始めるために必要なものが揃ったので、次は自分で仕事をする方法について考え始めます。マーケティングは今のところ汚い言葉のように思えるかもしれませんが、ビデオ制作のマーケティングについて説明し、最初のクライアントを獲得するための直接的な道筋を示したいと思います。
したがって、自分自身を「そこに」置くことについて考え始める時が来ました。
正確にはどこですか？
それがガイドのこの部分のすべてです。
ステップ2：ビデオ制作マーケティング–そこに身を置く
「マーケティング」、「販売」、「スケーラビリティ」などの概念について聞いたことがあると思いますが、それらが一体何なのか疑問に思いました。このクイックスタートガイドでは、ビジネス言語を一段と下げていきます。 知っておくべきことを教えてください。
心配しないでください。詳細については、後ほど残りのガイドで説明します。
ここに覚えておくべきいくつかの重要な原則があります。これらはあなたにあなたのビデオビジネスの旅に正しい焦点を与えるでしょう：
- シンプルさが最大の資産です。
- 必要になるまで、できるだけ支出を減らします。
- 手（とお金）をポケットに入れておくようにしてください。
- 必要なことを無料で行います。
- あなたはあなたのビジネスです。
- あなたのビジネスを受け入れれば、あなたは戻ってきます。
提供するものを明確にする
ビデオビジネスでお金を稼ぐには多くの異なる方法があり、あなたのサービスを販売するための多くの異なる方法があります。ここにあなたが持つことができるビデオビジネスのタイプのほんの一部があります：
- 地元の事業主にサービスを販売する 。彼らのために販促/販売ビデオを作成します。
- 結婚動画としてサービスを販売する 。結婚する花嫁を目指しましょう。
- 地元のバンドのミュージックビデオを作成する 。レコードレーベルにサインしたバンドで働き始めるまで、これにはそれほどお金はかかりません。ただし、ポートフォリオを多様化するための面白くてエキサイティングな方法です。
- モーショングラフィックスサービスを提供する 。 AdobeのAfterEffectsのようなソフトウェアのスキルはありますか ？モーショングラフィックスサービス、または「モーショングラフィックスのみ」のサービスを提供することもできます。
- ライブイベントのビデオ トレーニングやセミナーのように。パーティーやライブミュージックからスポーツイベントやトレーニング/セミナーまで、ライブイベントのレコーディングには大きな市場があります。
これらは、ビデオビジネスを収益化する方法のほんの一部です。ビデオサービスの範囲は本当に広大で、常に成長しています。
アクションステップ：
1.動画ビジネスを収益化するためのさまざまな種類の方法をすべて調べます。
2.お住まいの地域で人気があり、すでに販売されているものを確認してください（Googleを使用してください）。
3.何が得意ですか、またはすでに興味がありますか？
4.主なサービスとして特定のサービスを提供することを決定します。
Groovyの名前
ちょっとした楽しみの時間です。あなたの商号は重要です。ほとんどの場合、それはあなたとあなたがしていることについて人々が最初に感じる印象だからです。
楽しくて思い出に残るものを選択する必要があります。 「ジョンのビデオ制作サービス」だけにとどまらないでください。 」または同様に一般的なもの。名前を選択することは、群衆から目立つための最初の機会です。 （これについては後で詳しく説明します）。
アクションステップ：
1.かっこいい商号を選択してください。
2.これまで使用されたことのないものを見つけます（親友のGoogleに確認してください）。
3.ユニークで思い出深いものにします。
4.これを楽しんでください！
ビデオ制作マーケティング–あなたが知っている人々
「ビデオフリーランサーとして取り組むプロジェクトを見つけるにはどうすればよいですか？」おそらくあなたの頭の中を通り抜けている質問です。
まず、雑誌や新聞に掲載されている高価な広告にお金を払う必要はありません。
真実は、あなたの最初のクライアント（あなたが働いている誰か）はおそらくあなたがすでに知っている人々のあなたのネットワークから来るでしょう。ビデオの仕事が必要な人を知っている人を知っているでしょう。
多くの場合、最初のクライアントは実際には友人や家族でさえあるかもしれません。
重要なポイント ：最初は無料で作業する必要があるかもしれません。はい、それほど楽しいとは思えないかもしれませんが、後で配当が支払われるでしょう。
実績のないまったく新しいビジネスパーソンの場合、有料のクライアントを獲得するのは難しいかもしれません。無料で仕事をしていると、経験を積んでポートフォリオを構築できます。
最初は無料で働くことは、友人や家族を活用する絶好の機会です。仕事をしたり間違いを犯したりできるので、有料のビデオプロジェクトを行う前にロープを学ぶことができます。
アクションステップ：
1.あなたの最初の仕事は、あなた自身をあなたの友人や家族に向けることです。知っている人全員のリストを作成し、次に何をする予定かを伝えます。
2.何を達成しようとしているのか、どのような仕事をしたいのかを人々に伝えることを恐れないでください。あなたが彼らに言わなければ、他にどのように彼らは知るのでしょうか？
仕事のポートフォリオを手に入れよう
これの重要性を十分に強調することはできません。アドバイスを求めるビデオビジネスのオーナーになる可能性のある人をたくさん見ましたが、彼らのポートフォリオを見るように頼むと、彼らは私を真っ白に見ています。
これは良くありません。
ポートフォリオは、クライアントのためにすでに行ったビデオ作業のサンプルです。前述のように、ポートフォリオをすばやく構築するための優れた方法は、無料で作業を行うことです。
人々があなたを雇うことを考えているとき、彼らはあなたが何ができるかを見たいと思うでしょう。これがあなたのポートフォリオの出番です。
言うまでもなく、ポートフォリオには最高の作品が含まれている必要があります。ポートフォリオは、スキルと専門知識の成長に応じて進化および更新されます 。
アクションステップ：
1.ポートフォリオを作成します。これは、あなたの作品を編集したDVDの形式でも、オンラインで作成したものでもかまいません（後で説明します）。
2.ポートフォリオが潜在的なクライアントを簡単に表示できることを確認します。
3.最高の作品を紹介します。
4. Vimeo.comを使用して、作品を表示するビデオチャンネルを作成します
名刺、チラシ、チラシ
印刷物にあなたの存在感を与えることは、あなた自身とあなたのサービスをそこに出すための素晴らしい方法です。これは絶対に必要というわけではありませんが、適切な対象者に自分自身を向ける確かな方法です。 そして今日ではかなり手頃な価格で行うことができます。
提供するサービスを印刷物に載せることで、潜在的なクライアントがあなたの仕事に気付く可能性が高まります。
アクションステップ：
1.いくつかの名刺を作成することを検討します。 Vista Printは、優れた手頃なサービスを提供します。
2.同様のサービスを使用して、チラシ、チラシ、その他の道具を作成できます。
3.不明な点がある場合は、ここでプロのグラフィックデザイナーのサービスに相談してください。費用はかかりますが、専門的に設計されたものを使用することで、より積極的な注目を集め、将来的に成果を上げることができます。
自分でウェブサイトを取得する
今日、ウェブサイトのない企業は絶滅しつつあります。彼らはできるだけ早く自分たちのウェブサイトを手に入れるか、実際に…消えてしまいます。
最近のウェブサイトを作成するのに、クレイジーなウェブサイトのスキルは必要ありません。 Webサイトを作成するための推奨事項について詳しく説明します。しかし、今のところ、あなたのウェブサイトはあなたのポートフォリオを表示するのに最適な場所であることを知ってください 。
先に述べたように、Webサイトだけでなく、ビデオチャネルも取得する必要があります。 YouTubeまたはVimeoを使用できます。どちらも簡単に始めることができ、作品のサンプルをアップロードできる場所になります。
見栄えの良いウェブサイトとビデオチャンネルは、潜在的なクライアントにポートフォリオを提示するだけでなく、あなたが提供するものを人々に正確に知らせるための優れた方法になります。
必ずしも自分でウェブサイトの作業を行う必要はないことを知っておいてください。あなたはいつでもあなたのためにあなたのウェブプレゼンスをセットアップするためにウェブ開発者を雇うことができます。私は個人的な経験から、映画製作のスキルがWeb開発のスキルによく変換されることを知っています。
アウトソーシングの道を進みたいのであれば、Elanceに優れたWeb開発者を見つけることをお勧めします。
アウトソーシングについて簡単に説明しておきます。 ここで、触れました。あなたがあなたのビジネスにより深くそしてより関与するようになるにつれて、あなたはあなたがすべてをしようとするのに苦労するかもしれないことに気付くでしょう。これを「あまりにも多くの帽子をかぶっている」と呼びます。
アウトソーシングは、あなたのビジネスで特定のタスクを実行するために他の人に支払う方法です。
アクションステップ：
1.ドメイン名を取得 。 Namecheapドメインをお勧めします。
2.ホスティングを利用する （これは、他の人が見ることができるようにドメイン名を保存する場所です）。 Hostgatorをお勧めします。
3.ウェブサイトを作成する 。素晴らしく完全に無料のWordPressをお勧めします。
4.何をすべきか確信がある場合、またはこれを自分で行う方法を学ぶ時間がない場合は、フリーランスのWeb開発者を探す Elanceのようなサービスを使用します。必要なものを正確に知らせてください。
群衆から目立ち、競争に打ち勝つ
マーケティングや群衆から自分を引き離す方法について、今のところ手がかりがないかもしれません。
大丈夫です。
選ばれた少数の人々だけが知っているような難解なものでも、あなたが決して理解できないようなとらえどころのないものでもありません。
これについては、ガイドの後半でハードコアの詳細について説明しますが、このクイックスタートの目的のためです。 セクションでは、ここに映画製作のライフスタイルを売り込むための6つの質問 ：
1。ターゲットクライアントは誰ですか？
あなたは方向性、あなたがあなたのサービスを目指すであろうクライアントの特定のターゲットグループを持っている必要があります。誰にもアピールできないので、誰にでも向けようとして回りたくないのです！
あなたのビデオサービスを最も必要とする人々のタイプを明確にしてください。また、欲しい人を必ず検討してください。 一緒に作業します。
具体的に 。
サービスをターゲットにできる非常に具体的なクライアントの例：
- 屋外機器を販売する企業の所有者。
- ボヘミアン/オルタナティブな結婚式を希望する花嫁。
- パンクバンドを持っているミュージシャン。
- 宝石店のオーナー。
- 海外のアパート/家を借りようとしている不動産ビジネスオーナー（これは本当に有益なものです。）
選択肢は本当に無限大です。しかし、それはあなたの創造的なジュースを流すはずです！
2。彼らは何を探していますか？
あなたはあなたの潜在的なクライアントが何を探しているかについて非常に明確にする必要があります。彼らはどのような問題を抱えていますか？何が彼らを一晩中維持しますか？
どのようなソリューションを提供できますか？
問題と解決策の明らかな例は次のとおりです。
花嫁は結婚式を計画していて、その日が完璧に進むことを期待してストレスを感じています。
私を信じてください、これはかなり一般的な出来事です！
彼女はまた、その日が非常に速く過ぎて、特別な日にすべてを覚えていないことを心配しています。
ここがあなたの出番です：
あなたは花嫁が抱えている問題を解決することができます。彼女の一日を完璧で活気のある詳細に捉える方法として、ビデオ撮影サービスを紹介してください。一生続くビデオよりも特別な瞬間を記録するためのより良い方法は何ですか！？彼女は今後何年にもわたってビデオを振り返り、それらの特別な瞬間を何度も何度も再現することができます。
さて、それは マーケティング。
優れたマーケティングはニーズを解決し、感情的な言葉で解決策を提示します。つまり、潜在的なクライアントの最大の問題と、それらを夜間に維持するものについて話します 。これについては、ガイドの後半で詳しく説明します。
3。彼らはどこであなたを探していますか？
あなたの潜在的な顧客がどこを見ているかを知ることはパズルの大きな部分です。彼らがどこを見ているのかがわかれば、そこに身を置いて彼らの真正面に立つことができます。
自問する質問がいくつかあります：
- では、クライアントはどこを見ているのでしょうか？
- 彼らが集まる特定のウェブサイトはありますか？
- 彼らは特定のソーシャルメディアグループまたはエリアでそれについて話しますか？
- 特定の新聞や雑誌はどうですか？
- ビデオサービスを見つけるために彼らが話す可能性のある人々はどうですか？
- 彼らはネットワーク内でどのような人々に質問していますか？それらの人々は誰ですか？
最初のクライアントを獲得し始めたら、「どうやって私を見つけたの？」と尋ねる必要があります。
これにより、視聴者がどこから来ているのかを正確に理解できるようになります。また、場合によっては、どのマーケティング手法が機能しているか、機能していないかを示します。
まだクライアントがいない場合は、他の動画専門家にクライアントがどのようにクライアントを見つけているかを尋ね始めます。彼らは常にそれについて100％率直であるとは限らないかもしれませんが、それは尋ねる価値があります。
私はどうですか？クライアントはどのようにして私を見つけますか？
この時点で、私のビジネスは主に紹介で運営されています –つまり、以前のクライアントが私のサービスを他の人に勧めています。
印刷やグラフィックデザインの人からの紹介がたくさんあります。彼らは、ビデオサービスにしばしば興味を持っているクライアントとも協力しています。
始めるのに最適な場所です！
4。彼らはいつあなたを探していますか？
潜在的なクライアントの生活のどの時点で、彼らはあなたのサービスを探しますか？
彼らはビジネスのどの時点であなたを探していますか？
潜在的なクライアントがあなたのサービスを探すために何が必要ですか？
これらはすべて素晴らしい質問です。
さらにいくつかあります：
潜在的なクライアントがあなたのサービスを探すように駆り立てるのはどのような状況ですか？
映像作家を探すために、個人生活やビジネス生活で何を変える必要がありますか？
これが難解に聞こえないようにしたいと思います。いくつかの簡単な例を使って、これを概観してみましょう。
- 彼らは売り上げの向上を目指している企業です。彼らの売上高は過去数か月間減少しているため、彼らはビジネスを活性化するための何かを探しています。これがビデオの出番です。
- 結婚式を計画している花嫁。彼女は自分の大切な日のために何が必要で何を望んでいるのかを考えており、後世の瞬間を捉える方法を持ちたいと考えています。これがビデオの出番です。
5。なぜ彼らはあなたを選ぶべきですか？
これは大きな質問です。そして、それにうまく答える方法を学ぶことで、あなたは絶対に競争を水から吹き飛ばすことができます！
- 何が違うのですか？
- 煩わしさや問題を最小限に抑えてクライアントにプロセスを説明できる人は何ですか？
- あなたは専門家ですか、それとも権威ですか？
- 何があなたを作るのか ユニークですか？
最後のものは大きなものです。
ビデオビジネスと競合他社との違いについて考え始めたいと考えています。
これに夢中になる必要はなく、すべての撮影で奇妙な衣装を着て、本当に思い出深いものにすることを決めます。
ここでやりすぎる必要はありません。キャラクター、性格、スキルの独自の側面について考えてください 他の人ができないところに提供できること。
重要なポイント ：ここで「ユニーク」と言っても、文字通り、この方法でそれを行っているのはあなただけではありません。
車輪の再発明をする必要はありません。世界のどこかにあなたの「ユニークな」方法で何かをしている人がいるかもしれませんが、それは問題ありません。これはすべて、あなたの地域で、そしてあなたの聴衆の前であなた自身をユニークであるとして売り込むことです。
言い方を変える：配管工を雇うことを考えているなら、これらのオプションを検討してください。
両方とも素晴らしいサービスを実行する2つの配管工があり、どちらもまったく同じ価格を請求します。
ただし、配管工Aは、歯ごたえがあり、気さくな性格ですが、配管工Bはかなり退屈で、ほとんど一言も言いません。
誰に行きますか？
もちろん、配管工Aに行きます！
ユニークで、群衆から目立つようにします。
6。彼らとどのように関わりたいですか？
見込み顧客があなたに気づいたら、何をしてもらいたいですか？
あなたは彼らにあなたに電子メールを送ってもらいたいですか？あなたを呼ぶ？あなたのオフィス/スタジオに来ますか？
連絡を取るための最初のステップを明確にすることが重要です。
あなたの最初のステップは常にあなたの潜在的なクライアントとできるだけ早く直接会うことであるべきです。これを最初の会議と呼びます 。そこから、あなたはあなた自身とあなたのサービスをあなたのクライアントにもっと個人的に紹介することができます。
対面での会議は、電話でチャットするよりも常に優れています。直接会うとき、あなたはあなたが言うことに対する反応を測ることができて、あなたはあなたのクライアントのジェスチャーとボディーランゲージを見ることができます。誰にとってもはるかに優れた体験です。
コミュニケーションのラインを確立することは、クライアントとのビジネス関係を形成するための最初のステップです。
たくさんの質問があります、私は知っています。しかし、私たちはここであなたのビジネスの基盤を形成しています。
質問をすることは良いことであり、彼らが明らかにする答えは、実際に私たちから話を聞きたい人々に私たちのサービスを売り込むための道に私たちを導きました。
アクションステップ：
1.誰を自問する あなたのターゲットクライアントは？
2.何を自問してください ターゲットクライアントは探していますか？
3.どこに自問する あなたのターゲットクライアントはあなたのサービスを探しているだろうか？
4.いつか自問してください あなたのターゲットクライアントはあなたのサービスを探しているだろうか？
5.理由を自問してください あなたのターゲットクライアントはあなたを選ぶべきですか？
6.欲しい方法を自問してください あなたと関わるターゲットクライアントは？
まだあなたのビジネスに名前を付ける方法とあなた自身をブランド化する方法について考えていますか？このビデオは役立つはずです：
価格設定、価格設定、価格設定についてどうするか！？
価格設定については多くの騒ぎがあります 。本全体がこの主題だけで書かれています。人々は、価格設定とサービスの価格設定方法について話し合うだけで大金を稼ぎました。
巨大になる可能性があります 件名ですが、そうである必要はありません。価格設定は、ビデオ制作のマーケティング戦略の重要な柱の1つであり、可能な限り最も簡単な方法で価格設定を整理する方法について説明したいと思います。
提供するものが明確になったので、サービスの価格を効果的に設定できるようになります。
ほとんどの人がサービスの価格設定に使用する方法は次のとおりです。
- 競合他社が何をしているのかを見て、それらの価格の周りにランダムな価格を選びます。群れと一緒に行きましょう！
- 「正しい」と感じるので、完全に任意の数字を選択してください。
- 母親に、自分が価値があると思うことを聞いて、その数を選んでください！
言うまでもなく、上記の3つはすべて、サービスの価格を設定するためのばかげた方法です。
私は他のビジネス教育者があなたに言うことはないことをするつもりです、そしてそれはこれです…
ビデオビジネスを始めるときは、次のようにします。
1.1時間あたりの料金を計算します。
2.プロジェクトに関連するコスト（機器のレンタル料金、旅費など）を考慮に入れます。
3.次に、達成にかかる時間に1時間あたりの料金を掛けたものに、関連するコストを加えたものに基づいて、プロジェクトの価格を計算します。
つまり、時給xプロジェクト時間数+コスト=プロジェクト価格
簡単ですよね？
しかし、どのようにして時給を計算しますか？
あなたは現在9から5の仕事をしていますか？その仕事の時給はいくらですか？
例：時給が1時間あたり30ドルだったとしましょう。
ここで、大きいを自問する必要があります。 質問。このビデオビジネスを傍観してやりたいですか、それとも9〜5の仕事を辞めることができるところまで成長させたいですか？
これは、ビデオ制作のマーケティングを検討する際に非常に重要な質問です。
趣味でこれをやりたいだけなら、9から5の料金に等しい時間料金を請求するのが良いでしょう。
ただし、ビデオビジネスの収入を競合させ、最終的に9〜5の収入を追い越して仕事を辞めたい場合は、最終的にフリーランスの時給を9〜5時間よりも高く設定する必要があります。レート。
さて、ここにはこの本の範囲外の多くの考慮事項があります：
- 私はあなたの価値や、仕事を辞めるべきかどうかをあなたに伝えるためにここにいるわけではありません。プロのヒント：行う 仕事を辞め、少なくとも6か月の生活費を節約できるようにしてください。
- あなたが良い仕事をしている成功したフリーランサーなら、あなたはすべきです 9〜5の仕事の時給よりも高いサービスの価格を設定します。
- 経験を積み、より多くの人と仕事をするようになると、価格を上げることができます。 。
アクションステップ：
1.現在行っていること、経験、およびビデオビジネスで何をする予定であるかに基づいて、時給を計算します。
2.プロジェクトに関連するコストを考慮に入れます。
3.次に、次の式を使用します。時給xプロジェクト時間数+コスト=プロジェクト価格 。
4.より多くのクライアントと経験を積むにつれて、価格を上げます。
登録事業者になる必要がありますか？
多くの人が、始めたばかりのときにこの問題に遭遇します。
何人かの人々はこれを頭の中でひっくり返し、彼らが始めたばかりのときに彼らにお金を稼ぐことになるものではないときにたくさんの研究をします。
私はあなたのためにあなたの調査をします：あなたが始めているときあなたは登録されたビジネスである必要はありません 。
個人事業主としてビジネスを行うことをお勧めします ビデオビジネスを最初に始めたとき。
個人事業主であることの素晴らしいところは、最初は何もする必要がないことです。他のいくつかの業種のように、記入するのにクレイジーで紛らわしいフォームはありません。
個人事業主として、事業は1人の個人によって所有および運営されており、所有者と事業の間に法的な区別はありません。
所有者はすべての利益を受け取り（事業に固有の課税の対象となります）、すべての損失と負債に対して無制限の責任を負います 。
後で、LLC（有限責任会社）になることを検討することをお勧めします。
それを行うことの主な利点は、あなたのビジネスをあなたの個人資産から分離することです。これは、ビジネスが成長し、多くのクライアントと協力しているときに考慮すべきことです。
LLCは、あなたが訴えられる可能性が低い場合に、あなたの個人的なビジネスを保護することができます。
アクションステップ：
1.これで、日常会話で個人事業主として自分自身を参照できるようになりました。
2.しかし、待ってください–あなたは何かをする必要があります。あなたがビジネスを行う予定のあなたの国の法律と税の問題を調査してください。法律および税務に関するアドバイスは、このガイドの範囲外です。
3. LLCルートに行きたい場合は、LegalZoomなどのサイトで正式に会社名を登録できます。
ここでビデオ制作マーケティングについて説明したことがお役に立てば幸いです。そして、そこに身を置き、最初のクライアントを見つけるための一歩を踏み出すことができます。
どのようにして最初のクライアントを獲得しましたか ？以下のコメントで教えてください。
