今、私たちは仕事を成し遂げること全体について話す必要があります。ビデオグラファーのワークフローについて話し合いましょう
だからあなたは自分自身を売り込む方法を理解し、あなたが実行したいビジネスの種類を知っています。それでは、実際にクライアントを獲得して仕事をすることについて話しましょう。
ステップ3：ビデオグラファーのワークフロー–作業を完了する
最初のクライアントを獲得する方法について説明しました。友人や家族に質問して現在のネットワークを活用し、ポートフォリオを構築するために無料で作業します。 。
これらのガイドでは、あなた自身とあなたのブランドのマーケティングについてさらに詳しく説明します。潜在的なクライアントに実際に自分自身を紹介する方法について詳しく説明します。
ただし、クイックスタートガイドの目的のために 、話したい…
最初のクライアントを獲得する
呼び出しは機能します。
悪名高い「コールドコール」とそれがどのように機能しないかについて聞いたことがあると思います。
さて、行う方法をお見せしたいと思います。 あなたの最初のクライアントを得るために働きます。実際には、「ウォームコーリング」としてより適切に説明されています。
ここで、あなたはすでに作業ポートフォリオを作成していると仮定します。 、前述のとおり。
ビデオサービスを地元の企業に売り込む方法の例を紹介したいと思います。
あなたはあなたがあなたのサービスを受け入れていると思う地元の企業を調査し、それらと彼らの電子メールアドレスのリストを作成するつもりです。これらは、自分のWebサイトにまだビデオを持っていない人でなければなりません。
次に、リストを作成してメールで送信します。返信がない場合は、フォローアップの電話をかけます。
彼らがあなたの電子メールに前向きに反応するなら、あなたは潜在的なビジネスのための会議を持っています。
これらのメールの1つは次のようになります。
「親愛なる[彼らのビジネスの名前を挿入してください。見つけられれば、ファーストネームを挿入してください。]
あなたのウェブサイトを探していましたが、現在、ビジネスを宣伝するための動画がありません。最近、視聴者とつながり、潜在的な顧客に彼らが何をしているのかを示したい企業にとって、動画は絶対に不可欠であることをご存知ですか？
[ここにあなたのビデオサービスとそれが彼らのために何をするかについていくつかの利点を入れてください。]
私たちは[あなたのビジネスを挿入]しています
私たちは[あなたがしていることを挿入]します
ここで私たちの仕事のサンプルを見ることができます：[あなたのウェブサイトへのリンクを挿入してください]
私たちはあなたと一緒に座って、あなたのニーズを満たすオプションについて話し合いたいと思っています。これが気になる場合は、[電話番号を挿入]または[メールアドレスを挿入]に連絡してください。
よろしくお願いいたします。
[あなたの名前] 」
これはサンプルメールです。提供したいサービスに最適なピッチにするために、独自のタッチを追加する必要があります。
また、各潜在的なクライアントのWebサイトを見て、電子メールに記載する詳細を選択するように努める必要があります。これは、何百ものコピーして貼り付けたメッセージを単に送り出すのではなく、実際に時間をかけてそれらとその機能を検討したことを示しています。
次に、マーケティングについて詳しく説明します。群衆から自分を切り離し、コースの後半で適切な人の前に自分を配置します。しかし、この方法は、最初の有料クライアントを獲得するための勝者です。
世界のすべてのマーケティング手法を試す必要はありません。ボールを転がして始められるようにする簡単なものをいくつか試してみる必要があります。
アクションステップ：
1.まだビデオを持っていない地元企業のウェブサイトを見てください。
2.メールアドレスのリストを作成し、可能な場合は所有者/管理者の名を取得します
3.複数の企業に送信できるテンプレートのメールを作成しますが、連絡する各企業に関する具体的な詳細を必ず含めてください。
4.連絡先情報やWebサイトへのリンクを含め、これらの電子メールのバッチを送信します。
5.丁寧なフォローアップの電話に応答しない人に与えます。 「こんにちは、私は[あなたのビデオ会社名]に代わって電話をかけています。オンラインビデオの素晴らしい機会についての最近のメールを受け取ったかどうか疑問に思っています…」
6.前向きに反応する人のために、会議の正確な時間を設定します。これは最初の会議と呼ばれます 有料のクライアントを獲得するための最初の大きなステップです。
ビデオビジネスオーナーとしてのあなたの仕事のワークフロー
では、この種の作業は実際にはどのように見えるのでしょうか。クライアント向けの有料ビデオプロジェクトで何が起こっているのかを正確に説明したいと思います。最初から最後まで。
上のグラフは、ビデオビジネスを所有するフリーランサーとして働くことの継続的なサイクルの性質を表しています。
手順は次のとおりです。
1.クライアントを取得します。
2.あなたは法的に仕事を拘束するあなたの間の契約を結びます。
3.あなたは彼らのプロジェクトに取り組んでいます。
4.成果物を提供し、変更が必要かどうかを尋ねます。
5.クライアントが要求した場合は、変更を加えます。
6.プロジェクトの最終バージョンを提供します。
明らかに、特定の仕事には変数があります。上記は、ビデオビジネスを所有しているときに遭遇する平均的な種類の仕事を表したものにすぎません。
最初の会議の過程で 、あなたはあなたのクライアントとプロジェクトについて話し合い、彼らが何を望んでいるかを正確に見つけます。クライアントは自分が何を望んでいるのかを常に正確に把握しているとは限らないため、これは難しいプロセスになることがあります。
1回の会議、場合によっては複数の会議が必要になる場合もありますが、プロジェクトとは何か、どのように達成するかについては、すべてを書面で書き留める必要があります。 。
この提案は書面で行う必要があり、法的拘束力のある契約の形式であなたとクライアントが合意する必要があります。 。
仕事中に映像をキャプチャして、ラップトップに何度も転送したいと思うでしょう。
これは特に、長時間現場にいる大量の映像を含む大規模な仕事に当てはまります。家に帰ってフッテージをアップロードするのを待つ代わりに、オンサイトでそれを行うことで、多くの頭痛の種とフッテージの潜在的な損失を節約できます（悪夢です！）
プロジェクトの撮影が完了したら（または途中でさえ）、編集のタスクから始めたいと思います。繰り返しになりますが、編集などの技術的な映画製作スキルについて話すことはこのコースの範囲外なので、ビデオ映像の編集に慣れていると思います。
プロジェクトがレンダリングされて出力されると、Vimeoなどのサイトのビデオチャネルにプロジェクトをアップロードすることで、プロジェクトをクライアントに簡単に表示できます。 Vimeoは、ビデオをパスワードで保護し、そのビデオへのリンクを含む電子メールでクライアントにパスワードの詳細を提供できるため、優れています。
一部のプロジェクトでは、プロジェクトをクライアントにスクリーニングしたい場合があります。これは、複数の取締役がいる会社で働いている場合に特に当てはまります。多くの場合、全員を一度に部屋に入れて、プロジェクトをスクリーニングするのが理にかなっています。
プロジェクトを上映する場合でも、オンラインで動画を視聴するためのリンクを送信する場合でも、クライアントからフィードバックを得る必要があります。 できるだけ早く。
プロジェクトの開始時に署名された契約で合意された場合は、このフィードバックを機内に持ち込み、要求された変更を加えます。
すべてが完成したら、できるだけ早く仕事の対価を受け取りたい。 。これを行うには、最終的な支払い額と、作業が完了してクライアントとクライアントの両方が合意した直後の支払い方法を記載した請求書を提出します。
クライアントとの連携
クライアントと協力する上で最も重要な「ルール」は何かとよく聞かれます。従うためにあなたがうまくやるであろういくつかの指針はここにあります：
1。できるだけ早く書面で物事を取り下げる
物事を書き始めるのに早すぎることはありません。
それが会議のメモであろうと、プロジェクト提案の草案であろうと、最初から書面で書く必要があります。これは、プロジェクト中に問題が発生した場合に備えてカバーされます。
また、クライアントと一緒に完全なプロジェクト提案を作成するために一生懸命取り組む必要があります。
過去にたくさんのことをしたことがあるなら、「結婚式の撮影だけ」と思って、それがどれほど難しいのか疑問に思うかもしれません。しかし、あるレベルでは、すべての結婚式は異なります 。また、大切な日を特別なものにするために、夫婦に細心の注意を払い、細部に目を向ける必要があります。
花嫁とその日の様子を詳しく話し合い、彼らが何を望んでいるのかを正確に伝えてもらう必要があります。
私を信じてください-彼らはあなたに話すことを知っていて、恐れることはありません！
2。何があっても常に礼儀正しく
あなたは常に礼儀正しいままでなければなりません。いつも。また、状況に関係なく、落ち着いて冷静になる必要があります。これらはすべて、クライアントと協力するときに覚えておくとよいことです。
誰かがあなたに向かって電話で叫んでいる場合、あなたは叫んで戻ってきたために賞を獲得することはありません 。それはあなたに利益をもたらしたり、議論に勝ったり、あなたのビジネスに利益をもたらしたりすることはありません。
覚えておいてください。
知らせてください。カーブボールが投げられたり、神経が乱れたり、全世界（そしてすべてのクライアント！）があなたに反対しているように感じるときがあります。私を信じてください、私はこのガイド全体を満たすのに十分な塹壕からの物語を持っています！
涼しく、落ち着いて、集められます。いつも。そして礼儀正しい。
3。何が可能で何が不可能かをクライアントに知らせましょう
何が可能で何が不可能かをクライアントに知らせます。そして、最初から、作業が始まる前に、できるだけ早くそれを行います。
何かが不可能な場合は、クライアントに知らせる必要があります。
撮影中に彼らに話すのは遅すぎます。
4。締め切りと会議時間を「t」までフォローします
すべての締め切りと会議時間を守る必要があります。これは常識であり、明らかに Business＆Life 101 、でもここに投げ込まないのは残念です。
遅刻しないでください 。期限を尊重します。それらは理由のために作成されました。実際、締め切りは大きな贈り物だと考え始めています。
人間は、物事を成し遂げるために、そもそも期限を考案しました。それらがなければ、人類の歴史を通して何も構築または達成されなかったでしょう。
ここでの簡単な話：億万長者の大物であるダン・ペーニャは、どんな状況であっても、会議を見逃すことは決してないという素晴らしい話をしています。彼は、深刻なビーチクラフトの墜落の後、一時的に入院したが、重要なビジネス関係者との会議を逃したくなかったと説明しています。
会議を逃す代わりに、彼は飛行機で海外に旅行し、車椅子で会議に参加しました。彼のビジネスの知人はショックを受けました。ペナは、彼が受けた休憩と重傷のリストを繰り出し、元々は父親の模範であり、後の人生で彼の献身の傾向を示したと説明しています。
これはあなたのビジネスとあなたの生活全般にある素晴らしい考え方です。
下のビデオでダンペーニャの全話を聞くことができます：
5。クライアントの境界を尊重し、常にプロフェッショナルである
クライアントの境界を尊重し、常にプロフェッショナルである必要があります。この点の多くは常識ですが、フリーランサーが何らかの形でこのルールを破っているという話を何度も聞いたことがあるでしょう。
これは、明示的な許可がない限り、営業時間外に電話をかけないことを意味します。また、撮影時に不快感を与える可能性のあるジョークがないことも意味します。クライアントの境界を尊重することは、ビデオグラファーのワークフローの重要な部分です。
2つのかなり明白な例ですが、それらや非常によく似たものについての話を私が頻繁に聞くことに驚かれることでしょう。
6。 「いいえ」と言うことを恐れないでください
これは非常に重要なものですが、フリーランサーによって大幅に活用されていないものでもあります。
コミュニケーションの問題、技術的な問題、時間の制約の問題など、何かを達成できない場合は、クライアントに「いいえ」と言うことを恐れてはいけません。
一部のクライアントにとって、これは耳に聞こえる音楽であり、実際には率直で正直であることを尊重します。 。大手幹部の多くはその言葉を聞くことに慣れていないので、彼らにとっても非常に新鮮です！
これは、ほとんどの人が理解するのが難しい区別です。なぜなら、彼らは仕事の大部分で「イエスメン」に囲まれていない可能性が高いからです。しかし、常に「はい」と聞くことに慣れている経営幹部にとって、「いいえ」は、ビジネスをより良い方向に進めるのに役立つと信じている歓迎の言葉です。
では、次にクライアントから、プロジェクトの概要に含まれておらず、予算が組まれていない何かを追加するように求められたときはどうでしょうか。 「いいえ」と言ってください。
ビデオグラファーのワークフローに関するこの記事がお役に立てば幸いです。次に、支払いを受けて成長することに飛び込みます。
ワークフローの最大のヒントは何ですか ？以下のコメントでお知らせください。
