Economic Timesによると、スタートアップの70％ インドでは、彼らの活動がCOVIDによってひどく中断されたことを認めました。 Nasscomによる別の調査 、スタートアップの40％が業務の継続に苦労しているため、一時的に業務を停止するか、完全に閉鎖することを計画していることがわかりました。
COVIDは、スタートアップを含む私たちの誰にとっても簡単ではありませんでした。ほぼ人口の半分 屋内にとどまるように頼まれ、貿易と商業産業が停滞し始めたので、スタートアップがパンデミック状況の熱を感じ始めるのは当然でした。
スタートアップがこの激動の時代を生き残るための唯一の方法は、リモートワークに切り替えることでした。ただし、リモートで作業しながら会社を成長させることは子供の遊びではないため、これはまったく新しい一連の課題でした。
このトピックを深く掘り下げるために、隔週のウェビナーにSathyaWekanを招待しました。 Sathyaは起業家であり、B2Bと将来の仕事に強い関心を持つエンジェル投資家です。彼は成長促進剤であるWekanの共同創設者でもあり、彼のエンジェル投資家リストにはCitymallやMitronなどのブランドが含まれています。
このブログは、ウェビナーでSathyaと話し合ったことの抜粋です。下のサムネイルをクリックして、ウェビナーの録画バージョンを確認できます
簡単な概要を把握するには、このブログをフォローして、ウェビナーでSathyaに尋ねたすべての質問を取り上げますが、その前に、スピーカーについて詳しく学びましょう。
Sathyaについて
Sathyaは、起業家およびエンジェル投資家として5年以上の経験があり、エンタープライズテクノロジースタックを混乱させている情熱的な創設者を支援するために、今年初めに最新のファンドを立ち上げました。彼は、インドと米国のスタートアップがプレシリーズからシリーズAに拡大するのを支援することに注力しています。ローンチから数か月以内に、Tier 1 Vcから資金を調達したComake、CreatorStack、Localeなどの企業をすでに支援しています。 Accel、First Round Capital、DormRoomFundなどのファンド。
以前、彼は多くの企業の取締役会で活躍した製品アクセラレーターを立ち上げました。リストには、Ridekleen（後にCox Automotiveに買収されたモビリティスタートアップ）やUncube（後に買収提案を受けたプロップテックプラットフォーム）などの名前が含まれています。 Co-Worksから）。アクセラレーターは、後に投資家としてMongoDB（Nasdaq：DDB）に参加したエンタープライズソフトウェアソリューション企業になりました。
Sathyaは、チェンナイのギンディーにある工学部でコンピューターサイエンスの工学の学位を取得しています。彼はニューヨーク大学で経営とテクノロジーの修士号を取得しています。 Sathyaは、ニューヨーク、チェンナイ、バンガロールの間で時間を割いています。
それは私たちのゲストスピーカーについてでした。次のセクションに進んで、SathyaがCOVIDとスタートアップエコシステムの混乱について私たちと共有したことを調べましょう。
1。リソースが限られており、パンデミックのためにリソースが拡大している中で、新興企業が初期の頃に働くためのメモは何ですか？
ディリーダリーの代わりに、私たちは追いかけっこをして、このトピックを真正面からとることを考えました。この質問で、私たちはスタートアップが初期の頃に何に焦点を当てるべきかについてのサティアの見解を理解したかった。リソースが限られており、達成すべきことがたくさんあるため、始めるのは難しい仕事ですが、それが最優先事項です。
Sathyaは、スタートアップは製品と市場の適合に取り組むことから初期の頃を始めるべきだと提案した。 Product-Market Fitの概念は、ターゲットオーディエンスのニーズと要望を理解し、製品を購入するように誘惑するモデルを設計することに重点を置いています。この質問に対するSathyaの回答に移る前に、AndressenHorowitzの製品と市場の適合性に関する12のことからの引用を示します。
「製品/市場適合という用語は、「スタートアップがその製品に共感する広範な顧客を最終的に見つけた瞬間」を表します。
概念が理解できたので、Sathyaが私たちと共有しなければならなかったことを確認しましょう。
サティア -「始めるときは取り組むべきことがたくさんありますが、初期の頃に焦点を当てるべき最も重要なことは、製品と市場の適合性です。 PMFは製品を販売することではなく、消費者の間で製品に最適なものを見つけることです。」
2。多くのスタートアップが収益に打撃を与えましたが、収益エンジンを立ち上げるためにどのような方法が採用されましたか？市場はそのトリックを実行しましたか、それとも何らかの触媒がプロセスに含まれていましたか？
多くの新興企業は、COVID中に収益に悪影響を及ぼしました。しかし、彼らの多くは復活し、実際、この期間中に指数関数的に利益を増やしました。私たちはこれについてもっと詳しく調べたかったのですが、Sathyaはいくつかの例を共有することでそれを明らかにしました。
サティア -「多くのB2B企業では、誰もがオンラインになってビジネスを継続して以来、収益は2倍、さらには3倍になりました。しかし、ブランドの約束を守った全体的なブランドは、はるかに早く離陸したブランドです。
いくつかの例を皆さんと共有しましょう。
例1
Airbnbは公開を計画していたが、パンデミックにより収益が減少し、非常に困難な時期に直面していた。ただし、ブランドは、ホストとゲストの両方が被ったすべての損失を確実に補償しました。同社は、このジェスチャーによってブランド文化が構築される方法を示しました。
例2
解雇された人々のために、しかし残念なことに、彼らはオープンデータベースを作成し、彼らが仕事を得るのを助けるためにそれを彼ら自身で市場に宣伝しました。
私は個人的にデルタ航空を愛し、パンデミックの際に彼らと一緒に旅行するたびに彼らのサービスを愛していたので、彼らに投資しました。従業員は満足しており、常に会社のことを高く評価しています。結局、彼らはまたすぐに彼らのビジネスを高値で引き抜くことができました。
全体として、従業員の世話をし、彼らが彼らの世話をしていることを確認した企業。」
3。昨年、企業のコミュニケーションやインフラストラクチャを改善するためにソフトウェアに投資しましたか？
昨年は、企業と従業員のパラダイムシフトでした。パンデミックに見舞われてから数か月以内に、ほとんどの従業員はさまざまな労働条件でリモートで働き始めました。当然のことながら、私たちの多くにとって、特定のツールへの傾向はこの年の間に増加しました。そのため、Sathyaから、リモートでの作業と、作業をより迅速に行うのに役立つ新しいツールの使用に関する彼の経験について学びたいと思ったことは明らかでした。
サティア： はい、パンデミックの際にいくつかのツールを購入しました。私は現在Notionのパワーユーザーですが、これは昨年の間に起こりました。 Notionはコラボレーションソフトウェアとしてはるかに強力だと感じています。それが、私の時間の25％をNotionに費やすことをやめる理由です。
もう1つは、私が喜んでお話しする会社です。これも私が投資した会社です- Comake 。 Comakeで私が気に入っている重要な機能は、統一されたビューを提供するダッシュボードです。基本的に、さまざまなアカウント/アプリケーションからさまざまなデータポイントをコンパイルし、それらをまとめて統合ダッシュボードに表示できます。そのため、さまざまなアプリで情報を探すのに時間を費やす必要はありません。Comakeはそれらすべてを統合して、必要なすべての詳細を1か所で取得できるようにします。
4。リモートvsオフィスvsハイブリッド-何を選びますか？
これはフォローアップの質問でした。 COVIDは私たちの働き方に挑戦しており、その影響は長く続く可能性があります。しばらくの間多くの企業に異議を唱える1つの質問は、彼らが従うべき働き方です。オフィス、リモート、またはハイブリッドバージョンに戻ります。 Sathyaはそのうちの1つを好みました。この質問について、彼の見解を確認しましょう。
サティア：「 いつでもハイブリッドモデルで行きます。私たち人間は、1つのモデルに完全に落ち着くことができず、オフィスと自宅での作業に柔軟性を持たせるという選択肢は、将来大きな意味を持ちます。
社会的相互作用は本当に重要であり、オフィススペースも同じことを提供します。しかし、家にいて通勤時間を節約するという選択肢は、私たちの生産性を高めています。したがって、両方を適切にブレンドすることで、私たちの利益になります。」
5。新しい人を雇いましたか？仮想採用プロセスについてどう思いますか？
多くの企業は、リモートで作業しているときでもチームの規模を拡大し始めました。繰り返しますが、採用プロセスは同じではありません。それはより仮想的になり、採用マネージャーは適切な候補者を採用することに特に注意する必要があります。これは別の課題ですが、これも新しいトレンドかもしれません。この間、Sathyaはチームの人数を増やしたため、この質問に答えるのに最適な人物でした。
サティア： はい、私たちは数人を雇いました、そして私は過去1年間にもVCにいくつかの新しい投資をしました。プロセス全体がオンラインになり、ほぼ1年が経過しましたが、私はまだ最高製品責任者に会っていません。
文化的、専門的、そして態度の観点から、さまざまな角度を理解するのに十分な時間を費やしたことを確認しました。適切な人材を採用するための特効薬はありません。その仕事に適切な人材を選んだ場合にのみ、時間だけが答えることができます。しかし、あなたは基本を正しく行うべきであり、それらがすべてのボックスにチェックを入れていると感じたら、先に進んでそれらを雇ってください。
仮想採用の最良の結果は、世界中で人材を採用するのに役立ったことです。同様に重要なのは、採用された後、既存のチームと確実に一致するようにすることです。
ボーナスガイド： スクリーンレコーダーの究極のガイド
6。パンデミックは、最悪の企業が予想できることの警告サインのようです-この経験からあなたは何を学びましたか？今後、このようなケースを維持するために企業は何をすべきでしょうか？
困難な時代はその学習に伴います。このパンデミックは、多くの企業の欠点を浮き彫りにしました。これは、変装した祝福のようなものです。学習が積極的に取り入れられれば、企業は長期的にはそれから利益を得ることができます。 Sathyaはこの考えに同意し、私たちと共有する素晴らしいポイントを持っていました。
サティア： 「当初、企業は成長に重点を置きすぎており、目標とする成長サイクルを達成することが重要です。
ただし、6か月ごとに、振り返る必要があります。一部の企業は、コア製品から少しの可能性を見出し、それを完全に理解していないため、逸脱し始めています。経済が落ち込むと、彼らは余分なものを切り取り、コア製品に再び焦点を合わせ始めます。
企業は実験し、革新して大きく成長する必要がありますが、同時に時間を振り返り、今度はコストを最適化できる領域を特定する必要があります。」
7。 「ポストコビッド」と言いたいのですが、まだそこにはいませんが、第2の波はまだ続いています。では、市場シナリオは遅れているのでしょうか。今日の新しいスタートアップのためのVCとしてのあなたのアドバイスは何ですか
私たちはまだCOVIDに感染しており、第2波も強力です。何とか事務所を開設した企業もありましたが、長く続けることができませんでした。ワクチンは現在入手可能ですが、状況が治まるまでにはまだ長い時間がかかります。たくさんのことが起こっているので、私たちはサティアから現在の市況についての彼の考えと、スタートアップが維持するために彼が持っているアドバイスについて理解したかったのです。
サティア： 「ここで共有することが2つあります。
これは、SaaS起業家になるのに最適な時期です。今後10年間で、この市場は夢中になります。人々はクラウド上を移動しており、現在の収益は市場の20％しか混乱させておらず、SaaS企業が利用できるのはまだ80％残っています。
2つ目は、VCが復活し、投資が流入し始めたことです。市場は回復し、成熟したリモートワーク文化に適応する企業とともに稼働しています。ですから、良いアイデアがあれば、それを市場に出すことを躊躇しないでください。市場はそれを受け入れる準備ができています。
まとめ
スタートアップは現在、多くの混乱を経験しています。市場はヘイワイヤーであり、彼らのチームは主にリモートで作業しています。これは彼らの成長計画を危険にさらしました。しかし、COVIDはいくつかの機会も考え出しました。それらを探求するために、私たちはSathyaをウェビナーに招待しました。
Sathyaは、スタートアップが初期に何に焦点を当てるべきか、いくつかのスタートアップが予想よりもはるかに多くの収益を生み出している理由、スタートアップがこのパンデミックからどのような学習を得ることができるか、そしてCOVID後の維持をどのように計画すべきかについての彼自身の経験からのアドバイスを共有しました時代。
さらに、彼はまた、ハイブリッド作業環境、チーム内の適切な人材の採用、および生産性を向上させた新しいツールについての見解を共有しました。繰り返しになりますが、レコーダービデオをまだチェックアウトしていない場合は、できるだけ早く実行してください。 。
今後のイベントには、ウェビナーページで登録できます。 。それを見逃した場合は、YouTubeチャンネルを確認してください 。録音したバージョンは翌日にアップロードします。 Facebookに参加することもできます およびSlack ビジネス、生産性、成長に関連する多くの会話に参加するコミュニティ。
以前のウェビナーブログのうち、チェックする価値のあるものはほとんどありません：
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