プロのドローンパイロットになるのは大変な作業です。ただし、最近Part 107テストに合格し、現在ライセンスを取得したドローンパイロットである場合、専門家として立ち上がって実行するための次のステップは、ドローンサービスの販売を開始することです。あなたが潜在的な顧客にあなたのビジネスを提示することができる前に、あなたはあなたがあなたのサービスをどのように価格設定してパッケージ化するかを決めるのにいくらかの時間を費やす必要があります。価格設定構造には多くの要因が関係していますが、いくつかの平均を考慮してジャンプオフポイントを設定すると役立つ場合があります。

商用ドローンサービスプロバイダーは、業界に応じて1時間あたり100〜500ドルの料金を請求できます。最も一般的に使用される料金は、1時間あたり約150ドルです。 不動産写真サービスの価格は1時間あたり150ドル近くになる傾向がありますが、石油とガスのサービスは範囲の上限にあります。

業界別の平均時給 *

*Airstocが実施した業界調査の調査結果に基づいています。

この平均の表には、かなりの数の適格な要素を追加する必要があります。 1つは、多くのドローンサービスプロバイダーが時間単位で課金するのではなく、プロジェクトごとまたは1日単位で課金することです。もう1つは、平均レートは規範的ではなく、むしろ記述的であり、より高いまたはより低いレートを請求する必要があるという独特の状況を解決する傾向があるということです。他の人が特定の料金を請求しているからといって、同じことを実行できる、または実行する必要があるという意味ではありません。

ドローンサービスの料金を設定する際に考慮すべき要素

ドローンサービスに請求できる料金は、専門知識と資格のレベル、働いているクライアント、使用している機器、保有している保険のレベル、距離など、多くの要因に基づいています。あなたは旅行する必要があり、あなたが届けることができる最終製品。

ドローンパイロットであることは、すべてのタイプの職業に適合するワンサイズではありません。設備や教育の面で比較的低レベルの投資でドローンビジネスを始めることができますが、それでも、あなたはそれらに数千ドルを費やすことができます。あなたが提供できるものに投資した金額は、あなたの価値を決定するものの大部分であり、それはあなたがあなたのサービスに請求できるものを決定します。充電できる金額に影響を与えるいくつかの変数を見てみましょう。

トレーニングと認定

最低限、すべてのプロのドローンパイロットは、航空知識テストに合格するために160ドルを費やしており、おそらくテストに合格するためのトレーニングコース（150ドルから300ドル）を費やしています。その上、ドローンの飛行スキルを習得するための飛行時間もあり、多くの場合、特定の業界やアプリケーションに特化するのに役立つトレーニングコースがあります。これらのトレーニングコースの価格は、特定の業界に応じて300ドルから2,500ドル、さらにはそれ以上の範囲になります。

たとえば、不動産ドローンコースを受講して、ドローンで不動産写真を撮影するビジネスを約350ドルで行う方法を学ぶことができます。 （こちらの推奨不動産コースをご覧ください）。ハイエンドでは、緊急サービスや産業検査などのアプリケーションの熱画像の認定を取得すると、約2,000ドルになります。

より高度で技術的なスキルと知識を学ぶために時間をかけてお金を費やした場合は、それに応じて課金することができます。産業検査官としてのスキルに投資することで、クライアントにもたらす価値を高め、クライアントはより高い価格を喜んで支払うことになります。

機器

500ドルのドローンでドローンビジネスを始めることはできますが、達成できる製品の品質には制限があり、これは請求できる価格に影響します。絶対に可能だったので、500ドルのドローンでビジネスを成功させることができなかったと言っているわけではありません。ただし、1時間あたりの料金またはパッケージ料金は、高解像度の写真やビデオを配信できる可能性のある地元の競合他社よりも低くする必要があります。そして、より低い価格はあなたが同じ金額を稼ぐためにもっと一生懸命働く必要があることを意味します。より優れたカメラを備えた2,000ドルのドローンを使用すると、各写真撮影に費やしたのと同じ量の作業に対して、もう少し料金を請求できます。

一方、10,000ドルのドローンに投資した場合は、より専門的な結果を達成し、高額の顧客に売り込むことができます。ただし、目標を現実的に比較検討することが重要です。不動産の航空写真家を目指している場合、クライアントが支払うと予想できる金額は、おそらく10,000ドルのドローンを正当化するものではありません。これは、クライアントがプレミアムを支払うことを期待し、トレーニングが機器の品質と一致する必要がある産業検査、鉱業などでより保証されます。

クライアントと業界

あなたがドローンサービスを目指しているクライアントは、あなたが請求できる金額に大きな影響を与えます。不動産業者や代理店は、採掘事業のマネージャーや800万ドルの建設プロジェクトの元請業者よりもドローンサービスに支払う金額が大幅に少なくなります。

これは、必要な専門知識のレベルが高いことと、その仕事を行うために必要な機器がより高価であることが一因です。しかし、それはまた、クライアントが手元に必要とする最終製品がはるかに技術的で複雑だからです。不動産業者には、美しく魅力的な写真や短いビデオのスタックが必要です。これには、作成するスキルが必要です。しかし、採掘作業には、備蓄量の測定と道路計画のレイアウトが必要です。これははるかにコストがかかり、利益を生み出すベンチャーでもあります。彼らは、そのデータを提供するスキルを持つパイロットにプレミアムを支払います。

成果物

ドローンパイロットとして、あなたは他の何よりもあなたの時間を売っていますが、あなたはまた提供する製品を持っています。あなたが提供している製品は、原材料の観点から生産するのに何の費用もかかりません。コストは、費やした時間、購入した機器、および取得した専門知識にあります。したがって、作成できる成果物は、これらの入力の直接の結果であり、そこに価値があり、請求額が決まります。これは、多くのドローンパイロットが時給よりもプロジェクトごとに課金することを好む理由の大きな部分です。

最終的に提供する製品は、業界によって異なります。写真とビデオのパッケージを不動産業者に、完成した3Dオルソモザイクを建設会社に、地図を伐採会社に、作物分析を農民に、または安全性レポートを州の部門に配信している可能性があります。交通手段。あなたが生産しているものは、あなたのドローンサービスのコストと価格設定の基礎の大部分です。

ドローン保険

保険の適用範囲は、プロのドローンパイロットにとって必須です。あなたがそれを持っているかどうかではなく、あなたが持っているカバレッジのレベルがあなたの価格設定率を設定する上で役割を果たすでしょう。ほとんどのドローンパイロットの平均カバレッジレベルは1,000,000ドルのポリシーです。平均的なドローン写真よりもリスクが高いアプリケーションの場合、たとえばユーティリティ検査など、より高いレベルの保険が推奨される場合があります。この場合、あなたはあなたが想定しているより高いレベルのリスクに対してより高い料金を請求することを期待することができます、あるいは言い換えれば、あなたが支払う必要があるより高い保険料に対してより高い料金を請求することができます。

旅行と場所

どこまで移動するかは、どのような仕事をするかに影響します。プロのドローンパイロットの中には、特定の半径内に組み込みの移動速度を設定しているものもあれば、追加として移動コストの価格を設定することを好むものもあります。いずれにせよ、その場所にたどり着くには、何らかの形で価格体系に組み込む必要があります。

同様の考慮事項は、あなたの場所があなたのサービスに請求できる金額にどのように影響するかです。人口ベースが少ない遠隔地に住んでいる場合、プレミアム価格を要求するのは難しいかもしれませんが、ドローンサービスの需要がはるかに多い人口密度の高い地域に住んでいる場合は、価格が高くなる可能性がありますが、また、競争が激化する可能性が高いため、他の競合他社が請求しているものを検討する必要があります。

立ち上げ費用

レートを設定するとき、特にプロのドローンパイロットとして始めているときは、スタートアップ費用を相殺するために何が必要かを考えると役立つ場合があります。これらの費用には、機器、トレーニングコース、ソフトウェアサブスクリプションなどの費用が含まれます。スタートアップ費用の概要のサンプルについては、プロのドローンパイロットになる方法に関する記事を参照してください。良い目標は、最初の1年間の初期費用、およびその他の関連する事業費を賄うことであり、それに応じて料金を設定できます。

事業費

ドローンサービスの料金を決定するときは、サービスを実行するための機器、トレーニング、および時間のコストだけでなく、全体像に少し多くのことがあります。ビジネスを運営するためのすべての要点があります。これには、もちろん保険、プロペラや充電器などの機器の交換部品の購入費用、マッピングプログラムや写真編集ソフトウェアなどのソフトウェアサブスクリプションが含まれます。

それを超えると、DBAまたはLLCの形成、WebサイトとWebホスティング料金、名刺と販促資料の作成、業界固有の協会または出版物への会費、ループを維持するための会費、請求と簿記のソフトウェアサブスクリプションを簡素化するためのコストがかかります。物事の管理上の終わりなど。必ず月次および/または年次ベースですべての費用を計画し、費用をカバーし、それでも快適な利益率を得るのに十分なレベルで料金を設定してください。

価格設定オプションを構成する方法

価格設定モデルを設定する正しい方法は1つではありませんが、構造をよく考えておくと、生活が楽になり、ビジネスが効率的になるだけでなく、潜在的なクライアントがあなたが提供するものとその金額を簡単に確認できるようになります。それには費用がかかります–これは新しいプロジェクトの着陸に大いに役立ちます。

価格設定モデルを構築するには、さまざまな方法があります。基本的なドローン写真を例として取り上げ、クライアントに請求する方法についていくつかのオプションを見てみましょう。

料金体系オプション：

特定の価格設定モデルには、時間単位またはセッションごとの料金のさまざまな要素を成果物ごとの料金と組み合わせる方法に関して、さまざまなバリエーションを含めることができます。ほとんどの場合、成果物の料金は段階的な価格設定構造であり、たとえば、10枚の静止画と1本の短いビデオが600ドル、または20枚の静止画と1本のビデオが850ドルというようになります。

これは、さまざまな価格設定アプローチの可能な組み合わせのローエンドのモックアップであり、1時間あたりの料金と成果物ごとのパッケージを組み合わせたものです。

開始するときは、必要なショットを取得し、写真とビデオの編集を行うのにかかる時間を学習するまで、料金体系を少し試してみる必要があります。多くのドローン写真家は1時間ごとに充電を開始し、市場の良いリズムと理解を確立したら、プロジェクトごとのタイプのモデルに移行します。ある調査によると、ドローンサービスプロバイダーの65％は、時間単位ではなくプロジェクトごとに課金しています。

ドローンサービスの料金をどのように請求するかについて考える他の方法がいくつかあります。

カスタム見積もり

厳格な価格設定構造に縛られたくない場合は、プロジェクトとクライアントごとにカスタム見積もりを作成できます。これが理にかなっているいくつかのシナリオには、各プロジェクトの変数の数が非常に異なるため、何を請求するかを考えるときにそれらを比較検討する必要がある建設測量プロジェクトが含まれます。または、特定のプロジェクトの価格を見積もるときに予想される作物の市場価値を考慮に入れたいと考える農業業界のドローンパイロットの場合。

プロジェクトごとにカスタム見積もりを出す場合でも、料金を計算するための明確な方法が必要になります。これは、潜在的なクライアントにあなたの価値を伝えることができるという重要な側面です。潜在的なクライアントは、彼らが何にお金を払っているか、そして彼らが何を返すかを正確に知りたいと思うでしょう。

所要時間

クライアントは、最終製品をより早く入手するために、より高い価格を喜んで支払う可能性があるため、オプションとしてそれを提供することができます。睡眠が少し少ないことを除けば、1週間ではなく2日で到着するのに費用はかかりません。そのプロジェクトを最前線にジャンプさせることは、同じ量の作業でより多くのお金を稼ぐための簡単な方法です。

より高価なパッケージの所要時間を短縮する場合は、他のプロジェクトよりも優先プロジェクトにたどり着く余地を残すためだけに、基本パッケージの予想所要時間を長く記載してください。

機器ベースの価格設定

複数のドローンをお持ちの場合は、使用する機器に基づいて異なる価格のパッケージを提供できます。より高価なドローンはより高品質の最終製品を提供し、それに応じてより高い価格を請求することができます。

競争を打ち負かすべきですか？

より多くのプロジェクトを上陸させることを期待して、競合他社よりもはるかに低いレートでサービスを提供したくなるかもしれません。これは短期的には有用な戦略である可能性がありますが、特に始めたばかりの場合は、長期的にはサービスを過小評価するという長期的な影響を与える可能性があります。経験を積んでポートフォリオを構築するためにはるかに低い価格を提供することから始める場合は、市場を堅調に保つために、近いうちに近くの競合他社と同じ範囲に価格を設定することをお勧めします。同じ努力でより多くのお金を稼ぐことはあなたにとっても理にかなっています。

ドローンサービスの適切な価格に影響を与える非常に多くの要因があるため、最終的には独自の方法を見つける必要があります。同様のことをしている他の人がしていることを見て、そこから始めましょう。進むにつれて、何が効果的で何が効果的でないかを学び、調整を行うことは間違いありません。