コールドメールは、営業担当者の武器庫で最も強力なツールの1つです。ボタンをクリックするだけで、はるかに少ない労力ではるかに多くの人々にリーチすることができます。電話をかけるときは、一度に1人の見込み客にしか連絡できません。電子メールを使用すると、一度に数百または数千もの読み取りが可能になる可能性があります。また、コールドコールで遭遇する可能性のある従来のゲートキーパーを突破するための非常に効果的な方法にもなります。
そうは言っても、コールドメールの送信方法には芸術があります。デジタルスパムは史上最高であるため、提供するサービスを比較して際立たせることが重要です。パーソナライズは、注目を集め、群衆から目立つための重要なステップです。これは、受信者の名を件名に追加するだけではありません。結局のところ、具体的に直接宛てられたメールを受信するのか、それとも上部に単純な「こんにちは」が付いた明らかなコピーアンドペーストの仕事を受信するのでしょうか。同じことが顧客にも当てはまります。
しかし、コールドメールのパーソナライズを次のレベルに引き上げるにはどうすればよいでしょうか。つまり、あまり時間をかけずに、受信側の個人に直接話しかけることができます。大量の電子メールに名前とアドレスを入力するために使用できるメールマージプログラムは多数あります。
ますます勢いを増している手法の1つは、パーソナライズされたビデオを活用してコールドメールをサポートすることです。それでは、パーソナライズされた動画を使ってコールドメールを送信する方法と、個人的なセンスを追加することでコンバージョン率が4倍になり、売り上げが伸びる理由を詳しく見ていきましょう。
販売用にパーソナライズされた動画でカバーするコンテンツ
メール戦略の一部としてパーソナライズされた動画を利用することは、自分自身と自分が代表しているビジネスの両方を人間味のあるものにするための優れた方法です。会社に文字通りの顔を向けることができます。これは、通常のラウンドを行う通常のコールドコールやロートメールよりも大幅に改善されています。
（もちろん、これは基本を無視できるという意味ではありません。ルール101：クライアントの名前と会社のスペルが正しいことを確認してください！）
しかし、受信トレイに入ったら、冷たいメールでどのように注目を集めるのでしょうか。急襲戦術、とんでもない見出し、注目を集めるアンティックは、人々にあなたのメールを開かせるのに役立つかもしれませんが、コンテンツ自体が彼らと完全に無関係であるか、または件名。パーソナライズされたビデオを含む電子メールを送信するときに考慮すべき最初の見通しの1つは、オープンレートを向上させるために件名に「ビデオ」という単語を使用することです。 「あなただけのパーソナライズされた動画、[名]」、「今日あなたに動画を作成しました、[名]」、「[送信者名]があなたにパーソナライズされた動画を送信しました」などのキャッチーな件名を作成します。クリックベイトのラインに縛られることなく、クライアントの永続的な注目を集めることができるので、頭の中で頭を維持することができます。
これは、営業担当者としてのスキルが方程式に入るところです。場合によっては、最善のアプローチは難しい提案ではありません。おそらく、彼らに学習と能力開発のセッションを提供することは、より良いリードインになるでしょうか？たぶん、彼らはこの特定の顧客の業界に関する情報を提供する国の住所の州に興味があるでしょう。または、彼らが自由に見ることができる簡単な製品デモンストレーションビデオを選ぶことに成功するかもしれません。すべての通信は対象を絞って重要にする必要がありますが、特に難しい売り込みである必要はありません。休日、誕生日、記念日などの行事はすべて、顧客と見込み客の両方とベースに触れるための優れた方法です。
それで、ビデオ販売の電子メールは機能しますか？彼らは確かにできます。営業担当者のキットに含まれる他のツールと同様に、それらの使用方法が成功を決定します。販売パイプラインの一部としてそれらを使用することに関する他の考慮事項のいくつかを見てみましょう。
コールドメール用のパーソナライズされたビデオの実装
もちろん、パーソナライズされたビデオを使用することの重要性について話すのは良いことですが、映像はどこから取得し、実際にどのようにパーソナライズされているのでしょうか。
一般的な誤解は、顧客ごとに個別のビデオを撮影する必要があるというものですが、それは時間の最善の使い方ではありません。 Elevateを使用してコンバージョン率を上げるなど、より高度な手法が最近注目を集めています。このアプリは、売り上げを伸ばすように設計された革新的な自動動画で対面販売を復活させます。アウトリーチからフォローアップまで、ターゲットとする販売目標到達プロセスのどの段階に関係なく、Elevateを使用すると、動画を使用してパイプラインを加速し、MQLをSQLに移行し、取引をより迅速に成立させながら、回答率を高めることができます。
必要な原材料を提供するために、既存の会社の映像を再利用したり、新しい映像を社内で撮影したり、パートナーが撮影したりすることができます。スクリーンキャプチャツールは、製品のデモンストレーションやプレゼンテーションの記録に非常に役立ちます。
フッテージを取得したら、Elevateなどのパーソナライズサービスを使用できます。これにより、タイトル画面、アウトロ、キャプションなどの重要な要素をカスタマイズできます。これにより、再撮影することなく、同じフッテージまたはコアビデオを複数回再利用できます。これにより、プロセスがスムーズになり、ビデオをはるかに迅速かつ効率的に配信できるようになります。
テクニックを磨く
大量のコールドメールを送信する方法がわからない場合は、配布できる大量のメールマーケティングツールが多数あるため、動画を埋め込む場所をテストして、理想的な結果を確認できます。動画が最初のタッチポイント、2番目のタッチポイント、3番目のタッチポイントのいずれであるかを認識することが重要です。あなたのビデオのメッセージがあなたの会社を紹介することであるならば、これはあなたの最初のアウトリーチメッセージに含まれるべきです。しかし、見込み客が直面している課題を掘り下げている場合、これは採用する賢明なフォローアップメール戦術かもしれません。
取得する応答の種類を確認し、関連するコンテンツと件名を絞り込みます。セールスはナンバーゲームであり、連絡を取り合う見込み客が多ければ多いほどよいのですが、彼らに決して目にすることのないものを送るだけではメリットはありません。
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