ブランドを成長させる方法を探していた可能性が高く、動画が目に留まりました。そしてそれは良いことです。これは強力なメディアであり、世界では十分に手に入れることができないようです。
しかし、動画を収益化するための最善の方法をどのように選択しますか？
これが重要です。動画の収益化戦略が重要です。適切なものを選択すると、ブランドとその収益の可能性に短期的および長期的な影響があります。
決定する前に、今日最も人気のある3つのビデオ収益化戦略を掘り下げてみましょう。それらがどのように機能し、お金を稼ぐのに役立つかをカバーし、それぞれの長所と短所を探ります。また、ハイブリッドオプションと、それらがビジネスの成長にどのように役立つかについても見ていきます。
AVOD、SVOD、TVODについて
AVOD、SVOD、およびTVODは、今日最も一般的に使用されているビデオ収益化戦略です。各モデルを見てみましょう：
AVOD：広告ベースのビデオオンデマンド
AVODは、広告ベースのビデオオンデマンドの略です。 AVODモデルは、動画の前と動画の間に表示される広告を通じて収益を生み出します。広告は特定の人口統計に適合し、特定の行動特性を示すため、オーディエンスをターゲットにしています。 YouTubeのようなライブストリーミングビデオプラットフォームは、広告主が適切なターゲットオーディエンスにリーチするのに役立つユーザーのデータを追跡します。
チャンネル所有者は、動画の前と最中に表示される広告の数に基づいて収益を生み出します。動画と一緒の広告の数や視聴回数は、チャンネルがどれだけのお金を稼ぐかを具体的に示すものではないことを知っておくことが重要です。
ほとんどのAVODプラットフォームは、複雑なアルゴリズムを使用して広告あたりの収益を決定し、特定の広告プレースメントは他のプレースメントよりも価値があります。
AVODの現金化オプションを提供するプラットフォームは、多くの場合、収益分配モデルも使用します。収益分配により、プラットフォームは、チャネルが表示される広告に対して稼ぐべき収入の一部（広告主に請求される料金）を差し引くことができます。収益のこの部分は、プラットフォームプロバイダーによるホスティングコストを相殺するために使用されます。
人気のあるAVODプラットフォームの例には、YouTube、4OD、Tubi.TVなどがあります。
長所
- オーバーヘッドコストがないか低い。ホスティングは無料で、動画を公開するプラットフォームによって提供されます。
- コンテンツを視聴する大勢の視聴者（適切なニッチ内）がいる場合にうまく機能し、より多くの視聴回数と場合によっては収益を得る可能性を生み出します。
短所
- 十分な数のオーディエンスと、多くの広告主がいるニッチが必要です。
- 収益は広告主の支出によって異なり、予測できない場合があります。
- ほとんどのプラットフォームでは、コンプライアンスポリシーも適用されます。コンプライアンスポリシーは、収益の可能性を低下させるような突然の変更の対象となることがよくあります。
TVOD：トランザクションビデオオンデマンド
TVODまたはトランザクションビデオオンデマンド は、ペイパービューベースでコンテンツを提供できるようにする収益化モデルです。動画または動画コレクションごとに課金できるため、視聴者は、大量の動画の月額料金を支払うことなく、素材を楽しむことができます。
TVODには、ライブビデオイベントをホストして視聴者にストリーミングする方法であるライブストリーミングも含まれています。
あなたが知っているかもしれないTVODの例はGoogleMoviesとiTunesを含みます。
Uscreenは、現金化戦略としてTVODも提供します。これは通常、コースを提供するブランドによって使用され、プレミアムの1回限りの購入で販売されます。 FaderProとInkworkshopsは素晴らしい例です。
意欲的なエレクトロニックダンスミュージシャンは、オンデマンドビデオコースを通じて素晴らしい音楽を制作する方法を学ぶためにFaderProに目を向けます。
そしてInkworkshopsは人々に見事な入れ墨を作成するためのトリックとテクニックを教えます。
長所
- TVODは、ビデオや映画を販売している場合、またはコース、トレーニングプログラム、または話題のコンテンツをバンドルしている場合に適しています。
短所
- 1回限りの購入では、経常収益の機会が少なくなります。
- 1回限りの購入は、通常、SVODサブスクリプションの3倍から10倍高く、より多くの販売が困難になる可能性があります。
SVOD：サブスクリプションビデオオンデマンド
SVODは、サブスクリプションビデオオンデマンドの略です。 SVODを使用すると、ユーザーは少額の定期料金でビデオの完全なライブラリにアクセスできます。
料金は、提供されるサービスとコンテンツに応じて、日次、週次、月次、または年次のサイクルで請求できます。ユーザーは、インターネットにアクセスできる任意のデバイスで、好きなだけビデオを見ることができます。
遭遇した可能性のあるSVODの例には、Netflix、Hulu、HBOなどがあります。
SVODプラットフォームプロバイダーとして、Uscreenは、ビデオ収益化モデルとしてSVODを選択する多くのチャネルの本拠地です。
KweliTVを利用してください。これは、世界中の黒人文化を祝う、未発見の受賞歴のあるインディーズ映画、ドキュメンタリー、キッズショー、ウェブシリーズのストリーミングに特化したチャンネルです。視聴者は、月額$5.99または年額$21.89で400以上のタイトルのコレクションにアクセスできます。
長所
- 最もスケーラブルなオプションであり、時間の経過とともにより直線的な収益成長ストリームを生成できます。
- 人々はメンバーシップモデルを受け入れ、気に入っています。特に、月額料金が安くて手頃で、1回限りの料金とアクセスが制限されているのに対し、非常に価値があります。
短所
- 顧客に価値を提供するには、コンテンツを継続的に追加する必要があります
- オーディエンスの購買力に制限されます。ほとんどの顧客を獲得するには、最適なサブスクリプション料金を見つける必要があります。そうしないと、市場から自分で価格を設定するリスクがあります。
SVODおよびTVODハイブリッドモデル
両方の長所をお望みですか？ TVODとSVODの現金化モデルのハイブリッドを使用することが可能です。サブスクリプションと1回限りの購入を提供することで、より多くの視聴者にアピールし、エコシステム内に留めることができます。
SVODとTVODはどちらもトランザクションであるためうまく機能し、オーディエンスにアップセルとクロスセルを簡単に提供できます。
視聴者の購買力に縛られていることを知っておくことが重要です。価格が低すぎる場合は、手数料を増やすと既存顧客維持率が低下する可能性があります。また、手数料が高すぎる場合は、市場から値を付けることができます。
あなたの目標は、あなたのマーケティングを完成させ、あなたが拡大するのを助けるためにより多くの聴衆を引き付ける素晴らしいコンテンツを作成することです。これは、TVODよりもSVODの方が簡単です。
Birdietimeはオンラインゴルフトレーニングサイトです。それらはSVODとTVODのオプションを提供します。クライアントとして、月額または年額の料金でメンバーになるか、単一のコーチングプランを購入することができます。
ブランドに最適な動画収益化モデルを選択する方法
動画を収益化するための最も一般的な方法がわかったので、次にその方法を見てみましょう。どの戦略を選択するかを決定することは、当て推量が少なく、より科学的です。それは研究と計画を含みます。
これがあなたを選ぶための4つのステップのプロセスです。
ステップ1：競合他社と視聴者を調査する
研究は、すべての成功するビジネスモデルの基礎です。あなたのアイデアがうまくいくかどうかを知るには、あなたの競争相手が誰であるか、彼らが何を提供するか（製品、価格）、彼らがそれをどのように宣伝するか、彼らが使用するマーケティングチャネル、そして顧客がそれらを選ぶ理由を特定する必要があります。
理想的な顧客またはターゲット顧客を特定する場合は、一次調査から始めます。人々に話しかけて、あなたのようなチャンネルに何を求めているかを特定します。
たとえば、コンテンツをエピソード付きのシリーズとして作成する必要があるのか、それともプレミアムの1回限りの購入として受け取るほうがよいのかを尋ねます。
使いやすいビデオ会員サイトを構築することは価値がありますか？そして、彼らはコンテンツにいくら払っても構わないと思っていますか？
ターゲット市場を確立するために準備を進めながら、ペルソナを作成します。完璧な顧客の人口統計とサイコグラフィックに基づいてドキュメントを作成します。始めるために使用できる無料のテンプレートがたくさんあります。少しインスピレーションが必要な場合は、DigitalMarketerのこちらを使用してください。
調査を行う際に答える質問 ：
- どのような種類のコンテンツを作成しますか？
- エピソードの動画、コース、映画のようなシングル/スタンドアロンの動画、またはその両方？
- 理想的な顧客は、あなたのようなサービスに何を求めていますか？
- あなたのサービスが競合他社よりもユニークで魅力的な理由は何ですか？
ステップ2：現実的な目標を設定する
現実的な目標を設定することは必ずしもエキサイティングではありません。起業家は自然に考え、大胆になるように結ばれています。ただし、VODの収益化の目標を設定するときは、野心に焦点を合わせる必要があります。
ビジョンを実現するには、適切な計画とリソースでビジョンをサポートできる必要があります。たとえば、TVODモデルを選ぶということは、十分に魅力的で、毎月売れる製品を作ることを意味します。
SVODルートを利用するということは、毎月の購読料を正当化して、人々が毎月楽しめるコンテンツを増やすことを意味します。
そうは言っても、あなたが生み出すことを計画している収入とそこに到達する方法も考慮してください。たとえば、メンバーシップビデオアプリを簡単に構築して使用する機能など、適切なテクノロジーにアクセスすることで、ブランドを新たな高みへと駆り立てることができます。
また、新しいビデオチャネルが現在のビジネス収益の何パーセントを生み出すかについても考えてください。収益化モデルに基づいて、どのくらいの期間でこの目標を達成できると思いますか？
回答する質問：
- VODサービスを作成するための主な目標は何ですか？
- あなたの研究と現在の立場を考えると、あなたの目標は現実的ですか？
ステップ3：収益化モデルを選択する
考慮すべき2つの主なポイントは、コンテンツの課金方法（月額定期料金または1回限りの料金）と、コンテンツの配信方法（コース形式の動画のコレクション、または1つの動画）です。
ステップ1での方向性と、作成することを決定したコンテンツの種類を検討してください。
ブランドに最適なものが見つかった場合、動画は長期的な収益源として機能します。たとえば、SVODは、TVODよりも長期にわたって安定した収益を意味します。 TVODはより高い平均売上高を提供しますが、それらは繰り返し発生しません。
目標を設定するときに答える質問 ：
- 動画をどのように収益化しますか？
ステップ4：オファーを作成する
莫大な価値を生み出すことは、ブランドを成長させるための賢い方法として長い間理解されてきました。また、マーケティング費用のROIを高めるのにも役立ちます。 VODの現金化モデルを使用すると、ライブストリーミング、無料トライアル、フリーミアムオファーなど、さまざまなコンテンツを使用して魅力的なオファーを作成できます。
それぞれの仕組みは次のとおりです。
無料トライアル
無料トライアルは、新しい顧客を引き付けるための優れた方法です。サイトをより多くの視聴者に宣伝し、チャンネルコンテンツの試用版を提供して、視聴者に自分が作成したものを感じてもらうことができます。すべてのトライアルと同様に、彼らが見たものが好きなら、彼らは有料の顧客になることができます。
フリーミアム
フリーミアムソリューションは通常、無料でビデオコンテンツを提供しますが、収入を生み出すために視聴者にオファーを提供します。これは、サービスから商品まで、あらゆるものの販売である可能性があります。
ライブストリーミング
ライブストリーミングは、視聴者のドローカードとして使用でき、市場への迅速な浸透のための優れたソリューションです。プレミアムコンテンツでいっぱいのライブストリームイベントごとに課金することはできますが、規模を拡大するのは難しい場合があります。ライブイベントには計画が必要であり、一貫して収益を上げるには、定期的に実行する必要があります。
新しい視聴者を引き付ける方法を決定したら、それをコア製品と組み合わせます（収益化戦略）。オファーとコア製品をバンドルすることで、非常に効果的な販売ファネルを作成します。
Barre Nowは、ヨガとフィットネスのインストラクター向けのオンライントレーニングおよび認定チャンネルです。新しい視聴者には7日間の無料アクセスが提供され、フルメンバーとして月額9.99ドルまたは年額89.99ドルで参加できます。
オファーを作成するときに答える質問 ：
- どのオプションが含まれますか：無料トライアルまたはフリーミアムモデルに基づくものですか？
- 販売するコア製品（サブスクリプションまたは1回限りの購入）は何ですか？
- ライブストリーミングをアップセルとして提供しますか、SVODサブスクリプションの一部として提供しますか、それとも無料で提供しますか？
結論
ビデオはブランドの拡大に役立ちますが、ビジネスに最適なオプションを選択する必要があります。視聴者とビジネスの目標を検討し、最大の成長のために動画の収益化戦略を計画および構築します。
作成者について： Amir Shahzeidiは、オールインワンの動画収益化およびOTTプラットフォームプロバイダーであるUscreenのデジタルマーケティングマネージャーであり、動画起業家やクリエイターがコンテンツを収益化し、動画を中心に繁栄するビジネスを構築できるようにします。