ビデオはローリングしており、消費者のお気に入りのタイプのコンテンツになっています。それらは視覚的で実用的であり、顧客はそれらを愛しています。
そのため、SaaS企業で使用するのに最適なコンテンツタイプになります。
しかし、どのタイプのビデオがあなたの会社に最適であり、どれがあなたに最高の結果をもたらすでしょうか？
この記事では、すべてのSaaS企業が作成する必要のある8種類のビデオを紹介します。
ブランド認知度を高め、より多くのリードを変換し、売り上げを急上昇させるのに役立ちます。
＃1動画広告
特に最初は、発見されることが重要です。
動画広告は、画期的な成果を上げて顧客の心をつかみ、コンバージョンを増やすのに役立ちます。
出典：OKO Digital
理想的な顧客プロファイルを設定し、それらのみをターゲットにできるため、非常に効果的です。これにより、成功の可能性が大幅に高まります。
市場には多くのビデオ広告があり、目立つのは難しいかもしれませんが、これが問題です。
ですから、秘訣は、キャッチーで、価値があり、会話をすることです–すべて同時に。
見込み客はに売られたくありません。代わりに、彼らはあなたが彼らを現金自動預け払い機としてだけ見ているのではなく、あなたが本当に彼らを助けているように感じたいと思っています。
また、ほとんどのマーケターのような機能だけでなく、できるだけ早く見込み客にメリットを紹介する必要があります…
出典：Lightstream
最後に、動画広告はキャッチーで高品質である必要があります。
そのようなビデオを作成する最も簡単な方法は、ビデオマーケティングツールを使用することです。適切なプラットフォームで広告を宣伝し、ターゲットオーディエンスにリーチするのに役立ちます。彼らはまたあなたのビデオ広告をプロフェッショナルに見せます。
そのため、今日から高品質の動画広告の制作を開始し、より多くのオーディエンスにリーチして、顧客を変えるチャンスを増やしましょう。
＃2ハウツービデオ
より多くのリードを生成し、同時に役立つもう1つの優れた方法は、ハウツービデオを作成することです。
顧客は改善に飢えており、常に新しいことを学んでいます。
SaaS企業はそれを活用して、ハウツービデオの作成を開始する必要があります。また、よくある質問に答えて価値を提供するための優れた方法でもあります。
出典：Almurshidi Med
それらを完璧にするために、それらを詳細でありながらわかりやすく、理解しやすいものにするよう努めてください。
また、それほど長くするべきではありません–20分を超えないでください。あなたはあなたの顧客を死ぬほど退屈させたくありません。
また、彼らはおそらく迅速な解決策を探しており、2時間の長さのビデオを見る時間がありません。したがって、それらは比較的短くしてください。
高品質のハウツービデオを作成することは、すでに製品を使用している顧客に役立つだけではありません。また、解決しようとしている問題を抱えている新しい人々も対象になります。
ハウツーはすべてのSaaS企業にとって優れた選択肢であり、まだ作成していない場合は、必ずいくつかの作成を開始する必要があります。
＃3解説動画
解説動画はまさにその名前が示すものです。彼らはあなたの製品が何ができるか、そしてそれがあなたの顧客をどのように助けることができるかを説明します。
これは基本的に、ソフトウェア、その機能、および機能のウォークスルーです。
新しいソフトウェアソリューションを立ち上げる場合は、以下の例のように、スクリーンキャストソフトウェアを使用して、その最先端のテクノロジーを紹介できます。
面白くて、気楽で、たくさんのアニメーションやエフェクトを利用できます。
それは製品の利点とそれが正確に何ができるかについて話します。顧客がビデオを見ると、あなたのソリューションが彼らに適しているかどうかがわかります。
そのため、解説動画を視聴する人の83％が、購入を決定するのに役立つことに同意しています。
＃4ウェビナー
ウェビナーは、解説動画に追加するのに最適です。
さらに、それらはまた、大量の新しいリードを生成することができます。 B2Bマーケターとセールスリーダーの73％は、ウェビナーを高品質のリードを生み出すための効果的な戦略と見なしています。
出典：エネツ
ウェビナーは、顧客が直面する可能性のある問題について教育し、販売の目標到達プロセスに導くのに最適です。
それらをライブでストリーミングするか、特定の日付に事前に録画されたウェビナーをスケジュールすることができます。
出典：Epsi
綿密な戦略を作成し、それを使用して、顧客がカスタマージャーニーに沿って抱く可能性のあるすべての質問をカバーするようにしてください。
また、シームレスなエクスペリエンスを提供するために、適切なウェビナーホスティングサイトを使用してください。ここでいくつかの解決策を確認できます。
＃5ミッションビデオ
顧客が目標到達プロセスを下るにつれて、ソフトウェアソリューションへの投資はますます増えています。
彼らは価格、あなたの会社、そしてあなたから何を購入するかを考え始めます。
これまで、お客様が気にかけていた最も重要なことは、製品の価格でした。しかし、最近は違います…顧客は価格と購入する会社だけを気にする必要はありません。
彼らはまた、企業が慈善団体に一定の金額を寄付するなど、購入の背後にあるより高い目的にも関心を持っています。
出典：スコア
だからこそ、ミッションビデオを作成することが不可欠です。
彼らはあなたの会社とあなたがビジネスをしている理由にズームインするビデオです。このような動画を作成するには、「解決しようとしている問題と、自分のユニークな点は何ですか？」と答える必要があります。
このような動画は、あなたの価値観と、ブランドや製品の背後にある使命に焦点を当てる必要があります。
ナイキのミッションビデオのすばらしい例を以下に示します。
ナイキがビジネスを行っている理由とその価値を正確に示しています。
それをエミュレートして、似たようなものを作成してみてください。顧客にアピールし、顧客にあなたのブランドをもう少し知ってもらうことで、メッセージを伝えます。
＃6チームの動画を見る
顧客があなたのブランドをよりよく知るのを助けるもう一つの素晴らしい方法は、「チームに会う」ビデオを作成することです。本質的に、あなたはあなたの会社に命を与えています。
あなたはもはや、顧客が恐れている巨大企業ではありません。代わりに、彼らはあなたを彼らが簡単に関わることができる友好的な人々のチームとして見るでしょう。
このようなビデオには、ITスペシャリストからトップマネージャーまで、さまざまなタイプの従業員を含めるようにしてください。
必ず深く掘り下げて、顧客に自分の性格、義務、生活を見てもらいましょう。
それはあなたが他のブランドからあなた自身を分離するのを助け、あなたをより友好的であなたの顧客に対してオープンであると認識させ、そして彼らにあなたを競合他社よりも選ぶように説得します。
「MeettheTeam」の動画は、他のブランドから自分を引き離し、より親しみやすく、顧客に開かれていると感じさせるのに役立ちます
以下のBritelingsチームからその素晴らしい例を見ることができます。
すべての従業員、職位、情熱を示しています。すべてが楽しく魅力的な方法でうまく表現されています。
インスピレーションを得て、似たようなものを作り、より良い結果を生み出すようにしてください。
＃7カスタマーストーリー
顧客があなたを信頼していなければ、あなたの製品がどんなに優れていても、顧客はあなたから購入することはありません。
もう少し信頼性を追加する簡単な方法は、社会的証明を使用することです。基本的に、レビューとサクセスストーリーを使用して、信頼と信頼性を高めています。
否定的なレビューがたくさんある会社を見つけたら、そこから購入するつもりはありませんよね？
出典：Trustpulse
逆もまた真です。
顧客の話や紹介文のビデオは、製品がどのように生活を改善できるかを顧客が理解するのに役立ちます。
さらに、「まさにそれが私に必要なことです」と言わせることもできます。
そのため、これらの動画をたくさん作成し、さまざまな問題を抱えているさまざまなタイプの人々に焦点を当てる必要があります。
以下のEpicProductionsのカスタマーストーリービデオの優れた例をご覧ください。
詳細であり、製品の利点に焦点を当てています。あなたの製品にも同じことをして、あなたの信頼性を高め、より多くの売り上げを手に入れましょう。
＃8ケーススタディビデオ
最後に、顧客はもうすぐそこにいます…
それらは、購入を考慮して、販売目標到達プロセスの一番下にあります。
出典：SFE
彼らには、「本当に私のお金の価値があるのか」という質問が1つだけあります。
彼らがこの反対意見を克服するのを助ける簡単な方法は、彼らに実際の結果を示すことです。 「売り上げの増加」、「コンバージョンの最大化」、「より効果的」について話しているのではありません。
「XYツールを使用することで、6か月で売上が332％増加しました。」
あなたは具体的であり、あなたがそれをどのように行ったか、そして製品があなたにどのような結果をもたらしたかについての詳細な洞察を顧客に提供しなければなりません。
以下のケーススタディビデオの優れた例をご覧ください。
出典：Visonform
具体的であり、顧客が達成できる実際の結果について説明しています。
それはあなたのソフトウェアソリューションが彼らのビジネスにも同じことをすることができることを彼らが理解するのを助けます。
ケーススタディビデオは、取引を成立させて売り上げを伸ばすための最良の方法の1つです。必ずそれらを戦略に使用し、より良い結果を導き出してください。
結論
10人のマーケターのうち9人がビデオを使用しています。それらは消費者のお気に入りのタイプのコンテンツであり、適切に使用できれば大きな成果を上げることができます。
この記事では、SaaS企業に最適な8つのビデオタイプについて説明しました。
上記のアドバイスに従い、高品質の動画を制作し、競合他社を打ち負かして、望ましい結果を得ることができます。
作者について：
ハンソン・チェンは、FreedomtoAscendの創設者です。彼は、オンライン起業家や事業主が事業の10倍になり、経済的に自立できるように支援します。ここで彼とつながることができます。