あなたの会社がビデオを必要としていることは知っていますが、どのような種類のビデオがあなたに適しているかを理解するのは難しい場合があります。クリエイティブなアイデア、使用したい特定の曲、またはコピーで使用したいタグラインを考えているかもしれませんが、そこまで到達する前に、ビデオの目標と最適な到達方法について戦略を立てることが不可欠です。その目標。
たとえば、地元の小さな肉屋は、実際の場所により多くの人の足を引き付けたいと思うかもしれませんが、大規模なエンタープライズソフトウェア会社は、より多くのユーザーにオンラインフォームを送信してもらいたいと思うかもしれません。これらの異なる目標には異なるアプローチが必要です。つまり、まったく異なるビデオが必要です。
では、どこから始めますか？
さて、あなたの会社が興味を持っているかもしれないすべてのビデオタイプを分類する前に、あなたのビデオの目標が何であるかについて話しましょう。これにより、お客様の会社に最適なタイプのコンテンツに戻ることができます。
または簡単なことをしてください–このクイズに答えて、自分に合った動画の種類を見つけてください！
始めましょう。
あなたの目標は何ですか？
動画マーケティングの目標が最初であるかを理解することで、動画マーケティング計画を開始することがいかに重要であるかについて多くのことを話しました。 –ここ、ここ、そしてここのように。
しかし、それは読むべきことがたくさんあるので、昔のためにマーケティングの目標到達プロセスにもう一度簡単に飛び込みましょう。
引き付ける
目標がブランド認知度を高めることである場合 、あなたは引き付けの段階にあります。つまり、ブランドをより多くの人に紹介し、彼らに初めて何らかの方法であなたと交流してもらいたいということです。これは通常、多くのビデオビューを収集することを意味します。または、より多くの人にWebサイトや実店舗を訪問してもらいたい場合があります。いずれにせよ、これらの動画は目標到達プロセスの最上位であり、潜在的な顧客のブランドとの最初の接点として機能します。
エンゲージ
ユーザーにあなたのことをもっと知ってもらうことを目標としている場合 、あなたはエンゲージの段階にあります。これは、ユーザーがWebサイトでオンラインでコンテンツを読んだり、より多くのページを探索したり、または直接、あなたが提供するものや製品が提供する利点について質問したりして、あなたと一緒に時間を過ごすことを望んでいることを意味します。この検討段階では、ブランドの信頼性と共鳴を確立するために価値を提供したいと考えています。
育成
目標がセールの終了である場合 、それからあなたは育成段階にあります。これは、あなたが競合他社よりも優れていること、そして彼らの購入が最終的に彼らを幸せにすることをユーザーに納得させたいことを意味します。この目標の成功を、売上高または収益額のいずれかの数値に直接関連付けることができます。ただし、動画に関しては、この段階は視聴者に具体的なメリットを提供することを意味します。これにより、視聴者は最終的に取引を成立させることができます。
喜び
目標が価値の提供を継続することである場合 顧客がコンバージョンを達成した後、あなたは喜びの段階にあります。ここのコンテンツは、ユーザーを再び惹きつけ、あなたのブランドがとても素晴らしい理由を固めます。ユーザーに笑顔を見せて文字通り喜ばせる場合でも、何かを行う方法を示したり、感謝の気持ちを表すなど、他の方法でユーザーに価値を提供したりする場合でも、ここでのコンテンツは通常、顧客維持率、アップセルコンバージョン率、紹介、もっと。
これらの4つの段階に分けて、あなたのビデオはどこに落ちますか？動画でユーザーを惹きつけ、引き付け、育成し、喜ばせたいですか？この重要な質問に対する答えがわかったら、ビジネスに必要なビデオの種類を把握することに進むことができます。
あなたのビジネスに適した8種類の動画
今は動画の目標が1つあるかもしれませんが、覚えておいてください。ユーザーが目標到達プロセスを下るときは、購入者のステージに話しかける動画コンテンツでユーザーをターゲットにし続ける必要があります。
そのため、目標到達プロセス全体に適用される動画の種類についていくつかのオプションを提供しています。業界、目標、視聴者に伝えたい内容に応じて、以下の動画を調べて、どちらがブランドに適しているかを確認できます。
コマーシャル
目標： 引き付ける
長さ： 15〜30秒
コマーシャルは、最も人気のあるタイプのブランド動画です。簡潔で注目を集める動画であり、ブランドについてあまり明かさないものの、視聴者を惹きつけるのに十分な情報を提供します。視聴者との個人的なつながりを築き、視聴者が直面する一般的な問題を提示し、必要なソリューションとして製品やサービスを提示するように努めます。明確な召喚状で終了します。
ハウツービデオ
目標： 引き付ける
長さ： <2分
ハウツービデオは、まさにそのように聞こえます。特定のタスクまたはアクションに焦点を当て、それを行う方法を明確なステップバイステップ形式で説明するビデオです。これらの動画は、ブランドを新しい視聴者に微妙に紹介するのに最適です。それらは非常に幅広い魅力を持っているため、検索最適化ツールとして優れており、信頼できる情報源としての地位を確立するのに役立ちます。ブランディングを低く抑え、価値のある情報を提供することに固執します。次に、視聴習慣に基づいてユーザーをリターゲットします。
ブランド動画
目標： 参加する
長さ： 1〜2分
ブランドビデオは、あなたの会社の概要と、あなたの使命、ストーリー、そしてあなたがどのようになってきたかについての情報を提供します。これらの動画は、視聴者があなたのビジネスについてより多くのことを伝える洞察に満ちた情報に関心を持ち続けながら、視覚的に魅力的である必要があります。ここで、ユーザーはあなたが誰であるかをすでに知っています。あなたの仕事は、あなたが常に頭に浮かぶように、強い関係の基盤を築くことです。
製品ビデオ
目標： 参加する
長さ： 30〜60秒
製品ビデオでは、製品の機能、機能、利点、使用法などについて説明しています。魅力的で視覚的な性質があるため、製品ビデオは人々が製品について学ぶための好ましい方法です。製品の動作を示しながら、高品質の映像を使用し、ナレーションやテキストを使用するユーザーにとって、製品またはサービスが特定の問題をどのように解決するかを示す必要があります。製品ビデオはほとんどどこにでも配布できるため、情報をすばやく多くの視聴者に広めることができます。
お客様の声
目標： 育成
長さ： 30〜60秒
お客様の声は、販売を促進する上で非常に強力なツールです。彼らは通常、現在または過去の顧客があなたと一緒に働いた経験やあなたの製品やサービスを前向きに使用した経験について話していることを示しています。それらは実際のユーザーの観点からのものであるため、多くの場合、自分で作成できるものよりも多くのメリットと信頼性を備えています。また、購入前にユーザーのフィードバックを検索する人が非常に多いため、適切な紹介文の動画は、より多くのユーザーを販売に向けて誘導するのに役立ちます。
FAQビデオ
目標： 育成
長さ： <1分
FAQビデオは、一般的なユーザーの質問に答え、見込み客が購入に自信を持てるようにし、社内チームが時間とリソースを節約するのに役立ちます。これらのビデオは、人々がビジネスに質問や懸念を向けることが最も多い、育成段階と喜び段階の両方で機能します。これらに率直に答えることで、チームの効率を高め、ユーザーが競争相手にあなたを選ぶことに自信を持てるようにする価値を生み出します。
ありがとうビデオ
目標： 喜び
長さ： 30秒
ありがとう動画は、登録、購入、友達の紹介など、特定の行動をとってくれた人に感謝する動画です。これらは、目的の範囲内であらゆる範囲を実行できますが、ユーザーに再度働きかけ、ユーザーがコンバージョンした瞬間にあなたの関係が終わらないことをユーザーに示すための優れた方法です。また、顧客とブランドとの感情的なつながりを強化するため、これらの動画を販売後に活用してください。
ウェルカムビデオ
目標： 喜び
長さ： 1〜2分
ウェルカムビデオは、サービスを購入またはサインアップしたユーザーにフレンドリーな歓迎を提供すると同時に、プロセスの次のステップを示します。彼らはトーンがフレンドリーで、あなたが最善の足を前に出すのを助けます。これらの動画は通常、顧客がコンバージョンを達成した後の最初の接点でもあるため、ブランドと情報のバランスをとる必要があります。
まとめ
最初にあなたと話をしなければ、あなたの会社がどのビデオを必要としているかを正確に伝えることはできませんが、これがあなたにそこにあるものについてのより良いアイデアを与えるのに役立つことを願っています。適切な戦略を立て、適切なチームがすべてを成し遂げるのを支援しているので、動画がどこまで役立つかはわかりません。
そして覚えておいてください。私たちはこれが素晴らしいガイドであることを望んでいますが、それは決して網羅的なリストではありません。マーケティングの目標到達プロセスは非常に流動的です。つまり、1つの動画で複数の目的を果たすことができます。重要なのは、マーケティングの目標をさらに進めるために、スマートで思慮深い方法でビデオを使用することです。