平均的なFacebookユーザーの友達の数を知っていますか？
その数は155から200の間のようです。
これはダンバー数をサポートしているようです。彼は、霊長類の脳のサイズと平均的な社会集団のサイズとの相関関係を認識した英国の人類学者です。
なぜこれが重要なのですか？
あなたにとって、それは誰もが潜在的なクライアントになることができる少なくとも150人を知っていることを意味します。
ビデオ会社のクライアント
架空の状況で、バーでサラに会った場合、彼女にはおそらくビデオ会社を探している上司がいるか、ビデオを必要とする可能性のあるいとこ/兄弟/叔母/父がいます。
これは、どの連絡先もクライアントにとって優れたリソースになる可能性があることを意味します。
これを覚えておいてください：誰とでもネットワーキングすることは、プロキシによって潜在的に何千人もの人々とネットワーキングすることです。
これは明らかな観察だと思われるかもしれませんが、これを実現するのに長い時間がかかり、毎月のパーティーを開き始めて初めて実現しました。
あなたが結婚式のビデオビジネスをしているなら、あなたはみんなに言います、そして私はあなたがそのビジネスを持っていることをみんなに言います。
ホットドッグスタンドを所有している男性、ドーナツショップ、DMVの女性に話します。
どんなに「役に立たない」または「無駄」だと思っても、誰にでも、誰にでもあなたのカードを渡さなければなりません。
その特定のビデオを必要としている人を見つける可能性が高くなります。
しかし、特定のニッチ向けのビデオのみを制作したい場合はどうでしょうか。結婚式の動画は非常に一般的ですが、教育用の医療動画、スタートアップの説明動画、キックスターターの動画などを制作したい場合はどうでしょうか。
リーチしたい特定のクライアントがいますが、それではどうしますか？
その後、クライアントの鉱夫または農民になる必要があります。
えー、なに？
あなたは私の声を聞いた。どちらかであるかどうかは完全にあなたの性格に依存します。鉱夫の戦略に疲れ果てて初めて、自分が農民であることに気づきました。
以下でさまざまな戦略について説明しますが、最初にジグジグラールールについて説明する必要があります。
ジグジグラールール
ルールは、あなたはクライアントに自分を売り込もうとしている営業担当者ではなく、潜在的なクライアントを支援/アドバイスしようとしているサービスプロバイダーであるということです。サービスの販売は副産物です。
これは、私がジグラーの本を読んだことから得た主なポイントです。
私は非常に躊躇し、サービスの販売の見通しを否定的に見ていましたが、私の唯一の仕事は潜在的なクライアントを可能な限り支援することであることに気付いたとき、私の見方は変わりました。
彼らが私のサービスのために私を雇うことを希望するかどうかは彼ら次第です。
ジグジグラーの本を強くお勧めします：
- セールの締めくくりの秘訣
- 101の販売
つまり、販売していないことを忘れないでください。クライアントがビジネスのマーケティングに役立つ最適な動画戦略を決定するのを支援しているのです。
ビデオが最善の選択肢ではない場合、私はクライアントにそう言います。私は潜在的なお金を失っているかもしれませんが、私は彼らの信頼を得ています。それは長期的にはもっと価値があるかもしれません。
したがって、このルールを覚えておいてください。
了解しました。メインプログラムに戻ります。
クライアントマイナー戦略
単純な鉱物鉱山労働者は、つるはしを使用して特定の岩石鉱山を深く掘り下げます。彼はその金を見つけるために石、岩、土を削り取ります。
クライアントマイナーの場合は、ブルートフォース戦術を使用してクライアントを獲得します。
クライアントマイナー戦略は次のとおりです。
ウォームコールとコールドコール
コールドコールとは、デジタル電話帳を開いて、ランダムまたは非常に特定の会社にAからZまでダイヤルを開始することです。
私はこの戦術に反対していませんが、あなたはそのようなことをするために電話で話すのがとても上手でなければなりません。
ビデオ採用の決定を下すことができる誰かにゲートキーパーを通り越すには、ビル・クリントンのカリスマ性が必要です。
私の好みの方法はウォームコールです。ここでダンバー数が作用します。
ポケモンGOの停留所でメリッサに会ったとしましょう。ピカチュウを捕まえることについて彼女に話している間、あなたは彼女にあなたが生計を立てるために何をしているのかを話します、そして彼女は彼女のいとこが医療会社で働いていて、彼らが映画製作者を探しているとあなたに話します。
あなたはいとこの番号を尋ねると、彼女はあなたの差し迫った電話をいとこに通知します。直接のソースから誰かに電話をかけているので、これは今や暖かい電話です。
あなたの中には言うかもしれません：しかし、それは露骨に誰かを使っています！
うん！ちょっとそうですが、あなたはサービスプロバイダーであり、いとこを通じて医療会社に支援を提供していることを忘れないでください。
メリッサのようなほとんどの人はこの方法で喜んで助けてくれます、そしてそれは彼らに何の費用もかかりません。この戦略を否定的なものと見なす場合は、ジグジグラーの本を見直して視点を変える必要があります。
別の方法は、メリッサがあなたに尋ねることなくいとこの番号を喜んであなたに与えるように、何かが起こるのを「待つ」ことです。
約99％の確率でこれが発生することはないため、率先して行動する必要があります。
ネットワーキングイベント
特定のイベントでのネットワーキングは、私にとって本当にひどいものでした。そこにいる人々のほとんどは、保険、保険、保険などにあなたを登録しようとしているだけです。
イベントに「ネットワーキング」という言葉が含まれていると、私は逃げ出します。
間違った人を引き付けます。
あるイベントでは、ある女性が自己紹介する前に名刺を私の手に押し込んだ後、ロボットのように動きました。
それから私たちは再びぶつかり合い、彼女がすでに私にカードを与えていることに気付く前に、彼女のカードを再び提供しました。
ひどいものでした。
また、そこで人と話していると、「この人は私に役立つのか、それとも時間を無駄にしているのか」ということがわかります。雰囲気。
それは非常に不快で、自己ラベルの付いたネットワーキングイベントに再び行きたくありませんでした。
ビデオのニッチが医療である場合は、医療コンベンションなどの特定のコンベンションに参加することをお勧めします。大会、会議、集まり、講演など。
特定のニッチの人々が集まっているものはすべて、クラッシュするイベントの優先リストに含まれている必要があります。
名刺を用意し、「少なくとも50人に名刺を渡します」などの目標を設定します。
そうしないと、あなたは絶対的な失敗であり、気分が悪くなるはずです。これにより、次回はもっと頑張ったり、泣いたりするようになります。どちらも良いことです。
冗談を言っているだけですが、しっかりとしたネットワーキングの目標があるのは良いことです。
また、Meetup.comで検索して、地元の交流会グループを試すこともできます。グループにサインアップして、次の集まりに行きます。
あなたのニッチがiPhoneスタートアップ向けのビデオであれば、従業員が集まるミートアップは良いことです。
たとえば、新しいプログラミング言語Swift（Appleによる）について学ぶための交流会は、現在および将来のiPhoneアプリメーカーに会うのに適しています。
Swiftについて学ぶことに興味がない場合でも、意思決定者の直接の情報源となる可能性のある人々に会うことができます。
従業員と仲良くなることで、あなたは彼らの会社のためにビデオを制作することになるかもしれません。
すでにお気づきかもしれませんが、これは大変な冒険になる可能性があります。少なくとも私にとってはそうでした。
次のギグがどこから来るのかわからないので、潜在的な見込み客を常に探し出す必要があります。
とは言うものの、数か月、あるいは数週間の継続的なクライアントマイニングの後でも、あなたはあなたの労働の成果を味わうでしょう。私が言ったように、成功の確率はあなたの側にあります。
しかし、私は鉱夫よりも農民として成功したほうがよいことに気づきました。
クライアントファーマー戦略
農民は土に種を蒔き、作物が育つのを待ちます。収穫期には、彼は自分が蒔いたものを刈り取ります。
作物農家が種を蒔くように、クライアント農家もそうすべきです。
これらのことわざの種をどのように植えますか？
情報付き。
ブログとYouTube
そこにいる潜在的なクライアントは、ビデオ制作についてほとんど知りません。彼らは、Fストップとは何か、ビデオを編集する方法、AfterEffectsで何ができるかを知りません。
あなたが何をしているのかを知っているはずなので、彼らがあなたを雇うのはこのためです。
しかし、彼らはあなたが知っていることをどうやって知るのでしょうか？
潜在的なクライアントにあなたが知っていることを示すビデオを作成する必要があります。
戦略は、潜在的なクライアントに自分の分野で特定の動画を作成する方法を教えるニッチな動画を作成することです。
例：
- 最高の結婚式のビデオを作成する10の方法。
- 結婚式の映像作家を選ぶときに探すべき5つのこと。
- キックスタータービデオを作成するための最良の戦略。
- iPhoneアプリのビデオを撮影するための最良のテクニック。
潜在的な顧客を対象とする特定の主題に関する知識と権限を実証する必要があります。
ビデオメーカー向けの「ハウツー」ビデオを作成してはなりません。選択したクライアント向けの「ハウツー」ビデオを作成しています。
あなたはこう言うかもしれません。しかし、私たちは彼らにそれを行う方法を正確に伝えています！」
はい、いいえ。
はい、あなたはクライアントに他の結婚式の映像作家を選ぶ方法などを教えています。しかし、主題に関するビデオを制作するだけで、あなたは自分自身を主題に関する権威にしています。
繰り返しになりますが、クライアントは動画の作成方法を知らないので、誰を雇いたいと思いますか？ Craigslistの何人かの未知の男、または主題の権威？
あなたが地元で手頃な価格の場合、クライアントはおそらくあなたを雇うでしょう。
しかし、私が地元や手頃な価格でない場合はどうなりますか？競合他社に私を倒す方法を教えているだけです！
「潮の満ち引きがすべての船を持ち上げる」ということわざを聞いたことがありますか？つまり、あなたの動画は他の人に利益をもたらしますが、他の人にあなたの動画を見てもらうだけで、Youtubeやその他の場所でSEOランキングを上げることができます。
あなたの増加したSEOランキングは、あなたを権威として維持するフィードバックループになります。誰かがあなたの動画を見たり、あなたの動画にリンクしたりすると、あなたの動画のランキングが上がります。
誰かが「最高のKickstarterビデオを作成する方法」を検索すると、あなたのビデオが最初に表示されます。
これはあなたが望むものです。
動画会社のクライアントを引き付けるための記事を書く
そのため、このテーマに関するブログ記事を書くこともお勧めします。
それはまさにあなたがビデオに持っているものですが、ただ書き出されただけです。
ブログ記事は、ウェブサイトのSEOランキングを上げるのにも役立ちます。
最近読む人はますます少なくなっていることを知っています（特に、通常は非常に忙しい潜在的なクライアント）。そのため、代わりに動画を作成することをお勧めします。
動画の制作価値が高い場合は、消化しやすく、実際に映画製作スキルを売り込むのに役立ちます。
それにもかかわらず、あなたはあなたのウェブサイトとあなたのビデオを可能な限りランク付けしたいと思っています。 SEOとは何かわからない場合は、ここに概要を示します。
しかし、私がビデオを作成し、誰もそれらを見ていない場合はどうなりますか？
これらのビデオを制作することには、潜在的なクライアントに直接送信するという追加の利点もあります。たとえば、これはメリッサのいとこへのサンプルメールです：
親愛なるサーまたはマダム、
私はメリッサの知り合いです。彼女はあなたがビデオサービスを探していると教えてくれました。
私は多くのニッチ企業向けに高品質ビデオを作成した5年以上の経験があります。あなたのニッチに最適な映画を作成する方法についてアドバイスさせていただきます。
2分が経過したら、リールをご覧ください：
www.ourreel.com
また、サポートが必要なニッチな動画も制作しました。
素晴らしいニッチビデオを作成する10の方法[3:00]
お時間をいただきありがとうございます。気を付けてください。
グレイブスタジオを開く
このメールは短く、甘く、要領を得ています。私は自分自身を彼らの分野でビデオを作成する権威として位置づけ、3分間のビデオを見るのは彼らに任せました。
ニッチな動画を5分以上作成することはお勧めしません。 5分より長い場合は、他のタスクをやめたり、別のタスクに切り替えたりする可能性があるため、短くすることをお勧めします。
これらの権威のビデオや記事を作成することは、種を蒔くようなものです。すぐに効果が現れるわけではありませんが、勢いをつける時間を与える必要があります。
毎月/四半期ごとのパーティー
毎月のパーティーを開くことを強くお勧めします。
パーティーを始めるとすぐに、アンカーボルトスタジオのすべてが変わりました。これが、ディズニーの撮影動画を上陸させることができた方法です。
パーティーを投げることで多くのことを学んだので、後日、パーティーだけについての記事を書きますが、基本的な前提は、どんなにくだらなくても集まりを投げることです。
初めて公式パーティーを開催したときは、7人しか来ませんでした。最後のパーティーを開くまでに、約70人が来ました。
あなたのパーティーでの唯一の目標は楽しい時間を過ごすことです。私たちは常に、テーブルを借りて最初の20人ほどに十分な食料を提供するために、パーティーごとに少なくとも200ドルを費やしていました。
参加者には、自分の食べ物や飲み物を持参し、より多くの友人を招待することを強くお勧めします。パーティーが爆発した場合に備えて、必ず賃貸するか、適切な場所を見つけてください。
最初の5か月間（私たちと同じように）毎月パーティーを開いた後、同じ人が何度も現れることに気づき始めました。
その場合は、新しい人をもっと招待するか、3か月ごとにパーティーを広げて、四半期ごとのパーティーにするようにしてください。
日常生活の中で新しい人と出会い、毎月のパーティーに正式に招待できて本当に良かったです。
前の例では、メリッサと彼女のいとこを毎月のパーティーに招待して、お互いを簡単に知ることができる雰囲気を作ります。
新しい人との関係をさらに深めるのに最適な言い訳でした。
いずれにせよ、これにより、新しい人々と出会い、すでに知っている人々とネットワークを築き、より多くの潜在的なクライアントリードを獲得するための種を蒔くための簡単で楽しい方法が生まれます。
スピーキングエンゲージメント
地元の商談会や商工会議所がある場合は、ライブトークを行う必要があります。主に「動画を使ってビジネスを成長させ、マーケティングする」ことです。
ほとんどのビジネスマンや所有者は、ビデオの費用、所要時間、またはビデオの作成がどれほど複雑または簡単であるかについての手がかりを持っていません。
あなたはビデオアンバサダーになり、これらのビジネスマンの知識のギャップを埋めることができます。
少なくとも月に一度はイベントで講演者になることをお勧めします。無料で行う必要があります。また、種を蒔くだけなので、すぐには何も期待しないでください。
ビジネスパーソンは、あなたがずっと前に行った話を覚えているので、数か月後にあなたに連絡するかもしれません。
地元の交流会について主催者に連絡し、約20分間話すことを申し出て、イベント当日に十分な名刺とチラシを用意してください。
ビデオ会社のクライアントを獲得するためのマイニングまたはファーミング？
最初に始めたとき、結果を得るために農業よりも多くの鉱業を行う必要があるかもしれません。それは問題ありません。
ただし、農業はより優れた長期的な生存戦略であり、ビデオ会社のクライアントを獲得できることを理解する必要があります。
あなたは成長し続ける種を植えています。
あなたのニッチなビデオは非常に長い間Youtubeにあります、そして私はそれがあなたに時々そしてランダムな間隔であなたに連絡先をもたらすことをあなたに約束します。
マイニングは、あなたが起きている間だけあなたまたはあなたのパートナーによって行うことができます。農業は24時間年中無休で成長する資産です。
忙しくなって1か月ほどマイニングを停止すると、それだけで、新しいクライアントの流れが枯渇します。
しかし、種を蒔き続けると、やがて採掘を完全にやめる可能性があり、それは私にとって本当に良いことだと思います。
ジョルダニーです。私はあなた自身のビデオビジネスを始める方法についての本を書いています。毎週、マットのサイトであるFilmmakingLifestyleで独占的な新しい章をリリースします。
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