パート2：市場分析、競争力のある分析、ターゲット市場
このセクションは、あなたが入っている風景を理解することです。 あなたがあなたの地元のエリアをよく知っていると思っていても、それは非常に重要です。 研究が重要です。
1。市場分析：
* 市場を定義します： 具体的に。 結婚式、肖像画（家族、ヘッドショット、私室）、イベント、不動産、商業、美術などをターゲットにしていますか？ *ミキシング市場のニッチは危険です。*
* 市場規模と成長： あなたの地理的エリアであなたの選ばれた市場はどれくらいの大きさですか？
* *潜在的なクライアントの数を見積もる： *たとえば、あなたの街で毎年何回結婚式が発生しますか？ ヘッドショットや製品写真が必要なビジネスはいくつありますか？
* *研究市場の成長傾向： *写真サービスの需要は、お住まいの地域で増加していますか、それとも減少していますか？市場の形成（ドローン写真の需要、ライフスタイルのブランディング写真など）がどのような新しい傾向がありますか？地元の結婚式のブログや協会が役立ちます。
* *ローカルデータの使用： *地方自治体のデータ、国勢調査データ、または業界レポートを使用して、正確な数字を取得します。商工会議所、中小企業管理（SBA）、および産業協会は貴重なリソースになる可能性があります。
* 市場動向： 写真市場に影響を与える現在の傾向は何ですか？
* *スタイルのトレンド： *どの写真スタイルが人気がありますか？ （例えば、明るくて風通しが良い、暗くてムーディー、ドキュメンタリースタイル）。
* *テクノロジーの動向： *技術の進歩は（AIを搭載した編集ツールや新しいカメラ機器など）業界にどのように影響しますか？
* *消費者行動の傾向： *クライアントはどのように写真家を見つけていますか？ （例：Instagram、紹介、オンラインディレクトリ）。彼らの期待は何ですか？
* SWOT分析（強み、弱点、機会、脅威）： これは、市場でのビジネスの一般的な評価です。
* 強度： あなたは何をしますか？ （例えば、優れた顧客サービス、ユニークな写真スタイル、専門の機器）。
* 弱点： どの領域が改善が必要ですか？ （例えば、限られたマーケティング経験、時代遅れの機器、スタジオスペースの不足）。
* 機会： どの外部要因があなたのビジネスに利益をもたらすことができますか？ （例えば、地域経済の成長、特定のタイプの写真撮影の市場のギャップ、新しいパートナーシップ）。
* 脅威： どの外部要因があなたのビジネスに害を及ぼす可能性がありますか？ （例えば、景気後退、競争の激化、技術の変化、評判の悪い）。
2。競争分析：
* 競合他社を特定します： 同様のサービスを提供しているお住まいの地域の他の写真家は誰ですか？ まったく同じニッチを持つ人だけに焦点を合わせないでください。代替品になる可能性のある人を考えてみてください。
* *オンラインディレクトリの検索： * Google Maps、Yelp、Thumbtack、Wedding Directories（たとえば、Knot、WeddingWire）。
* *ソーシャルメディア： * Instagram、Facebook、地元の写真グループ。
* *ローカルリスト： *地元の雑誌、新聞、およびビジネスディレクトリを確認してください。
* それらの長所と短所を分析します： 競合他社ごとに、評価してください。
* *価格設定： *彼らの料金はいくらですか？ 彼らはあなたよりも高いですか、それとも低いですか？
* *スタイルと品質： *彼らの仕事の品質は何ですか？ 彼らの写真スタイルは何ですか？
* *マーケティングとブランディング： *彼らはどのように彼らのサービスを販売していますか？ 彼らのブランドイメージは何ですか？ 彼らは強いオンラインプレゼンスを持っていますか？
* *カスタマーサービス： *彼らは肯定的なレビューを持っていますか？ 彼らはどのようにクライアントと対話しますか？
* *ビジネスの年： *彼らはどのくらい運営されていますか？
* 分化： 自分を競争とどのように区別しますか？何があなたをユニークにしますか？これは *重要です。 *
* *ユニークなスタイル： *際立った独特の写真スタイルはありますか？
* *ニッチフォーカス： *お住まいの地域でサービスが不十分な特定のタイプの写真を専門としていますか？
* *優れたカスタマーサービス： *競合他社よりも優れたクライアントエクスペリエンスを提供できますか？
* *価値提案： *お金により良い価値を提供していますか（たとえば、より多くのプリント、より速いターンアラウンド時間）？
* *パーソナルブランディング： *ターゲットオーディエンスと共鳴する強力なパーソナルブランドを構築していますか？
* *革新的なサービス： *ドローン写真、ビデオパッケージ、ユニークな印刷製品など、違うものを提供していますか？
3。ターゲット市場：
* 理想的なクライアントを定義します： 可能な限り具体的である。 「家族」や「ビジネス」と言うだけではありません。
* *人口統計： *年齢、収入、場所、教育、職業。
* *心理学： *興味、価値、ライフスタイル、性格。 *これはしばしば見落とされていますが、非常に重要です。*彼らの願望は何ですか？彼らの問題点は何ですか？
* *行動パターン： *どのように購入決定を行うのですか？ 彼らはどこでオンラインで時間を過ごしますか？ 彼らの好ましい通信チャネルは何ですか？
* クライアントのペルソナを作成： 理想的なクライアントの2〜3個の詳細なプロファイルを開発します。 名前、バックストーリー、動機を与えます。 これは、マーケティング活動を調整するのに役立ちます。
* *ペルソナの例（結婚式の写真）： *「28歳のサラはシカゴのダウンタウンに住むマーケティングマネージャーです。彼女はモダンでエレガントな結婚式を計画しています。彼女は高品質の写真撮影を大切にし、ドキュメンタリースタイルのアプローチを高く評価し、InstagramとPinterestで結婚式のインスピレーションを得ることができます。
* 市場セグメンテーション： ターゲット市場全体でさまざまなセグメントを特定します。 これにより、特定のグループにマーケティングメッセージとサービスを調整することができます。
* *例のセグメンテーション（ポートレート写真）： *幼い子供を持つ家族、高校の高齢者、ビジネス専門家。
写真家の重要な考慮事項：
* 視覚的なプレゼンテーション： あなたのビジネスプラン *自体 *は視覚的に魅力的でなければなりません。あなたのスタイルを説明するために、必要に応じてあなたの作品のサンプルを含めてください。
* オンラインプレゼンス： 市場分析におけるウェブサイトの重要性とソーシャルメディアの存在を強調してください。
* 価格設定戦略： 市場調査と競争分析に基づいて、価格設定を正当化します。
* 業界固有の課題： 季節性、機器コスト、継続的な学習の必要性など、写真業界のユニークな課題を認めてください。
サンプルスニペット（ターゲットマーケット - ヘッドショット）：
「ヘッドショット写真のターゲット市場は、主に2つのセグメントで構成されています。（1）25〜55歳のビジネスプロフェッショナル、金融、法律、テクノロジーなどの業界で働いており、LinkedInや会社のウェブサイトの専門家のイメージを更新しようとしています。これらの個人は品質、利便性、洗練された外観を重視しています。彼らの性格を紹介する創造的で表現力豊かな写真に感謝します。」
次のステップ（パート3）：
市場を徹底的に分析したら、次のように進む準備ができています。
* マーケティングおよび販売戦略： クライアントを引き付けて維持する方法。
* 運用計画： 日常的にビジネスをどのように運営するか。
* 管理チーム： あなたと他の主要人員に関する詳細。
* 財務予測： 数字！収益の予測、費用、利益率、および資金調達要求（必要に応じて）。
現実的で、データ駆動型で、適応性があることを忘れないでください。市場は変わる可能性があるため、必要に応じてビジネスプランを調整する準備をしてください。幸運を！