ビデオクライアントの売り込みには2つの部分があります。アイデアからコンセプトへの売り込みの開発と、クライアントへのコンセプトの実際の売り込みです。
プロセス全体が「ピッチング」に短縮されますが、パート1では、実際にピッチングするための概念の開発についてのみ説明します。
コンセプトを作成していない場合は、ここでパート2をお読みください。
主なカテゴリ
会社のビデオを作成するための主な目標はわずかです。通常は何かを販売することを中心に展開しますが、主なカテゴリは次のとおりです。
- ブランド認知度の向上
- 商品やサービスの販売
- 新製品またはサービスの発表
ブランド認知度の構築は、基本的にすべてのCokeColaコマーシャルです。
ホッキョクグマはコーラコーラと何の関係がありますか？絶対に何もありませんが、かっこよくてかわいいです。
彼らは記憶に残り、小さな赤いスカーフで認識できます。
ブランド認知度のコマーシャルは、必ずしも特定のサービスや製品を販売しているわけではありません。視聴者に会社についての良い感覚を与えるためにあります。彼らは通常、より感情に基づいています。
製品やサービスの販売はあなたの最も基本的なカテゴリーです。やらなければならない説明があまりないので、新製品や新サービスの販売とは異なります。
例としては、すべての自動車のコマーシャル、すべての衣料品のコマーシャル、すべてのレストラン/食品のコマーシャルがあります。
新しい製品やサービスを発表することは、比較的短い時間で何か新しいことを教えることを伴うため、実際にはコンセプトを作成するのが最も困難です。
あなたはゼロから始めており、聴衆はまだあなたの製品に精通していません。したがって、彼らの注意を引き、それを保持し、製品を説明することによって、二重の義務を果たさなければなりません。
これはあなたのパンとバターの大部分になります。ジャグリング/バランスをとる行為になる賢い何かを考えなければなりません。
しかし、それが正しく行われていれば、あなたはあなたの料金を稼いでいたでしょう。
教えて注意を引くことを達成するコマーシャルの良い例として、Dollar ShaveClubのビデオを見てみてください：
それで、あなたには潜在的な新しいクライアントがいるが、彼らはコアラの創造性を持っているとしましょう。したがって、彼らの製品/サービスを販売するための賢い何かを考えるのはあなた次第です。
どうやってやるの？お手伝いします。
アイデアの生成：既成概念にとらわれずに考える
箱の外でどう思いますか？数式に変換すれば簡単です。
もの+異なるもの=新しいもの
例：テニスシューズ+ワッフルアイロン=新しいランニングシューズの靴底。
これがナイキが1970年代に始まり、人気を博した方法です。彼らはワッフルアイアンのデザインを採用し、それを靴の底と混ぜ合わせて、ランナーのための新しい靴のデザインを作成しました。彼らはそのようなことを最初に考えた人たちでした。
基本的に作成しているのは、創造的な比較です。
クリエイティブな比較とは何ですか？ 2つの異なるものを比較しているときです。これは、これ以上良いものが見つからなかったために作成したばかりの新しい用語です。
創造的な比較は、箱の外で考えるための単なるテクニックまたは1つの方法です。ただ「考える」という野蛮な方法よりもはるかに簡単で楽しいので、これは私のお気に入りのアイデア生成方法です。
クリエイティブな比較の例は他にもあります。
テキストメッセージ+オンラインプラットフォーム=Twitter
DNA+恐竜=ジュラシックパーク
ガスエンジン+電池=トヨタプリウス
さて、あなたは創造的な比較が何であるかを知っています、今は何ですか？
潜在的なビデオクライアントへの売り込み
2011年で、Snapchatの新しい動画の作成を担当しているとしましょう。次のステップは次のとおりです。
ステップ1 –彼らのピッチデッキを見てください。
通常、企業は企業の精神とコマーシャルで何を達成したいのかを詳細に説明したクリエイティブな概要を送信しますが、このピッチデッキで十分です。
ステップ2 –ユニークな製品/サービスの少なくとも2つの主要なセールスポイントを把握する
「デフォルトは削除です。」
個人的な生の瞬間を共有する。
ステップ3 –10個のくだらないクリエイティブ比較のアイデアを生成する これらの2つのコアセールスポイントに依存します。 thesaurus.comにアクセスし、主要なセールスポイント（削除、個人）に主要な単語を入力して、心をさまよいましょう。
例として5つあります：
- 2人の幽霊がお互いにスナップチャットをします（幽霊は実際には会社のロゴです）。
- 家族や友人が写真を見た後、男が写真用のシュレッダーを持ち歩きます。
- 真面目なバイカーのタフな男は、赤ちゃんの姪に変な顔をしますが、仲間が彼に会わないようにします。
- メールで送信された自己爆発的な写真、ミッションインポッシブル スタイル。住宅火災を開始します。
- 有名な有名人や政治家がスキャンダルに巻き込まれました（トイレなどで自分の写真を撮りました）。彼がSnapchatを使用したことを願っています。
ステップ4 –実行可能であり、クライアントに受け入れられることがわかっている3つのアイデアを開発します。
ステップ5 –いくつかの段落であなたの概念を説明する治療法を生成します。
ステップ6 –各コンセプトの概算コスト見積もりを生成します。
ステップ7 –潜在的なクライアントとの日付を整理して、コンセプトを提示します。
ステップ8 –（ボーナスステップ）写真やプレゼンテーションのようなパワーポイントを含むすべてのコンセプトのピッチデッキを作成します。
まだ読んでいない場合は、Snapchatのピッチデッキをチェックしてください。これを商業コンセプトのピッチングにどのように適用できるかがすぐにわかります。
これがボーナスステップである理由は、コンセプトを販売するのに100％必要ではないからです。売り込みの80％は、潜在的なクライアントと話しているだけです。
ただし、ビジュアルメディアのコンテンツを販売しようとしているため、コンセプトのピッチデッキは、コンセプトを視覚的に販売するのに間違いなく役立ちます。
リアルコマーシャル
クリエイティブな比較を行ったコマーシャルの例をいくつか示します。
Apple1984スーパーボウルコマーシャル
このコマーシャルは以前に見たことがあるでしょう。それがとても有名な理由は、IBMのような古くて確立されたコンピューターを1984年の小説の専制的な未来と比較し、そのランナーはAppleがすべての伝統と適合性を打ち破ろうとしているからです。
象徴的に重いコマーシャルですが、機能します。
Squatty Potty
これは、排便を助けるためにトイレの足元に置くプラスチック片です。これは新製品であり、新しいコンセプトです（うんちをするために足を上げる）。
彼らはこれをどうやって売るのですか？もちろん王子とユニコーンと一緒に！それは、排便とトイレを完全に異なるもの、つまり中世のファンタジーと混ぜ合わせています。
さんW。
彼が何について話しているのかは最後までわかりません。見て、見つけてください：
ご覧のとおり、クリエイティブな比較により、楽しく、興味深く、視聴者の注意を引くことができるコンセプトが自動的に生成されます。
これが、ビデオクライアントを売り込むためのクリエイティブなコンセプトを形成するのに役立つことを願っています。すべてのプロジェクトで創造性を発揮し、すべての創造力を発揮するのは難しいので、あらゆる小さなテクニックが役立つことを私は知っています。
最大の成果をもたらす効率的な方法を利用することがすべてです。創造的な比較を示したことを願っています。 まさにそれを行うための効率的な方法であるために。
Giordany Orellanaは、独自のビデオビジネスを始める方法についての本を書いています。彼はここマットのサイト、FilmmakingLifestyleで独占的な新しい章をリリースする予定です。
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