前回、Gioから「ビデオクライアントを売り込む」ためのセットアップの最初の段階をお知らせしました。パート1をまだ読んでいない場合は、まずこのリンクをたどって読んでください。
クライアントへの売り込みは、神経を痛める出来事になる可能性があります。お金は途方に暮れています、そしてあなたが以前にクライアントに売り込んだことがなければ、それはさらにストレスになる可能性があります。
でも心配はいりません。冷静さを保ち、ピッチをエースするための最良のテクニックを紹介します。
ステップ1：予算のリハーサル
交渉している予算のすべての選択について100％しっかりしている必要があります。
この記事で推奨したように3つの予算を提供した場合は、各項目を正当化する準備をしてください。
彼らは質問があるかもしれませんが、映画の専門用語で彼らを圧倒しないでください。基本に固執し、技術よりも品質を提供するだけです。
たとえば、クライアントは「台車とは何ですか？」と尋ねます。
「カメラを収納する小さなカート」とは言わないでください。
技術的にはそれが何であるかですが、クライアントが尋ねている本当の質問は次のとおりです。それは何のためにあるのか ？ なぜお金を払わなければならないのですか ？
クライアントへの正解である質の高い答えは、「すべてのショットを滑らかで美しくすることで、ビデオが素晴らしいものになるようにすることです。」
したがって、覚えておいてください：技術よりも品質 。
ステップ2：ピッチのリハーサル
ビデオクライアントを売り込むときにアイデアを売り込むのに役立つ、できるだけ多くのビジュアルリソースがあることを確認してください。
ここにいくつかのアイデアがあります：
- iPadにリールをプリロードして持参してください。
- Google画像から写真を取得して、アイデアの雰囲気を盛り上げましょう。
- 90％の写真と10％の単語でパワーポイントのプレゼンテーションを作成します。クライアントはそれを気に入るはずです。
最後にやりたいことは、プロジェクト全体でパンフレットと厚いバインダーを配り、プレゼンテーション中にそれらを強制的に読ませるということです。そうしないでください。
スピーチのリハーサルと、アイデアを売り込むために何を言おうとしているのかは問題ありませんが、実際には、機器を再確認することがより重要です。
- Dropbox / Googleドライブアカウントにすべてをオンラインで持っていますか？
- ラップトップ/ハードドライブに保存しましたか？
- すべてのプレゼンテーション資料を、Dropbox、ローカルハードドライブ、USBサムドライブの3か所に保存します。
考えられるシナリオ：
インターネットはクライアントの場所にあります。ラップトップを使用してください。
ノートパソコンが盗まれた場合は、USBサムドライブを使用してください。
マーフィーの法則が施行されたため、最後に会議全体のスケジュールを変更する必要があります。
ステップ3：早めに到着
クライアントのオフィスがあなたから2ブロック離れている場合でも、早めに到着してください。少なくとも20分早くクライアントのロビーまたは駐車場にいることを望んでいます。
ピッチをリハーサルし、すべてがプリロードされて提示できる状態になっていることを再確認します。
ステップ4：ピッチング
おそらく、潜在的なクライアントは一人ではないでしょう。彼はあなたを雇うかどうかの最終決定を助けるために彼らと一緒に座っている1人以上の人々を持っています。
私たちは真剣に6人でいっぱいの円卓に売り込みました。
そのため、複数の人の前で緊張して話している場合は、グループ内の誰か（ビジネスパートナーの仲間またはフリーランサーの仲間の友人）を見つけて、売り込みを手伝ってください。
通常、少なくとも1人の人と一緒にいると、神経を落ち着かせるのに役立ちます。
ピッチは短くて甘いものにする必要があります。
コマーシャルまたは短い動画の場合、2つまたは3つのアイデアを提示するのに10分以上かかると、長すぎます。
資料の提示が終わったら、質問があるかどうか尋ねます。
彼らの質問に答える間、辛抱強く待ってください。彼らが映画製作について何も知らないことを想像してみてください。非常に具体的で明確にしてください。プレゼンテーション中に邪魔されることもあるので、その準備をしてください。
これがビジネスフィルムブースの素晴らしい人たちで、あなたのビジネスを売り込むための短いビデオがあります：
30〜45分後、会議は終了するはずです。
30分より短い場合は、悪い兆候である可能性があります。これは、彼らが決定を下し、おそらくあなたのサービスの使用を進めないことを意味します。
会議が45分以上続く場合は、会議は非常にうまくいったと思います。クライアントが多くの質問をし、会社を案内してくれる場合はボーナスポイント。
私の経験では、 Forever 21にアイデアを提案しました。 、そして私たちは25分までに外出し、私たちのアイデアは拒否されました。
私たちが別の衣料品会社に売り込んだとき、私たちは会社のツアーを含む1時間後に終わりました。彼らは結局私たちを3本のビデオに使用しました。
尊敬されているガイ・カワサキによるピッチングに関する素晴らしいプレゼンテーションは次のとおりです。
ピッチングの芸術 huer1278ftから
ステップ5：翌日メールで送信
翌日、短くて甘いメールを送信します。
それだけです。
ステップ6：待たないでください
彼らが応答するのを待たずに、ハッスルを続ける必要があります。
次のクライアントを検索し、他の潜在的なクライアントがすでに並んでいる場合は、それらにアイデアを提案するプロセスを開始します。
昨日の会議で失敗したふりをして、何が正しくて何が間違っていたかを理解してから、動き続けてください。
重要なことは、次のクライアントに向かって前進し続けることです。
ステップ7：確認を取得する
売り込みから3日以内にクライアントから予算の価格について説明するメールを受け取った場合、それは非常に良い兆候です。
おそらく、彼らはプロジェクトを進め、あなたをあなたのサービスに雇うでしょう。
確認メールを受け取ったら、プロジェクトの詳細を記載した契約書を送信し、署名してもらいます。
おめでとう！あなたはあなたの最初のプロジェクトを手に入れました！手順8に進みます。
1週間経っても何も聞こえない場合は、先に進んでメールで送信してください。
あなたが言わなければならないのはそれだけです。彼らはどちらかを言うでしょう：
A）「申し訳ありませんが、忙しいです」別名、もっと安い価格を手に入れることができるかどうかを探していました。
またはB）「申し訳ありませんが、現時点では、このプロジェクトは当社に適していません。」
彼らがB）で応答した場合は、彼の電子メールを送信します：
潜在的なクライアントの頭上に直接コーヒーをこぼさない限り、彼らは前向きに反応します。
優れた/天才的なアイデアがない限り、3か月後まで連絡することはお勧めしません。
3か月は、最後のピッチをほぼ完全に忘れるのにちょうどいい時間です。
今回は「はい」と答えると、白紙の状態で参加し、現在のピッチングスキルで判断します。これは、クライアントへの3か月の継続的なピッチングの後、鋭く研ぎ澄まされる必要があります。
ステップ8：ステップ1を繰り返して、他のビデオクライアントを売り込みます
ボリュームたっぷりの朝食を食べて、別のクライアントと一緒にプロセス全体を最初からやり直してください。これらは、ビデオクライアントを売り込むために繰り返し実行する必要がある手順です。
では、ピッチミーティングを設定しましたか ？ 次にビデオビジネスのクライアントを売り込むときに何をしますか ？以下のコメントでお知らせください！
Giordany Orellanaは、独自のビデオビジネスを始める方法についての本を書いています。彼はここで映画製作のライフスタイルに関する独占的な新しい章をリリースします。
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