「YouTubeを構築する時が来ました」とビジネスコンサルタントのBiancaRobinson氏は言います。 「今こそ、IGTVを構築し、FacebookLiveとInstagramストーリーを作成するときです。」マーケティング分野ではライブビデオが大流行していますが、なぜですか？ライブビデオは誇大宣伝に値しますか？
簡単な答え：はい。長い答え：2022年がライブビデオの年である理由を学び、ライブビデオを使用してマーケティングに影響を与える企業の例をご覧ください。
2022年のマーケティング：ライブ動画は成功に不可欠です
ビデオはソーシャルメディアの世界を席巻しました。消費者は動画をどれほど愛していても、ライブを愛しています。 さらに多くのビデオ。 Livestream.comによると、82％の人が、次の3つの主な理由から、標準のソーシャルメディア投稿よりもブランドのライブ動画を好みます。
- まず、ライブ動画はブランドを人間味のあるものにする方法だからです 、そしてそれはあなたのビジネスをより本物に見せます。ライブ動画は脆弱であるため、ブランドとしては、無限の動画編集のセーフティネットがなくても、自分らしくいることを望んでいることを示しています。消費者は生の映像を見るのが大好きです。
- 次に、ブランドが消費者とリアルタイムでやり取りできるようにします 。ソーシャルメディアマーケティングの黄金律は、すべてのコメントに返信することです。 。ライブビデオでは、すべてのチャットに応答できない場合がありますが、視聴者とやり取りしたり、接続したりすることはできます。親密。信憑性」とジャック・シェパードは書いています。 「これらは人々がブランドに望むものです。」ライブビデオは、消費者が望むものを提供するのに最適なプラットフォームです。
- 最後に、そしておそらく最も説得力のある理由として、ソーシャルメディアでのライブ動画の撮影を検討する必要があります。ライブ動画は売り上げを伸ばします 、ただし、これは後になることを覚えておいてください。 リードを育てます。
この記事全体を通して、ライブビデオを使用してリードを育成するビジネスの優れた例を見ていきます。しかし、リードを育成することは何を意味し、なぜそれが重要なのですか？
簡単なレビュー：「育成リード」は実際には何を意味しますか？
マーケティング用語に慣れていない場合は、まず「育成」という言葉を考えていただきたいと思います。誰かとの関係を育むとはどういう意味ですか？たぶん、あなたが彼らとつながるために継続的に努力する長期的な友情を考えてみてください。
これはまさに、ビジネスリードの育成について話すときに私たちが呼びかけたいタイプの感覚です。それは、製品を販売することではなく、消費者とのつながりを築いて信頼を獲得することです。
もちろん、最終的には、リードを育成する主な目標は、消費者が購入への道のりを継続できるようにすることです（簡単に言えば、販売を促進したい）が、それは迅速な販売ではなく、ブランド構築戦略です。今すぐ接続を確立してください。販売は後で行われます。
これら3つの企業がリード育成のためにライブビデオをどのように使用しているか
ライブ動画を使用してリードを育成し、ブランドを構築している企業のすばらしい例をいくつか見てみましょう。
1。散歩：ライブビデオを使用して無料のデモを行います
ライブビデオを使用してリードを育成するビジネスの最初の例は、ExposureNinjaからのものです。このデジタルマーケティングエージェンシーは、ライブビデオをクリエイティブにスピンし、デモを提供するためにそれらを使用しました。たとえば、YouTubeの「WebsiteTeardown Workshop」では、オーディエンスメンバーは、自分のWebサイトやマーケティングプレゼンスに対してひざまずく反応を受け取ることができました。
「待って、Exposure Ninjaがサービスを無料で販売したのですか？なぜ私はそれをするのですか？」ええと、無料のデモンストレーションを行うことは、あなたが提供しているものを効果的に与えることができることを消費者に示すからです。彼らはあなたがただ話をしているだけではないことを証明しています。あなたは散歩をしていて、それで素晴らしい仕事をしています。
Jacob Thomasが書いているように、「人々はあなたの製品がどのように機能し、どのように機能するかを見たいと思っているので、デモは重要です。」あなたのサービスは理論的なものから実用的なものへと変化し、消費者はあなたのブランドが実際に動いているのを見ることができます。
Exposure Ninjaのライブ動画は、無料のデモを提供したブランドだけでなく、耳を傾けていた他のすべてのビジネスオーナーとの関係を育みました。彼らは、消費者にブランドでの作業がどのようなものかを味わい、すべての人とのつながりを育みました。ライブを見た人。
自分のブランドがどのように同様の効果を達成できるかを考えて、人生を利用して無料のデモンストレーションを行うというExposureNinjaの素晴らしいアイデアを使用してください。
2。消費者に舞台裏のコンテンツを表示する
舞台裏のコンテンツが含まれている場合、87％の人がライブストリームを視聴することをご存知ですか？人々は、あなたがなりたい人ではなく、あなたが本当に誰であるかについてあなたのブランドを見たいと思っています。そのため、舞台裏の映像は非常に強力です。それは本物であり、消費者との関係を築くための鍵です。
消費者に舞台裏の体験を提供することは、企業間（B2C）と企業間（B2B）の両方のマーケティングで有益です。しかし、B2Cの例を見てみましょう：カイリージェンナーのカイリーコスメティックス。
カーダシアン家が1つのことをうまくやっているとしたら、それは人々に私たちが彼らを知っているように感じさせます。カイリーはこの舞台裏の映像を使用して、消費者に自分のブランドを知るための舞台裏のパスがあるように感じさせます。彼女は頻繁にInstagramにジャンプして、カイリーコスメティックスの建物にいるような気分でメイクアップ製品を紹介しています。
カイリーの舞台裏の動画の例を次に示します：カイリーコスメティックスの内部。カイリーコスメティックスの世界を紹介する3部構成のシリーズです。最初の部分は、カイリーが赤ちゃんのストーミにカメラがないかのように話しかけるところから始まります。
カイリーコスメティックスのように成功しているブランドが舞台裏のコンテンツに依存している場合は、このコンテンツをライブで撮影することでマーケティング戦略も向上する可能性があることを考えてください。
3。消費者を助けるためのヒントを共有する
「消費者はコンテンツのためにコンテンツを望んでいません」とニール・パテルは書いています。 「彼らは自分たちの問題を解決できるコンテンツを望んでいます。」消費者に支援を提供することによるマーケティングのこのアイデアは、ライブビデオに関しても当てはまります。
ライブビデオを使用して消費者を支援するブランドの優れた例の1つは、CaydenCayConsultingです。 CaydenCayの社長であるBiancaRobinsonは、FacebookやInstagramに頻繁にアクセスして、役立つコンテンツを共有しています。
たとえば、最近、彼女は「コンサルティングビジネスを始めるために必要な3つのこと」というタイトルの生放送を開催しました。トピックに関するオンデマンドビデオを作成するのではなく、ライブストリーミングすることで、彼女は自分の専門知識を紹介します。スクリプトをフォローしたり、コンテンツを編集したりする必要はありません。彼女は自分が何をしているのかを知っており、その情報を共有する能力に自信を持っています。
このライブビデオを通じて、ビアンカはウォッチャーに彼女とさらに協力する方法を思い出させる優れた仕事をしています。彼女は、視聴者が関連性のあるときに行動を呼びかけることがよくあります。
ただし、Cayden Cayサイトにアクセスして連絡するのではなく、視聴者に「worksmartprofitsmarter.com」にアクセスすることをお勧めします。このドメインを使用して、最新のオファーや製品をすべて掲載したランディングページにリダイレクトします。そこで、人々は彼女のコースを購入したり、vCitaの予約スケジューラを使用して彼女との無料の1対1の電話をスケジュールしたりします。これにより、統合されたCRMにリードの詳細が取り込まれ、会議後の自動フォローアップメッセージが可能になります。
Biancaから学び、役立つヒントを共有するだけでなく、ライブ動画全体で召喚状を使用して、これらの召喚状を簡単に実行できるようにします。
プロのヒント：ツアーのライブ動画を考えすぎないでください
ライブビデオを利用してリードを一日中育てるビジネスの例を学ぶことができますが、ライブビデオの最も重要な側面は、あなたのビジネスが本物で本物であるということです。もちろん、ライブビデオに向かう準備をしてください。ただし、厳しすぎて制御されないようにしてください。特にブランドとリードの関係を築くには、誠実さと信頼が重要です。そのため、視聴者とつながるために最善を尽くしてください。
次のステップ：この記事では、企業がリードを育成する方法に焦点を当てていますが、これらのビデオを最適化する方法を説明するヒントもたくさんあります。たとえば、出席者の電子メールアドレスを収集して、電子メールキャンペーンを通じてそれらのリードを引き続き育成できるようにします。これらのキャンペーンの最適化について詳しくは、こちらをご覧ください。
ライブ動画は、消費者との親密な関係を育み、ブランドを構築するための扉を開きます。マーケティングのトレンドに飛びつくことを躊躇しないでください！
著者について：AmandaDiSilvestroは編集長です 計画、作成、実行 。彼女は、ゴーストライター、ゲストライター、ブログマネージャーとして、デジタルマーケティングのすべてについて10年以上執筆しています。コンテンツのアウトソーシングに興味がある場合は、彼女をチェックしてください。 ブログサービス 詳細をご覧ください！