品を紹介し、ブランドの認知度を高めるのに十分な時間を与えることができます。

反対に、これらの広告はユーザーを苛立たせる可能性も高くなります。

インストリーム広告 (TrueView 広告)

これらの広告は 12 秒以上続き、動画の前または動画中に再生されます。ユーザーは 5 秒後に広告をスキップできます。

これは、あらゆる規模の企業で最も人気のある広告フォーマットの選択肢の 1 つです。ビジネスがユーザーの注意を引くのに十分な時間を与え、興味のない視聴者がスキップできるようにします。

中小企業は、これらの広告を使用して見込み客を獲得し、ウェブサイトのトラフィックを増やし、売り上げの増加を期待できます.スキップ可能な広告は、視聴者のフラストレーションを軽減し、ブランドにチャンスを与える可能性を高めます。

ディスカバリー広告

YouTube の検索結果ページに検索広告またはビデオ ディスカバリー広告が表示されます。ユーザーが特定のキーワードやフレーズを検索したときに、あなたの動画がオーガニック検索結果の一番上に表示されるように料金を支払うことができます。

優れた洞察を提供しながら同時にサービスを販売することを目指す中小企業にとって、これは良い選択です。製品やサービスがどのように機能するかを明確に示しながら、トラフィックと見込み客を獲得します。

動画内バナー広告

これらの広告は動画中に表示され、5 秒から 10 秒続きます。ユーザーがバナーをクリックすると、新しいページで Web サイトが開きます。

中小企業の観点から見ると、本当に説得力のあるコピーを作成したり、人目を引くバナー広告を作成したりしない限り、ユーザーがクリックスルーする可能性は低くなります.

マストヘッド広告

YouTube 広告の最も高価なオプションの 1 つは、マストヘッド広告です。それらはユーザーのフィードの上に表示され、絶対に注目を集めるでしょう!

これは単なる製品や機能の宣伝ではありません。チャンネル全体の広告です。

喜んで散財しますか？ Google が 1 日あたりのコストまたは 1,000 インプレッションあたりのコストに基づいて請求しても問題ない予算がある場合にのみ、小規模ビジネスで使用することを検討してください。

YouTube 広告のターゲティング要素

広告を表示したい視聴者を微調整するのに役立つ、YouTube のターゲティング オプションを次に示します。

では、YouTube 広告によって実際にビジネスにかかる費用はどれくらいですか?

平均して、YouTube 広告は 1 回の視聴につき 0.10 ～ 0.30 米ドルの費用がかかります。

YouTube によると、ほとんどのビジネスは、ローカル広告を 1 日最低 10 ドルで始めるとのことです。

お支払いいただく金額は、選択した広告フォーマットとターゲティング オプションによって大きく異なります。

たとえば、ユーザーが広告を 30 秒以上視聴した場合にのみ、TrueView 広告の料金を支払う必要があります。

YouTube の広告費用に影響するその他の要因は次のとおりです。

• コンテンツの品質と制作

• 広告のタイミング

• 入札

• 広告メッセージ

中小企業にとって YouTube 広告は価値がありますか?

YouTube 広告は中小企業に月に何千ドルもかかる可能性があることを考えると、それだけの価値があるでしょうか?

簡単な答えは？はい。

長い答え？堅実な YouTube 広告キャンペーンのメリットは、その費用を完全に補うことができます!

中小企業向け YouTube 広告のメリット

1.リーチの拡大

YouTube は、ソーシャル メディアと典型的な動画プラットフォームを組み合わせたものです。

これは、ユーザー エンゲージメントを促進し、簡単な共有を促進して、何十億もの人々に広告を表示することを意味します。このプラットフォームは、モバイルの他のブロードキャスト ネットワークやケーブル ネットワークと比較して、18 歳から 49 歳までの年齢層にリーチしています。

さらに、YouTube の多様なコンテンツ クリエーターは、あらゆるニッチな企業がプラットフォームで広告を掲載できることを意味します。どの業界にいても、そのニッチな分野で積極的に動画を作成している YouTube クリエイターがいる可能性があります。これらの動画に広告を掲載すると、トラフィックが促進され、新しいリードを獲得するのに役立ちます。

YouTube では、マーケティング キャンペーンのリーチを拡大することもできます。ビデオ ポッドキャストがあるとします。エピソードのスニペットを YouTube に投稿し、より多くのリスナーを引き込むことで、ポッドキャストのマーケティングを自動的に高めることができます。

2.高度に的を絞った

YouTube 広告には多数のターゲティング オプションが用意されているため、ニッチ向けに具体的にターゲティングされた広告を簡単に作成して潜在的な顧客に変えることができます。

3.顧客の行動に影響を与える

YouTube 広告の視聴は、消費者の行動に影響を与えることが示されています。 2019 年の調査では、YouTube が消費者の行動に影響を与えたプラットフォームの第 1 位であり、ソーシャル メディアでの購入を促す第 1 位のプラットフォームであることが明らかになりました。消費者が新製品を発見して研究するための主要なプラットフォームでした。

動画は 30 秒かそれ以上で製品を紹介したり、サービスのメリットを強調したりできるため、YouTube 広告は (デモ動画のように) 伝える代わりに表示するのに最適です。

30 秒の広告を見ているユーザーは、同じことを理解するためにテキストの壁を読むのではなく、製品について知る必要があるすべてをすばやく把握できます。

4.効果的なコミュニケーション

製品サービスがどれほど単純であるか複雑であるかに関係なく、YouTube 広告は役に立ちます。

あなたの広告は簡単です。あなたの会社が Old Navy クーポンを提供しているとします。顧客が受け取ることができる割引を含む 10 秒間の広告は、クリックスルーを促します。

製品の特定の側面を深く掘り下げた複雑な広告を作成することもできます。たとえば、プロジェクト管理ソフトウェアの広告を作成したい場合。会社名と機能を含む 30 秒の基本的な広告を作成することも、そのツールの特定の機能を説明する 10 分間の詳細な広告を作成することもできます。

これは Monday.com の広告の例です。プラットフォームの動作を示しています:

結局のところ、YouTube 広告を使用すると、自分のメッセージを自分の思い通りに視聴者に届けることができます!

5.費用対効果

YouTube 広告を撮影するのにプロのクルーはもう必要ありません。このプラットフォームには、ユーザーが散財せずに広告を撮影するのに役立つガイドもあります.

テレビ広告とは異なり、YouTube 広告はペイ パー クリック (PPC) モデルで実行されます。これは、ユーザーが広告に関与したとき (バナーまたは CTA オーバーレイをクリックしたとき) にのみ支払う必要があるため、中小企業にとってより良いオプションになります。 ）。

TrueView 広告の場合、ユーザーが 30 秒以上視聴した場合にのみ広告料金を支払う必要があります。

6.明確な分析

YouTube の最も重要な機能の 1 つは、[分析] タブです。ここでは、ビュー、クリック率、いいね! などの重要業績評価指標 (KPI) の測定に役立つ詳細な分析を取得できます。

広告のパフォーマンスを正確に把握できるということは、何が効果的で何が効果的でないかを推測するのではなく、あらゆる問題に正面から取り組むことができるということです。ターゲット ユーザーに最大限の影響を与えるように広告を調整できます。実際、クリエイターが YouTube アナリティクスを使用してより良い動画を公開する方法を以下に示します。

7.ビジネスの価値を高める

これはめったに語られることはありませんが、YouTube 広告は、他のデジタル アセットとともに、ビジネスの価値を高めます。

より高いビジネス評価は、会社の管理、合併/買収時の交渉、または将来のビジネスの売却を容易にするため、重要です。これはめったに語られることはありませんが、スタートアップであれ LLC であれ、YouTube 広告は他のデジタル アセットとともにビジネスの価値を高めます。

YouTube 広告のベスト プラクティス

ほとんどの形式のデジタル マーケティングと同様に、YouTube 広告やビデオ マーケティングだけに飛びつくことはできません。心に留めておくべき 5 つのベスト プラクティスを次に示します。

1.視聴者を理解する

このヒントは基本的なことのように聞こえるかもしれませんが、最も重要です。ターゲットオーディエンス、または少なくとも業界に関心のある人々に対応しなければ、広告は影響を与えません.

ターゲット ユーザーを特定することは、広告の種類とターゲティング オプションを選択するための鍵です。

B2B 企業の場合、メッセージは、Nike、Taco Bell、または従来の B2C 企業と同じであってはなりません。あなたのブランドは、一般大衆ではなく特定のオーディエンスに対応しています。あなたのコンテンツもそうする必要があります。

たとえば、YouTube では契約管理ソフトウェアなどの製品を紹介できるため、PandaDoc は YouTube に広告を掲載することで利益を得ることができます。しかし、これは、会社が広告を掲載するために同じニッチの動画を選択した場合にのみ影響を与えます.

ターゲット ユーザーは、動画広告のトーン、スタイル、コンテンツも設定します。 PandaDoc の場合、対象者は専門家である可能性が高いです。したがって、広告はカジュアルでありながらプロフェッショナルなものでなければならず、強烈なビジュアルを避け、このソフトウェアが競合他社より優れていることを明確に示す必要があります。

2.アクションを表示

あなたのブランドに慣れていない YouTube ユーザーは、退屈なテキスト ビデオを見て座っていることはありません。 B2C 企業は、理想的には実際の状況で、製品の動作を示す必要があります。 B2B 企業は、ソフトウェアのインターフェイスとビジネス シナリオの特定の例を示すことで、同じことを行うことができます。 B2B ビデオもアニメーション化できます。

3.視聴者を惹きつける

2020 年の YouTube 広告リーダーボードを見ると、ほとんどの広告が最初の数秒で視聴者を惹きつけるように設計されていることがわかります。

ナイキの広告は、喪失と絶望を使ってそれらを克服する物語を語り、Geico の広告は強制的な幸福感を使って物事を開始し、スーパーボウルの広告は遊び心のある懐かしさを使用しています。

これらはすべて非常にうまく始まり、最後まで見たいと思うでしょう。

顧客の問題点、統計、さらにはサクセス ストーリーを使用して、聴衆を惹きつけ、巻き込むことができます。ユーザーが興味をそそられて長時間視聴すると、製品とその利点を実際に説明する機会が得られます。

在宅勤務に関する Apple の 2020 年の広告はその好例です。それは爆発的に始まり、あなたをずっと夢中にさせ、その製品を有機的に宣伝します.これが TrueView 広告として表示された場合、おそらくすべてを視聴してから、その製品を見に行くでしょう。

4.モバイルに注目

YouTube の総再生時間の 70% 以上がモバイル デバイスからのものです。すべての広告はモバイル向けに作成してから、デスクトップ向けに調整する必要があります。

携帯電話で歪んだように見える広告を見る人はいません。フレームをタイトに保ち、明るい色を使用し、縦向きと横向きの両方の表示モードに最適化する必要があります。

5.追跡と最適化

YouTube での広告には実践的なアプローチが必要です。分析を有利に利用し、ROI のために YouTube 広告キャンペーンを常に最適化してください。

動画の成功を測定する際、視聴回数などの指標を成功の主な測定基準にすべきではありません。 YouTube ユーザーは、あなたのサイトを見るために動画を残すだけではありません。広告に感銘を受けた場合、元のビデオが完成した後にページにアクセスするか、後で検索する可能性があります。

理想的には、成功した YouTube 広告キャンペーンは、ブランドまたは宣伝されている製品のオーガニック検索の増加と、それらのページへのより多くのオーガニック トラフィックという形で表示されます。

広告のパフォーマンスが良くない場合、ゼロから始める必要はありません。代わりに、さまざまな動画の長さを試したり、他の広告フォーマットを試したり、ターゲット オプションを切り替えたりできます。

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