パート3：運用、マーケティング、および財務予測
このセクションでは、あなたが実際にあなたのビジネスをどのように実行 *するか、どのようにあなたがクライアントを見つけるか、そしてあなたがどのように *お金を稼ぐかについての核心に分かれます。
1。運用計画：
このセクションでは、写真ビジネスの日々の仕組みについて説明します。 ワークフロー、ロジスティクス、および全体的なプロセスをカバーします。
* a。ワークフローとプロセス： 問い合わせから配信まで、典型的な写真プロジェクトに伴う手順の概要を説明します。 具体的に。 これは、あなたが物事を考えていることを示しています。
* 例：
1。問い合わせと相談： クライアントはどのようにあなたに連絡しますか（ウェブサイトフォーム、電子メール、電話）？どのように対応しますか？どんな情報を集めますか？ 相談プロセス（対面、ビデオ通話、アンケート）を説明してください。
2。予約と契約： 予約プロセスは何ですか？ デポジットが必要ですか？ 使用する契約を説明します（契約を結ぶべきです！）。契約条件は何ですか？
3。プレシュート計画： どのように撮影を計画しますか？ ロケーションスカウト？ ムードボード？ ワードローブ、小道具などに関するクライアントコミュニケーション
4。写真撮影： 典型的な写真撮影構造を説明してください。 どの機器を使用していますか？ どのようにクライアントを指示しますか？ 通常、シュートはどのくらい続きますか？
5。後処理（編集）： どのソフトウェアを使用していますか？ あなたの編集ワークフローは何ですか？ 編集には通常どれくらい時間がかかりますか？
6。画像配信： どのように写真を配信しますか？ オンラインギャラリー（どのプラットフォーム？）？ プリント？ USBドライブ？ レタッチサービスを提供していますか？
7。クライアントのコミュニケーションとフォローアップ： クライアントに更新をどのように伝えますか？ フィードバックや証言をお願いしますか？
* b。機器とリソース： 必須の機器、ソフトウェア、その他のリソースをリストします。
* 例：
*カメラ（モデルとレンズのリスト）
*照明機器（ストロボ、リフレクター、ディフューザー）
*コンピューター（仕様）
*ソフトウェアの編集（Adobe Photoshop、Lightroom、キャプチャ1）
*バックアップシステム（外部ハードドライブ、クラウドストレージ）
*輸送（車、公共交通機関）
*スタジオスペース（該当する場合）
*オフィス用品
*オンラインギャラリープラットフォーム（例：pixieset、cloudspot）
* CRMソフトウェア（Honeybook、Dubsadoなど）
*会計ソフトウェア（たとえば、QuickBooks自営業）
*保険（責任、機器）
* c。場所と施設： あなたは主にあなたのビジネスをどこで運営しますか？ スタジオをお持ちの場合は、説明してください。主にロケーションに載っている場合は、旅行や機器の輸送をどのように処理するかを概説してください。 アクセシビリティの懸念に対処します。
* d。法的および規制コンプライアンス： お住まいの地域で合法的に写真ビジネスを運営するために必要な必要なライセンス、許可、保険契約をリストします。 特定のアドバイスについては、法律専門家に相談してください。
* 例：
*ビジネスライセンス
*消費税許可（該当する場合）
*賠償責任保険
*機器保険
*著作権コンプライアンス（モデルリリースと使用権契約があることを確認）
* e。リスク管理： あなたのビジネスに対する潜在的なリスクを特定し、それらを緩和するための戦略を概説します。
* リスクの例：
* 機器の障害： バックアップ機器を維持し、保険に加入してください。
* 天気の混乱： バックアップの場所があり、再スケジュールオプションを提供します。
* クライアントキャンセル： 料金で明確なキャンセルポリシーを実装します。
* データ損失： 堅牢なバックアップシステムを実装します。
撮影中の負傷： 責任保険を維持し、安全な射撃慣行を実践します。
2。マーケティングおよび販売計画：
このセクションでは、クライアントを引き付けて維持する方法について詳しく説明しています。収益を生み出すためには重要です。
* a。ターゲット市場： パート1からターゲット市場を繰り返します。 可能な限り具体的である。 たとえば、「シアトル大都市圏の25〜40歳の婚約カップルが、結婚式の写真に3,000〜7,000ドルの予算があります。」
* b。マーケティング戦略： ターゲット市場に到達するために使用する特定のマーケティング戦術を説明してください。 あなたが管理できることについて現実的になりましょう。
* ウェブサイトとSEO：
*プロのウェブサイト（言及プラットフォーム - Squarespace、WordPressなど）
* SEO最適化（ニッチと場所に関連するキーワード）
*関連するコンテンツを備えたブログ（例えば、ヒントのポーズ、結婚式の計画のアドバイス）
* ソーシャルメディアマーケティング：
*焦点を当てるプラットフォーム（Instagram、Facebook、Pinterest、Tiktokなど）
*コンテンツ戦略（投稿の種類、頻度、ハッシュタグ）
*エンゲージメント戦略（コメントへの対応、コンテストの実行）
* ネットワーキングとパートナーシップ：
*他のベンダーと協力する（結婚式の計画者、花屋、会場、メイクアップアーティスト）
*業界イベントやワークショップに参加します
*地元のビジネスグループに参加します
* 有料広告：
* Google Ads（特定のキーワードをターゲットにする広告を検索）
*ソーシャルメディア広告（人口統計と関心に基づくターゲット広告）
*広告を印刷する（地元の雑誌、新聞 - 関連する場合）
* 紹介プログラム：
*既存のクライアントに新しいクライアント（割引、無料印刷など）を紹介するように奨励する
* メールマーケティング：
*メーリングリストを作成し、プロモーション、更新、貴重なコンテンツを備えたニュースレターを送信します。
* c。販売戦略： リードを有料クライアントに変換しますか？
* 相談プロセス： 相談の価値を強調します。
* ポートフォリオプレゼンテーション： あなたの最高の仕事を説得力のある方法で紹介してください。
* 価格とパッケージ： 価格構造とパッケージオプションを明確に説明してください。
* アップセルとアドオン： 収益を増やすために、追加のサービスと製品（アルバム、プリント、壁アート）を提供します。
* クロージングテクニック： 予約を確保するための効果的なクロージングテクニックを学びます。
* d。マーケティング予算： マーケティング活動に関連するコストを見積もってください。
*ウェブサイトのホスティングとメンテナンス
*ソーシャルメディア広告
* Google広告
*ネットワーキングイベント
*マーケティング資料を印刷します
* e。 メトリックと追跡： マーケティング活動の成功をどのように測定しますか？ どのKPI（キーパフォーマンスインジケーター）を追跡しますか？
*ウェブサイトトラフィック
*ソーシャルメディアエンゲージメント（いいね、コメント、株式、フォロー）
*リード生成（問い合わせの数）
*変換率（クライアントになるリードの割合）
*マーケティングキャンペーンのための投資収益率（ROI）
3。財務予測：
これは間違いなくあなたのビジネスプランの最も重要な部分であり、それはあなたのビジネスが財政的に実行可能かどうかを示しているためです。
* a。起動コスト： あなたのビジネスを立ち上げるために必要なすべての初期費用を項目化します。
*機器の購入
*ソフトウェアライセンス
*ウェブサイトの開発
*マーケティング資料
*法的費用
* 保険
*オフィス用品
*スタジオセットアップ（該当する場合）
* b。収益予測： 今後1〜3年間の予想収益を見積もってください。 現実的で保守的であること。 価格設定、ターゲット市場規模、予想される予約量に基づいて予測を行います。 ワーキングを表示します（これらの数字に到達した方法）。
* 例：
* 1年目： 10ウェディングx $ 4,000/結婚式=40,000ドル
* 1年目： 20個のポートレートセッションx $ 300/セッション=6,000ドル
* 1年目： プリントとアルバムの販売=4,000ドル
* 合計1年の収益：50,000ドル
*季節性を考慮することを忘れないでください（たとえば、特定の月の結婚式）。
*仮定の正当性を提供します。 なぜそんなに多くの結婚式を予約できると思いますか？
* c。費用： 進行中のすべての営業費用をリストします。 徹底的に。
*販売される商品のコスト（COGS）：
*印刷コスト
*アルバムコスト
* USBドライブ
*包装材料
*営業費用：
*レンタル（該当する場合）
*ユーティリティ（該当する場合）
*ソフトウェアサブスクリプション
*マーケティング費用
* 保険
*ウェブサイトのホスティング
*旅費（ガス、走行距離）
*専門能力開発（ワークショップ、コース）
*銀行料金
*会計費
*税金（自営業税、所得税）（税務専門家に相談してください！）
*機器の減価償却
* d。利益と損失（P＆L）ステートメント： 今後1〜3年間、投影されたP＆Lステートメントを作成します。これは、予想される収益、費用、純利益（または損失）を示しています。
* 形式：
* 収益
*販売される商品のコスト（COGS）
* 総利益 （収益 - コグ）
*営業費用
* 営業利益 （総利益 - 営業費用）
*利息費用（該当する場合）
* 税の前の純利益 （営業利益 - 利息費用）
*所得税
* 純利益 （税引前純利益 - 所得税）
* e。キャッシュフロー予測： 今後1〜3年間、キャッシュインフローと流出を予測します。 これは、あなたがあなたの義務を満たすのに十分な現金を手に持っているかどうかを示します。 これはP＆Lとは *異なります。 それは *お金が入って出て行くとき *を示しています。 これは、特に初期段階でビジネスを管理するために重要です。
* f。分析分析： すべての費用をカバーするために必要な収益のレベルを計算します。
* 式：
* break -even point（ドル単位）=固定費 /（単位あたりの販売価格 - 単位あたりの変動費）
* 例：
*固定費=年間20,000ドル
*平均ウェディングパッケージ価格=4,000ドル
*結婚式あたりの変動費（COGS）=500ドル
* Break -even Point =$ 20,000 /（$ 4,000- $ 500）=5.7結婚式
* g。資金調達要求（該当する場合）： 投資家や貸し手に資金を求めている場合は、必要な資金額、資金の使用方法、返済計画を明確に述べてください。 これには、非常に洗練された詳細な財務セクションが必要です。
財務セクションのヒント：
* 現実的である： 収益を過大評価したり、費用を過小評価したりしないでください。注意を払って誤りを犯します。
* ソフトウェアの使用： 会計ソフトウェアを使用して、財務予測を支援することを検討してください。
* 専門家に相談： 会計士またはファイナンシャルアドバイザーと協力して、予測が正確で現実的であることを確認してください。また、税の影響を理解するのにも役立ちます。
* あなたの仕事を見せてください： 予測の背後にある仮定を明確に説明してください。
* 定期的にレビューと更新： あなたの財務予測は石に設定されていません。あなたのビジネスが進化するにつれて、それらを定期的に確認して更新してください。
パート3のキーテイクアウト：
* 操作： 一貫した品質を提供し、時間を効果的に管理できるように、プロセスを定義します。
* マーケティング： ターゲット市場に到達し、リードをクライアントに変換する明確な計画を立ててください。
* 財務： あなたの番号を内側と外側に知ってください。これは、情報に基づいた決定を下し、進捗を追跡するのに役立ちます。
写真事業計画のパート3を完了することで、成功した収益性の高いビジネスを運営するための強固な基盤があります。 これは生きた文書であることを忘れないでください。必要に応じて定期的に再訪して更新してください。幸運を！