ランディングページのビデオを使用して顧客を喜ばせ、変換する方法

ランディングページの訪問者の100％があなたの会社、製品、またはサービスに即座に魅了され、すぐに行動を起こすように促される世界を想像してみてください。それは魔法ではないでしょうか？

そのレベルのパフォーマンスを完全に保証することはできませんが、ランディングページのコンバージョン率を上げるのに役立つ1つの簡単な追加をお勧めします。それはビデオです。

全体的なランディングページの平均コンバージョン率は、業界によって異なりますが、わずか3％〜5.5％です。ページ要素として動画を追加すると、注目をすばやく集め、明確なメッセージを配信し、訪問者に行動を促すための優れた追加機能となります。これにより、コンバージョン率が向上します。

一番良いところ？あなたはおそらくあなたがあなたのウェブサイトや他のデジタルタッチポイントを通して紹介する素晴らしいマーケティングビデオをすでに持っているでしょう。ランディングページは、既存の動画アセットのライブラリを再利用して顧客をサポートおよび育成するためのもう1つの自然な場所です。また、まだ動画をお持ちでない場合でも、開始に役立つリソースが豊富に用意されています。

「ランディングページ」とは何ですか？

飛び込む前に、「ランディングページ」の意味について同じページに行きましょう。

Unbounceにいる私たちの友達はこう言っています：

どのページも技術的にはランディングページになる可能性がありますが、これらのコンバージョン重視のWeb宛先は、訪問者に行動を促すように設計されており、通常、ナビゲーションが削除されているか、ナビゲーションがないことを特徴としています。明確な行動の呼びかけ。

さらに、これらのページはスタンドアロンであるため、通常、他のページを介して内部的にリンクされておらず、Web検索を介してアクセスすることさえできない場合があります。

簡単に言えば、ランディングページは、ページ訪問者に行動を起こさせるという1つの目標を念頭に置いて作成されています。

ランディングページの動画を主張する

ほとんどのオンライン研究者や買い物客はスキマーです—彼らは意思決定のために探している情報を迅速かつ効率的に収集したいと考えています。

ビデオを使用すると、訪問者に書かれたテキストをふるいにかけることなく、メッセージと独自の価値提案を効果的に伝えることができます。ビデオはまた、訪問者との感情的なつながりを生み出し、複雑な製品やサービスをよりアクセスしやすく、消化しやすくすることができます。

それはすべて理論的には素晴らしいように聞こえます—しかし、私たちの言葉をそのまま受け入れるのではありません。いくつかのデータを掘り下げましょう！

ビデオデザインエージェンシーのWyzowlによると、96％の人が、製品やサービスについて詳しく知るために解説動画を見たと言っています。79％の人は、ブランドのビデオがソフトウェアやアプリを購入するように説得したと言っています。。

これは、68％の人が、テキストベースの記事（15％）、インフォグラフィック（4％）などの他の学習ツールよりも先に出てきた短いビデオを見て、新しい製品やサービスについて学びたいと言っていることと一致しています。）、プレゼンテーション（4％）、および電子書籍（3％）。

オンラインの買い物客に彼らが望むものを提供します—簡潔で、有益で、そしておそらくビデオを通して面白いブランド体験さえも。

ランディングページに最適な動画

確かに、これはすべて素晴らしいように聞こえますが、コンバージョンを促進するために実際に最も効果的なのはどのタイプの動画ですか？

まあ、それはあなたのビジネスとあなたの目標に依存します。フードデリバリーサービスのランディングページは、エンタープライズソフトウェアソリューションのランディングページとは大きく異なる可能性があります。

ここWistiaでは、通常、動画をマーケティングファネルの4つのフェーズに合わせています。

目標到達プロセスに適合する特定の動画は人によって異なりますが、大まかに言えば、会社の概要や製品のデモは、ブランドやマーケティングの目標到達プロセスに不慣れな訪問者に適している可能性があります。一方、ケーススタディや紹介文の動画は、リマーケティングや育成キャンペーンに適している可能性があります。

ランディングページの動画のお気に入りの例をいくつか紹介します。

会社の紹介または概要

福利厚生管理ソフトウェアソリューションであるPlanSourceは、目標到達プロセスの最上位のランディングページにあるビデオを使用して、会社の概要、一般的な業界の問題点、および自社製品がこれらの懸念を独自に軽減する方法を提供します。

このビデオは、問題を明確にし、複雑な業界での解決策を明確に伝えるという素晴らしい仕事をしています。

製品デモ

製品とサービスの完全なスイートを備えた大企業にとって、ランディングページをきめ細かいキャンペーンとタッチポイントに分割することは、ショッピング体験を簡素化するための優れた方法です。 Salesforceは、「連絡を取る」ランディングページでティーザーとして機能する特定の製品デモを使用してこれを行います。

ハイパーターゲットのデモとランディングページに加えて、Salesforceは、目標到達プロセスのトップトラフィック用にメインの製品ページで完全なデモライブラリもホストしています。

顧客の成功または推薦状

社会的証明は、見込み客との信頼関係を築くのに役立つ強力な行動経済学ツールです。言い換えれば、それは「私たちの言葉を信じない」アプローチです。この微妙ですが重要な要素を顧客の声の動画とともにランディングページに追加して、消費者が意思決定を行う際の自信を高めます。

レストランのPOSソリューションであるTouchBistroは、顧客の声をキャンペーンのランディングページの前面と中央に配置して、顧客の成功を示し、ソリューションへの信頼を植え付けます。

取引または割引

Unbounceが価格を更新し、無料プランオプションを廃止したとき、彼らは、既存のクライアントベースに変更を伝達するために非常に型破りなアプローチを取りたいと考えていました。目標は、解約を最小限に抑え、有料プランで船内にとどまる価値を示すことでした。彼らは、オペレーションの中心にビデオを置いた大規模なコミュニケーションキャンペーンを通じてこれを行いました。

キャンペーン全体ははるかに大規模な事業でしたが、ビデオはすべてを結び付け、明確で説得力のあるオファーを提供する上で非常に大きな役割を果たしました。そして最終的に、このビデオキャンペーンの結果、年間経常収益は66万ドルになり、年間計画は1,000％増加しました（2％から22％）。

インスピレーションを得ますか？完全なウェビナーを視聴して、Unbounceがパーソナライズされたランディングページと楽しく魅力的なビデオを使用して、値上げキャンペーンを水から吹き飛ばした方法を確認してください。

解説動画

名前が示すように、解説動画は視聴者にあなたの製品や提供物について知っておくべきことを短く、わかりやすい形式で伝えます。彼らは通常、特定の問題や問題点、および会社がこれらの懸念に独自に対処する方法に焦点を当てています。

ビデオ制作会社であるDemoDuckのこの例は、フォーマットが少し長くなっています—しかし、うまくいきました。この動画により、お問い合わせフォームのコンバージョン率が64％向上しました。

ボーナス：クリエイティブになりましょう

動画は、ブランドの個性を楽しくクリエイティブな方法で紹介するのに最適な方法であることを忘れないでください。見積もりについてお問い合わせいただいたことがある場合は、お問い合わせページで使用しているビデオをご覧になったことをご確認ください。

変換後にビデオを追加するという追加の手順を実行するのはなぜですか？ 2つの言葉：驚きと喜び。動画を公開して以来、たくさんのすばらしいフィードバックをいただいています。人々はそれを愛し、それはウィスティアを頭に入れておく永続的な第一印象を残します。

ランディングページの動画のベストプラクティス

ランディングページ戦略にビデオを追加する場合、いくつかのアプローチをとることができます。一部の動画は、目立つ機能を備えた番組を盗むのに最適な候補ですが、他の動画は、説得力のあるコピーを使用してバックグラウンドで最適に機能し、ページ上のサポートとして機能します。

ランディングページで動画を使用するためのいくつかのベストプラクティスを次に示します。

魅力的なサムネイルを使用する

サムネイルは動画の再生速度を左右する可能性があり、テスト済みであると確信できます。人を特徴とする楽しくて親しみやすいサムネイルは、通常、ブランドロゴやプレゼンテーションプレビューよりもはるかに高いエンゲージメント率を示します。

インライン埋め込みを選択

ポップオーバー埋め込みは注目を集めるための優れた方法ですが、通常、ページの訪問者を圧倒しないようにインライン埋め込みを使用することをお勧めします。事前に積極的になりすぎると、訪問者をページから怖がらせ、オファーを検討する前にバウンスさせる可能性があります。

動画をページコンテンツに合わせる

ページにメディアを追加するときは、一貫性が重要です。動画がランディングページの全体的なメッセージやオファーと密接に関連していること、および周囲のコピーやデザイン要素に適合していることを確認してください。

短くしてください

動画をランディングページに配置する正確な長さについての厳格なルールはありませんが、簡潔にする必要があります。オファーには約30秒、説明者には60秒、紹介文または概要には90秒以内をお勧めします。

動画コンテンツをスクロールしなければ見えない位置に保つ

あなたは人々にあなたのビデオを見てもらい、関与してもらいたいですか？もしそうなら、それを「折り畳みの上」に保つことは、それに値する注目を集めることを確実にするための最良の方法です。ビデオの配置はどれほど大きな違いを生むことができますか？これと同じ質問をしたところ、スクロールしなければ見えない位置にある動画のエンゲージメントが最大50％増加したことがわかりました。

動画が視聴用に最適化されていることを確認してください

遅延なしにすべての要素をすぐにロードするページを持つことは、優れたユーザーエクスペリエンスを維持するために重要です。これは、プロのビデオホスティングが介入して役立つ1つの方法です。プロのビデオホスティングを使用する場合と同様に、ビデオを短くすることは役に立ちます。経験則として、ランディングページの読み込み時間を2秒未満に保つことをお勧めします。 Googleのこの無料ツールをチェックして、ページの速度をテストしてください 。

自動再生を使用しないでください

このベストプラクティスは、ランディングページに限定されません。自動再生動画はアクセス可能とは見なされず、通常、優れたユーザーエクスペリエンスを提供しません。訪問者に動画の操作を強制しないでください—これは訪問者を怖がらせる可能性があります。代わりに、彼らに彼ら自身の条件で従事させてください。（Psst —自動再生の愛好家の場合は、代わりにミュートされた自動再生の使用を検討してください。）

行動の呼びかけを含める

あなたのビデオを見た後、人々に何をしてもらいたいですか？おそらく、答えはページのフォームに記入することです。では、なぜこれをすべてビデオで具体的に説明しないのですか？または、さらに良いことに、リードをキャプチャする方法としてビデオを使用します。また、注意を引く方法として、ページ上のフォームを物理的に指すカスタムビデオを試してみることができます。

A/Bテスト

疑わしい場合は、テストしてください。ランディングページを含め、あらゆる場所で動画をA/Bテストすることを強くお勧めします。何をテストできますか？さまざまな動画、召喚状、動画のサムネイルなどをテストできます。

ビデオ入門

ビデオを初めて使用する場合で、開始することを考えるのが少し難しい場合は、心配はいりません。私たちがお手伝いします。

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